愛(ài)華網(wǎng)???? “在價(jià)格狂潮退去的一剎那，備受資金壓力考驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商或許會(huì)逐步出現(xiàn)‘裸泳者’。明年的經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)幾家風(fēng)險(xiǎn)幾家愁了”，有專(zhuān)家認(rèn)為。由此可見(jiàn)，目前確實(shí)有經(jīng)銷(xiāo)商面臨著非常大的資金壓力。對(duì)此局面，經(jīng)銷(xiāo)商又該如何面對(duì)？
鐵犁認(rèn)為，當(dāng)前局勢(shì)會(huì)促使白酒經(jīng)銷(xiāo)商的座次重排，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的洗牌必不可免。他分析指出，未來(lái)三類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商生存能力較強(qiáng)：一類(lèi)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，高中低檔產(chǎn)品都有涉及的；另一類(lèi)是資金充裕的經(jīng)銷(xiāo)商，第三類(lèi)是企業(yè)管理能力強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商。 對(duì)此，鐵犁還為渠道商提出了“御冬十法”。分別是：限制高端抓腰部；限制名酒抓地產(chǎn)；限制政府抓企業(yè)；限制專(zhuān)供抓定制；壓縮批發(fā)抓零售；門(mén)檻降低抓名酒；人才流動(dòng)抓人才；廠商結(jié)盟抓聯(lián)合；商商聯(lián)盟抓“大樹(shù)”；渠道轉(zhuǎn)型抓加盟。 在白酒業(yè)打拼20多年、歷經(jīng)了無(wú)數(shù)次大的風(fēng)浪的廣東粵強(qiáng)酒業(yè)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)認(rèn)為，面對(duì)上半年不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和白酒結(jié)構(gòu)的調(diào)整，渠道商必須在三個(gè)方面繼續(xù)加強(qiáng)：第一，堅(jiān)持誠(chéng)信理念，當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量受阻的時(shí)候，正是企業(yè)體現(xiàn)品牌價(jià)值的時(shí)候，品牌建設(shè)決不能松懈，這是渠道商生存的根本。另一方面需要強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，及時(shí)引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變觀念，在不利的市場(chǎng)環(huán)境中，樹(shù)立必勝的信念，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)的氛圍。第三方面提升服務(wù)品質(zhì)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，同時(shí)還要全方面的細(xì)化區(qū)域布局。無(wú)論2012年是多么的困難，但是要始終相信，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 他還認(rèn)為，從中長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)人均白酒消費(fèi)量，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，尤其是在傳統(tǒng)的飲食文化中，白酒是這一文化靈魂的載體，擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。面對(duì)風(fēng)云獨(dú)變的經(jīng)濟(jì)形式，面對(duì)撲朔迷離的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)大勢(shì)所趨的結(jié)構(gòu)調(diào)整，渠道商需要的不是迷茫，不是彷徨，更不是喪失信心，需要的是對(duì)白酒前景的高瞻遠(yuǎn)矚，和對(duì)未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的執(zhí)著探索。 后記 白酒的冬天真的來(lái)了嗎？就目前看來(lái)，白酒產(chǎn)業(yè)較之前幾年，的確呈下滑之勢(shì)，但是，在持續(xù)的火熱之后，或者說(shuō)“泡沫”褪去，又何嘗不是一種自發(fā)的理性回歸呢？如果從這個(gè)意義上來(lái)理解，也許，目前的低谷正是為白酒的“過(guò)熱”敲響了警鐘。我們都希望白酒產(chǎn)業(yè)更加健康，更加朝陽(yáng)，那么就需要我們一定要前行在理性的道路上。 廣州論壇雖然落下帷幕，但是話題仍在繼續(xù)。據(jù)本刊了解，在中國(guó)流通協(xié)會(huì)組織下，一場(chǎng)關(guān)于酒業(yè)超商的論壇即將舉行，屆時(shí)我們會(huì)收獲更多對(duì)于白酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)、渠道商未來(lái)的觀點(diǎn)思考。在接來(lái)下半年時(shí)間里，本刊即將舉行的《中國(guó)名酒60年·流通渠道價(jià)值思辨》上海、杭州等論壇，我們更期待專(zhuān)家、學(xué)者為白酒的健康未來(lái)不吝獻(xiàn)策。
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