愛華網(wǎng)???? 智能手機(jī)領(lǐng)域的雙核/四核、大屏、超薄等硬件競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但華為推出的兩款重量級(jí)手機(jī)卻讓同行側(cè)目，Ascend P1和Ascend D1四核兩款手機(jī)分別以最薄、最快的特色引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 盡管華為手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到12.4%，進(jìn)入了前三名，但華為中國(guó)區(qū)總裁王偉軍表示，作為一個(gè)消費(fèi)者的品牌，華為智能機(jī)終端的品牌形象還很弱，需要盡快樹立起來(lái)，“我們現(xiàn)在首先需要解決 ‘華為是誰(shuí)’的問題”。 談到與360的合作，王偉軍強(qiáng)調(diào)，截至目前，華為終端中國(guó)區(qū)收入已超過120億元人民幣，移動(dòng)終端出貨量超過2300萬(wàn)部，其中手機(jī)超過1500萬(wàn)部，智能手機(jī)占比超過80%，與去年同期相比，增長(zhǎng)了50%。王偉軍表示，下一步華為終端要挑戰(zhàn)180億的目標(biāo)。 華為品牌的“消費(fèi)者化” 時(shí)代周報(bào)：從你的介紹來(lái)看，華為手機(jī)今年銷量很大，目前華為終端最大的挑戰(zhàn)是什么？ 王偉軍：今年我們的整體戰(zhàn)略，一句話可以概括為：加大、加寬、加厚對(duì)消費(fèi)者的界面，把華為智能機(jī)終端品牌形象突顯出來(lái)。 時(shí)代周報(bào)：華為已經(jīng)是電信設(shè)備市場(chǎng)的第二名，但在消費(fèi)者市場(chǎng)，從你們的調(diào)查來(lái)看，華為的品牌形象還有哪些不足？ 王偉軍：在消費(fèi)者心目當(dāng)中，華為手機(jī)目前還不是一個(gè)完整的消費(fèi)者品牌，雖然在通信設(shè)備系統(tǒng)制造體系，華為已經(jīng)成為全球最大的綜合解決方案的提供商，但是在消費(fèi)者這個(gè)行業(yè)，華為手機(jī)在品牌上還有比較大的差距。 時(shí)代周報(bào)：華為手機(jī)已經(jīng)有了最薄和最快兩款旗艦手機(jī)，下一步的產(chǎn)品方向是什么？ 王偉軍：華為堅(jiān)持精品策略，但精品不一定是價(jià)高的產(chǎn)品，無(wú)論在哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，華為都要打造出精品的感覺，讓用戶能有一個(gè)良好的體驗(yàn)。華為智能終端整個(gè)架構(gòu)是一個(gè)金字塔形的結(jié)構(gòu)，千元智能機(jī)是金字塔堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一結(jié)構(gòu)層面的手機(jī)，從去年的8850到今年的8812，華為打造出多款經(jīng)典手機(jī)來(lái)。在金字塔中間，通過榮耀系列，提升1000元到2000元之間產(chǎn)品發(fā)展空間。與此同時(shí)，打造1500-3000元以內(nèi)的旗艦性產(chǎn)品，通過高端產(chǎn)品提升品牌的影響力。最后形成以典型的旗艦型產(chǎn)品來(lái)提升品牌，以千元機(jī)精品來(lái)提升規(guī)模的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 手機(jī)渠道的“互聯(lián)網(wǎng)化” 時(shí)代周報(bào)：前段時(shí)間，華為與360的合作非常高調(diào)，目前這一合作進(jìn)展如何？ 王偉軍：和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，是為了彌補(bǔ)華為在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的不足。但這樣的合作，也需要天時(shí)地利人和，才能夠把一件事情做成。本來(lái)我們是與360合作推出華為閃耀，但目前我們已經(jīng)自己推出這款手機(jī)并上市了。 時(shí)代周報(bào)：這意味著雙方不合作了是嗎？華為手機(jī)如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)？ 王偉軍：因?yàn)殡p方有些訴求難以達(dá)成，比如商務(wù)等方面一些事情。不過，目前華為正通過VMALL進(jìn)行電商渠道建設(shè)和面向互聯(lián)網(wǎng)的特定消費(fèi)群體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，這是我們的嘗試。 時(shí)代周報(bào)：華為渠道建設(shè)目前進(jìn)展如何？ 王偉軍：華為目前加大了在公開市場(chǎng)的拓展力度。截至目前，華為已與迪信通、國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性的大型賣場(chǎng)以及手機(jī)專賣場(chǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴，借助他們的力量，提高用戶對(duì)華為的認(rèn)知。下一步，華為將在全國(guó)2000家以上的手機(jī)專營(yíng)店進(jìn)行專區(qū)專柜的進(jìn)入和品牌的展示，與此同時(shí)，華為還在全國(guó)簽約了超過600家的核心代理商。在人員方面，今年將會(huì)投入超過4000人的銷售零售隊(duì)伍，并在北上廣深建設(shè)華為自己的品牌店。
時(shí)代周報(bào)：目前，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你認(rèn)為，華為手機(jī)如何提升競(jìng)爭(zhēng)力？ 王偉軍：在成本上提高競(jìng)爭(zhēng)力。今年下半年到明年，華為將規(guī)模采用海思芯片用于四核產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。在已經(jīng)推出的華為Ascend D1四核手機(jī)上，就采用了海思的四核處理器。此外，華為也在思考如何把成本、品牌、渠道綜合起來(lái)，從而提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。這方面，我們要向蘋果學(xué)習(xí)。華為今年的收入目標(biāo)是166億元，計(jì)劃終端出貨5000萬(wàn)部，智能手機(jī)銷售2000萬(wàn)部，上半年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超過了預(yù)期，下一步我們將挑戰(zhàn)180億的目標(biāo)。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/51641.html
