愛華網(wǎng)???? 雖然2012年的倫敦在世界經(jīng)濟(jì)頹勢的大背景下，而略顯寒酸，但這并不妨礙體育迷的瘋狂熱情，麥當(dāng)勞、寶馬、adidas、可口可樂···這些耳熟能詳?shù)馁澲虡芬娖涑桑粎捚錈┑纳涎輳V告大戰(zhàn)。密集體育營銷轟炸的當(dāng)口，我們欣慰運動魅力的同時，也不得不欽佩商人們的眼光和創(chuàng)意了。 同為體育賽事贊助商，金劍營銷把目光投向了培養(yǎng)中國籃球新起之秀的NBL——全國男子籃球聯(lián)賽。星堡酒莊斥巨資連續(xù)3年冠名廣州六穗俱樂部，也是金劍營銷企業(yè)運營倚重的長遠(yuǎn)考量。 金劍營銷在2008年進(jìn)口葡萄酒的大勢將起的關(guān)口，籌劃成立了星堡酒莊，80%的原裝進(jìn)口葡萄酒、15%的白酒、5%的保健酒的黃金配比成為星堡酒莊特有標(biāo)志。多元化產(chǎn)品體系、專業(yè)性服務(wù)、一流文化傳導(dǎo)，融為一爐，鑄成了高辨識度的品牌銘牌。4年的運營，星堡酒莊全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已然成型，星堡酒莊模式得到了消費者和業(yè)界雙重認(rèn)可，叫好又叫座。 近日，星堡酒業(yè)公司注資成立，母體金劍營銷白酒獨大的情況將會改觀。這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，旗下白酒、葡萄酒、保健酒的三種業(yè)態(tài)并存，多個盈利點互為支撐，最終實現(xiàn)多點開花，帶動企業(yè)高速發(fā)展，使得星堡酒莊與中國一流專業(yè)酒水供應(yīng)平臺這個理想相稱。 NBL，一路榮耀 金劍營銷在星堡酒莊身上下了苦功，2012年是星堡酒莊發(fā)展的關(guān)鍵時期，經(jīng)過多年的潛心培養(yǎng)，葡萄酒文化已經(jīng)完成了大眾消費人群的基礎(chǔ)普及，在空前的熱情之下，越來越多人培養(yǎng)出對葡萄酒的癡好，這也為加盟連鎖的業(yè)態(tài)的延伸培育了土壤。于是就有了后來，乘東風(fēng)冠名NBL奪冠大熱門廣州六穗，成軍廣州星堡酒莊隊的典故了。 從5月初到7月底，接近三個月的悠長賽季中，廣州星堡酒莊隊一路高歌猛進(jìn)，直至最后毫無懸念的捧杯，風(fēng)頭一時無兩。連續(xù)兩個月的甘肅衛(wèi)視、廣東體育頻道等衛(wèi)星頻道賽事直播和2場CCTV—5專業(yè)轉(zhuǎn)播，廣州日報、羊城晚報、南方都市報、新快報等國內(nèi)大量紙質(zhì)媒體與新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等一系列門戶網(wǎng)站都對賽事做了連續(xù)大篇幅的報道，使得星堡酒莊的關(guān)注度猶如火箭升空般高企。這次押寶NBL，得到了運氣和實力的雙雙眷顧。體育營銷這種深得人心的軟廣告形式，讓金劍營銷此番征戰(zhàn)獲益匪淺。 如果說專業(yè)服務(wù)、文化宣導(dǎo)、老到經(jīng)驗是星堡酒莊“軟實力”的話，那么大手筆的贊助體育賽事，證明金劍營銷也具有十分可觀的“硬實力”。業(yè)界對于體育營銷向來詬病不少，大投入低產(chǎn)出的例子，屢見不鮮。即使世界五百強，也不敢貿(mào)貿(mào)然押寶。但是體育賽事冠名贊助的魅力在于，起初一擲千金比起成功之后的收益，無足輕重。三星電子借助2000年悉尼奧運會和2002年鹽湖城冬奧會，與消費者步步貼近，僅僅6年后就成為國際品牌，星堡酒莊也想循例殺出一條血路——迅速成長為中國一流酒水供應(yīng)平臺。 當(dāng)然，金劍營銷對于贊助體育的熱情，并不是一時興起，公司在成立之初，一直站在在高端體育賽事贊助商的隊伍當(dāng)中，2003——2008年連續(xù)5年冠名贊助WTA廣州國際女子網(wǎng)球公開賽。贊助之前，對于賽會品質(zhì)、球隊綜合素質(zhì)、賽事影響力等因素的細(xì)致考量，是金劍營銷多年體育營銷經(jīng)驗所得。星堡酒莊與廣州六穗結(jié)緣，一舉奪冠，讓這一次NBL聯(lián)賽史上單賽季冠名贊助最高額度的記錄，顯得光彩熠熠，同時為星堡酒莊在全國范圍內(nèi)迅速鋪開，播下了種子。 體育營銷，既是星堡酒莊一路榮耀，也是一路堅持。 酒莊可以很好玩 星堡酒莊的目標(biāo)人群當(dāng)中，對品質(zhì)生活有訴求，對于紅酒接受度的人群，現(xiàn)在已經(jīng)被鎖定在中產(chǎn)階級——精英階層。這群人既是星堡酒莊的消費者，也是星堡文化的傳播者，同時也可能成為星堡酒莊的經(jīng)營者。這就是星堡模式的亮點所在，透過品鑒會、葡萄酒主題活動、行業(yè)展覽、高端會議、跨界產(chǎn)品銷售等直面終端消費者的形式，多觸點高頻度的接觸客戶，深挖每個客戶的潛力，用性價比極高的產(chǎn)品、專業(yè)的葡萄酒知識傳播、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將其深度籠絡(luò)，進(jìn)而使其發(fā)散影響力，透過其領(lǐng)袖級的口碑傳播，病毒式的蔓延開來。與此同時，星堡酒莊創(chuàng)造性的使用多股東合作制，將每個有志之士通過“不高的門檻”吸收為酒莊的經(jīng)營者，用他們的人脈創(chuàng)造利益，用他們的愛好實現(xiàn)價值，真正做到“一箭雙雕”。 在現(xiàn)有的近百家星堡酒莊連鎖加盟店中，堅持踐行了多股東合作制的酒莊都獲得了巨大收益。2012年年初星堡酒莊模式獲得了由《糖煙酒周刊》頒發(fā)的最具商業(yè)競爭力獎，的確是實至名歸。 “如果熱愛酒，如果渴望成就，都可以為自己建造一座星堡酒莊?！边@句星堡酒莊略帶感性的招商口號之后，也有實實在在落地的優(yōu)惠加盟政策做支持。QQ店、形象店、旗艦店多種形式綜合運用，為合作伙伴提供統(tǒng)一的運營模式、管理方式以及培訓(xùn)機制，從開店建設(shè)到培訓(xùn)服務(wù)，扶持加盟商從立項到實現(xiàn)盈利，并持續(xù)盈利，成功向來可以復(fù)制。 如果你熱愛葡萄酒，在星堡酒莊可以找到一個專業(yè)品鑒分享的空間；如果你渴望獲利，在星堡酒莊可以在許多經(jīng)濟(jì)體都難以為繼的當(dāng)下，逆勢上揚，撐起一座穩(wěn)固的避風(fēng)港。能夠放此豪言壯語，一是在宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)之下的自信，進(jìn)口葡萄酒由2008年的35944千升迅速上升至2011年的169114千升，年均增幅達(dá)67.71%。其所占中國葡萄酒市場份額也由2008年的約4.94%迅速攀升至14.32%。2012年第一季度，自歐盟進(jìn)口葡萄酒數(shù)量達(dá)到41698千升，同比增長23.98%，三到五年內(nèi)進(jìn)口葡萄酒將與國產(chǎn)葡萄酒平分秋色；二是星堡酒莊獨有的產(chǎn)品選擇眼光。有人質(zhì)疑，國內(nèi)開酒莊的不少，賠錢的也不少。星堡酒莊到底贏在哪里？酒莊的成功，一方面靠是經(jīng)營管理，另外一部分在于產(chǎn)品的選擇上。在進(jìn)口葡萄酒興起伊始，狂炒的各大名莊，價格畸高，泡沫越做越大。在忽悠中成長起來的人，不會再買賬。于是囤貨、專賣高端酒莊酒的酒商們傻了眼。 在星堡酒莊里，自然也少不了法國列級酒莊的一流名酒，但是并不主推。在現(xiàn)有的200多款酒品中，將法國、德國、智利、意大利、美國······新舊世界葡萄酒國家的精致酒品，盡心搜羅，星堡酒莊一貫打的是性價比的王牌。一流的品質(zhì)、一流的服務(wù)、一流的傳播，實惠的價格。 酒莊可以很好玩，幾乎每個人都能找到樂趣所在。了解她，懂得她，愛上她。不論是酒品，還是氣氛，即使難以細(xì)表的情緒，都能在此一一安放。 渠道運營和品牌建設(shè)，都是體力活 金劍營銷為星堡酒莊建設(shè)做了充分準(zhǔn)備，成立了專門的葡萄酒事業(yè)部分管星堡酒莊連鎖加盟業(yè)務(wù)，事業(yè)部下轄客服部、培訓(xùn)推廣部、星堡加盟部、業(yè)務(wù)拓展部、設(shè)計部等多個分部門。在享受快速批量招商成果的同時，不忘修煉內(nèi)功，培養(yǎng)輸出專業(yè)人才。 盲目擴張的后果，無數(shù)前車尤可鏡鑒。星堡酒莊每一步都走得相當(dāng)踏實，堅持尊貴不昂貴的品牌宗旨，因地制宜為加盟商提出個性化的銷售方案，以體驗式服務(wù)為主，高強度多輪次的品鑒培訓(xùn)，力求讓每個賣酒的人都能懂酒，讓每個買酒的人都能愛酒。車尾箱營銷、微博營銷、事件營銷、體育營銷廣泛運用。 傳統(tǒng)渠道與新興渠道的結(jié)合，也是一條穩(wěn)妥之路。更大范圍的傳播與推廣，是每個新興業(yè)態(tài)不能繞開的。創(chuàng)意的渠道靈活運用，也讓產(chǎn)品更有活力。細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，在政府團(tuán)購、商務(wù)宴請、高端聚會等等精英人群的集會中都能捕捉到星堡酒莊的身影。 探索之路，遍布了發(fā)現(xiàn)的驚喜。只要掌握了“渠道運營”和“品牌建設(shè)”兩張王牌，必將成就星堡酒莊“無所畏”的未來！
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