愛華網(wǎng)?? 第二屆“華夏之星”中國(guó)小企業(yè)菁英訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)落下了帷幕，但是給小企業(yè)帶來的發(fā)展之路才剛剛起步。
有的企業(yè)主在幾天的學(xué)習(xí)中更加明確了未來的發(fā)展方向和發(fā)展路徑，有的借助這一平臺(tái)認(rèn)識(shí)了志同道合的同學(xué)，有的通過本次活動(dòng)與華夏銀行建立了業(yè)務(wù)合作——34名企業(yè)主收獲頗豐，對(duì)再次舉辦訓(xùn)練營(yíng)也充滿了期待。 “小企業(yè)面臨的問題很多，有的時(shí)候資金問題反倒不是最主要的，如果銀行能夠發(fā)揮自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，集合起廣泛的智慧為小企業(yè)提供更多的幫助，將是訓(xùn)練營(yíng)最大的意義所在。”慶豐集團(tuán)遼寧宇豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王志兵表示。 宇豐農(nóng)資面臨的問題很特殊，同時(shí)也很有代表性。 由于地處東北，遠(yuǎn)離化肥資源地，宇豐農(nóng)資需要在9~10月份向上游廠家購(gòu)入化肥，此后則需要到春節(jié)才開始銷售——這造成了前期大量的資金墊付；而為了擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，公司在省內(nèi)各個(gè)縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有50家加盟店，500多家代銷店，在開始銷售之前，下游網(wǎng)絡(luò)就需要提前進(jìn)入營(yíng)銷進(jìn)貨階段，小的經(jīng)銷商也需要投入不小的前期資金。上下游的雙重資金壓力也在考驗(yàn)著這家年銷售額數(shù)億、在遼寧農(nóng)資市場(chǎng)舉足輕重的企業(yè)。 據(jù)王志兵介紹，此前很多經(jīng)銷商都通過民間拆借來緩解資金壓力；而向銀行貸款，則需要第三方擔(dān)保，這增加了小企業(yè)的融資成本。而借助華夏銀行的資金支付管理系統(tǒng)所帶來的“線上發(fā)起、實(shí)時(shí)到賬、借還隨心、循環(huán)使用”便捷融資服務(wù)，宇豐農(nóng)資連同下游企業(yè)共獲得4000萬的信貸支持，“根據(jù)企業(yè)的誠(chéng)信狀況、合作年限，利率還是動(dòng)態(tài)調(diào)整的，大大減輕了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)?！?p> 這只是華夏銀行對(duì)小企業(yè)個(gè)性化金融服務(wù)的一個(gè)方面。從2009年開始，華夏銀行明確提出打造“中小企業(yè)金融服務(wù)商”，經(jīng)過三年多的拓展、深耕，華夏銀行已初步形成了以“小、快、靈”為服務(wù)特色的小企業(yè)金融產(chǎn)品，將企業(yè)主個(gè)人和企業(yè)資源充分整合，突破了單一依賴于抵質(zhì)押的傳統(tǒng)擔(dān)保模式，目前已有16類標(biāo)準(zhǔn)化的小企業(yè)金融產(chǎn)品。 不過，從理念到行動(dòng)并不是一件容易的事情?！翱傂械漠a(chǎn)品和思路需要在服務(wù)中得到體現(xiàn)，這很考驗(yàn)客戶經(jīng)理終端的綜合業(yè)務(wù)能力。”一位小企業(yè)主表示，現(xiàn)在很多銀行都存在這樣的問題，總行層面對(duì)某類企業(yè)制訂了個(gè)性化的融資方案，但是卻很難落地。 王志兵也遇到過這樣的問題，在其看來，與華夏銀行的成功合作得益于中小企業(yè)信貸部大連分部該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人懂化肥行業(yè)，熟悉此類企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)，所以能夠量身打造和實(shí)施融資方案；而且后期銀行還要考察經(jīng)營(yíng)管理，防止資金挪用，“就怕不懂行業(yè)的人，彼此溝通不到位，服務(wù)質(zhì)量必然打折扣?！蓖踔颈f。 據(jù)了解，本屆訓(xùn)練營(yíng)共有668家來自全國(guó)24個(gè)省市的小企業(yè)主報(bào)名，涵蓋了農(nóng)業(yè)、通訊、新能源、文化創(chuàng)意、制造業(yè)等近20個(gè)行業(yè)；最終入選的34家企業(yè)也是來自于各個(gè)行業(yè)，他們所處的發(fā)展階段各不相同，面臨的問題也形形色色。 與第一屆的設(shè)置類似，第二屆的課程涉及財(cái)務(wù)分析及布局、卓越領(lǐng)導(dǎo)之道、品牌化經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理等課程；在小企業(yè)主看來，“每個(gè)人都可以針對(duì)自身情況對(duì)號(hào)入座，找到自己最感興趣的部分?！?p> 對(duì)宇豐農(nóng)資來說，華夏銀行的貸款不僅解決了融資問題，而且實(shí)現(xiàn)了企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)模式?！耙郧案?jīng)銷商只是買賣關(guān)系，現(xiàn)在借助華夏銀行資金支付管理系統(tǒng)，經(jīng)銷商通過我們從銀行獲得了融資服務(wù)，這也使供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間的合作關(guān)系更加緊密?！蓖踔颈f，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的粘性對(duì)他所在的依賴渠道的行業(yè)更加重要，這次他正是沖著財(cái)務(wù)管理的課程而來。 而田曉祿則對(duì)戰(zhàn)略管理很有感觸，其所經(jīng)營(yíng)管理的山西富星科技開發(fā)有限公司在此前從事的防火設(shè)施項(xiàng)目上一直進(jìn)展良好，不過最近也在拓展墻體保溫材料等業(yè)務(wù)，在其看來，戰(zhàn)略選擇對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來說非常關(guān)鍵，而在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)該去做一些更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和實(shí)施。 來自河北遙鄉(xiāng)村食品發(fā)展公司的李金啟面臨的又是不同的問題，作為一家生物科技公司，發(fā)展前景是毫無疑問的，而且當(dāng)前也擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，但對(duì)于李金啟來說，“人才問題”才是目前發(fā)展的瓶頸。 而這些疑問在5天的課程中均有解答?！靶∑髽I(yè)的成長(zhǎng)之路必然面臨著重重挑戰(zhàn)。盡管小企業(yè)的發(fā)展模式千差萬別，但面臨的管理運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷拓展、企業(yè)融資等諸多難題又具有普遍共性。我們希望通過訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)，既幫助企業(yè)提升，也幫助我們更加了解小企業(yè)這個(gè)群體，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)?！比A夏銀行中小企業(yè)信貸部總經(jīng)理盧小群在解釋舉辦訓(xùn)練營(yíng)的初衷時(shí)強(qiáng)調(diào)。 這也是華夏銀行立足“中小企業(yè)金融服務(wù)商”不斷創(chuàng)新小企業(yè)服務(wù)手段的嘗試之一，“未來，做小企業(yè)會(huì)有很大市場(chǎng)空間和較好前景。如果現(xiàn)在沒有一個(gè)體系化的準(zhǔn)備，不貼近和了解小企業(yè)，將來就會(huì)措手不及。”華夏銀行行長(zhǎng)樊大志表示。
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