愛華網(wǎng)?? 惠之林終于果敢地邁出了這一步----將門店開到省會南寧。 近日，《化妝品觀察》從桂林惠之林化妝品有限公司董事長蒙裕平處獲悉，惠之林南寧第一家直營門店將于今年12月中旬左右開業(yè)，相關(guān)的籌備工作正在緊張推進當(dāng)中。 創(chuàng)立于1988年的惠之林化妝品店，以名品低價的優(yōu)勢打開桂林市場。時過14年，其現(xiàn)已發(fā)展成為全國知名的化妝品連鎖系統(tǒng)。蒙裕平提供的最新數(shù)據(jù)顯示，惠之林目前累計門店59家，其中直營店31家、加盟店28家，網(wǎng)點主要覆蓋桂北（廣西北部）地區(qū)，涉及桂林、柳州、賀州、來賓、河池、梧州等區(qū)域。2011年，惠之林系統(tǒng)內(nèi)所有門店零售額達到2.5億元。 從覆蓋網(wǎng)絡(luò)我們不難猜出惠之林的作戰(zhàn)方針：以桂林為根據(jù)地，向四周區(qū)域輻射，在桂北地區(qū)達到一定影響力后，再行南下。走出桂北的戰(zhàn)略棋子的第一步，其目標(biāo)最終確定為省會南寧。此舉將進一步穩(wěn)固惠之林在廣西化妝品零售行業(yè)的龍頭地位，距離其“力爭成為國內(nèi)同行業(yè)的精英企業(yè)”的目標(biāo)更近。 對于此次南寧市場的開拓，蒙裕平表示是計劃之中的事。而對于南寧當(dāng)?shù)氐膶I店來說，一場新的戰(zhàn)爭即將開始。 為攻城略地，此次蒙裕平還專門挖來了資生堂公司CS渠道廣西執(zhí)行經(jīng)理阮征，寄望在后者的幫助下開拓南寧市場。據(jù)了解，將于12月開業(yè)的南寧惠之林門店由阮征全權(quán)負責(zé)。 11月16日，《化妝品觀察》記者隨同業(yè)內(nèi)專家馮建軍探訪了惠之林所在的桂林步行街門店。在進店口，一幅“您參與換購，我捐資助學(xué)”的海報吸引了行人的眼球。店內(nèi)銷售人員告訴《化妝品觀察》，這是惠之林參與的貧困山區(qū)小學(xué)生午餐“3元計劃”活動。11月1日至30日，但凡顧客在惠之林門店內(nèi)換購一款產(chǎn)品，就從中提取一元錢捐贈給貧困山區(qū)。 為配合捐贈活動，惠之林企劃部特意制作了超值換購DM冊。資料顯示，在惠之林門店購物滿50元即可參與換購，相較于屈臣氏的換購單，其優(yōu)惠程度更高，可供選擇的套裝也更多。比如原價140元的歐萊雅柔膚水換購價只需100元，原價200元的曼秀雷敦組合套裝換購價只需140元……
事實上此種帶有公益性質(zhì)的促銷方式確實大幅提升了門店銷量，一個佐證是記者在店的十幾分鐘內(nèi)，其門店收銀臺處排隊等著買單的顧客已經(jīng)擠得水泄不通。據(jù)銷售人員透露，下午三點左右，該店已經(jīng)結(jié)了200多單。而按照蒙裕平所說的客單價40多元計算，截至當(dāng)天下午三點，該門店幾近完成10000元的零售額，再加上下午3點到晚上9點的銷量，該門店一天的零售保守估計是20000元，一個月的零售額大概是60萬元。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/51884.html
