愛華網???? 一、 賺錢才是硬道理：把握經銷商心里 招商會的成功在于正確的時間、地點和資源對接了經銷商的腦海藍圖，多給了資源公司賠了，少給了資源起不到效果。 深入調查仔細研究，巧妙把握經銷商心里，把恰如其分信心和未來給經銷商，銷商真正關心的不是產品、價格、推廣、你的團隊，關心的是如何去經營，當他們說不出經營的道道的時候，只能用營銷的4P來替代，而你又分辨不出來，上來就解決產品、政策等等問題，結果客戶成功了，公司失敗了！ 經營是賺錢的問題，不是旁他，殊不知行業(yè)很多外行（不懂電動車維修技術的）結果比內行賣車賣的好，你只要把經銷商今天、明天、后天的賺錢問題解決了，哪怕僅僅是思路，經銷商也會和你走，因為賺錢才是硬道理！ 二、 亮劍團隊做支撐：能用腳走訪客戶的團隊才能做招商 客戶的信心不僅來源你的產品、你的工廠，更重要的是客戶長久做下去的唯一理由就是你的團隊：客戶說你人不錯，我就愿意和你做。 客戶說你不錯不錯在哪里？少一些大話，多一些行動；少一些強勢，多一些謙卑；少一些江湖，多一些職業(yè)素養(yǎng)；少一些說話，多帶一些耳朵。更重的是你的團隊在每一次招商過程的力量來源于隊自身能力增長的喜悅，而不是每輛車提成多少，那這樣的團隊才能勤勤懇懇的用腳而不是走馬觀花的，這樣的感覺客戶能感受到。因為銷售就是信心的傳遞，價值的轉移，這樣一支有價值的團隊哪怕牌子小些在招商中也能成本很低的場場不落空！ 三、 結果是設計出來的 一場招商的成功與否是開始設計出來的，地區(qū)相對知名的、一般的、空白的設計思路和方法都不一樣，但有一樣就是經銷商想要的你能不能實實在在的給到他，所有環(huán)節(jié)必須前思后想，想透、想明白、想清楚才行。 最后的成交是一個感性的過程，所以在客戶接觸的你的所有環(huán)節(jié)中，必須以感性的標準來設計，場地要有地毯、封閉的環(huán)境、沒有柱子、紅色的桌布、紅色的椅套、圓桌會餐模式等等不一而足。 客戶到場其實就是最后的成功的檢閱了，因為你前期通過有效的統(tǒng)計學方法來計算了成功的概率，這樣的招商經驗才能算的上是規(guī)律，才能一招鮮吃遍天！ 四、 執(zhí)行是否決項 再好的設計方案，沒有做到也白搭，不像活動和其他，還可以重來，一個地區(qū)的招商一次不成，下次再做需要付出3倍以上的努力，所以每一項必須做到位才能，不能有差不多，大概之類的。 執(zhí)行的關鍵就在于時刻的檢查，有效的獎懲，這兩點做到，其實很多招商大多都能成，因為客戶和你的交往模式影響最后的成交，而你的執(zhí)行力能力就給客戶很差的感受，那客戶之后的合作模式也是差的，差的結果就是不合作。
