愛(ài)華網(wǎng)1、策劃決定人生。
每個(gè)人赤條條來(lái)到世間，又赤條條回歸“上蒼”，都要經(jīng)歷其生老病死和喜怒哀樂(lè)的自然規(guī)律。然而，善于策劃的人就成名了，成材了，成功了，富有了，一生過(guò)得轟轟烈烈，滋滋潤(rùn)潤(rùn)。不能策劃的人就生活得悄沒(méi)聲息，平平淡淡，有些甚至貧窮不堪。甚至是同名同姓同一個(gè)時(shí)間出生的人，也仍然不可能有一樣的生活道路，一樣的前程和運(yùn)勢(shì)。人們過(guò)去總是把它歸結(jié)為命運(yùn)的安排，生活中現(xiàn)在也還有不少的人仍然還是這樣認(rèn)為，是上帝的造就。其實(shí)，只要認(rèn)真想一想，再好的命運(yùn)如果沒(méi)有個(gè)人的主觀努力，天上不會(huì)掉餡餅，地上也不會(huì)長(zhǎng)鈔票。再壞的命運(yùn)，只要經(jīng)過(guò)個(gè)人不斷的努力拼搏，還是可以改變?nèi)松缆返?，很現(xiàn)實(shí)的例子就是近年來(lái)大批被人為劃分在農(nóng)村的所謂社會(huì)最下層的農(nóng)民，進(jìn)入城市打工，吃不盡的苦以后，最終也由農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市，由農(nóng)民變?yōu)楣と?、商人甚至老板，成為改變城市和建設(shè)城市的主力軍，他們自己也終于成為有一定財(cái)產(chǎn)和一番成就的都市新人。如果他們不努力改變自己的命運(yùn)，如果他們不策劃自己的人生，聽(tīng)天由命，依然還是在農(nóng)村當(dāng)農(nóng)民的話，那么，也許還是過(guò)著日出而作，日落而息的苦日子。我們把這些改變上升到理論的高度，就是人生的策劃，也就是策劃決定的人生。
古往今來(lái)，沒(méi)有策劃的人生不是完美的人生，沒(méi)有策劃的人只能是碌碌無(wú)為的庸人，畏畏瑣瑣的小人，渾渾耗耗的閑人。
在社會(huì)人群中，2：8規(guī)律始終存在，22%的人掌握著78%的財(cái)富，而78%的人只有22%的財(cái)富，在這22%的成功人士中，幾乎可以說(shuō)都是經(jīng)過(guò)策劃才成名的，成材的，成功的。
策劃的人生由于有目標(biāo)有計(jì)劃，因而在其人生的過(guò)程中是充實(shí)的，刺激的，完美的，幸福的。
策劃可以使人興奮，策劃可以使人激動(dòng)，策劃可以使人上進(jìn)。
古今中外，無(wú)數(shù)成功的人生策劃都說(shuō)明了這個(gè)永恒的真理——成功的人生是策劃的人生。
現(xiàn)實(shí)生活中，如果有人說(shuō)此前的“百萬(wàn)年薪請(qǐng)女總”是炒作的話，那么，我們策劃的“德先科技百萬(wàn)年薪請(qǐng)女總”，的的確確成為了現(xiàn)實(shí)，真真正正提高了這位女總的知名度和美譽(yù)度。
德先科技百萬(wàn)年薪聘老總，而且是位女老總。其成功地聘請(qǐng)和應(yīng)聘，在四川乃至全國(guó)引起了巨大的反響，其影響并不壓于當(dāng)年的TCL重金聘請(qǐng)吳仕宏。由于TCL是著名的企業(yè)，吳仕宏也是著名的白領(lǐng)。兩者之間走到一起，無(wú)疑對(duì)業(yè)界，對(duì)大眾來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常搶眼的新聞。我們策劃德先科技百萬(wàn)年薪聘老總，相對(duì)前者來(lái)說(shuō)就有兩個(gè)不利條件：一是德先科技并不出名；二是女老總在這之前名聲也不大。因此，需要對(duì)德先科技和女老總進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。德先科技是在成都太升路崛起的一家本土企業(yè)，是靠經(jīng)營(yíng)通信產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)。歷經(jīng)幾年的發(fā)展，達(dá)到一定的規(guī)模以后，公司選擇了一個(gè)新的具有可持續(xù)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——移動(dòng)電源。全面解決人們?cè)谝苿?dòng)中的手機(jī)、攝錄機(jī)、筆記本電腦等電子產(chǎn)品的供電問(wèn)題。由于移動(dòng)電源屬于消耗性產(chǎn)品，市場(chǎng)前景非?？春茫嫱卣故袌?chǎng)，沒(méi)有重量級(jí)的人物肯定不行?；诖?，德先科技的董事長(zhǎng)趙武先生可以說(shuō)是求賢若渴。而這一事件的主人公張弛女士，是從四川日?qǐng)?bào)走出來(lái)的資深公關(guān)經(jīng)理人，十多年的公關(guān)經(jīng)歷，不僅鍛煉出了高超的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，而且積累了非常豐富的社會(huì)資源。著名的南劍啤酒和托普電腦就是經(jīng)過(guò)她之手策劃運(yùn)作成功的。還有曾經(jīng)震動(dòng)業(yè)界的摩托羅拉城也是她的公司成功運(yùn)作出名的。如果她能加盟德先科技，肯定能夠把移動(dòng)電源這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。趙武先生誠(chéng)摯地發(fā)出了邀請(qǐng)以后，張弛女士也陷入了深思。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，德先科技的董事長(zhǎng)趙武先生與女老總張弛有過(guò)多次接觸，雖然兩人在德先科技這個(gè)平臺(tái)的搭建和企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以及企業(yè)發(fā)展的方向等等方面都達(dá)成了共識(shí)。但真正要走到一起，為了一個(gè)嶄新的產(chǎn)業(yè)和一個(gè)嶄新的目標(biāo)而奮斗，還不是那么容易。
這里，就非常需要策劃人的推波助瀾，非常需要策劃人的超常策劃了。而且還要通過(guò)這個(gè)策劃達(dá)到兩個(gè)目的：一是提高德先科技的知名度和美譽(yù)度，二是提高女老總的知名度和美譽(yù)度。為此，我們首先找準(zhǔn)共同點(diǎn)——打造###電源研發(fā)基地和系列產(chǎn)品，提供移動(dòng)電源的全面解決方案。這樣一個(gè)巨大的事業(yè)，是完全能夠吸引有識(shí)之士加盟發(fā)展的。按照一般的慣例，好的事業(yè)是一定會(huì)吸引好的人才為之奮斗的。這也就是我們平常所說(shuō)的是事業(yè)吸引人才，事業(yè)留住人才。有了這個(gè)前提，還必需在薪酬、待遇等具體問(wèn)題上予以傾斜，才有可能吸引高素質(zhì)的人才。因?yàn)榛镜男匠甏鲆彩且粋€(gè)人自身價(jià)值的體現(xiàn)。針對(duì)張弛女士以前的情況，她自己就開(kāi)了兩家公司，是中國(guó)最早做公關(guān)的職業(yè)經(jīng)理人，每年的個(gè)人收入也不低，僅僅以一般的高薪肯定是請(qǐng)不動(dòng)的。當(dāng)然，除了事業(yè)能夠吸引人以外，薪酬待遇也是關(guān)鍵的問(wèn)題，而一旦進(jìn)入關(guān)鍵的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，就不好深入了。
在這個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)刻，作為策劃人，我們沒(méi)有正面要求德先科技的董事長(zhǎng)怎么做，而是向他講述了一個(gè)平常人的比較平常的故事——“送禮有學(xué)問(wèn)”。也許我們?cè)谌粘Ｉ钪卸加羞@樣的經(jīng)歷，要向別人表達(dá)某種意思，或者達(dá)到什么目的，去向別人送禮，禮輕了不被重視，禮重了又送不起，送禮的時(shí)候也非常重要，平時(shí)無(wú)緣無(wú)故，沒(méi)有理由送禮，所以大多數(shù)選擇在被送的主人生病、過(guò)節(jié)、祝壽等有名義的時(shí)機(jī)去送，送得名正言順，收得心安理得。這也就是目前民間流傳的“一屆清縣官，百萬(wàn)人民幣。”當(dāng)然，如果送禮不當(dāng)，時(shí)機(jī)不當(dāng)，還會(huì)適得其反。策劃人講的一個(gè)真實(shí)的故事是這樣的——有位姓羅的先生，在90年代初期，跟一幫朋友去參加一位派出所所長(zhǎng)的生日晚餐，當(dāng)時(shí)，幾乎所有來(lái)賓都禮節(jié)性地送上了200元左右的禮品，而與派出所所長(zhǎng)只有一面之交的羅先生心想，如果自己也這樣送的話，與那些朋友沒(méi)有什么區(qū)別，也起不到什么作用，不如送重一點(diǎn)，于是就將自己身上所有的2000元現(xiàn)金作為紅包送上。誰(shuí)知，竟成了當(dāng)時(shí)最重的禮品，受到了主人的高度器重，在當(dāng)晚的生日晚會(huì)上，所有朋友圍著所長(zhǎng)轉(zhuǎn)，而所長(zhǎng)又圍著羅先生轉(zhuǎn)，羅先生成了當(dāng)夜最隆重的嘉賓。事后還被主人回贈(zèng)了大量禮品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了羅先生送出的禮金。他從此也與所長(zhǎng)成為了好朋友。
自然，故事講完，德先科技的董事長(zhǎng)趙武先生說(shuō)，我知道該怎么做了。當(dāng)即采納策劃人的意見(jiàn)，決定用“百萬(wàn)年薪”請(qǐng)位女老總。
接下來(lái)的事情，就順理成章了，德先科技在“百萬(wàn)年薪”請(qǐng)老總的概念下，迎合四川省實(shí)施的將人才資源轉(zhuǎn)化為人才資本戰(zhàn)略，向媒體發(fā)布了這個(gè)消息以后，得到了幾十家媒體的宣傳報(bào)道。真正達(dá)到了提高德先科技和女老總的知名度與美譽(yù)度的雙重目的，使其研制的移動(dòng)電源迅速走向市場(chǎng)，暢銷全國(guó)。
無(wú)獨(dú)有偶，2004年2月6日，在深圳市屬國(guó)有企業(yè)改革與發(fā)展工作會(huì)議上，深圳市副市長(zhǎng)張思平透露：深圳市將用百萬(wàn)年薪在全球公聘國(guó)企老總。其中包括深圳水務(wù)集團(tuán)、公交集團(tuán)、賽格集團(tuán)、天健集團(tuán)在內(nèi)的4家大型國(guó)企總經(jīng)理職位，并在2004年上半年實(shí)行國(guó)內(nèi)外公開(kāi)招聘。根據(jù)2004年剛實(shí)施的《深圳市屬國(guó)有企業(yè)建立經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制的指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》，這4家大型國(guó)企總經(jīng)理可以享受增值獎(jiǎng)股、直接購(gòu)股、虛擬股份、分紅權(quán)、股份期權(quán)及其他長(zhǎng)效激勵(lì)等六種激勵(lì)方式，其薪酬待遇將超過(guò)100萬(wàn)元。
2、策劃并不神秘。
當(dāng)今中國(guó)，凡是說(shuō)到策劃，有人夸夸其談，有人不以為然。有人自詡為策劃家，有人卻避而遠(yuǎn)之，唯獨(dú)不愿與策劃沾邊。有人把策劃捧上神壇，就像前幾年的點(diǎn)子一樣，一個(gè)點(diǎn)子拯救一個(gè)企業(yè)，一個(gè)點(diǎn)子帶來(lái)巨大財(cái)富等等之類的神話，在中國(guó)大地到處傳說(shuō)。今天的策劃不僅僅是當(dāng)年點(diǎn)子的升級(jí)版。但是，的確有許多成功的策劃在我們身邊發(fā)生；有很多的策劃公司或者策劃人真正策劃到了不少的財(cái)富；那些動(dòng)輒上萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元的策劃案例就實(shí)實(shí)在在出現(xiàn)在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域；不少的策劃大師也像歌星一樣與人談錢論價(jià)；比如葉茂中先生，目前的出場(chǎng)價(jià)就是三個(gè)小時(shí)的演講需要酬勞萬(wàn)元，完全依照歌星、影星的模式，按公司的運(yùn)作方式在操作。一旦策劃成功以后，許多羨慕的眼光，評(píng)論的言論又大量出現(xiàn)。然而，認(rèn)真考究起來(lái)，許多著名的策劃案例就是一般的人做出來(lái)的，也就是我們身邊平常很不起眼的人做出來(lái)的。也許有很多知名的策劃人還不如自己高明，為什么別人就可以策劃，自己就不行。實(shí)際上，我們自己也是行的，也是能夠策劃的，策劃不是天生就會(huì)的，策劃也是通過(guò)學(xué)習(xí)——實(shí)踐——再學(xué)習(xí)——再實(shí)踐，在實(shí)踐的過(guò)程中逐步完善的，逐漸成功的。
比如，十多年前，還沒(méi)有策劃這個(gè)概念，我們也還不懂什么是策劃，但在實(shí)際的操作中，我們的確真真正正地策劃出版了常人不敢想象的《川陜蘇區(qū)人物志》、《紅塵冤魂》等被人們認(rèn)為是趟越“雷區(qū)”的圖書。在當(dāng)時(shí)，凡是涉及中央領(lǐng)導(dǎo)人的書籍都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審查，才能出版。何況，上述幾本書中不僅涉及到已故的中央政治局委員張國(guó)濤、陳昌浩、謝富治等人，還涉及在位的李先念、徐向前、許世友、秦基偉、洪學(xué)智、李德生、傅崇碧、張愛(ài)萍、向守志、何正文、魏傳統(tǒng)、吳瑞林等一大批革命家和軍事家。如果按照正常的報(bào)批程序，沒(méi)有三五年的時(shí)間，不經(jīng)歷若干道“關(guān)口”，不加蓋若干個(gè)公章是很難出版的。而我們則選擇一個(gè)有利的時(shí)間——紀(jì)念紅軍入川60周年；選擇一個(gè)非常的手段——先請(qǐng)時(shí)任中央政治局委員、國(guó)務(wù)委員兼國(guó)防部長(zhǎng)的秦基偉、時(shí)任全國(guó)政協(xié)副主席的洪學(xué)智等領(lǐng)導(dǎo)人題詞。有了這些題詞以后，再由領(lǐng)導(dǎo)人的秘書告知各地給予支持。接著，審批程序簡(jiǎn)化，支持資金到位，在短短的兩個(gè)多月時(shí)間，就順利地出版了一系列涉及老革命家們的圖書。
現(xiàn)在看來(lái)，這就是策劃，雖然不很高明，卻是在特定的時(shí)間，運(yùn)用特定的手段整合了特定的資源，達(dá)到了特別的效果。
類似這樣的事例在今天就非常普遍了，比如蔓延各地的無(wú)節(jié)造節(jié)運(yùn)動(dòng)，此起彼伏的選美比賽，你方唱罷我登場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷，在冠冕堂皇的新聞宣傳的背后，無(wú)一不是策劃的杰作。
說(shuō)到底——策劃并不神秘。
3、人人皆可策劃。
策劃，有著深遠(yuǎn)的歷史淵源，有著豐富的內(nèi)涵和廣泛的外延，中國(guó)數(shù)千年的文明史無(wú)不閃耀著策劃家智慧的光輝，政治的、軍事的、文化的、商戰(zhàn)的……杰出人物屈出不窮，經(jīng)典案例汗牛充棟。但就人生策劃而言，古時(shí)候基本上把它歸入命運(yùn)預(yù)測(cè)一類的，這也就是從古至今，算命現(xiàn)象在民間悄悄流行的文化基礎(chǔ)和心理安慰。比如說(shuō)文章蓋世的孔子，為啥還被困于陳邦。武略超群的姜太公，只有垂釣于渭水。晏子身無(wú)五尺，卻被封為齊國(guó)首相。孔明居臥草廬，能作蜀漢軍師。韓信無(wú)縛雞之力，更被封為漢朝大將。而馮唐有安邦之志，到老半官無(wú)封。李廣有射虎之威，卻又終身不弟。楚王雖雄，難免烏江自刎；漢王雖弱，卻有河山萬(wàn)里。但我們今天看來(lái)，這些宿命的說(shuō)法，簡(jiǎn)直荒唐之極。難道這些歷史人物都是命運(yùn)安排他們的么。非也，一個(gè)非常淺顯而明白的道理就是，再好的命運(yùn)，如果沒(méi)有自身的努力，天上不會(huì)掉餡餅，地下不會(huì)出鈔票。你的人生永遠(yuǎn)也不會(huì)成名、成材和成功。
策劃自古就有——從歷史典籍上可以看出：古人的策劃也是無(wú)處不在，傳說(shuō)中的大禹治水，三國(guó)時(shí)期的諸葛孔明，一個(gè)又一個(gè)的策劃，空城計(jì)、草船借箭，赤壁之戰(zhàn)等等，都是了不起的策劃。策劃發(fā)展到今天，可以說(shuō)人人都可以做策劃了。在實(shí)際的生活工作中，我們每個(gè)人也的確都在做策劃。只不過(guò)是普通老百姓為衣食而奔波，策劃的是柴米油鹽；走向小康的人策劃的是衣食住行；企業(yè)老板策劃的是追逐利潤(rùn)；政府首腦策劃的是怎樣行使政權(quán)；當(dāng)然，貪官策劃的是如何撈錢而不被發(fā)現(xiàn)。從廣義的角度講，人人都在做策劃，小到家庭主婦燒菜做飯，還需要根據(jù)人數(shù)的多少，決定采購(gòu)多少菜品，才能做到人人飯足菜飽。大到一個(gè)地方的發(fā)展，一個(gè)國(guó)家的興旺，都需要策劃。只不過(guò)大的策劃是一幫人圍繞一個(gè)主題或者中心在做。再?gòu)奈覀兩畹母鱾€(gè)方面來(lái)看，幾乎每個(gè)人都在做策劃，剛畢業(yè)的大學(xué)生策劃怎樣找個(gè)好工作，公司職員策劃怎樣才能升職，未婚先生策劃如何找個(gè)美女做妻子，從每個(gè)人滿足自身需求的角度講，幾乎是時(shí)時(shí)處處都在做策劃。最具有典型意義的是目前許多在校大學(xué)生，幾乎是在讀書的同時(shí)，就在開(kāi)始為自己的人生做策劃了——
來(lái)自四川一家大學(xué)旅游英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生聞惠說(shuō)，她不久就將面臨畢業(yè)，她認(rèn)為這時(shí)做人生策劃和設(shè)計(jì)恰是黃金時(shí)節(jié)。她說(shuō)：“我們有專升本的機(jī)會(huì)，比例大約是30%。前15%按正常收費(fèi)，后15%每年學(xué)費(fèi)二萬(wàn)元以上。我們走出學(xué)校大門以后再讀本科的機(jī)會(huì)不多，況且兩年后讀本科的形勢(shì)肯定又會(huì)有所變化。”
聞惠來(lái)自川西農(nóng)村，家里雖然有十來(lái)畝的果園和農(nóng)田，因?yàn)榻鼛啄旰登閲?yán)重，沒(méi)有多少收益。一年的學(xué)費(fèi)加上花銷，父母一年全為她讀書而忙，沒(méi)有積攢。所以，她想放棄“專升本”的機(jī)會(huì)，畢業(yè)后直接就業(yè)。聞惠現(xiàn)在還報(bào)了LCCI的國(guó)際商務(wù)管理專業(yè)。經(jīng)過(guò)一年的努力她相信她肯定能拿到國(guó)際商務(wù)管理的三級(jí)證書。目前她已取得了中文的導(dǎo)游資格證書，同時(shí)還想?yún)⒓油庹Z(yǔ)導(dǎo)游資格證的考試，拿個(gè)英語(yǔ)導(dǎo)游資格證。她還說(shuō)如果價(jià)格不是很高的話，她通過(guò)學(xué)習(xí)能夠考過(guò)中國(guó)旅游策劃師的資質(zhì)認(rèn)證，這樣她在畢業(yè)時(shí)，就擁有了旅游英語(yǔ)專業(yè)的大專文憑，中外導(dǎo)游證，LCCI的國(guó)際商務(wù)管理和中國(guó)旅游策劃師這樣幾種證書。
她想憑這些證書到北京、上海、廣州或者成都等大城市去做酒店管理方面的工作。有這些證書，月薪大約能在1000到3000之間，或者更高。這樣做上三四年，那時(shí)她二十五六歲，有了一定的資金，再去瑞士讀一個(gè)一年的酒店管理或者讀個(gè)酒店管理專業(yè)的碩士，回來(lái)肯定能到外企的酒店做個(gè)好的職位，收入也可能不錯(cuò)。再過(guò)個(gè)兩三年到北大讀個(gè)EMBA或到英國(guó)讀個(gè)酒店行業(yè)的MBA，回國(guó)就達(dá)到了她人生相當(dāng)?shù)母叨龋源嗽谒松穆殘?chǎng)上不斷奮斗，做到外企酒店行業(yè)的頂端，應(yīng)該說(shuō)是非常不錯(cuò)的人生策劃。如果當(dāng)中出現(xiàn)什么其它情況的話，她也可以作導(dǎo)游，在四川這個(gè)旅游大省發(fā)揮作用，先掙一筆錢再說(shuō)。
聞惠之所以想在酒店行業(yè)獲得發(fā)展，是因?yàn)樗龑W(xué)的是旅游，她的人生目標(biāo)，也是在旅游行業(yè)或者是在酒店行業(yè)有所作為。這樣的人生策劃不僅是聞惠真正人生前途輝煌的起點(diǎn)，而且也是一代青年就業(yè)意識(shí)覺(jué)醒的標(biāo)志。因?yàn)橹挥心_踏實(shí)地在一個(gè)行業(yè)干好，干到專、精、尖這個(gè)層次，才有取得成材和成功的可能性。
聞惠的這個(gè)人生策劃和設(shè)計(jì)，應(yīng)該是千千萬(wàn)萬(wàn)和她情況類似的青年學(xué)生應(yīng)該選擇的道路。
通過(guò)聞惠的這個(gè)人生策劃，人們還可以更進(jìn)一步地問(wèn)訊自己——生命的根本意義是什么？有人說(shuō)是吃喝玩樂(lè)，有人說(shuō)是“吃、穿”二字，有人說(shuō)是發(fā)財(cái)致富，有人說(shuō)是事業(yè)為重。在這些林林總總的回答中，我們還認(rèn)為是工作第一，事業(yè)第一，工作是人生的終極目標(biāo)。如果一個(gè)人沒(méi)有工作的話——不論是自由職業(yè)，或是研究崗位，還是政府官員，還是企業(yè)管理——他的人生歷程就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
工作雖然是人生的終極目標(biāo)，但人生目標(biāo)也是需要不斷提升和不斷充實(shí)的。讓作為終極目標(biāo)的工作不斷發(fā)展、不斷提升，是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的一個(gè)重要途徑。也許有人會(huì)問(wèn)：如何在工作中不斷提升自己呢？在工作實(shí)踐中，確立一個(gè)值得你奮斗一生的職業(yè)目標(biāo)，然后不斷地反問(wèn)自己，為了達(dá)到這個(gè)職業(yè)目標(biāo)，我的素質(zhì)結(jié)構(gòu)，還缺少些什么？我的教育結(jié)構(gòu)，還需要補(bǔ)充些什么？也就是說(shuō)，通過(guò)繼續(xù)教育、終生教育的方法，使自己人生終極目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)，人生價(jià)值不斷完善。在目標(biāo)確立的前提下，發(fā)現(xiàn)自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力與手段還有空缺，然后再實(shí)施你的各種教育計(jì)劃，包括參加各種專業(yè)培訓(xùn)班，獲得各種資格資質(zhì)證書，這是我們的人生策劃中，最簡(jiǎn)單實(shí)用但卻是最重要的一項(xiàng)基本原則。
這個(gè)原則，甚至可以用一個(gè)公式來(lái)表示。這就是人生策劃公式：V=S+E
在這里，V代表成功，S代表教育，E則代表經(jīng)驗(yàn)。成功的秘密，原來(lái)只是對(duì)于教育和工作經(jīng)驗(yàn)的一種平衡而已！如果有人剛剛畢業(yè)就去“專升本”，就是把E變成了教育，那么，你的人生，怎么能不失衡！至于將來(lái)工作后什么時(shí)候留學(xué)——是否應(yīng)該留學(xué)，其實(shí)也就是把S和E衡量一下，當(dāng)S小于E對(duì)自己的挑戰(zhàn)時(shí)，也就是說(shuō)，當(dāng)你的教育背景無(wú)法應(yīng)付你現(xiàn)行的就業(yè)需求時(shí)，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在的工作時(shí)，再?zèng)Q定培訓(xùn)、升本、考研甚至留學(xué)也還不遲！當(dāng)然，在目前的就業(yè)形勢(shì)下，大專學(xué)歷要找到滿意的工作的確不太容易，也需要我們的大專畢業(yè)生有充分的思想準(zhǔn)備。但同時(shí)，我們也要清楚地認(rèn)識(shí)到大專不是為了培養(yǎng)本科的半成品，也不僅僅是為本科輸送生源。我國(guó)的大專學(xué)歷，是高等職業(yè)市場(chǎng)的通行證，是作為“世界工廠”的中國(guó)、“世界觀光旅游中心”的中國(guó)、世界人口最多而且正在發(fā)展中的中國(guó)——絕對(duì)不可缺少的職業(yè)人才。那些為了文憑而不斷追求文憑的人，為了證書而沒(méi)有實(shí)際水平的人，是不可能走向職業(yè)人生的頂峰，更不用說(shuō)摘取人生的輝煌之果了。
由于聞惠家庭的經(jīng)濟(jì)狀況不是很理想，正等著她這個(gè)女兒，很可能是惟一的孩子，來(lái)為父母一生的操勞分擔(dān)謀生的重負(fù)。這不僅是俗話說(shuō)的穿衣吃飯量家道，而且也就是有人到處宣揚(yáng)的教育就業(yè)中心論和教育謀生論在現(xiàn)實(shí)生活中的具體表現(xiàn)。作為教育的真理之一，在聞惠這里得到最樸實(shí)和最響亮的回應(yīng)。我們應(yīng)該最熱烈地支持她，趕快就業(yè)參加工作，以每月一千到三千的起薪、今后肯定會(huì)有更高的工資和更多的收入，來(lái)給你辛勞的父母已經(jīng)疲憊不堪的勞作生涯，提供一個(gè)強(qiáng)大而幸福的經(jīng)濟(jì)支持！
這樣的女兒，沒(méi)有白養(yǎng)，這樣的女子，是真正的半邊天。什么是真正的女人？接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，拒絕命運(yùn)的戲弄，扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的不利，成為命運(yùn)的主人。這就是真正的女人。
這對(duì)于?？飘厴I(yè)是先工作還是先升本，或者說(shuō)本科畢業(yè)是先工作還是先考研，都具有參考價(jià)值，而在實(shí)際的就業(yè)過(guò)程中，對(duì)于先工作還是先考研？21世紀(jì)人才報(bào)曾經(jīng)刊登石油大學(xué)(華東)01級(jí)研究生劉法遠(yuǎn)的文章，更以他自己的切身體會(huì)說(shuō)：
“我是97級(jí)石油大學(xué)(華東)儲(chǔ)運(yùn)專業(yè)的本科生。在這所國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的石油學(xué)府里，我成績(jī)每年都保持在前10名。由于修了雙學(xué)位，畢業(yè)時(shí)除本專業(yè)外，還拿到一個(gè)計(jì)算機(jī)學(xué)位。大4時(shí)，我簽了一家很好的單位，年薪約6萬(wàn)左右，而且有齊全的津貼。當(dāng)時(shí)由于成績(jī)優(yōu)秀，系里推薦我免專讀研，3門基礎(chǔ)課過(guò)國(guó)家最低線即可，專業(yè)課免考。我決定報(bào)名試一下，很幸運(yùn)也很不幸地是我碰巧都過(guò)了線。因?yàn)槭潜拘?，一切都輕車熟路，面試很容易就過(guò)關(guān)，不久就接到錄取通知書。
工作還是讀研？工作則有不錯(cuò)的薪水，很好的工作環(huán)境，這樣的單位和機(jī)會(huì)都很難得，可遇不可求；上研究生則會(huì)暫時(shí)失去優(yōu)越的工作，豐厚的薪水；放棄讀研，又心有不甘——不是每個(gè)人都有這樣好的機(jī)會(huì)。權(quán)衡再三，我選擇了繼續(xù)求學(xué)的道路，因?yàn)槲蚁嘈?，失去是暫時(shí)的，以后我會(huì)加倍賺回來(lái)。
然而隨著研究生增多，在2004年畢業(yè)找工作時(shí)，我卻始終無(wú)法找到中意的工作，幾乎所有單位開(kāi)出的年薪都不足3萬(wàn)，只是我本科畢業(yè)求職時(shí)薪水的一半。而此時(shí)我本科畢業(yè)后直接工作的同學(xué)大部分都已在年薪5萬(wàn)左右了。
同樣，直接讀研和工作后考研也是各有千秋。在校生直接考研時(shí)間比較緊張，壓力很大，既要復(fù)習(xí)又要學(xué)大4的課程，還不能被掛。現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)校最后一學(xué)年沒(méi)有重修，掛了就要延讀或者拿不到學(xué)位證，即使考上了研究生，也沒(méi)辦法上。而工作后考研一般是辭職或請(qǐng)假專門復(fù)習(xí)，時(shí)間比較寬裕，經(jīng)濟(jì)支持力強(qiáng)；其次，考上后在學(xué)習(xí)中，直接考的學(xué)習(xí)上比較輕松，因?yàn)樗麄円话隳挲g比較小，頭腦轉(zhuǎn)動(dòng)快；而工作后再讀的，學(xué)習(xí)上遇到的困難較多，因?yàn)樗麄兎畔聲镜臅r(shí)間過(guò)長(zhǎng)，再撿起來(lái)要費(fèi)一番周折。
就我身邊工作后考研的同學(xué)看，他們大多比我們這些直接考上的勤奮，有的甚至可以自己接項(xiàng)目，科研能力也要強(qiáng)很多。而且在找工作時(shí)，優(yōu)勢(shì)也特別明顯。例如我參加中化集團(tuán)石油公司的面試時(shí)，他們對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)的研究生就非常看中。
作為一個(gè)研究生，我真心覺(jué)得，若為緩沖就業(yè)壓力而考研實(shí)在不是一個(gè)明智的選擇?！?br />
當(dāng)然，如果家境較好的話，自然可以一口氣讀到底，把什么碩士、博士的學(xué)位學(xué)歷證書全部拿到，再去工作也是可以的。這自然又是另外一種人生的發(fā)展道路了。再換個(gè)角度來(lái)看，假若沒(méi)有什么策劃，大學(xué)畢業(yè)任憑命運(yùn)把你拋到哪里，就在哪里生根、開(kāi)花、結(jié)果，那么，五年、十年，甚至幾十年后，你的人生也可能就是非常的一般。
因此說(shuō)，人們?yōu)榱松?，需要策劃；人們?yōu)榱松?，也需要策劃；人們?yōu)榱颂岣呱钇焚|(zhì)，更需要策劃。總的一句話就是：人生需要策劃，人生必須策劃，才能使你的才能被社會(huì)承認(rèn)，才能使你的人生更加充實(shí)更加完美。
人生為什么需要策劃？應(yīng)該說(shuō)有四個(gè)方面的因素:
首先是長(zhǎng)輩的希望，可以說(shuō)一個(gè)人從生下來(lái)的那一天起，他/她的長(zhǎng)輩尤其是他/她的父母就無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)懷著他/她的成長(zhǎng)，希望他/她長(zhǎng)大成人，從衣食住行到教育做人，都傾注著長(zhǎng)輩的心血，幾乎每一個(gè)長(zhǎng)輩尤其是父母都希望自己的下一代成為有文化有教養(yǎng)和高素質(zhì)的人。望子成龍，望女成鳳可以說(shuō)是每個(gè)長(zhǎng)輩最迫切的愿望，這從古代的“孟母擇鄰”到當(dāng)代人們對(duì)居住環(huán)境的選擇，很大程度上取決于人們對(duì)子女的希望，換句話說(shuō)也是對(duì)子女的策劃。
第二是同輩的促進(jìn)，一個(gè)人長(zhǎng)到一定的年齡，學(xué)到了一定的知識(shí)，與他同齡人的影響也就非常密切了，如果同在一個(gè)學(xué)校，甚至同在一個(gè)班級(jí)，同學(xué)之間相互的促進(jìn)也就比較明顯了，如果其他同學(xué)能夠達(dá)到的目標(biāo)，自己也就會(huì)暗暗里下定決心追趕，基本與同學(xué)保持在一個(gè)水平線上。而走向社會(huì)以后，同齡人之間的促進(jìn)也就更加有力度了，特別是當(dāng)其在學(xué)校里很一般的同學(xué)后來(lái)平步青云，有了成就，對(duì)其他同齡人同輩人的促進(jìn)就更加明顯了。
第三是晚輩的期盼，當(dāng)一個(gè)人長(zhǎng)到生兒育女的時(shí)期，或者說(shuō)到了子女嗷嗷待哺的時(shí)候，乃至于子女一天天的長(zhǎng)大，要讀書，要吃飯穿衣，期盼著父母給他們一個(gè)像其他孩子一樣的待遇，一樣的環(huán)境，一樣的教育，這也就是無(wú)形的力量要促使你不停地拼搏，促使你不停地奮斗。
第四是個(gè)人的價(jià)值，在人生的旅途中，可以說(shuō)每個(gè)人都在關(guān)注著別人的價(jià)值，更多的也是在創(chuàng)造自身的價(jià)值，當(dāng)其別人的價(jià)值高過(guò)自身價(jià)值的時(shí)候，尤其是要去求到同輩人，或者說(shuō)得到同輩人對(duì)你的支持、信任或者幫助，或者認(rèn)同的時(shí)候，個(gè)人價(jià)值對(duì)自己的鞭策可以說(shuō)是任何力量也難以達(dá)到的。
所有這些因素就像無(wú)形的力量一樣，無(wú)時(shí)無(wú)刻，無(wú)處不在地促使著我們每個(gè)人，在人生的道路上都要不停地催促自己，策劃自己。
我們這里就來(lái)看看億萬(wàn)富翁劉永好的成功之謎——
劉永好是誰(shuí)？著名的美國(guó)財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》曾經(jīng)介紹，劉永好等四兄弟是中國(guó)的首富；國(guó)內(nèi)許多老百姓也說(shuō)，那是一位了不起的企業(yè)家；熟悉這位億萬(wàn)富翁的朋友說(shuō)，他是一個(gè)大寫的人。也有人說(shuō)他在小時(shí)候由于家庭貧窮20年沒(méi)有穿過(guò)鞋，因而稱他是“赤腳富翁”。那么，他的成功之道在那里？
冒險(xiǎn)打破“鐵飯碗”，自己創(chuàng)業(yè)。劉永好1951年出生在四川省新津縣，兄弟四人，以“言、行、美、好”排序，即劉永言、劉永行、劉永美、劉永好。在我國(guó)改革開(kāi)放的初期都有著令人羨慕的舒適工作環(huán)境與穩(wěn)定的收入：大哥劉永言在成都906廠計(jì)算機(jī)所；老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計(jì)維修；老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部；老四劉永好在省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校當(dāng)教師。1982年，在當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)人還抱著“鐵飯碗”吃得有滋有味的時(shí)候，年過(guò)而立的劉永好毅然辭去來(lái)之不易的公職，同兄弟四人賣廢鐵、手表、自行車、黑白電視，湊足了1000元錢，突然下海自謀職業(yè)。劉氏四兄弟在當(dāng)時(shí)做出這樣的抉擇是非常有膽量，也具有極大的冒險(xiǎn)精神，也可以說(shuō)這就是他們?nèi)松邉澋霓D(zhuǎn)折與起點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)，劉永好兄弟四人選擇的行當(dāng)是別人不看好的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，他們從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)起步，創(chuàng)辦“育新良種場(chǎng)”——向土地要財(cái)富。剛剛開(kāi)始下海的時(shí)候，當(dāng)過(guò)教師的劉永好甚至不愿意看到自己熟悉的學(xué)生，怕他們?yōu)槔蠋煾械綉M愧。他們籌辦起一家小良種場(chǎng)，專門孵化小雞和鵪鶉。當(dāng)他們好不容易把孵化出來(lái)的小雞和鵪鶉拿到市場(chǎng)上去賣時(shí)，怎么也賣不出去。接連幾天如此，終于有一天，來(lái)了幾位學(xué)生要買走劉永好兄弟倆籮筐里的全部小雞和鵪鶉，非常沮喪的劉永好正在以為遇到了財(cái)神而暗自高興時(shí)，沒(méi)有料到原來(lái)才是他曾經(jīng)教過(guò)的學(xué)生，不愿看到老師的“潦倒”而自動(dòng)湊錢來(lái)買的。這對(duì)劉永好的觸動(dòng)很大。在接下來(lái)7年的時(shí)間里，公司幾經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)，近乎絕望，哥兒4個(gè)曾經(jīng)在“跳岷江”、“逃新疆”、“繼續(xù)干”三條路中選擇道路，最后咬牙選擇了第三條道路——繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
選擇飼料加工業(yè)，成就事業(yè)。1988年，劉永好出差到廣州，偶遇廣東農(nóng)民排著長(zhǎng)龍隊(duì)購(gòu)買泰國(guó)正大顆粒飼料，令他驚奇不已。他觀看了飼料，索要了說(shuō)明書，與排隊(duì)客戶擺起“龍門陣”?；氐匠啥己螅驇孜恍珠L(zhǎng)介紹了生產(chǎn)豬飼料的前途：“四川是全國(guó)養(yǎng)豬大省，養(yǎng)豬是四川農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要來(lái)源。泰國(guó)正大的豬飼料動(dòng)搖了我國(guó)落后的喂養(yǎng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)該把目光放到更廣大的市場(chǎng)上，去搞飼料、搞高科技飼料?！眲⑹闲值芙?jīng)過(guò)認(rèn)真研究，決定放棄養(yǎng)鵪鶉而轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料，并作了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。這一產(chǎn)業(yè)的選擇使劉永好迅速崛起，伴隨著“養(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助”的廣告語(yǔ)走向廣大農(nóng)村，希望飼料很快就聲名鵲起，成為四川農(nóng)民的首選飼料。劉氏兄弟將創(chuàng)收的人民幣全部投入這個(gè)項(xiàng)目，并聘請(qǐng)30余名動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家重點(diǎn)攻關(guān)。1989年4月，他們自行研發(fā)的“希望牌”乳豬全價(jià)顆粒飼料問(wèn)世，一下子就打破了正大集團(tuán)洋飼料壟斷中國(guó)高檔飼料市場(chǎng)的局面。
1992年，劉氏兄弟手里有了資金，他們非常精明地把公司變成了全國(guó)第一家民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán)，開(kāi)始了大兵團(tuán)作戰(zhàn)。劉永言為董事會(huì)主席；劉永行為董事長(zhǎng)；劉永美為總經(jīng)理；劉永好為總裁、法人代表。希望集團(tuán)的誕生給劉氏兄弟的事業(yè)發(fā)展帶來(lái)無(wú)限生機(jī)，也為劉永好在我國(guó)經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界的躍起鋪上了紅地毯。當(dāng)然，成名以后，各種誘惑也紛至沓來(lái)。一天，有位朋友對(duì)劉永好講：“1990年我叫你去海南你不去。那時(shí)候我的錢比你少很多，但現(xiàn)在也跟你差不了多少。要是你去，會(huì)賺得更多?！眲⒂篮帽凰默F(xiàn)身說(shuō)法給打動(dòng)了，立即派人前往海南注冊(cè)了一家公司，買下了一所小房子。他甚至還為此專門到海南走了一趟。然而，朋友覺(jué)得這樣搞還不夠力度，就不斷地給劉永好打報(bào)告，說(shuō)是“假如你投入1000萬(wàn)，到年末就會(huì)是4000萬(wàn)?！边@么一來(lái)反倒使劉永好疑惑了：不管怎么說(shuō)，房子總得一磚一瓦蓋起來(lái)吧，哪會(huì)來(lái)的這么快？他們到底是怎么做的？朋友不無(wú)得意地向他傳授秘訣：首先去買一塊地皮，接著把它賣掉，然后又是跟誰(shuí)合作，再怎樣怎樣。總之是把100塊錢買來(lái)的東西最終賣了1000塊，當(dāng)然就賺錢了嘛！劉永好總算明白了：嘿！這不就是“擊鼓傳花”么？無(wú)論這鼓敲得多響，這花傳得多快，最后總是會(huì)停下來(lái)的，到時(shí)候那花落在誰(shuí)手上誰(shuí)就倒霉。他立即做出決定：注銷公司，投資的錢撤回來(lái)。本色、務(wù)實(shí)、不貪圖僥幸之財(cái)?shù)慕?jīng)營(yíng)之道，讓劉永好避免陷入不久之后即鋪天蓋地席卷而來(lái)的那場(chǎng)地產(chǎn)泡沫破滅的黑色災(zāi)難?！拔覀冞x擇了放棄，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們認(rèn)為，我們的基礎(chǔ)還很薄弱，我們要做的事情就是好好把飼料做到行業(yè)前列，把我們的基礎(chǔ)夯實(shí)。”劉永好是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。
鄧小平南巡談話以后，機(jī)會(huì)再次來(lái)到劉永好身邊，這一次，他成功地把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)希望集團(tuán)走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、內(nèi)蒙古等二十幾個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)展國(guó)有、集體、外資企業(yè)的廣泛合作，迅速開(kāi)拓了全國(guó)市場(chǎng)。成為中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。1993年3月，劉永好當(dāng)選第八屆全國(guó)政協(xié)委員。同年，他當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)副主席。躍上了他人生道路的高峰。這也許是有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后的富翁們的必然走向——一定要問(wèn)鼎政治，不能執(zhí)政也要參政議政。當(dāng)然，更多的還是積聚財(cái)富——用錢找錢。
打造中國(guó)“西雅圖”，鼎定基業(yè)。1997年，成都的房地產(chǎn)業(yè)剛剛完成了第一輪開(kāi)發(fā)的積累，開(kāi)始對(duì)已有的產(chǎn)品進(jìn)行檢點(diǎn)與反省，預(yù)示著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)下一個(gè)高潮到來(lái)之際——將進(jìn)入由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的“微利”時(shí)代。正在此時(shí)，劉永好又一次動(dòng)了涉足房地產(chǎn)之念。當(dāng)別人開(kāi)始紛紛感到房地產(chǎn)這碗飯是越來(lái)越難吃了的時(shí)候，劉永好卻意識(shí)到機(jī)會(huì)的存在。他認(rèn)為房地產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)逐步上升的區(qū)間。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的論證，劉永好與房地產(chǎn)業(yè)的第二次握手取得了實(shí)質(zhì)性成果：1998年，劉永好成立了自己的房地產(chǎn)公司，在成都買下418畝地，進(jìn)行規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一個(gè)叫做“錦官新城”的住宅項(xiàng)目，建筑面積達(dá)40萬(wàn)平方米，總投資12個(gè)億。對(duì)于精熟于飼料業(yè)的劉永好來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)畢竟是個(gè)全新的領(lǐng)域。幸好學(xué)習(xí)對(duì)于劉永好來(lái)講并非難事，他最成功的地方也正是“學(xué)習(xí)”。他把自己的時(shí)間一分為三，1/3用來(lái)處理新希望集團(tuán)內(nèi)部關(guān)鍵性問(wèn)題，1/3跟一流人才打交道并建立各方關(guān)系，另外的1/3即用來(lái)學(xué)習(xí)和研究企業(yè)發(fā)展問(wèn)題。為了向房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍，劉永好出差在外時(shí)只要聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)赜谐晒Φ臉潜P，一定親自前往考察。1998年初，劉永好在對(duì)美國(guó)西雅圖的訪問(wèn)中，得知西雅圖被聯(lián)合國(guó)評(píng)為“最適合居住的城市”，遂從中受到極大啟發(fā)，馬上開(kāi)始思考什么是新希望進(jìn)軍房地產(chǎn)的目標(biāo)？開(kāi)發(fā)商應(yīng)為消費(fèi)者提供什么樣產(chǎn)品？他帶著思考成果回到成都，不久便提出了一個(gè)震動(dòng)成都地產(chǎn)界的雄心勃勃的理念：“把成都建設(shè)成‘中國(guó)的西雅圖’”。
劉永好對(duì)這個(gè)理念的闡釋是：在中國(guó)建設(shè)最適合居住的城市，在最適合居住的城市里建設(shè)最適合居住的小區(qū)。這是一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)理想，如果中國(guó)的每一個(gè)城市，每一個(gè)開(kāi)發(fā)商都朝著這個(gè)目標(biāo)努力，中國(guó)城市居民的居住環(huán)境和質(zhì)量將會(huì)有很大的提高。有了好的理念、明確的目標(biāo)，才能做出好的產(chǎn)品。新希望房地產(chǎn)公司正是在這種背景下組建起來(lái)的。正是在這種理念的指導(dǎo)下，劉永好把新希望的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從一開(kāi)始就放到了高起點(diǎn)、大規(guī)模的平臺(tái)上。錦官新城作為新希望房地產(chǎn)的開(kāi)山之作，一問(wèn)世，首期開(kāi)盤三天之內(nèi)銷售億，創(chuàng)造了成都房地產(chǎn)業(yè)的奇跡。
進(jìn)軍金融投資業(yè)，成功轉(zhuǎn)型。長(zhǎng)期以來(lái)，劉永好心目中有一個(gè)榜樣，那就是李嘉誠(chéng)。劉永好認(rèn)真地研究過(guò)李嘉誠(chéng)先生。他認(rèn)為李先生原來(lái)是做塑料花的，如果一直做下去，相信他會(huì)成為全世界塑料花最大的銷售商，但他不會(huì)是超人?，F(xiàn)在李嘉誠(chéng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把握住房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)，成為房地產(chǎn)的超級(jí)巨子；又在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把握住機(jī)遇，成為港口、貨柜、碼頭方面的巨子；又把握機(jī)會(huì)成為信息產(chǎn)業(yè)方面的巨子。他時(shí)時(shí)把握機(jī)會(huì)，不斷調(diào)整方向進(jìn)行創(chuàng)新，求得發(fā)展，從而奠定了超人的地位。近年來(lái)，劉永好開(kāi)始感覺(jué)到身后有追兵，那又是誰(shuí)呢？那是他在上海參加《財(cái)富論壇》的時(shí)候，跟世界五百?gòu)?qiáng)的朋友在一起，參與了一個(gè)主題的討論，劉永好有一個(gè)大會(huì)發(fā)言叫《企業(yè)家精神》，跟他一起在主席臺(tái)就坐的有雅虎的楊致遠(yuǎn)，也有CNN的泰勒先生，主持人是《財(cái)富》主編何蘭。劉永好因此有機(jī)會(huì)跟楊致遠(yuǎn)先生討論，楊致遠(yuǎn)很年輕也很瀟灑，不打領(lǐng)帶。劉永好跟他討論問(wèn)題，他說(shuō)現(xiàn)在壓力很大，他很怕。劉永好問(wèn)他怕什么？他說(shuō)，因?yàn)樗葎e人早三個(gè)月，如果他不努力，有可能被別人超過(guò)去，所以他必須很努力，很敬業(yè)地工作，爭(zhēng)取再上新的臺(tái)階。
劉永好從此感覺(jué)有相當(dāng)大的壓力。比別人先行一步而且取得了相當(dāng)大成功的楊志遠(yuǎn)，尚且這么如履薄冰，惟恐落后，作為在做房地產(chǎn)方面是“小弟弟”的新希望集團(tuán)，更應(yīng)該與全國(guó)優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)商，甚至中小房地產(chǎn)商合作，共同發(fā)展，為房地產(chǎn)的振興做出貢獻(xiàn)。在海南博鰲國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)精英煮酒論劍，他發(fā)表的《房地產(chǎn)商聯(lián)合起來(lái)》的倡議，得到與會(huì)房地產(chǎn)人士的鼓掌贊同。早年販賣過(guò)飼料的萬(wàn)科總裁王石曾對(duì)劉永好說(shuō)：“把飼料業(yè)能做好的人，在中國(guó)任何行業(yè)都能賺錢?！倍鴹钪具h(yuǎn)的這一“怕”，從此傳染給了他。20多年來(lái)，劉永好帶著“希望”一步一個(gè)腳印，走得格外堅(jiān)實(shí)，并在此基礎(chǔ)上成功地大踏步地實(shí)現(xiàn)著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。新希望目前已初步形成了“七八千人搞飼料，年利潤(rùn)兩個(gè)億；七八十人搞房地產(chǎn)，年利潤(rùn)兩個(gè)億；七八個(gè)人搞金融，年回報(bào)至少兩個(gè)億”的企業(yè)格局。劉永好為這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)了一個(gè)飛機(jī)的形象：新希望的總部是這架飛機(jī)的頭，確定方向和實(shí)施決策；飼料業(yè)是這架飛機(jī)的身子，處于主要產(chǎn)業(yè)的位置，金融是飛機(jī)的左翼，房地產(chǎn)是飛機(jī)的右翼，而正在初步踏入的高科技等領(lǐng)域是尾翼。他說(shuō)，原來(lái)我們主營(yíng)飼料業(yè)，有人戲稱是“往雞屁股里投錢”，現(xiàn)在希望集團(tuán)將插上金翅膀，將房地產(chǎn)看成主要的一翼，將金融業(yè)當(dāng)成另一翼再加上國(guó)際發(fā)展的尾翼，這樣就有騰飛的希望。2000年11月，民生銀行上市，劉氏兄弟分別以四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司和四川南方希望有限公司名義擁有民生銀行股份20300萬(wàn)股，占民生銀行總股本數(shù)的12%。2000年，美國(guó)《福布斯》評(píng)定劉永好、劉永行兄弟財(cái)產(chǎn)為10億美元，列中國(guó)大陸50名富豪第2位，中國(guó)一位赤腳知識(shí)分子，用他的精明踩出了一條億萬(wàn)富翁的黃金道路。
億萬(wàn)富翁的責(zé)任，回報(bào)社會(huì)。以劉永好為總裁的希望集團(tuán)，是中國(guó)五百家最大規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)第一名，位居中國(guó)飼料工業(yè)百?gòu)?qiáng)第一。集團(tuán)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)和其他收入60多億。劉永好在中國(guó)的一次全國(guó)政協(xié)會(huì)議上曾經(jīng)作了“私營(yíng)企業(yè)有希望”的大會(huì)發(fā)言，提出了“國(guó)有加民營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展”的新思路，按照這樣的思路去運(yùn)作，集團(tuán)收購(gòu)、兼并了多家國(guó)有企業(yè)，這些企業(yè)按照新機(jī)制運(yùn)作后，顯示了較強(qiáng)的生機(jī)與活力。劉永好作為富裕起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家，致富不忘國(guó)家，致富不忘人民。他聯(lián)合另外9位民營(yíng)經(jīng)濟(jì)人士，發(fā)出實(shí)施“光彩事業(yè)”的倡議，這一倡議的主旨是響應(yīng)政府提出的“八七扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃”，計(jì)劃在8年時(shí)間內(nèi)，幫助中國(guó)最后的七千萬(wàn)人口脫離貧困。他自己和一批民營(yíng)企業(yè)家到貧困地區(qū)投資辦廠，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)刭Y源，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！肮獠适聵I(yè)”實(shí)施以來(lái)，眾多的民營(yíng)企業(yè)家廣泛參與,直接投資已超過(guò)40多億，項(xiàng)目達(dá)到2800多個(gè)。劉永好和他的企業(yè)在中國(guó)西部和西南部，包括廣大的少數(shù)民族地區(qū)，投資興建十多家扶貧工廠，為這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活的改善做出了貢獻(xiàn)。對(duì)于財(cái)富，劉永好非常平靜，他表示：“再多的財(cái)富也只是賬面的變化，在合法的前提下取得財(cái)富，是對(duì)社會(huì)的一種貢獻(xiàn)，僅此而已。我一向?qū)ω?cái)富的起起落落泰然處之。我最大的優(yōu)點(diǎn)就是心態(tài)好，可以從容面對(duì)失敗，面對(duì)困苦，面對(duì)別人的不理解和今天取得的成績(jī)。我經(jīng)常想，無(wú)論如何現(xiàn)在的生活好多了，所以今天我可以面對(duì)一切。即使有一天企業(yè)垮了，我仍然是一個(gè)很好的勞動(dòng)者，可以把最普通的事做好。”面對(duì)巨大的財(cái)富，劉永好有這樣的心得：“當(dāng)一個(gè)人擁有10萬(wàn)元時(shí)，他對(duì)于財(cái)富的渴求最為強(qiáng)烈，錢對(duì)他的重要性也達(dá)到頂峰；當(dāng)一個(gè)人的口袋里裝著1000萬(wàn)元時(shí)，這時(shí)他的感覺(jué)就是要什么有什么，這一階段，人最容易喪失進(jìn)取的動(dòng)力，幸好他自己沒(méi)有在這里駐足；當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富增加到10億，他會(huì)感到口袋里只有1億元，其他9億似乎已經(jīng)與他無(wú)關(guān)?！苯裉斓膭⒂篮?，已經(jīng)與兄弟們分享著80多億的財(cái)富。他坦言，再多的錢，在他眼中也只是“符號(hào)”而已。“財(cái)富對(duì)于我個(gè)人已經(jīng)失去了意義，現(xiàn)在積累財(cái)富就意味著對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。”在劉曉慶稅案風(fēng)波鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時(shí)，在原國(guó)務(wù)院###總理“富人也要交稅”的講話公布后，劉永好立即就在集團(tuán)內(nèi)部作出決定，其個(gè)人也要領(lǐng)薪水，依法繳納個(gè)人所得稅，并且補(bǔ)交了一千多萬(wàn)元的個(gè)人所得稅。
投資旅游和乳業(yè)，多元經(jīng)營(yíng)。2000年5月1日，劉永好密飛桂林，以普通游客的身份對(duì)桂林考察了整整7天，他在考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，外國(guó)游客及珠江三角洲等沿海游客特別鐘情桂林山水。其中最讓他難忘的是，這次考察時(shí)他發(fā)現(xiàn)一件有趣的事情，陽(yáng)朔景區(qū)內(nèi)一農(nóng)村小伙子竟因“漂亮景色”而娶到了一位美麗的美國(guó)姑娘。另外，當(dāng)?shù)孛课晦r(nóng)民都能用不同語(yǔ)言與各種膚色的人進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話的情景，也深深吸引了極為愛(ài)國(guó)的劉永好。經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的反復(fù)論證后，2002年1月，劉永好終于與陽(yáng)朔簽訂了八公里遇龍河以及遇龍河畔303畝土地50年經(jīng)營(yíng)權(quán)的框架協(xié)議。之后，劉永好又繼續(xù)與陽(yáng)朔方面談近2000余畝的陽(yáng)朔兩大公園和陽(yáng)朔一家賓館的相關(guān)合作事宜，因?yàn)椤霸铝辽健?、“美女梳妝”等著名景點(diǎn)均在此范圍內(nèi)。經(jīng)過(guò)艱辛談判，雙方于2002年4月15日簽訂陽(yáng)朔兩大公園及一家賓館50年的租賃協(xié)議。桂林山水甲天下，桂林山水吸引了全世界的眼球，也吸引著正當(dāng)盛年的劉永好的無(wú)限想象力。劉永好在陽(yáng)朔景區(qū)首期投入3億元人民幣進(jìn)行開(kāi)發(fā)，投入10億全新包裝陽(yáng)朔。此外，劉永好還發(fā)現(xiàn)沿金寶河一帶有1500畝土地，那里七零八落地居住著各族人民，許多人都能與外國(guó)人交談，并能做生意賺外匯，但外語(yǔ)水平并非一流，劉永好提出與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實(shí)行股份制來(lái)開(kāi)發(fā)這塊地，集中修建一批別墅式的房子，建立最具中國(guó)特色的民居民俗英語(yǔ)村。為了配合新希望的開(kāi)發(fā)，陽(yáng)朔縣政府已申請(qǐng)到600萬(wàn)財(cái)政款用于民居民俗村農(nóng)民的英語(yǔ)及國(guó)際化禮儀培訓(xùn)。人們相信，在不久的將來(lái)，一座現(xiàn)代版的世外桃源將出現(xiàn)在劉永好新的創(chuàng)業(yè)版圖中。
近年來(lái)，劉永好還投入12億巨資進(jìn)軍乳品生產(chǎn)，并購(gòu)了西部地區(qū)許多乳品生產(chǎn)廠，爭(zhēng)取在近幾年做到全國(guó)前三名。這一個(gè)又一個(gè)的大手筆，無(wú)一不在為他的財(cái)富增值和升值。
第二章 人生能夠策劃
http://vip.book.sina.com.cn 2007年11月29日19:57 新浪讀書
二、人生策劃——如同企業(yè)和產(chǎn)品
當(dāng)今人生，已經(jīng)進(jìn)入策劃時(shí)代；在過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，人們依靠組織的安排，等待上級(jí)的指派；進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的今天，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的拼搏時(shí)代，人們要提高生存能力，提升生活品質(zhì)，就需要自己策劃自己；不論是最早的策劃人陳惠湘、趙強(qiáng)、陳國(guó)慶，還是當(dāng)代企業(yè)家陳永正、王衛(wèi)軍，或者是中國(guó)百富榜上的風(fēng)云人物，甚至“借腦工程”的成功與教育地產(chǎn)的開(kāi)創(chuàng)，幾乎都是策劃的結(jié)晶。而成功的示范、競(jìng)爭(zhēng)的催逼、社會(huì)的責(zé)任、發(fā)展的要求；也不斷告訴人們：人生策劃如同企業(yè)與產(chǎn)品一樣……
每人都有一個(gè)夢(mèng)：做什么？怎么做？目標(biāo)是什么？應(yīng)該說(shuō)都有自己的設(shè)想，要一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，就是人生的策劃。過(guò)去有人說(shuō)性格決定命運(yùn)，今天我們就要說(shuō)，策劃決定人生。很多成功的例子證明，人生是能夠策劃的，人生不是命里注定的，也不是上帝安排的，而是通過(guò)一定的手段和方式進(jìn)行策劃而逐步達(dá)到自己的目標(biāo)的。我們信手捻來(lái)，隨便揀幾個(gè)成功者或者策劃人成功的事例就可以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。
1997年首次評(píng)出的中國(guó)十大策劃人之一的趙強(qiáng)，是怎么策劃自己的人生道路的。也許人們還不知道。趙強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后在北京青年報(bào)當(dāng)記者，當(dāng)了5年，成了當(dāng)時(shí)很有影響的記者。但他很不滿足自己這一生就做個(gè)好記者而已，而是果斷地“下?！保M(jìn)入百龍礦泉壺企業(yè)，主攻百龍礦泉壺的市場(chǎng)營(yíng)銷。以10萬(wàn)元的最低價(jià)格與《編輯部的故事》攝制組合作，在該劇里給百龍礦泉壺作了專題宣傳，使其一舉成名，風(fēng)行市場(chǎng)。他個(gè)人也因此名聲大震。其后，趙強(qiáng)開(kāi)始寫小說(shuō)《找不著北》，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的運(yùn)作，小說(shuō)出版并被改編成電視，又被評(píng)為中國(guó)十大策劃人，由此進(jìn)入策劃界，在全國(guó)講課。其后被名人掌上電腦高薪聘請(qǐng)作市場(chǎng)總監(jiān)，以其迅捷的方式搶占全國(guó)市場(chǎng)，將名人掌上電腦做到家喻戶曉，與商務(wù)通分庭抗理，成為中國(guó)最有影響力的掌上電腦產(chǎn)品。去年底，一家化妝品廠更以100多萬(wàn)年薪和股份的方式吸引趙強(qiáng)進(jìn)入公司最高決策層，寫出了一個(gè)策劃人輝煌的人生歷程。這就是趙強(qiáng)的人生策劃。
而另一位策劃人陳惠湘，本來(lái)只有自修大學(xué)的學(xué)歷，通過(guò)艱苦努力進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)，做到公關(guān)部總經(jīng)理的職位。他最成功的策劃可以說(shuō)就是為聯(lián)想從小到大立下了汗馬功勞。著名的廣告詞“人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣”。更多的是策劃聯(lián)想的新聞宣傳，幾乎聯(lián)想每發(fā)動(dòng)一次活動(dòng)，他策劃的新聞稿件就要在全國(guó)的報(bào)刊和電視出現(xiàn)多達(dá)數(shù)以百計(jì)的上稿量。幾年時(shí)間下來(lái)，他把他在聯(lián)想的觀察和積累的經(jīng)驗(yàn)寫成了《聯(lián)想為什么》一本書，暢銷全國(guó)，首版就發(fā)售了30萬(wàn)冊(cè)。由此也使他成為中國(guó)十大策劃人之一，并到全國(guó)各地演講，因而名聲大震。后來(lái)他又出版了《中國(guó)企業(yè)批判》。兼任著北京豐收戰(zhàn)略顧問(wèn)公司、北京豐收弘業(yè)商務(wù)咨詢公司的董事長(zhǎng)。
提到趙強(qiáng)和陳惠湘，從某個(gè)角度講，也可以說(shuō)是他們把我引入了策劃行業(yè)，而從另外一個(gè)角度講，也是我使他們身價(jià)倍增，是第一個(gè)把知識(shí)、智慧和策劃推向市場(chǎng)并且成為具有商業(yè)價(jià)值的人。因此，就不得不說(shuō)我和借腦工程的故事……
“借腦工程”的由來(lái)。
1997年底，我就是在*四川省委黨校聽(tīng)了陳惠湘的演講以后，感覺(jué)非常有用，于是才產(chǎn)生了請(qǐng)他來(lái)成都進(jìn)行商業(yè)演講的策劃。當(dāng)時(shí)陳惠湘在四川省委黨校的演講可以說(shuō)是前所未有的。此前，本人曾經(jīng)在四川省委黨校讀書兩年，聽(tīng)過(guò)了幾十場(chǎng)演講，但要在廳長(zhǎng)和縣長(zhǎng)們面前獲得好評(píng)的演講的確不多。而當(dāng)時(shí)的陳惠湘借他的專著《聯(lián)想為什么》一書的出版發(fā)行，到四川省委黨校給縣長(zhǎng)和廳長(zhǎng)們演講聯(lián)想為什么成功，從他自己曾經(jīng)參與聯(lián)想策劃的許多市場(chǎng)公關(guān)和營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)看，這個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)和成功完全在于策劃，聽(tīng)得200多位縣長(zhǎng)和廳長(zhǎng)們認(rèn)真極了，沒(méi)有一點(diǎn)噪音。令人驚奇：新奇的和新鮮的知識(shí)，人們還是很感興趣的，也的確對(duì)他們的實(shí)際工作有借鑒的作用。我由此推而廣之，認(rèn)為其他企業(yè)家和有識(shí)之士也應(yīng)該是有這個(gè)需求的。那么，請(qǐng)陳惠湘和趙強(qiáng)等人來(lái)成都市做商業(yè)演講也就有市場(chǎng)了，于是，我就開(kāi)始做商業(yè)演講的策劃方案。
我當(dāng)時(shí)所做的策劃方案是“中國(guó)企業(yè)策劃報(bào)告會(huì)”，打算在四川日?qǐng)?bào)的會(huì)議室進(jìn)行，預(yù)計(jì)能夠賣出200張門牌，再加報(bào)社的200多員工，一起捧個(gè)人場(chǎng)也就可以了。然而，我的方案并沒(méi)有被當(dāng)時(shí)的華西都市報(bào)的老總允許，他認(rèn)為這等小事的門票不可能賣出去，純粹是賠錢的買賣。當(dāng)他出差外地要一段時(shí)間才能回來(lái)，我就將此方案提交給在家主持工作的副總奉友湘先生，溫和的奉總在我的反復(fù)游說(shuō)下，終于同意試一試，誰(shuí)知一試就試出了市場(chǎng)的良好反映，“中國(guó)企業(yè)策劃報(bào)告會(huì)”的消息見(jiàn)報(bào)的當(dāng)天，報(bào)社的熱線就接到了300多個(gè)咨詢電話。我們接著又在報(bào)上連續(xù)發(fā)表了幾篇有關(guān)企業(yè)策劃的文章，通過(guò)電話和傳真前來(lái)購(gòu)買門票的人就多達(dá)600多人次，于是我們趕快更換場(chǎng)地，換到了成都軍區(qū)的新華賓館大禮堂，可以坐1500多人的地方。我們當(dāng)時(shí)還是比較保守的，只制作了1000張門票，報(bào)社又要我們送給報(bào)社各部門的記者以及外面的關(guān)系戶400多張，門票很快就被售送一空。只得趕快加印。但是還是滿足不了人們的需求。后來(lái)購(gòu)買門票的許多人就只有失望而歸了。最令人感動(dòng)的是有位靚麗的小姐來(lái)購(gòu)票，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有門票了，當(dāng)時(shí)就哭了起來(lái)，說(shuō)是她如果買不到票，就不能再回單位上班了，老板肯定要炒她的魷魚。感動(dòng)得我們當(dāng)時(shí)的一位負(fù)責(zé)人也熱淚盈眶，忍痛割愛(ài)地把自己唯一的門票讓給了那位小姐，才使她破涕為笑，高興而去。
報(bào)告會(huì)臨近的當(dāng)天，華西都市報(bào)的老總回來(lái)了，見(jiàn)此情況，非常高興，連夜召開(kāi)緊急會(huì)議，決定把這件事情做大做得更好，經(jīng)過(guò)大家的努力，經(jīng)過(guò)集體智慧的碰撞，最后升化到一個(gè)更高的主題——“借腦工程”。于是，“借腦工程”這個(gè)非常響亮的概念經(jīng)過(guò)華西都市報(bào)的傳播作用，迅速傳遍了巴蜀大地。1998年3月14日，借腦工程的第一場(chǎng)報(bào)告在四川新華賓館舉行，陳惠湘作首場(chǎng)演講，趙強(qiáng)作第二場(chǎng)演講，深受聽(tīng)眾歡迎，當(dāng)時(shí)的四川日?qǐng)?bào)總編輯、黨組書記等官員也不請(qǐng)自來(lái)，會(huì)場(chǎng)外還有許多進(jìn)不了場(chǎng)的人就托熟人錄音，買資料。當(dāng)然，也有不少票販子乘機(jī)大撈了一把，定價(jià)200元/張的門票被炒到了500元/張，甚至在下午快要結(jié)束時(shí)還有人花50元買一張門票進(jìn)來(lái)站著聽(tīng)了不到半個(gè)小時(shí)，也說(shuō)“可以”。接著，華西都市報(bào)連續(xù)在成都做了十多場(chǎng)的演講，前來(lái)演講的有著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、策劃家、專家和教授等幾十人，可以說(shuō)幾乎是場(chǎng)場(chǎng)爆滿。
由于成都市的巨大反響，重慶市也緊跟而上，接著，我們又與重慶商報(bào)合作，在重慶市開(kāi)展借腦活動(dòng)，當(dāng)時(shí)的重慶商報(bào)還是一張小報(bào)，發(fā)行量還不到八萬(wàn)份，廣告自然就很少，根本沒(méi)有能力和實(shí)力與重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)競(jìng)爭(zhēng)。而經(jīng)過(guò)我們的“借腦工程”一宣傳和炒作，陡然增加了兩萬(wàn)多的發(fā)行量，接近十萬(wàn)份。同時(shí)還破紀(jì)錄地接到了兩個(gè)整版廣告，一下就在重慶市火了起來(lái)，成為重慶市的三大主流媒體之一。借腦工程后來(lái)還波及到湖北、廣西等18個(gè)省市連續(xù)不斷地請(qǐng)策劃人或者專家教授演講，在全國(guó)引起巨大反響，首次在全國(guó)形成了“智慧裂變”的現(xiàn)象。被中央宣傳部發(fā)文稱贊和推薦。我也因此被人們稱為是四川、重慶引進(jìn)策劃的第一人。
現(xiàn)在回頭總結(jié)“借腦工程”成功的原因，大致有以下幾點(diǎn)：首先是敏銳的眼光和超前的思維，捕捉到策劃這個(gè)運(yùn)用智慧創(chuàng)造效益的方式，許多個(gè)人和單位是非常需要的。我們完全可以引進(jìn)四川來(lái)，四川龐大的市場(chǎng)有這個(gè)需求。其二是華西都市報(bào)這個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體的傳播作用至關(guān)重要；如果換成一般的媒體也許就沒(méi)有這么大的影響了。其三是團(tuán)隊(duì)結(jié)合的力量，賦予了這個(gè)活動(dòng)非常響亮的概念——“借腦工程”，如果僅僅是像我們當(dāng)初的“中國(guó)企業(yè)策劃報(bào)告會(huì)”，也可能做幾場(chǎng)就完了，形不成氣候，更不會(huì)被其它省市摹仿和借用。
如果說(shuō)這算一個(gè)成功的策劃的話，那么，同樣也是本人參與策劃的另一個(gè)策劃，就不是那么成功了。這就是2001年6月我們?cè)诔啥冀鹋Ｙe館策劃的“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總裁論壇”。本來(lái)這個(gè)論壇的演講嘉賓資源非常優(yōu)良，一位是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)金獲得者，德國(guó)的萊因哈特•施爾頓教授，一位是澳大利亞國(guó)立大學(xué)博士教授，一位是新加坡國(guó)立大學(xué)博士教授，一位是新加坡南洋理工大學(xué)博士教授，都是在世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域很有影響的人物。鑒于當(dāng)時(shí)我國(guó)入世在即，地處內(nèi)陸的四川還是第一次請(qǐng)到獲得諾貝爾獎(jiǎng)金的學(xué)者，我們前期的宣傳點(diǎn)側(cè)重在“招學(xué)引智”上面，期望與招商引資相提并論，引起政府和社會(huì)各界以及人們的關(guān)注。而最后出現(xiàn)在媒體的宣傳和廣告又是“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總裁論壇——千年聽(tīng)一回”，“成都相約施爾頓”，原文如此——
“2001年6月5日，對(duì)我國(guó)企業(yè)總裁來(lái)說(shuō)，可以算是一個(gè)劃時(shí)代意義的大事，世界著名的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主——萊因哈特•施爾頓教授將親臨成都，為我國(guó)企業(yè)加入世界貿(mào)易組織，參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)指點(diǎn)迷津；曾經(jīng)創(chuàng)立了經(jīng)濟(jì)學(xué)史上第三個(gè)里程碑的施爾頓先生，創(chuàng)造的博弈理論，可以說(shuō)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心理論。這位來(lái)自世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，將會(huì)帶來(lái)德國(guó)企業(yè)制勝的法寶和世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則。
世界著名的諾貝爾獎(jiǎng)金，大多數(shù)國(guó)家的科學(xué)家歷經(jīng)幾代人的努力都難獲得。一旦獲得，將是國(guó)家的驕傲，民族的自豪。有人統(tǒng)計(jì)，每個(gè)國(guó)家可能都有若干個(gè)總統(tǒng)級(jí)的人物，而諾貝爾獎(jiǎng)金得主，卻是好多個(gè)國(guó)家都沒(méi)有的空白。非洲如此，亞洲依然是這樣。因此，渴望見(jiàn)到獲得諾貝爾獎(jiǎng)金的世界名人，也是不少人的愿望，如果能夠聽(tīng)到諾貝爾獎(jiǎng)金得主的一席演講，那可真是“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書”了。這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，如果你不想錯(cuò)過(guò)的話，趕快撥打咨詢電話報(bào)名吧！”
在活動(dòng)前期，我們通過(guò)關(guān)系找到了30萬(wàn)的贊助經(jīng)費(fèi)，應(yīng)該說(shuō)相當(dāng)不錯(cuò)。但是，就在活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)，卻只有50多人參加，其中只有30多人交費(fèi)。雖然還有省長(zhǎng)、省委書記等人的接見(jiàn)，有副省長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)干部到場(chǎng)講話祝賀。然而，明顯地感到人氣的不足。偌大的會(huì)場(chǎng)，還有不少的空位。而且，前來(lái)參加論壇的許多人并非什么總裁，不過(guò)是一些企業(yè)交了費(fèi)派來(lái)聽(tīng)講的一般人員。自然，整個(gè)活動(dòng)除去外籍教授的講課費(fèi)和必要的支出以外，基本上沒(méi)有盈余。
事后，我們總結(jié)這個(gè)活動(dòng)的教訓(xùn)，主要有以下幾點(diǎn)：一是“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總裁論壇”的概念模糊，既羅嗦又不響亮，形不成什么沖擊力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略范圍很廣，沒(méi)有專業(yè)性。二是鎖定的目標(biāo)對(duì)象非常少，因?yàn)槠髽I(yè)總裁本身就少，要大的集團(tuán)企業(yè)才有總裁，一般中小企業(yè)看到總裁這個(gè)名稱，自己對(duì)號(hào)入座，不是總裁，自然就不會(huì)來(lái)參加。這等于說(shuō)就把我們自己局限在了一個(gè)非常狹小的范圍里了。我們希望吸引的參加者也就少之又少了?，F(xiàn)在回頭總結(jié)，為啥要加“總裁”兩個(gè)字，就是“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論壇”也可以嘛。三是前期宣傳不到位，既沒(méi)有深度報(bào)道，也沒(méi)有對(duì)演講嘉賓做專題宣傳，只在報(bào)紙上出過(guò)一點(diǎn)小小的廣告，總共還不到3萬(wàn)元的廣告費(fèi)。當(dāng)然，也包括我們與媒體的溝通不夠，前期沒(méi)有什么宣傳，當(dāng)這么些世界著名的教授首次來(lái)到成都講學(xué)的時(shí)候，這些媒體又不惜版面，甚至在頭版用半個(gè)版的篇幅進(jìn)行報(bào)道。但是對(duì)我們策劃活動(dòng)的來(lái)說(shuō)，什么意義也沒(méi)有了，經(jīng)濟(jì)效益就那個(gè)樣，社會(huì)效益也不可能大到那里去。這當(dāng)中自然也包括選擇媒體的失當(dāng)，當(dāng)時(shí)不知為什么選擇了成都電視臺(tái)33頻道，由33頻道作全程宣傳報(bào)道，誰(shuí)都知道，前期要吸引企業(yè)家來(lái)參加，電視上既沒(méi)有這些嘉賓的形象，又沒(méi)有他們演講的精彩片段，電視怎么宣傳。是明顯的選擇媒體失當(dāng)嘛。四是活動(dòng)主題與演講主題差異較大，施爾頓教授的演講主題是“博亦論”，雖然涉及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的宏觀戰(zhàn)略問(wèn)題，但與我國(guó)目前企業(yè)面臨的主要問(wèn)題還有不小的差距，況且他是英語(yǔ)演講，更是“曲高和寡”。
再?gòu)漠?dāng)今中國(guó)著名策劃人的出名經(jīng)歷來(lái)看，大多數(shù)成功的模式是：做出成功策劃——奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；出版有關(guān)書籍——作為進(jìn)攻武器；媒體廣泛宣傳——擴(kuò)大個(gè)人名聲；參加評(píng)選活動(dòng)——借勢(shì)取得證書；四出游說(shuō)演講——獲得財(cái)富名譽(yù)。如著名策劃家陳國(guó)慶先生。他90年代初就投身于咨詢策劃業(yè)，十多年來(lái)潛心研究企業(yè)策劃，對(duì)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃、大型公關(guān)活動(dòng)、CIS設(shè)計(jì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷等項(xiàng)目策劃都能立異標(biāo)新，出奇制勝。親率其精英團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，服務(wù)過(guò)遍布全國(guó)的上百家企業(yè)。他策劃運(yùn)作的全國(guó)3•15宣傳日活動(dòng)，首屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)交易會(huì)開(kāi)幕儀式，“大紅鷹”申奧萬(wàn)里行活動(dòng)，均取得圓滿成功。在海內(nèi)外引起巨大轟動(dòng)，受到社會(huì)各界的高度贊揚(yáng)。2001年被中華慈善總會(huì)聘為專業(yè)策劃委員，被北京中經(jīng)廣品牌形象管理研究院聘為學(xué)術(shù)委員。陳國(guó)慶在多年策劃實(shí)踐中，積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，使策劃更加貼近市場(chǎng)。
1998年，廣東的一家洗滌用品公司邀請(qǐng)他做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，陳國(guó)慶帶領(lǐng)公司的策劃團(tuán)隊(duì)幾乎跑遍了全國(guó)幾大洗滌用品的集散地，對(duì)零售市場(chǎng)作了全面的評(píng)估。在不到半年的時(shí)間里，大江南北就都布滿了市場(chǎng)調(diào)查者的足跡，僅人員旅差費(fèi)一項(xiàng)就花去近20萬(wàn)元。然而陳國(guó)慶向企業(yè)只開(kāi)出35萬(wàn)的報(bào)價(jià)，令企業(yè)老板十分感動(dòng)，非常動(dòng)情地說(shuō)：“能理解企業(yè)艱難的策劃人才是我們最需要的?！标悋?guó)慶為順德一座家私城做營(yíng)銷策劃時(shí)，把“個(gè)性化產(chǎn)品、人性化服務(wù)”概念導(dǎo)入其中，使一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。他為深圳某地磚企業(yè)做策劃時(shí)，在國(guó)內(nèi)率先提出“遞進(jìn)促銷法”，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上能良性促銷、互動(dòng)促銷?？墒窃撈髽I(yè)那時(shí)對(duì)這種創(chuàng)意不敢接受，而佛山的一家生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)全盤接受陳先生提出的遞進(jìn)促銷法，僅一個(gè)月就大見(jiàn)成效。再如廣東的汾煌可樂(lè)是新崛起的民營(yíng)大企業(yè)，為幫助汾煌開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)，陳國(guó)慶創(chuàng)意策劃了SC模式，即由策劃公司承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃，人員培訓(xùn)，由企業(yè)提供產(chǎn)品，操作市場(chǎng)營(yíng)銷，兩方齊心協(xié)力闖市場(chǎng)，深受汾煌老總的歡迎。陳國(guó)慶現(xiàn)任中國(guó)策劃研究院副院長(zhǎng)、中國(guó)策劃雜志社總編輯、廣州大學(xué)策劃研究所研究員、香港鴻信國(guó)際（亞洲）有限公司首席策劃師，還兼任上海、北京、廣州、深圳、江蘇、黑龍江、新疆、河南、湖北、湖南等地大中城市政府或企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)；陳國(guó)慶自1998年至今在全國(guó)各地巡回演講及作學(xué)術(shù)報(bào)告聽(tīng)眾超過(guò)數(shù)十萬(wàn)人次。他曾是2000年度中國(guó)十大策劃專家評(píng)選委員會(huì)評(píng)委，榮獲“2000年度中國(guó)最具影響力的杰出策劃人”稱號(hào)，陳國(guó)慶的這些不凡業(yè)績(jī)，確立了他在中國(guó)策劃界的重要地位。
就我們身邊的人來(lái)說(shuō)，比如曾經(jīng)在成都把自己“賣”出去的王奇，就是自己策劃“賣”自己，賣到了全國(guó)，賣成了中國(guó)著名的策劃人，因而身價(jià)倍增。當(dāng)年只有大專學(xué)歷的王奇，從北京去到成都，到人才市場(chǎng)標(biāo)出100元/小時(shí)，1000元/天，10000元/月的薪酬價(jià)格，叫賣自己。一時(shí)間在成都引起巨大轟動(dòng)。不僅引發(fā)了媒體對(duì)人才問(wèn)題和人才價(jià)格的大討論，而且引起許多企業(yè)的高度關(guān)注，每天都有十幾家企業(yè)追著請(qǐng)他去考察。對(duì)不少求賢若渴的企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然希望有高素質(zhì)的人才一起創(chuàng)業(yè)發(fā)展。而高素質(zhì)的人才更希望有個(gè)施展才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。此事經(jīng)過(guò)四川的媒體報(bào)道以后還在全國(guó)引發(fā)了對(duì)人才問(wèn)題的大討論。王奇也因此名聲大震，身價(jià)陡增。很快就找到了適合自己發(fā)展的舞臺(tái)。
再看一些“海歸派”們策劃的人生：出國(guó)留學(xué)鍍金（圍城一書中的方鴻漸購(gòu)買子虛烏有的克萊登大學(xué)的文憑，當(dāng)代還有名人楊瀾的老公吳征，李嘉誠(chéng)的公子李澤楷等人也涉嫌是在國(guó)外購(gòu)買的文憑）——回國(guó)投資創(chuàng)業(yè)——大賺國(guó)人錢財(cái)——名利美女多豐收。這樣的事例在成都在四川在全國(guó)還有很多，不勝枚舉。當(dāng)然，現(xiàn)在的“海歸”們已是昨日黃花，再?zèng)]有過(guò)去那么走俏了。進(jìn)入2003年就有一些企業(yè)只給“海歸”們開(kāi)1500元/月的工資，也就像2002年有些企業(yè)只給MBA畢業(yè)生開(kāi)出1500元/月的工資一樣，意味著“海歸”和MBA同樣在貶值。另?yè)?jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海每年竟有7000多的“海歸”們還找不到工作。
還有在外企打工的白領(lǐng)，幾乎是幾年跳一次槽，每跳一次便升一級(jí)，前年還在摩托羅拉，昨年就去了微軟，這以2003年8月，原摩托羅拉（中國(guó)）公司總裁陳永正突然辭職，空降到微軟任該公司副總并兼中國(guó)公司總裁，引起業(yè)界巨大震動(dòng)。那么，陳永正又是什么樣的人，何以如此受到微軟的器重？
微軟中國(guó)總裁——陳永正
陳永正的經(jīng)歷，是最典型的臺(tái)灣1960——1970年代理工科學(xué)生的履歷：臺(tái)灣念書，從臺(tái)灣交大畢業(yè)后當(dāng)兵兩年，就忙著出國(guó)讀書——由此打開(kāi)眼界，奠定職業(yè)人生的基礎(chǔ)。從美國(guó)畢業(yè)后，陳永正在美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室工作了9年，掌握了先進(jìn)的通訊技術(shù)與發(fā)展方向。與摩拉羅拉負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)手機(jī)銷售的李之柏的相遇改變了陳的方向。他從此開(kāi)始策劃自己怎樣躍上人生歷程的高點(diǎn)。1992年，陳永正加入摩托羅拉。在美國(guó)工作一年后，被派到中國(guó)任摩托羅拉中國(guó)公司蜂窩系統(tǒng)部的市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)整個(gè)蜂窩系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作。后來(lái)，他又負(fù)責(zé)摩托羅拉的無(wú)線通信系統(tǒng)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的摩托羅拉在北京還不到60人，把全國(guó)的辦事處加在一起也就160號(hào)人。
自從陳永正加入中國(guó)后，摩托羅拉在與愛(ài)立信兩者間的較量便開(kāi)始領(lǐng)先。當(dāng)時(shí)，陳永正主要負(fù)責(zé)聯(lián)網(wǎng)工作，要將全國(guó)30個(gè)省份、200多個(gè)城市互聯(lián)互通，摩托羅拉成功地在中國(guó)建成世界上最大的網(wǎng)絡(luò)。到了1995年，摩托羅拉更是占了約56%的市場(chǎng)份額，將近20個(gè)省、市、區(qū)的市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)達(dá)到了90%多的份額。
2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫最濃時(shí)，陳永正被提為摩托羅拉中國(guó)公司副總裁。就在這時(shí)，他做了一個(gè)令人意外的決定：離開(kāi)摩托羅拉，加盟網(wǎng)絡(luò)公司21世紀(jì)通，擔(dān)任香港地區(qū)和中國(guó)大陸的CEO。這就是一般在外企工作的高層人物慣用的“手段”——不斷跳槽以提高自己的分量，進(jìn)而達(dá)到高職高位和高薪之目的。當(dāng)然，也是能干的人才可以面對(duì)不同公司和不同業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)的。這與我國(guó)一些單位的所謂人才不同，只要在一個(gè)單位有穩(wěn)定的工作和收入，就可以安安穩(wěn)穩(wěn)地工作生活到退休。而一旦離開(kāi)自己原來(lái)的單位和熟悉的環(huán)境，就什么都不是，不僅心理上承受不了，而且還有許多的失落感，自然也打不開(kāi)局面。
當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)泡沫中摩托羅拉離職的人不少，但是時(shí)任中國(guó)總裁的賴炳榮對(duì)陳永正卻情有獨(dú)鐘，陳永正經(jīng)常會(huì)接到賴炳榮的電話，賴炳榮甚至曾親自登門拜訪他。所謂精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)，陳永正又決定回到摩托羅拉。終于2001年11月在人民大會(huì)堂，摩托羅拉原董事長(zhǎng)兼CEO高爾文宣布，自2002年1月起，陳永正擔(dān)任摩托羅拉總公司副總裁、中國(guó)公司總裁。這里不得不說(shuō)對(duì)于陳永正的崛起，賴炳榮起到了至關(guān)重要的作用。
在朋友眼里，陳永正是這樣的人：他很講中國(guó)的人情味，身上沒(méi)有一般跨國(guó)公司總裁身上的自負(fù)，你總覺(jué)得他很謙虛，你的話似乎他都很重視。他居住的社區(qū)經(jīng)常有臺(tái)灣同胞的一些聚會(huì)，大家交往了很久，一位法國(guó)公司的副總裁才驚訝地說(shuō)：“TIMCHEN（陳的英文名字）是摩托羅拉這樣大公司的總裁，我還以為他只是個(gè)總監(jiān)級(jí)的人。他平時(shí)對(duì)人太謙虛了?！?br />
另一個(gè)聚會(huì)者在爬香山的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，陳永正走在最后，一直替他照顧和攙扶著70多歲的母親，讓他十分感動(dòng)。溫情并沒(méi)有妨礙他極具領(lǐng)導(dǎo)力的一面。2003年SARS期間，摩托羅拉大廈有人被確診，他立刻讓員工在家辦公，取消2個(gè)月內(nèi)一切公務(wù)出差。到SARS后期，摩托羅拉大廈是北京第一個(gè)開(kāi)空調(diào)辦公的大廈，陳永正在空調(diào)辦公室里帶頭辦公。
一位電信運(yùn)營(yíng)商的副總說(shuō)，政府對(duì)他的評(píng)價(jià)和印象非常好，幾乎沒(méi)有未與他喝過(guò)酒的省級(jí)信息辦和電信運(yùn)營(yíng)商的官員。因?yàn)楹退勗挼娜硕紩?huì)感到很舒服。具有儒家文化的底蘊(yùn)的陳永正還是個(gè)虔誠(chéng)的基督徒。因而又有“唐裝”陳永正和“陽(yáng)光總裁”之稱，幾乎是跨國(guó)公司典型的形象大使。由此，我們不難看出，陳永正的人品、業(yè)務(wù)與能力都是第一流的水平，微軟如此委以重任，自然也就順理成章了。
有些外企的白領(lǐng)，昨天還是諾基亞的員工，明天就可能在西門子上班；今天還在為愛(ài)立信的業(yè)務(wù)而奔波，后天可能就到了惠普公司。他們也可以說(shuō)是幾年一個(gè)臺(tái)階，幾年一次升遷，很快就把自己做到了總監(jiān)或者總經(jīng)理甚至總裁的地位。比如寫有《逆風(fēng)飛揚(yáng)》一書的吳士宏，本是北京一家醫(yī)院的護(hù)士，卻在幾年之間做到了國(guó)際著名IT公司微軟的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，又靠與TCL的聯(lián)合策劃，把自己策劃成了中國(guó)的“打工皇后”，身價(jià)高達(dá)百萬(wàn)年薪之巨，而且成為不少知識(shí)女性追仿的偶像。
誰(shuí)能說(shuō)他們的策劃人生不是成功的人生策劃？
由此也可以充分說(shuō)明，個(gè)人的人生道路是可以策劃的，自己的人生歷程是能夠設(shè)計(jì)的，個(gè)人的人生目標(biāo)經(jīng)過(guò)努力也是能夠達(dá)到的。
在這里，我們要回答人生能夠策劃的理由，也可以歸納為這樣幾點(diǎn)：
第一、無(wú)數(shù)成功先例的示范作用，告訴我們?nèi)松悄軌虿邉澋?。而許多成功的先例，并不需要自己有多么深?yuàn)W的知識(shí)和水平，按*人講的一句話就是——“簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、跟到走”，你也就可能成功。比如說(shuō)賣保險(xiǎn)、賣*產(chǎn)品，以及我們專心致志地做好某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的事情，到你爐火純青的“段位”之時(shí)，也就是你的成功之日。
第二、競(jìng)爭(zhēng)激烈的催逼作用，促使人們必須在拼搏和奮斗的過(guò)程中，做好自己的人生策劃。如果不能很好地策劃自己的人生，包括職業(yè)、追求目標(biāo)、奮斗方向，也就不可能取得人生的成功。
第三、多重社會(huì)職責(zé)的要求，比如在家庭要做個(gè)好丈夫好妻子好父親好母親，在單位要做個(gè)好員工好下屬好領(lǐng)導(dǎo)，在社會(huì)上要做個(gè)好人成功的人，等等。而這樣比較成功的人士在社會(huì)上也多不可數(shù)，他們成功的人生無(wú)疑會(huì)對(duì)我們后來(lái)的人起到示范作用，別人能夠成功，自己通過(guò)策劃也是能夠成功的。
第四、自身發(fā)展的必然走向，更是需要我們只有做好自己的人生策劃，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值的最大化。否則，你可能就把自己淪為了普通的人群，甚至碌碌無(wú)為的庸人。
我們這里可以看看這樣一張表——
2003中國(guó)大陸百富榜
2003 財(cái)富 2002 姓 名 公 司 總部 行 業(yè) 出生地
排 名（億元） 排 名
1 75億 新上榜 丁 磊 網(wǎng) 易 北京 網(wǎng)站、短信、游戲 浙江寧波
2 70億 1 榮智健 中信泰富 香港 航空、房地產(chǎn) 江蘇無(wú)錫
3 68億 2 許榮茂 世茂集團(tuán) 上海 房地產(chǎn) 福建石獅
4 54億 4 魯冠球 萬(wàn)向集團(tuán) 浙江 汽車配件、金融 浙江杭州
5 48億 5 陳麗華 香港富華 北京 房地產(chǎn) 北京
5 48億 6 劉永好 新希望 四川 飼料、金融、房產(chǎn) 四川新津
5 48億 6 葉立培 仲盛集團(tuán) 上海 房地產(chǎn) 上海
8 42億 3 孫廣信 廣匯實(shí)業(yè) 新疆 房產(chǎn)、建材、燃?xì)?烏魯木齊
9 41億 8 劉永行 東方希望 上海 飼料、有色金屬 四川新津
10 40億 新上榜 陳天橋 盛大網(wǎng)絡(luò) 上海 在線游戲 浙江新昌
10 40億 68 朱孟依 合生創(chuàng)展 廣東 房地產(chǎn) 廣東豐順
12 35億 新上榜 周建和 莊勝集團(tuán) 香港 房產(chǎn)、酒店、貿(mào)易 湖南雙峰
13 32億 9 郭廣昌 復(fù)星高科 上海 房產(chǎn)、鋼材、醫(yī)藥 浙江東陽(yáng)
14 30億 9 劉漢元 通威集團(tuán) 四川 魚飼料和魚養(yǎng)殖 四川眉山
15 26億 15 明金星 大眾食品 香港 肉制品 山東淄博
15 26億 12 徐 明 實(shí)德集團(tuán) 遼寧 建材、足球、金融 遼寧莊河
17 25億 新上榜 童錦泉 長(zhǎng)峰集團(tuán) 上海 房地產(chǎn) 浙江紹興
17 25億 新上榜 張 茵 美國(guó)中南 加州 紙箱、包裝紙 廣東
19 24億 新上榜 李兆會(huì) 海鑫鋼鐵 山西 鋼材制品 山西聞喜
20 22億 23 任運(yùn)良 華豐集團(tuán) 遼寧 裝備、管道、房產(chǎn) 遼寧丹東
20 22億 21 沈 雯 紫江集團(tuán) 上海 包裝、印刷、房產(chǎn) 上海
20 22億 新上榜 張朝陽(yáng) 搜狐公司 北京 短信、游戲、網(wǎng)站 陜西西安
20 22億 19 張 涌 林鳳集團(tuán) 北京 電力、房產(chǎn) 新疆伊犁
24 20億 新上榜 周澤榮 僑鑫集團(tuán) 廣東 房產(chǎn)、投資 廣東潮州
25 19億 23 郭 浩 超大農(nóng)業(yè) 福建 有機(jī)農(nóng)業(yè) 福建福州
25 19億 27 唐萬(wàn)里 德隆投資 上海 投資、金融 烏魯木齊
27 18億 新上榜 陳金飛 通產(chǎn)投資 北京 房產(chǎn)、建材 北京
27 18億 新上榜 陳卓賢 雅居樂(lè) 廣東 房地產(chǎn) 廣東中山
27 18億 33 韓國(guó)龍 冠城集團(tuán) 香港 房地產(chǎn) 福建福清
27 18億 27 黃光裕 鵬潤(rùn)投資 北京 家電零售、房產(chǎn) 廣東汕頭
27 18億 15 陶新康 新高潮 上海 木材制品 上海
27 18億 88 王玉鎖 新奧集團(tuán) 河北 燃?xì)?、房產(chǎn) 河北霸洲
27 18億 27 吳良定 中寶集團(tuán) 上海 鋁制輪胎、機(jī)械 浙江紹興
27 18億 26 張 躍 遠(yuǎn)大空調(diào) 北京 中央空調(diào) 湖南長(zhǎng)沙
27 18億 32 祝義才 雨潤(rùn)集團(tuán) 江蘇 肉制品、房地產(chǎn) 安徽桐城
36 17億 27 翦英海 華普產(chǎn)業(yè) 北京 房產(chǎn)、系統(tǒng)、零售 北京
36 17億 58 葉韋辰 聯(lián)合食品 山東 肉制品 山東
38 16億 48 呂向陽(yáng) 融捷投資 廣大 金融 安徽無(wú)為
38 16億 37 米恩華 華凌集團(tuán) 新疆 商品批發(fā)市場(chǎng) 山東泰安
38 16億 42 繆壽良 深圳富源 廣東 房產(chǎn)、家電、商場(chǎng) 廣東梅州
38 16億 42 許加印 恒大集團(tuán) 廣東 房地產(chǎn) 河南周口
42 億 41 王傳福 比亞迪 廣東 充電電池 安徽無(wú)為
43 15億 新上榜 戴志康 證大集團(tuán) 上海 房產(chǎn)、金融 江蘇海門
43 15億 新上榜 鄺匯珍 亞洲鋁業(yè) 香港 鋁制品 廣東南海
43 15億 新上榜 李永軍 喜之郎 廣東 果凍布丁 廣東陽(yáng)江
43 15億 新上榜 梁亮勝 絲寶集團(tuán) 湖北 洗發(fā)水、化妝品 廣大梅山
43 15億 58 劉根山 茂盛集團(tuán) 上海 基建、房地產(chǎn) 上海
43 15億 54 劉紹喜 宜華集團(tuán) 廣東 木制品、房地產(chǎn) 廣東汕頭
43 15億 48 盧志強(qiáng) 泛海集團(tuán) 北京 金融、房地產(chǎn) 山東威海
43 15億 新上榜 吳炳新 三株集團(tuán) 山東 保健品、化妝品 山東容城
43 15億 47 吳 鷹 UT斯達(dá)康 美國(guó) 通信系統(tǒng)雨設(shè)備 北京
43 15億 18 夏朝嘉 禾嘉集團(tuán) 四川 農(nóng)業(yè)、閥門、貿(mào)易 四川成都
43 15億 36 朱保國(guó) 太太藥業(yè) 廣東 保健品、醫(yī)藥 河南新鄉(xiāng)
54 14億 37 歐亞平 百仕達(dá) 香港 公用事業(yè)、房產(chǎn) 湖南長(zhǎng)沙
55 13億 37 韓真發(fā) 正業(yè)集團(tuán) 吉林 養(yǎng)殖加工、房產(chǎn) 吉林長(zhǎng)春
55 13億 新上榜 李新炎 龍工集團(tuán) 福建 重型工程車輛 福建龍巖
55 13億 新上榜 梁信軍 復(fù)星高科 上海 房產(chǎn)、鋼材、醫(yī)藥 浙江臺(tái)州
55 13億 37 沈文榮 沙鋼集團(tuán) 江蘇 鋼鐵 張家港
55 13億 71 宋衛(wèi)平 綠城集團(tuán) 浙江 房地產(chǎn)、教育 浙江紹興
55 13億 48 張榮坤 福禧投資 上海 基建、投資 江蘇蘇州
61 12億 新上榜 陳 健 聚友集團(tuán) 廣東 電視網(wǎng)絡(luò)、家具 四川成都
61 12億 新上榜 陳偉東 萬(wàn)基集團(tuán) 廣東 保健品、醫(yī)藥 廣東紫金
61 12億 新上榜 正 剛 杭州錦江 浙江 環(huán)保能源、紡織 浙江臨安
61 12億 71 杜 廈 家世界 天津 超市、家具連鎖 北京
61 12億 新上榜 霍熾昌 新中源 廣東 陶瓷、鋁材 廣東南海
61 12億 新上榜 劉 漢 漢龍集團(tuán) 四川 投資、房產(chǎn)、化工 四川什邡
61 12億 新上榜 劉忠田 忠旺集團(tuán) 遼寧 鋁制品、涂料 遼寧遼陽(yáng)
61 12億 新上榜 施錦秀 錦秀集團(tuán) 黑龍江 熱電 山東
61 12億 48 蘇志剛 長(zhǎng)隆集團(tuán) 廣東 旅游、鱷魚養(yǎng)殖 廣東廣州
61 12億 新上榜 楊樹坪 城啟集團(tuán) 廣東 房地產(chǎn) 廣東廣州
61 12億 58 張 雷 當(dāng)代集團(tuán) 北京 房地產(chǎn) 北京
61 12億 新上榜 張 力 富力地產(chǎn) 廣東 房地產(chǎn) 廣東廣州
61 12億 新上榜 張良賓 立信投資 四川 投資、IT、電力 重慶涪陵
61 12億 新上榜 張芝庭 貴州神奇 貴州 中藥、酒店、金融 河南鎮(zhèn)平
61 12億 新上榜 宗慶后 娃哈哈 浙江 軟飲料、童裝 浙江杭州
76 11億 56 胡成中 德力西 浙江 電氣設(shè)備、房產(chǎn) 浙江溫州
76 11億 95 黃宏生 創(chuàng)維數(shù)碼 廣東 彩電、數(shù)碼設(shè)備 海南臨高
76 11億 58 樓忠福 廣廈集團(tuán) 浙江 房地產(chǎn)、建筑 浙江東陽(yáng)
76 11億 68 石山麟 昌寧集團(tuán) 北京 供水系統(tǒng) 吉林東風(fēng)
76 11億 42 張 揚(yáng) 國(guó)中控股 香港 環(huán)保設(shè)備、房產(chǎn) 上海
76 11億 56 周連奎 大眾食品 山東 肉制品 山東臨沂
82 億 95 張志祥 建龍鋼鐵 河北 鋼鐵 浙江上虞
83 10億 新上榜 段永平 步步高 廣東 投資、電器 江西南昌
83 10億 新上榜 馮光成 光宇集團(tuán) 浙江 玻璃、水泥 浙江紹興
83 10億 新上榜 顧雛軍 格林柯?tīng)?香港 制冷機(jī)和冰箱 江蘇揚(yáng)州
83 10億 新上榜 郭家學(xué) 東盛集團(tuán) 陜西 醫(yī)藥 陜西潯陽(yáng)
83 10億 新上榜 魏建軍 長(zhǎng)城汽車 河北 皮卡車 河北保定
83 10億 新上榜 徐茂根 遠(yuǎn)東化纖 浙江 化纖、印染 浙江紹興
83 10億 42 昝圣達(dá) 綜藝集團(tuán) 江蘇 投資、芯片 江蘇南通
83 10億 新上榜 周益明 明倫集團(tuán) 廣東 電子、貿(mào)易 浙江慈溪
91 億 新上榜 韓文臣 寶業(yè)集團(tuán) 河北 鋼鐵 河北唐山
91 億 89 李興浩 志高集團(tuán) 廣東 空調(diào) 廣東南海
91 億 新上榜 林偉雄 偉雄集團(tuán) 廣東 建材、工業(yè)電器 廣東順德
91 億 新上榜 史躍武 振興集團(tuán) 山西 鋁、煤、發(fā)電 山西河津
91 億 新上榜 孫宏斌 順馳地產(chǎn) 天津 房產(chǎn)、物業(yè) 山西臨邑
91 億 新上榜 汪 洋 新裕集團(tuán) 廣東 房地產(chǎn)、基建 北京
91 億 98 尹明善 力帆集團(tuán) 重慶 發(fā)動(dòng)機(jī)、摩托車 重慶
91 億 新上榜 張國(guó)芳 國(guó)芳集團(tuán) 甘肅 房地產(chǎn)、零售 浙江東陽(yáng)
91 億 12 左宗申 宗申集團(tuán) 重慶 發(fā)動(dòng)機(jī)、摩托車 上海
100 9億 77 張宏偉 東方集團(tuán) 黑龍江 金融、房產(chǎn) 哈爾濱
由此表所顯示的數(shù)據(jù)，如果我們按行政區(qū)劃來(lái)總結(jié)的話，不難看出，在這100位富豪中，最多的是廣東，有22人，幾乎占了1/5以上，再次證明改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域前沿陣地的財(cái)富領(lǐng)先于全國(guó)。其次是上海15人，也顯示了我國(guó)最大城市的財(cái)富實(shí)力。第三是北京11人，自然與我國(guó)獨(dú)特的政治經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)。第四是浙江8人，也顯示了經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的優(yōu)勢(shì)。第五是香港7人，充分說(shuō)明了特區(qū)的優(yōu)勢(shì)和“一國(guó)兩制”政策的英明。第六是四川5人，也不妄稱人口大省，到底還是有一點(diǎn)特色。遼寧、山東、江蘇、河北各3人，天津、新疆、重慶、福建、山西、黑龍江各2人，甘肅、陜西、貴州、吉林、湖北各1人，此外，還有公司總部設(shè)在美國(guó)加州的2人。除臺(tái)灣沒(méi)有統(tǒng)計(jì)以外，而內(nèi)蒙、河南、寧夏、青海、西藏、廣西、海南、湖南、安徽、云南、澳門等11個(gè)地方?jīng)]有人上榜。而產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域涉及最多的房地產(chǎn)，高達(dá)32人，占了3/10以上，充分說(shuō)明房地產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)之龐大，富豪們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲得的利潤(rùn)之豐厚，也就不言自明了。尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地方的廣東、上海、香港、浙江四個(gè)地方就多達(dá)52人，占了一半以上。也更進(jìn)一步顯示了沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市區(qū)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的舉足輕重的地位。當(dāng)然，在1999年，如果擁有600萬(wàn)美元，就能進(jìn)入中國(guó)大陸50富豪排行榜；而2000年，至少要有4200萬(wàn)美元才能進(jìn)入這個(gè)排行榜；2001年，富豪排行榜由50名擴(kuò)展到100名，排在末尾的財(cái)富總額為5億元；到了2002年，《福布斯》中國(guó)大陸百富的門檻明顯提高，最低身價(jià)為7億元；2003年，每位富豪的最低財(cái)富是9億元。而最高者達(dá)到了75億元。沒(méi)準(zhǔn)兒，2004年以后要上中國(guó)富豪榜的人，其個(gè)人財(cái)富還會(huì)一年更比一年多。不過(guò)，也有人說(shuō)，凡是進(jìn)入富豪行列的人，不少人的財(cái)富并不“陽(yáng)光”，有的甚至是剛剛進(jìn)入富豪榜，又被查出經(jīng)濟(jì)問(wèn)題而進(jìn)人了司法機(jī)關(guān)的高墻。
當(dāng)然，沒(méi)有進(jìn)入富豪榜的富豪也大有人在，在中國(guó)這個(gè)怕露富的國(guó)度里，許多人的財(cái)富都是不愿意讓別人知道的。特別是在房地產(chǎn)行業(yè)，不僅是開(kāi)發(fā)商，而且包括建筑商，甚至規(guī)劃、土地、建材方面的富豪也是比比皆是，我們這里再看看山東的王衛(wèi)軍，又是怎樣通過(guò)策劃教育地產(chǎn)項(xiàng)目并取得成功的吧——也許，我們應(yīng)該把他稱為教育地產(chǎn)的開(kāi)創(chuàng)人。
在山東省，一個(gè)著名的教育地產(chǎn)項(xiàng)目——雙月園，引起了人們的注意。先后受到山東省委副書記、省長(zhǎng)張高麗，*中央政治局常委、中央紀(jì)委書記、原山東省委書記*，全國(guó)人大常委副委員長(zhǎng)姜春云、曹志、錢正英、山東省原省長(zhǎng)李春亭、省人大主任趙志浩和原國(guó)務(wù)院*總理等中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)的視察。雙月園成立幾年來(lái)，人們對(duì)雙月園的興趣持續(xù)不減，雙月園究竟有何魅力讓人們給予如此的關(guān)注？
有人說(shuō)，是王衛(wèi)軍引爆了市場(chǎng)，但王衛(wèi)軍怎樣引爆的市場(chǎng)？如何在四年時(shí)間里使一個(gè)“教育”和“房地產(chǎn)”嫁接的品牌不斷走向成熟？還得從頭說(shuō)起——
雙月園——臨沂老區(qū)的貴族學(xué)校。1997年4月8日，臨沂市一家星級(jí)賓館的會(huì)議室。包括政府官員和教育、城建、策劃、規(guī)劃等在內(nèi)的各方人士正在舉行一個(gè)非同尋常的論證會(huì)。他們的話題，是關(guān)于“雙月園”能不能“出生”的問(wèn)題。反對(duì)之聲淹沒(méi)了會(huì)場(chǎng)?！芭R沂是老區(qū)，搞這么個(gè)貴族學(xué)校，怎么招得起生？”好心人這樣對(duì)王衛(wèi)軍說(shuō)。“臨沂人觀念不行，南方搞貴族學(xué)校都有那么大的阻力，何況是北方？”“別說(shuō)招600個(gè)，就是招來(lái)6個(gè)，就算你成功了！”
善意的和非善意的言論不停地沖撞著王衛(wèi)軍的耳膜。作為決意要讓“雙月園”誕生的人，王衛(wèi)軍在反對(duì)聲中發(fā)出了他說(shuō)服別人實(shí)際上更是說(shuō)服自己的話：“我們預(yù)計(jì)學(xué)校五月份動(dòng)工，九月份開(kāi)學(xué)，招600名左右的學(xué)生，一個(gè)學(xué)生收10萬(wàn)元的教育儲(chǔ)備金，公司將教育儲(chǔ)備金通過(guò)房地產(chǎn)和高科技項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作，靠運(yùn)作的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)學(xué)校的健康發(fā)展。兩、三年后，學(xué)校可能會(huì)收到3000名左右的學(xué)生，儲(chǔ)備金也會(huì)漲，到那時(shí)，發(fā)展的底子就厚了?！比旰?，這段被錄相機(jī)記錄的預(yù)言，幸運(yùn)的被王衛(wèi)軍言中。
2000年，雙月園學(xué)校實(shí)現(xiàn)生源總數(shù)3900名，2001年，生源總數(shù)達(dá)4500名，已完全實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)生源規(guī)模，而教育儲(chǔ)備金的數(shù)額也由1997年的10萬(wàn)元，猛漲到2001年的萬(wàn)元。
也許有人會(huì)說(shuō)是王衛(wèi)軍膽子大，瞎貓撞上了死耗子，實(shí)際上我們認(rèn)真分析，不難發(fā)現(xiàn)完全是在市場(chǎng)的孕育之中。從1990年踏入房地產(chǎn)行業(yè)，王衛(wèi)軍對(duì)市場(chǎng)幾乎培育起了一種近乎“神知”的感覺(jué)。王衛(wèi)軍雖然沒(méi)有動(dòng)搖他的信心，但是他需要市場(chǎng)來(lái)說(shuō)服別人，更是要驗(yàn)證自己的市場(chǎng)感覺(jué)。于是進(jìn)行了以臨沂為圓心，以200公里為半徑，為期一個(gè)月的拉網(wǎng)式的市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)證實(shí)了他的感覺(jué)。因此，該放到一邊的都被放到一邊了，無(wú)論是勸阻還是打擊。該收拾起來(lái)的都被收拾起來(lái)了——設(shè)計(jì)的、工程的、市場(chǎng)的、策劃的——王衛(wèi)軍整合了全社會(huì)所有都可為他所用的資源，全身心的投入到了“雙月園”誕生的產(chǎn)床上。
事實(shí)擊退了所有的反對(duì)之聲，王衛(wèi)軍用108天的時(shí)間成就了他的夢(mèng)想，創(chuàng)造了一個(gè)被媒體爆炒不斷的“雙月園神話”！1997年9月1日，一座軟件硬件堪稱一流的學(xué)校傲然矗立在齊魯大地上。雄壯的國(guó)歌奏響了，鮮艷的五星紅旗在600余名學(xué)生和來(lái)自全國(guó)各地的1000多名家長(zhǎng)與學(xué)校的創(chuàng)業(yè)者的共同矚目下升起在雙月園的上空。
民辦學(xué)?！R沂教育市場(chǎng)。雙月園學(xué)校的創(chuàng)辦成功，猶如平地一聲驚雷，爆發(fā)出了強(qiáng)大的沖擊波。再也沒(méi)有人安心睡覺(jué)了。他們知道，如果不奮起直追，教育這塊大蛋糕遲早要被王衛(wèi)軍獨(dú)吞。于是，就在雙月園即將誕生的那個(gè)夏天，臨沂人過(guò)足了民辦教育界唱對(duì)臺(tái)戲的癮——另外的民辦學(xué)校也粉墨登場(chǎng)了。王衛(wèi)軍坦然地笑對(duì)教育同行：“我們?cè)撛趺闯€怎么唱，不接擂，不應(yīng)招，市場(chǎng)是大家的，我沒(méi)有獨(dú)吞這塊蛋糕的想法。有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展的活力?！蓖跣l(wèi)軍對(duì)于市場(chǎng)的把握完全出于一種自信。他認(rèn)為，市場(chǎng)永遠(yuǎn)垂青于善待市場(chǎng)的人。所謂善待市場(chǎng)，就是要遵守市場(chǎng)的游戲規(guī)則，跟著市場(chǎng)走就會(huì)落在別人的后面，要做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
對(duì)此，王衛(wèi)軍對(duì)自己，對(duì)學(xué)校的教師和公司的員工，有著一種近乎苛刻的要求，他當(dāng)時(shí)提出“家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)是檢驗(yàn)學(xué)校發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)”。王衛(wèi)軍不能忘記莒南一位學(xué)生家長(zhǎng)在他面前流露出的真實(shí)的內(nèi)心表白：“我把孩子交給你了，我們兄弟五個(gè)，送來(lái)九個(gè)孩子，你們把孩子培養(yǎng)成人了，我們的家族就有希望了；但是如果我們的孩子成不了才，你就真的耽誤了我們的家族！”
學(xué)校創(chuàng)辦幾年來(lái)，王衛(wèi)軍時(shí)刻以這位家長(zhǎng)的話作為自己的行事要求，他不斷地將這句話告訴校長(zhǎng)、老師、員工——教育是良心活！只有我們對(duì)得起自己的良心了，才能對(duì)得起學(xué)生，對(duì)得起家長(zhǎng)，對(duì)得起社會(huì)，市場(chǎng)才最終買雙月園的賬。幾年來(lái)，王衛(wèi)軍和雙月園就是揣著數(shù)千名學(xué)生家長(zhǎng)的心在發(fā)展，在前進(jìn)，所以才能從最初的600余名學(xué)生，發(fā)展到現(xiàn)在的4500名。也許正是雙月園的這種發(fā)展態(tài)勢(shì)，使越來(lái)越多的人看好了這個(gè)市場(chǎng)。于是在隨后的幾年中，臨沂在不斷上演民辦學(xué)校出臺(tái)的好戲，并且引發(fā)了全省范圍內(nèi)的民辦教育市場(chǎng)的活躍與膨脹。僅僅幾年時(shí)間，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，山東一個(gè)省設(shè)計(jì)規(guī)模超過(guò)2000名學(xué)生的民辦學(xué)校就超過(guò)了15家。
熟悉王衛(wèi)軍的人都知道，王衛(wèi)軍的老本行是房地產(chǎn)，為什么涉足教育？王衛(wèi)軍說(shuō)，我要用教育創(chuàng)造品牌。而這個(gè)品牌最初所包含的內(nèi)容就是教育，這是他“教育房地產(chǎn)”理論最樸素的含義。
20世紀(jì)90年代，是中國(guó)房地產(chǎn)大起大落的一個(gè)年代。在90年代初一個(gè)個(gè)房地產(chǎn)泡沫破滅之后，給王衛(wèi)軍帶來(lái)的是深深的思考。
要領(lǐng)跑市場(chǎng)——這是他最初的意念。如何領(lǐng)跑？必須創(chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造需求。在90年代末期的中國(guó)，這還是一個(gè)高難度的動(dòng)作。一個(gè)學(xué)校的建立，只是他“教育房地產(chǎn)戰(zhàn)略”的第一步。他更大的理想，是實(shí)現(xiàn)他的城市理想——在臨沂、在山東、在全國(guó)，打造最適宜人類居住的樣板城。
這個(gè)樣板城的城址，被王衛(wèi)軍選定于有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ牧_莊區(qū)。1997年王衛(wèi)軍被羅莊區(qū)委書記李桂祥引領(lǐng)到這里的時(shí)候，這里還是一片荒郊，李桂祥的智慧、果敢、前瞻性，讓王衛(wèi)軍看到了一個(gè)城市的雛形。而在此之前，王衛(wèi)軍要讓這塊毫無(wú)生氣的土地首先聚足人氣，財(cái)氣和活力，讓這個(gè)即將誕生的品牌不斷提高它的含金量。
月亮城——臨沂山區(qū)的大盤英雄。善于以全球經(jīng)濟(jì)、全球文化作為思考背景的王衛(wèi)軍，穿梭于中外城市，切身感受到了硅谷文明的輻射，同時(shí)借助大師們的智慧和視角，透視出這場(chǎng)從大洋彼岸席卷全球經(jīng)濟(jì)革命的風(fēng)暴所帶來(lái)的歷史機(jī)遇，和由它而伴生的新住宅革命。
王衛(wèi)軍發(fā)現(xiàn)，臨沂這個(gè)不斷產(chǎn)生商業(yè)神話的城市，在“買全國(guó)賣全國(guó)”的口號(hào)聲中成為全國(guó)商品批發(fā)的一個(gè)舉足輕重的城市，城市規(guī)模以攤煎餅的方式不斷向外拓展。同時(shí)，城市和鄉(xiāng)村已經(jīng)成長(zhǎng)起一批先富起來(lái)的人，踏著城市文明的腳步長(zhǎng)驅(qū)直入。他們對(duì)新住宅的渴求、對(duì)新生活質(zhì)量的提高成為市場(chǎng)潛在的巨大資源。面對(duì)城市人口的空前膨脹以及由此帶來(lái)的交通、環(huán)境、城市資源配置等巨大的城市壓力，房地產(chǎn)界提出了響亮的口號(hào)：“居住改變中國(guó)！”這振聾發(fā)聵的吶喊，與王衛(wèi)軍產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，要推動(dòng)城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，首先要讓居住改變臨沂。一場(chǎng)以著力于建設(shè)人文生態(tài)特色為內(nèi)容的新住宅革命，在王衛(wèi)軍的腦海里翻騰，他感覺(jué)，市場(chǎng)的成熟，正在賦予“雙月園”這個(gè)品牌新的歷史內(nèi)容，這個(gè)時(shí)機(jī)已勢(shì)不可擋地呼嘯而來(lái)！但是，在臨沂這樣一個(gè)城市規(guī)模相對(duì)較小，人們的居住觀念相對(duì)滯后的情境中，開(kāi)發(fā)別墅豪宅，是否有出路？市場(chǎng)潛力到底有多大？人們更鐘愛(ài)什么樣的豪宅？
回答這些問(wèn)題，同樣需要市場(chǎng)的聲音。2001年3月，經(jīng)過(guò)近四年的積累，王衛(wèi)軍終于決計(jì)走出他實(shí)現(xiàn)城市理想的第一步，大手筆揮就別墅大盤——月亮城。即使是在動(dòng)工前的一個(gè)月，王衛(wèi)軍還是組織了精干的市調(diào)人員，進(jìn)行了最后一次房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)的回答肯定了前不久剛剛最后確定的開(kāi)發(fā)策略，為臨沂先富起來(lái)的一部分人度身定做新住宅，傾心打造臨沂的淺水灣——月亮城，讓一部分人先住進(jìn)來(lái)！
于是，人們又聞到了雙月園風(fēng)暴的味道，在2001年，這個(gè)世紀(jì)初年的炎夏，人們目睹了一場(chǎng)地產(chǎn)風(fēng)暴的上演！2001年8月30日晚，剛剛裝飾一新的月亮城售樓部門前，排出了長(zhǎng)達(dá)五六十米的隊(duì)伍。月亮城8月31日開(kāi)盤，這些人是在為爭(zhēng)搶好位置提前一夜來(lái)排隊(duì)的。這支隊(duì)伍從下午五點(diǎn)多開(kāi)始逐漸形成，越來(lái)越長(zhǎng)。銷售人員有些措手不及，這個(gè)場(chǎng)面出乎意料。銷售人員趕緊到公司餐廳為他們定做了夜餐，送來(lái)了飲料。
王衛(wèi)軍的成功，在于他準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)，準(zhǔn)確地創(chuàng)作了市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這樣才出現(xiàn)了當(dāng)天成交56套，年底實(shí)現(xiàn)97套的銷售業(yè)績(jī)，這在當(dāng)時(shí)的全國(guó)別墅市場(chǎng)中也是非常罕見(jiàn)的。作為一個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)模3600畝的超大社區(qū)，月亮城無(wú)疑開(kāi)了臨沂的先河。王衛(wèi)軍認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)并非單純的建造房屋，王衛(wèi)軍是用一個(gè)藝術(shù)家的眼光來(lái)對(duì)待他的地產(chǎn)作品的。而要實(shí)現(xiàn)建筑向藝術(shù)品的靠近，就需要建筑之外的配套，需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)建筑本身的環(huán)境。為此，月亮城在動(dòng)工之前，王衛(wèi)軍便不惜一切代價(jià)的進(jìn)行環(huán)境建設(shè)。出現(xiàn)了“把森林搬回家”、“在森林中安家”的場(chǎng)面。
月亮城最濃重的一筆，王衛(wèi)軍花費(fèi)在了堪稱全國(guó)第一的月亮城會(huì)館上。他說(shuō)，要把月亮城建設(shè)成為一個(gè)真正的“創(chuàng)業(yè)者的家園”，就必須把創(chuàng)業(yè)者們的需求、理想進(jìn)行物化，而這個(gè)物化的具體實(shí)現(xiàn)就要通過(guò)這個(gè)會(huì)館。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)家的結(jié)盟，增強(qiáng)“腦質(zhì)”，將孤蓬小船組建為聯(lián)合艦隊(duì)，把一根根容易折斷的筷子捆成一棵大樹，月亮城也最終將成為把“筷子”捆起來(lái)的超級(jí)平臺(tái)。
百萬(wàn)買房，千萬(wàn)買鄰。居住既要住經(jīng)濟(jì)，又要住文化，還要住智慧。月亮城濃縮的實(shí)際就是一種文化，一種新的生活方式。一位業(yè)主在交付了定金之后找到王衛(wèi)軍說(shuō)，我買你的房子你以為買什么，就買的房子么？其實(shí)再好的房子我也能克隆出來(lái)，但是有一樣是我學(xué)不來(lái)，也做不到的，那就是你的環(huán)境和文化，其實(shí)我買的是一個(gè)“小社會(huì)”啊。
月亮城成功了。這是繼1997年雙月園學(xué)校創(chuàng)辦成功之后的第二次成功實(shí)踐。王衛(wèi)軍成功的另一個(gè)重要法碼，就是他周圍有一個(gè)看不見(jiàn)的圈子，他們?cè)谕跣l(wèi)軍人格魅力的影響下，成為王衛(wèi)軍不可多得的智囊，用他自己的話說(shuō)就是“外腦”。這些“外腦”們所產(chǎn)生的作用，在很大程度上成為雙月園和月亮城發(fā)展的助推器。
從此，在我國(guó)，凡是提到教育地產(chǎn)，肯定要提到王衛(wèi)軍，如果有人要寫教育地產(chǎn)史，也有可能會(huì)把王衛(wèi)軍當(dāng)作奠基人。這，就是我們策劃專業(yè)所說(shuō)的做前人沒(méi)有做過(guò)的事情，就會(huì)譜寫出歷史的新篇章。
第三章 人生策劃要素
http://vip.book.sina.com.cn 2007年11月29日19:57 新浪讀書
三、成功人生——需要把控五大要素，具備六大素質(zhì)
與產(chǎn)品走向市場(chǎng)一樣，走向社會(huì)的每個(gè)人都需要成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，成材的條件，成功的機(jī)遇。關(guān)鍵是看您怎么利用自己——基本的素質(zhì)、專業(yè)的技能、社會(huì)的資源、個(gè)人的要求、必要的手段；從王永明、求伯君的創(chuàng)造發(fā)明，到國(guó)騰何燕的獨(dú)特慧眼，充分表明成功人生更需要具備六大素質(zhì)：淵博的知識(shí)，超人的膽量，獨(dú)特的眼光，冒險(xiǎn)的精神，快捷的行動(dòng)，創(chuàng)新的能力；從用友王文京、浪潮孫丕恕、東軟劉積仁、聯(lián)想楊元慶、廈新李曉忠、UT斯達(dá)康吳鷹、中興通訊候?yàn)橘F的創(chuàng)新，到當(dāng)代策劃人的三大要素，都在詮釋不同人生成功的基本法則……
人生策劃的基本要素，簡(jiǎn)單歸納，大致有以下五個(gè)方面：
1、基本的素質(zhì)，如果要把某人策劃成為藝術(shù)家，他本身首先要有藝術(shù)的基本素養(yǎng)，比如扮演毛澤東、*、*的特型演員，他一是要具備有三代領(lǐng)袖人物的長(zhǎng)相，通過(guò)化妝師的包裝，才有可能像領(lǐng)袖人物。其次，他還要具有摹仿領(lǐng)袖人物言行舉止的能力，特別是領(lǐng)袖人物的講話，要大體近似。具備了這樣的基本素質(zhì)，再通過(guò)特別的培訓(xùn)，才有可能在特定的場(chǎng)合扮演領(lǐng)袖人物。也才會(huì)被人們認(rèn)同，某人就是扮演某個(gè)領(lǐng)袖人物的特型演員。
2、專業(yè)的技能，可以說(shuō)在現(xiàn)代社會(huì)，專業(yè)技能是一個(gè)人成功的基礎(chǔ)。許多成為專家的人都是具有深厚的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)的。假若你一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)都沒(méi)有，要在專業(yè)上獲得成功的話，也可以說(shuō)是不可能的。比如，你要成為機(jī)電專家，肯定要有機(jī)電方面的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力。否則，是不可能成為機(jī)電專家的。再如你要成為醫(yī)學(xué)專家，沒(méi)有深厚的醫(yī)學(xué)知識(shí)也是難以達(dá)到目的的。比如，斯坦門茨是一位著名的德國(guó)技術(shù)專家，一次美國(guó)福物公司的一臺(tái)電機(jī)壞了，幾經(jīng)努力都沒(méi)修好。于是他們請(qǐng)來(lái)了斯坦門茨，他檢查之后，在電機(jī)外殼劃了一條線，說(shuō)：“打開(kāi)電機(jī)，記號(hào)處里面的線圈減少16圈，毛病就好了”。人們將信將疑地照辦了，果然成功。電機(jī)修好后，他向老板索要了一萬(wàn)美元的報(bào)酬。老板問(wèn)為何要收一萬(wàn)元，他說(shuō)：“用粉筆劃一道線一美元，知道在哪里劃線9999美元?！惫菊崭读隋X，并重金聘用了這位專家。由此可見(jiàn)斯坦門茨的專業(yè)技能多么深厚。那么，我們?cè)谌粘Ｉ町?dāng)中，也同樣有“一招鮮，吃遍天”的說(shuō)法，充分表明專業(yè)技術(shù)的作用——既是一個(gè)人賴以生存的本領(lǐng)，更是人生成功的基礎(chǔ)。
3、社會(huì)的資源，一個(gè)人生活在社會(huì)上，不是孤立的，特別是取得成功的人，可以說(shuō)是整合了社會(huì)的所有資源，并為自己所用，才有可能成功。當(dāng)然，社會(huì)資源也是非常廣泛的，就看你怎么整合利用了。如果我們要策劃自己成為企業(yè)家，那么，你首先要有可供自己操作的企業(yè)平臺(tái)，其次要有管理企業(yè)的能力，其三要具備與各方面打交道的水平，其四還要有一幫可供你調(diào)動(dòng)的人才。假如你能夠把這些廣泛的社會(huì)資源進(jìn)行有效的整合，共同為企業(yè)的發(fā)展出力，那你一定就會(huì)成為了不起的企業(yè)家。當(dāng)然，如果你沒(méi)有這些社會(huì)資源，要公司沒(méi)公司，要資金沒(méi)資金，要人才沒(méi)人才，你要成為企業(yè)家就比較困難了。
4、個(gè)人的要求，這是人生成功的關(guān)鍵，任何外在的作用，都只有通過(guò)內(nèi)因即你自己主觀的努力，才能產(chǎn)生效果，也才能達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)。如果某人自己沒(méi)有任何想法，任憑外因怎么作用，也只是“扶不起的阿斗”。比如一位漂亮的小姐，本身具備了職業(yè)模特的身高和體型，但任憑別人怎么策劃，她就是不去作模特表演，自然，她永遠(yuǎn)也成不了著名的時(shí)裝模特。再比如一個(gè)人本身具有深厚的理論素養(yǎng)，也有自己獨(dú)特的思維與見(jiàn)解，但就是只能在非常狹小的范圍自我欣賞，既沒(méi)有理論著作問(wèn)世，也不敢在公眾面前演講，他永遠(yuǎn)也與理論家毫不沾邊。再如一個(gè)學(xué)建筑的博士，如果長(zhǎng)期不在建筑第一線奮斗，自己也不愿意去搞出一些建筑作品，那么，他永遠(yuǎn)也成不了建筑專家。加拿大最大的新聞雜志《McLean》登載過(guò)一個(gè)“大學(xué)生就業(yè)難”的故事：這個(gè)大學(xué)生，擁有加拿大最好的麥吉爾大學(xué)(McGill)的兩個(gè)學(xué)士學(xué)位，社會(huì)學(xué)和人類學(xué)，結(jié)果雖然他關(guān)注“社會(huì)”，喜愛(ài)“人類”，但“人類社會(huì)”卻幾乎要拋棄他。三十上下的人了，找不到工作，沒(méi)有飯吃，只好回到一個(gè)社區(qū)學(xué)院去讀一個(gè)汽車修理大專。他說(shuō)：早知如此，何必當(dāng)初。知識(shí)越深越貧窮，學(xué)位越多越反動(dòng)。這個(gè)故事的教益是：無(wú)論你學(xué)什么專業(yè)，攻什么學(xué)位，都是可以的。但是不考慮職業(yè)前景，一味追求學(xué)位、知識(shí)的那種奮斗思維，卻是錯(cuò)誤的；你個(gè)人沒(méi)有明確的職業(yè)人生和奮斗目標(biāo)更是錯(cuò)上加錯(cuò)。
5、必要的手段，人生策劃要選擇的手段，直接關(guān)系著人生的成功與否。也即是說(shuō)人生策劃手段高低的選擇，決定著人生成功與否的快慢。就以目前我國(guó)許多著名策劃人的事例來(lái)說(shuō)，那些一開(kāi)始就著書立說(shuō)，以自己的觀點(diǎn)和思想迅速走向全國(guó)讀者的策劃家，在短短的幾年時(shí)間就達(dá)到了中國(guó)著名策劃人的目標(biāo)。而許多靠自己苦拼硬打，做出實(shí)際策劃案例來(lái)逐步贏得人們認(rèn)同的不少策劃人，至今還是默默無(wú)聞的“小字輩”。而許多具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的策劃人，既不能很好地推展自己的成功策劃，又不能有效地表達(dá)自己的策劃理念，自然也成不了大策劃師。再比如在我國(guó)目前還基本靠組織委任官員的體制下，你要策劃某人一步一個(gè)腳印地當(dāng)上縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)甚至省長(zhǎng)的寶座，單靠個(gè)人的政績(jī)一步一個(gè)臺(tái)階地上升，是非常艱難的。我們以兩位同年畢業(yè)年齡在23歲左右的優(yōu)秀大學(xué)生為例，假如我們策劃其中一位從基層做起，打算他25歲當(dāng)上鄉(xiāng)長(zhǎng)、一屆三年，28歲當(dāng)上鄉(xiāng)黨委書記，又是三年，才可能去競(jìng)選副縣長(zhǎng)，即或非常順利的話，又要干四年，才可能當(dāng)上縣長(zhǎng)。再干四年才能躍上縣委書記的位置。縣委書記的位置上再干四年，才有可能進(jìn)入市委常委或者副書記的行列。當(dāng)他48歲能夠當(dāng)上市長(zhǎng)，就算他非常優(yōu)秀而且很不容易了。到他60歲之前能夠進(jìn)入省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的行列，也就算是人中之人了。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，千萬(wàn)不能有任何疏忽和閃失，否則，他的人生歷史就要重寫了。當(dāng)然也不能在那一個(gè)位置上呆得太久，那樣，他的年齡又超過(guò)了界限，也可能就此進(jìn)入人大或者政協(xié)，頤養(yǎng)晚年了。
而另一位我們則策劃他從上層起步，畢業(yè)就分配去給省長(zhǎng)當(dāng)秘書，不到兩年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下就任命為副處長(zhǎng)，第三年就升為正處級(jí)秘書，第四年下派某市任副市長(zhǎng)，那么，不到30歲的他就可能當(dāng)上市長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，再通過(guò)許多關(guān)系，讀在職研究生，讀在職博士生，論文都不用自己寫，上課也不必親自到場(chǎng)，自然會(huì)得到比較高的評(píng)分。如果再找些“寫手”，編輯出版一些專著，雖然沒(méi)有人讀，但也是某領(lǐng)導(dǎo)學(xué)術(shù)水平的標(biāo)志。當(dāng)然去黨校學(xué)習(xí)是必須要到場(chǎng)的，那里可是認(rèn)認(rèn)人，串串門，養(yǎng)養(yǎng)神，既是結(jié)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)和編織關(guān)系網(wǎng)的最好機(jī)會(huì)，又是思想和理論的一次全面升華。這樣要文憑有文憑，要理論有理論，就完全可以連續(xù)躍上幾個(gè)臺(tái)階，40歲以前就可能進(jìn)入省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)行列了。這樣一路走好，最后就有可能成為黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。這可能就是當(dāng)今許多人夢(mèng)寐以求的捷徑。也許就是不少人的最好策劃。當(dāng)然，也有人說(shuō)是我國(guó)一些地方一些領(lǐng)導(dǎo)干部的秘書躍升的基本途徑，從毛澤東的秘書江青、陳伯達(dá)開(kāi)始，到現(xiàn)代被披露出來(lái)的原河北省委書記程維高的秘書吳慶五、李真等人，尤其是后兩人，如果不出什么意外的話，也許就真的進(jìn)入了相當(dāng)一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)層。也許我們?cè)趯?shí)際的生活中，大家也還能夠舉出不少由秘書成為高級(jí)干部的人才。
還是這樣兩位優(yōu)秀大學(xué)生，如果其中一位不幸被策劃進(jìn)了某家廠礦，踏踏實(shí)實(shí)地工作，從技術(shù)員到工程師再到廠長(zhǎng)。在廠礦結(jié)婚生子，安家立業(yè)，也算一個(gè)人物。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)下，國(guó)營(yíng)搞不贏集體，集體搞不贏個(gè)體，要不了多久，工廠倒閉，他也只有下崗失業(yè)，另謀出路，為生計(jì)而奔波勞碌了。
不同的人生策劃，不同的策劃手段，自然就會(huì)導(dǎo)致不同的人生歷程。
我們?cè)倏闯晒θ松邉澋囊?guī)律，大凡都要具備這樣一些素質(zhì)：
一、 淵博的知識(shí)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，人們?cè)絹?lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到，
知識(shí)就是資源，知識(shí)就是資本，知識(shí)就是財(cái)富，知識(shí)就是成功人生的基礎(chǔ)。由于世界資本形態(tài)經(jīng)過(guò)商業(yè)資本、工業(yè)資本、金融資本以后，進(jìn)入知識(shí)資本時(shí)代了。在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)擁有更多的知識(shí)，誰(shuí)就擁有更多的選擇權(quán)和主宰權(quán)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)定權(quán)力與財(cái)富分配的游戲規(guī)則已經(jīng)改變。正如美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒所說(shuō)，知識(shí)資本最終將導(dǎo)致“世界財(cái)富的一次大轉(zhuǎn)移”，轉(zhuǎn)移到知識(shí)資源掌握者手中。財(cái)富的含義，也正在從諸如黃金、貨幣或者土地之類的有形資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移到無(wú)形的知識(shí)上。即誰(shuí)擁有更多的知識(shí)，誰(shuí)就會(huì)擁有更多的財(cái)富。由此也就決定了擁有知識(shí)的人，其成功的可能性就更大更容易。比如，擁有技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造的人，只要將其產(chǎn)業(yè)化，很快就會(huì)功成名就，財(cái)富無(wú)限。世界首富比爾•蓋茨是這樣成功的，求伯君憑借WPS起家成功，王永民憑借王碼輸入方法成功，王選更憑借北大方正系統(tǒng)成功。而出身苦寒的湖南人文一波，在讀完研究生以后取得了發(fā)明專利，然后出任北京桑德環(huán)境技術(shù)發(fā)展公司總經(jīng)理，使其企業(yè)每年以20倍的速度增長(zhǎng)，短短四年時(shí)間就成為國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)實(shí)力的環(huán)保企業(yè)集團(tuán)。而余秋雨更靠淵博的知識(shí)成為現(xiàn)代文化大師，被譽(yù)為巴蜀鬼才的魏明倫一樣也是憑借其淵博的知識(shí)成為著名文化人的。在我們策劃界，王志剛靠策劃地產(chǎn)出名，他在房地產(chǎn)方面的知識(shí)就非常淵博。而葉茂中則靠策劃廣告在業(yè)界出名，又在整合營(yíng)銷方面獨(dú)出奇招，毫無(wú)疑問(wèn)，他在廣告與整合營(yíng)銷方面的知識(shí)就很廣泛。
二、 超人的膽量，有位哲學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“機(jī)遇只垂青那些有準(zhǔn)備的人。”
這里的“有準(zhǔn)備”雖然包括的內(nèi)容很多，但其見(jiàn)識(shí)和膽略是最基本的素質(zhì)。根據(jù)美國(guó)一家公司對(duì)世界上100位成功人士的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的素質(zhì)，這就是膽識(shí)。當(dāng)然，超人的膽識(shí)是建立在廣博的知識(shí)、熟悉的產(chǎn)業(yè)、觸類旁通的思維等基礎(chǔ)之上的。所謂見(jiàn)多識(shí)廣也是這個(gè)道理。你首先必須有足夠的見(jiàn)識(shí)，才能有足夠的膽量。在此基礎(chǔ)上你的見(jiàn)解才會(huì)高明，你才有辨別和判斷是非的能力，你也才有識(shí)別陷阱和機(jī)遇的水平。而有見(jiàn)識(shí)和膽略的人才可能抓住機(jī)遇，缺乏見(jiàn)識(shí)和膽略的人，即使機(jī)遇頻頻向他招手，他也會(huì)視而不見(jiàn)，就算看見(jiàn)了也不會(huì)抓住。而有膽識(shí)的人，當(dāng)機(jī)遇不在時(shí)會(huì)尋找機(jī)遇，機(jī)遇到來(lái)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇后就會(huì)抓住機(jī)遇。這就是渴望成功的人應(yīng)該具備的基本能力，也是成功人生的基本素質(zhì)。超人的膽量也意味著要做沒(méi)有人做過(guò)的事情，比如，第一個(gè)做中國(guó)富豪榜排名的胡潤(rùn)——就是一位從英國(guó)來(lái)到中國(guó)的青年，他1990年就來(lái)到中國(guó)，通過(guò)觀察，開(kāi)始做中國(guó)富豪排行榜，他自己也沒(méi)有想到會(huì)讓他名利雙收。應(yīng)該說(shuō)他也經(jīng)歷了三個(gè)過(guò)程：好奇——興趣——專業(yè)。他也是靠做中國(guó)富豪榜起家的。而且連續(xù)搞了五年，成為了一個(gè)權(quán)威的品牌。
三、獨(dú)特的眼光，所謂獨(dú)特的眼光，就是比一般人的眼光獨(dú)到一點(diǎn)，特殊一些，在一般人看不見(jiàn)的地方看見(jiàn)商機(jī)，在一般人發(fā)現(xiàn)不了的行業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。按佛學(xué)的說(shuō)法就是“慧眼”，也即是說(shuō)要有智慧的眼光，才有可能發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)特征，才能走上創(chuàng)造財(cái)富的道路。比如，國(guó)騰集團(tuán)的創(chuàng)始人何燕，早在1995年磁卡公用電話正在風(fēng)行的時(shí)候，就以獨(dú)特的眼光發(fā)現(xiàn)了我國(guó)公用電話的弊端——磁卡電話必然要被淘汰，未來(lái)將是IC卡電話的天下，于是集合一批志同道合的人，從生產(chǎn)IC卡電話起家，很快就拓寬了市場(chǎng)，做到了這個(gè)行業(yè)的第一把交椅。如果說(shuō)擁有高新技術(shù)或者創(chuàng)造發(fā)明的知識(shí)分子容易成功的話，那么，擁有人文知識(shí)或者社會(huì)科學(xué)的知識(shí)分子一樣能夠獲得成功。這也就看你有沒(méi)有智慧的眼光，能不能夠從智業(yè)的角度去發(fā)現(xiàn)成功的途徑，去選擇成材的職業(yè)，去找到創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。廣義的智業(yè)包括教育、科技、文化、咨詢、策劃等所有提供智力成果與服務(wù)的部門和產(chǎn)業(yè)。能夠在智業(yè)領(lǐng)域大顯身手的有信息服務(wù)業(yè)、咨詢服務(wù)業(yè)、企業(yè)策劃業(yè)、人力資源培訓(xùn)業(yè)、市場(chǎng)調(diào)研業(yè)等。只要能夠在這些專業(yè)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)商機(jī)，也就踏上了成功人生的創(chuàng)富之路。
四、冒險(xiǎn)的精神，大凡成功的人都具有一定的冒險(xiǎn)精神，世界上沒(méi)有任何一件事情是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。應(yīng)該說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)越大，利潤(rùn)就越大?？v觀現(xiàn)在不少的財(cái)富英雄，沒(méi)有那一個(gè)是沒(méi)有冒過(guò)風(fēng)險(xiǎn)的。只有透過(guò)風(fēng)險(xiǎn)抓住財(cái)富的人，才是成功的先行者。有位富翁說(shuō)過(guò)，哪里有風(fēng)險(xiǎn)，哪里就有商業(yè)利潤(rùn)。從某個(gè)角度講，風(fēng)險(xiǎn)也就是機(jī)遇，凡是充滿財(cái)富的商業(yè)機(jī)遇，都是隱藏在風(fēng)險(xiǎn)的陰影之中的。當(dāng)然，冒險(xiǎn)不是冒進(jìn)，冒險(xiǎn)是勇氣的外在表現(xiàn)，而冒進(jìn)則是純粹的蠻干和瞎干。古時(shí)候，有個(gè)樵夫遇到一位哲人，就問(wèn)他：先生，請(qǐng)你告訴我，什么是冒險(xiǎn)，什么是冒進(jìn)。哲人想了想，指著樹木深處的一個(gè)洞說(shuō)，假如那個(gè)洞里有黃金，你要到洞里去得到它，而這個(gè)洞又是一個(gè)狼洞，那么你就是在冒險(xiǎn)；如果這個(gè)洞是一個(gè)虎洞，那么，你就是冒進(jìn)。如果這個(gè)洞里沒(méi)有黃金，只有干柴，那么即使是一個(gè)狗洞，你要進(jìn)去得到它也算是冒進(jìn)。這個(gè)寓言告訴我們，冒險(xiǎn)是一種經(jīng)過(guò)危險(xiǎn)可以得到，并且是對(duì)自己有價(jià)值的東西的行為；而冒進(jìn)則是經(jīng)過(guò)危險(xiǎn)也根本不可能得到，或者雖然得到了但對(duì)自己意義不大的行為。在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的事例也比比皆是。如，一個(gè)職員進(jìn)入老板辦公室，開(kāi)門見(jiàn)山地要求增加薪水，就是一種冒險(xiǎn)。結(jié)果就有兩種可能，一種是得到加薪，一種是要求被拒絕。但至少值得，因?yàn)椤皼](méi)有冒險(xiǎn)，就沒(méi)有加薪?！痹偃?，有些人放棄穩(wěn)定的工作，轉(zhuǎn)做一份收入較低但有更加光明前景的職業(yè)，也是一種冒險(xiǎn)。結(jié)果也是要么失敗，要么成功。香港富豪霍英東總結(jié)他成功的秘訣就是：“能為人之不能為，敢為人之不敢為，即敢走別人沒(méi)有走過(guò)的路?！痹趯?shí)際的生活中，他也就是這樣憑借著自己敢于冒險(xiǎn)而不是冒進(jìn)的精神，由一個(gè)渡輪的加煤工逐漸成為香港的超級(jí)富豪的。
五、 快捷的行動(dòng)，目前比較時(shí)髦的說(shuō)法就是“心動(dòng)不如行動(dòng)?！比绻粋€(gè)人
老是羨慕別人如何發(fā)財(cái)了，如何成功了，而自己永遠(yuǎn)只是唉聲嘆氣，或者羨慕而已，那么，也永遠(yuǎn)不可能獲得成功。巴斯德有句著名的哲言說(shuō)：“機(jī)遇只偏愛(ài)那些有準(zhǔn)備的頭腦。與你一次次擦肩而過(guò)的，你卻無(wú)緣一睹芳顏的時(shí)候，不要沮喪，不要老羞成怒，好好想想，你準(zhǔn)備好了嗎？”當(dāng)然，準(zhǔn)備好了的目的就在于快速地行動(dòng)，捕捉商機(jī)貴在立即行動(dòng)，創(chuàng)造財(cái)富也貴在快捷出擊。如果經(jīng)常坐而論道，久議不決，決而不做，也是不可能獲得成功的。雖然行動(dòng)了不一定成功，但要想成功就必須快捷地行動(dòng)。比如，早先投資股票生意的人，幾乎人人都獲得了巨額的利潤(rùn)，而有些以為股票能夠升值的人，卻在別人將原始股票送上門來(lái)的時(shí)候，還想方設(shè)法地拒絕和推脫，后來(lái)看到別人賺了錢又后悔不迭。而每當(dāng)股市發(fā)行新股票的時(shí)候，也有不少人老是說(shuō)東道西，沒(méi)有任何買賣的行動(dòng)，一旦別人賺到了錢的時(shí)候，又老是埋怨自己沒(méi)有下手。這樣“只有心動(dòng)沒(méi)有行動(dòng)”的人，是永遠(yuǎn)也不可能獲得成功的。換句話說(shuō)也就是抓住機(jī)會(huì)——什么是機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)就是立即去干你想干的事！只要你像街頭巷尾那些為了生存而戰(zhàn)斗的小攤小販一樣執(zhí)著，只要你像那些萬(wàn)眾一心的*員工一樣充滿斗志，只要你像保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員那樣百折不饒，不斷地行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，將你手里正在做的事，堅(jiān)決地徹底地做到底，絕不言敗，絕不放棄！要不了多久，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的目標(biāo)離你越來(lái)越近，越來(lái)越近。
六、創(chuàng)新的能力，這個(gè)范圍比較廣泛，包括技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新等等各個(gè)方面。只要具備了某一種創(chuàng)新能力，也就可以成為成功的人士了。比如某項(xiàng)新技術(shù)或者新產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造者，某項(xiàng)管理模式或者經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)造者，就可能是這個(gè)領(lǐng)域比較成功的名人或者偉人。如居里夫人、愛(ài)因斯坦、錢學(xué)森、楊振寧等著名的科學(xué)家；前幾年流行的A管理模式的創(chuàng)造者劉光起，近年崛起的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商王石、破產(chǎn)專家曹思源、股份制企業(yè)專家劉紀(jì)鵬、經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰、策劃專家王志剛等，就是在某一領(lǐng)域具有創(chuàng)新能力的名人，自然也就是我們經(jīng)常引以為例的楷模。而創(chuàng)新的能力，首先表現(xiàn)在觀念的超前，要有超前的觀念才能引導(dǎo)超前的行動(dòng)；二是要敢為天下先，敢為人之先，做前人沒(méi)有做過(guò)的事情，干前人沒(méi)有干過(guò)的事業(yè)，才能引領(lǐng)先機(jī)，獲得成功。三是經(jīng)營(yíng)上要獨(dú)辟蹊徑，制造奇招，出奇制勝。要能夠按常規(guī)說(shuō)的那樣，水路不通走旱路，另辟新徑找出路。四是厭舊而喜新，不斷超越自我，挑戰(zhàn)自我，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
對(duì)此，民間有句非常通俗的說(shuō)法就是“喜新厭舊”，用在男女關(guān)系上好像是貶義詞，其實(shí)，應(yīng)該客觀公正地看這個(gè)詞是個(gè)帶“中性”的褒義詞，特別是在人類發(fā)展史，如果沒(méi)有先人們的喜新厭舊，今天我們還有可能停留在原始社會(huì)；如果沒(méi)有先人們的不斷創(chuàng)新，進(jìn)行農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命，我們也不可能這么快地就進(jìn)入到今天的信息社會(huì)。因此可以說(shuō)，整個(gè)人類社會(huì)發(fā)展史，也就是一部人類社會(huì)的創(chuàng)新史。我們?cè)購(gòu)哪骋粋€(gè)行業(yè)領(lǐng)域來(lái)看，依然如此，比如說(shuō)服裝行業(yè)，如果沒(méi)有人們的喜新厭舊，就沒(méi)有新的服裝品牌層出不窮，我們的衣著也可能就是簡(jiǎn)單劃一，單調(diào)得不得了。而服裝廠和賣服裝的經(jīng)銷商根本就做不大，還有可能迅速倒閉關(guān)門。汽車、手機(jī)、電腦、家具等等行業(yè)和產(chǎn)品也是一樣的道理，都充分說(shuō)明創(chuàng)新的重要。而從人的本能來(lái)看這個(gè)“喜新厭舊”，也很有積極的進(jìn)步意義，由于人的基因因素就決定了男人和女人之間的保鮮期只有18個(gè)月，因此，就不能要求一個(gè)人在長(zhǎng)達(dá)幾十年的生涯中，永遠(yuǎn)只守著另外一個(gè)人，或者說(shuō)一直只與一個(gè)人往來(lái)，那樣的話，他（她）的生活范圍就非常狹小，不僅很難提高自己的水平，而且也會(huì)孤寂、抑郁，甚至患病。俗話說(shuō)，朋友多了路好走，就從另外一個(gè)角度指出了人要不斷地?cái)U(kuò)大自己的生活范圍，就要不斷地結(jié)交新朋友，當(dāng)然，最好是喜新不厭舊，才能使自己經(jīng)常獲得更多的新知識(shí)、新信息，進(jìn)而提高自己、完善自己。自然，也就能夠具有別人不具有的創(chuàng)新能力。
我們這里以創(chuàng)新決戰(zhàn)未來(lái)的2003中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)十大經(jīng)濟(jì)人物為例，來(lái)實(shí)際看看他們是怎樣在創(chuàng)新的——
第一位是被稱為儒商的王文京，1964年出生，江西省上饒人，1979年考入江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，1983年在國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)務(wù)司工作。1988年從機(jī)關(guān)辭職，與蘇啟強(qiáng)合伙創(chuàng)辦用友公司，現(xiàn)任用友軟件股份有限公司董事長(zhǎng)。王文京曾經(jīng)榮獲第一屆中國(guó)軟件行業(yè)杰出青年、2001年中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物、2001年度中國(guó)軟件企業(yè)十大領(lǐng)軍人物等稱號(hào)，并擔(dān)任中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。
王文京15歲考上江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，被譽(yù)為“神童”。19歲就到北京的國(guó)家機(jī)關(guān)開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)電算化軟件，這是他的山村家鄉(xiāng)惟一進(jìn)入政府部門并坐到此等高位的人。24歲時(shí)他借款5萬(wàn)元在北京中關(guān)村與人合伙創(chuàng)立了用友軟件服務(wù)社，初期創(chuàng)業(yè)常常數(shù)月拿不到一個(gè)訂單，26歲，他打造的用友軟件確立了在中國(guó)財(cái)務(wù)軟件的領(lǐng)導(dǎo)地位，并連續(xù)11年撥得頭籌；37歲，他被中國(guó)資本市場(chǎng)強(qiáng)光聚焦；2001年5月18日，作為中國(guó)第一家核準(zhǔn)制下發(fā)行的新股，用友軟件股票發(fā)行價(jià)、開(kāi)盤價(jià)、收盤價(jià)均創(chuàng)下股市開(kāi)市以來(lái)的最高記錄，當(dāng)日用友股價(jià)突破100元大關(guān)。2003年，王文京完成從財(cái)務(wù)軟件到ERP，從應(yīng)用系統(tǒng)到應(yīng)用平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，拓展并購(gòu)和國(guó)際合作，使用友成為中國(guó)領(lǐng)先的獨(dú)立軟件公司。
王文京喜歡用“不斷涌動(dòng)的波浪”形容軟件技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)常會(huì)有新的技術(shù)浪潮，若不及時(shí)抓住，原有的成功優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)喪失。因此要很敏銳地感知每一次浪潮，持續(xù)創(chuàng)新，才能保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跳上一個(gè)浪尖可能輕而易舉，想把握住每一個(gè)浪潮卻是難上加難。畢竟，餡餅和陷阱之間只有一步之遙，一向以穩(wěn)健著稱的王文京也曾經(jīng)有過(guò)迷茫的時(shí)候。1992年，恰逢*南巡講話之后，全國(guó)刮起了一陣房地產(chǎn)風(fēng)暴，很多人炒樓暴富。但凡有點(diǎn)兒富裕資金的企業(yè)，都想到房地產(chǎn)領(lǐng)域去試一把。那時(shí)候的王文京覺(jué)得做軟件行業(yè)做得很艱難，業(yè)務(wù)雖有進(jìn)展，但畢竟規(guī)模有限，于是，用友也拿出一部分資金去“多元化”經(jīng)營(yíng)。然而，隔行如隔山，當(dāng)王文京到海南等處考察了一些項(xiàng)目以后，感到自己在這個(gè)領(lǐng)域全無(wú)優(yōu)勢(shì)，冒險(xiǎn)常常伴隨著輕率，當(dāng)即決定抽身退出。重新坐到電腦前的王文京，從此心無(wú)旁騖，也因此更加堅(jiān)定了自己的商業(yè)哲學(xué)：立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，按常識(shí)辦事。
2003年是中國(guó)軟件管理產(chǎn)業(yè)走向成熟和理性的一年，王文京帶領(lǐng)用友公司不斷加大技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新力度；相繼成立了北京用友安易軟件技術(shù)公司、北京用友軟件工程有限公司，大手筆搭建了“大用友”的宏偉構(gòu)架，并把用友國(guó)際化的目標(biāo)提上了日程。這一系列重大舉措在業(yè)界內(nèi)外引起了廣泛的反響和關(guān)注，為推動(dòng)用友公司的持續(xù)創(chuàng)新、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正確方向做出了特殊的貢獻(xiàn)。
第二位是在業(yè)界以快制勝的孫丕恕——浪潮集團(tuán)總裁。
孫丕恕已經(jīng)在浪潮工作了20個(gè)年頭，在這20年中，他經(jīng)歷了從技術(shù)人員到領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變。如果一定要問(wèn)是什么支持著他走到了今天的高度，那么答案就是他堅(jiān)毅的性格和不斷進(jìn)取的精神。從成績(jī)上看，孫丕恕的創(chuàng)造能力超強(qiáng)是不容質(zhì)疑的。1985年，23歲的孫丕恕攻克技術(shù)難關(guān)，研發(fā)的浪潮0520PC榮獲電子部評(píng)比第一名的獎(jiǎng)項(xiàng)。1988年，新婚不久，孫丕恕就離開(kāi)了在濟(jì)南的老家，帶領(lǐng)10多個(gè)人在深圳花了一年多時(shí)間，成功開(kāi)發(fā)了浪潮286；隨后孫丕恕又帶領(lǐng)6個(gè)人于1990年來(lái)到香港，開(kāi)發(fā)出了浪潮386和486；1993年，孫丕恕又在新加坡用一年時(shí)間開(kāi)發(fā)出了浪潮小型機(jī)即浪潮服務(wù)器。到2003年，孫丕恕帶領(lǐng)浪潮連續(xù)7年蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器冠軍，作為中國(guó)第一臺(tái)服務(wù)器的研制者，10年中帶領(lǐng)浪潮從無(wú)到有，從國(guó)外品牌手中奪得半壁江山，也使得國(guó)內(nèi)服務(wù)器獨(dú)立于PC領(lǐng)域成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。
對(duì)孫丕恕來(lái)說(shuō)，技術(shù)上的創(chuàng)新已經(jīng)成為歷史，如何引領(lǐng)浪潮向更廣闊的方向奔騰才是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最需要做的。2001年底，孫丕恕認(rèn)為浪潮對(duì)個(gè)人消費(fèi)類業(yè)務(wù)理解不夠，所以浪潮要放棄它，針對(duì)自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)而集中行業(yè)PC市場(chǎng)，最終，浪潮舍棄了個(gè)人消費(fèi)類PC業(yè)務(wù)，并將原有的商用PC調(diào)整為向行業(yè)用戶提供個(gè)性化終端產(chǎn)品與支持的行業(yè)PC業(yè)務(wù)。2002年，孫丕恕發(fā)現(xiàn)，僅僅是產(chǎn)品提供商的角色很難讓浪潮看到更廣闊的奔騰空間，銷售收入超過(guò)50億元的浪潮遭遇到了規(guī)?；l(fā)展的瓶頸，于是，孫丕恕又用了一年時(shí)間，帶領(lǐng)浪潮成功轉(zhuǎn)型，由產(chǎn)品的供應(yīng)商變成了全面解決方案的提供商。使既有硬件，又有軟件，又有咨詢服務(wù)的浪潮初具IBM整體構(gòu)架的雛形。
在管理上，孫丕恕也有滿腦子的創(chuàng)新思想，他認(rèn)為，資產(chǎn)重組、股份制改造和轉(zhuǎn)型等改起來(lái)容易，但觀念要改很難。所以浪潮要想成為世界500強(qiáng)那樣的大公司，就要先給觀念動(dòng)手術(shù)。于是孫丕恕發(fā)明了“零滯后管理”思想，即發(fā)現(xiàn)問(wèn)題迅速反應(yīng)，立即解決。這個(gè)思想和他的性格息息相關(guān)，孫丕恕的血型是B型，他覺(jué)得這種血型的人比較果斷，他說(shuō)：我不是想三想四，聽(tīng)這個(gè)聽(tīng)那個(gè)的人。做還是不做，我會(huì)很快有個(gè)決斷，決定要做就會(huì)堅(jiān)決地做下去。
第三位是創(chuàng)造了一個(gè)東軟模式的校長(zhǎng)CEO——?jiǎng)⒎e仁。
老師和總裁聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)有什么聯(lián)系，但是，這兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的稱呼卻在劉積仁的身上得到了統(tǒng)一。東軟的員工都稱呼他為劉老師，他本人也很喜歡，總是微笑著點(diǎn)頭回應(yīng)，而他在公司的職位是總裁，他最常說(shuō)的是兩個(gè)字是“務(wù)實(shí)”。
目前他是教授、博士導(dǎo)師。他于1955年8月生于遼寧省丹東市。1980年畢業(yè)于東北工學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)；1982年獲碩士學(xué)位，1986年赴美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局計(jì)算機(jī)研究院計(jì)算機(jī)系統(tǒng)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室留學(xué)；1987年學(xué)成歸國(guó)成為我國(guó)自己培養(yǎng)的第一位計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)博士；1988年被破格提拔為教授，年僅33歲，是當(dāng)時(shí)全國(guó)最年輕的教授之一。
早在1988年，劉積仁就做了中國(guó)學(xué)術(shù)界第一個(gè)吃螃蟹的人——離開(kāi)自己熟悉的科研事業(yè)，創(chuàng)辦了“東北工學(xué)院阿爾派軟件研究所”。由此一發(fā)而不可收，2003年又創(chuàng)辦東軟在線大學(xué)。成功地創(chuàng)造了東軟模式。
劉積仁現(xiàn)任東軟集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁、沈陽(yáng)東軟股份有限公司董事長(zhǎng)，全國(guó)政協(xié)委員，兼任東北大學(xué)副校長(zhǎng)，計(jì)算機(jī)軟件國(guó)家工程研究中心主任。2002年、2003年連續(xù)被評(píng)為10大年度經(jīng)濟(jì)人物。
第四位是迎接新技術(shù)創(chuàng)新朝暉的楊元慶——聯(lián)想集團(tuán)總裁。
從聯(lián)想換標(biāo)，到組建閃聯(lián)，從受邀觀看“神五”上天，到推廣關(guān)聯(lián)應(yīng)用，2003年聯(lián)想的步子邁得太快，而楊元慶的事情也太多。
1964年11月生于浙江的楊元慶，畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。1989年畢業(yè)時(shí)，25歲的楊元慶應(yīng)聘進(jìn)入聯(lián)想，30歲已經(jīng)是聯(lián)想集團(tuán)電腦事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，37歲時(shí)便成為聯(lián)想總裁位置的第一接班人，并正式成為中國(guó)最大計(jì)算機(jī)品牌的掌門人。他和他的領(lǐng)導(dǎo)兼導(dǎo)師柳傳志一起創(chuàng)造了這樣的輝煌：連續(xù)4年，聯(lián)想居于國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)前10強(qiáng)霸主地位；連續(xù)7年，聯(lián)想電腦占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一。
如今雖然只有40歲，但楊元慶這三個(gè)字已經(jīng)在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)最炙手可熱。美國(guó)商業(yè)周刊先后將亞洲之星的稱號(hào)授予了柳傳志和楊元慶，當(dāng)柳傳志退居大幕之后，角色從一名電影導(dǎo)演轉(zhuǎn)成制片人，而導(dǎo)演則換成了這個(gè)略顯靦腆的神奇少帥。目前他還是高級(jí)工程師，享受國(guó)家特殊津貼的專家。并任聯(lián)想集團(tuán)公司總裁兼聯(lián)想電腦公司總裁，中央國(guó)家機(jī)關(guān)青年聯(lián)歡會(huì)第一屆委員會(huì)委員、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、北京市青年聯(lián)合會(huì)委員。
技術(shù)創(chuàng)新，讓無(wú)數(shù)企業(yè)為之癡狂，甚至成為21世紀(jì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，不少企業(yè)將它上升為標(biāo)準(zhǔn)大賺其錢，余者則因此而受制于人。若干年前，它因在聯(lián)想路線“貿(mào)工技”中置于末位而被廣為爭(zhēng)論，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是貿(mào)易先行還是技術(shù)先行，一直是個(gè)難解的話題；前幾年中，它已經(jīng)在“服務(wù)的聯(lián)想，技術(shù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”中爬升到中間，楊元慶要下決心擺脫“技術(shù)貧乏”的帽子；今天，科技已經(jīng)是聯(lián)想的第一主旋律，楊元慶高舉的是“高科技的聯(lián)想，服務(wù)的聯(lián)想，國(guó)際化的聯(lián)想”大旗。
第五位是在業(yè)界創(chuàng)造了神話的李曉忠——廈新電子股份有限公司總裁。
生于1965年的李曉忠，江西人，1985年畢業(yè)于上海交大電子工程系，1993年進(jìn)入廈門大學(xué)讀MBA，獲工商管理學(xué)位。曾任夏新質(zhì)管部副經(jīng)理、經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、出口辦副經(jīng)理、總經(jīng)理助理兼技術(shù)開(kāi)發(fā)中心經(jīng)理。1997年5月出任廈新電子股份有限公司副總裁，2000年5月起任公司總裁。在這個(gè)家電企業(yè)走下坡路的時(shí)候，也就是夏新電子連續(xù)兩年出現(xiàn)大幅度虧損的情況下，李曉忠可以說(shuō)是臨危授命，出任公司總裁，當(dāng)時(shí)的夏新電子每股虧損近5角，李曉忠在當(dāng)時(shí)許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商走低價(jià)路線的同時(shí)，堅(jiān)持走高端路線，僅僅一年，就把一個(gè)傳統(tǒng)的家電企業(yè)帶入到非常前衛(wèi)的高新技術(shù)——通信前沿。雖然在2002年4月，夏新股票被交易所特別對(duì)待，成了ST夏新，但不久，通過(guò)公司的努力，李曉忠就遏止了虧損，而且還完成了每股收益近元的業(yè)績(jī)，僅僅一年，便摘掉了帽子，重新恢復(fù)了“廈新電子”的股票名稱。2003年廈新公布中報(bào)，每股收益元。創(chuàng)造了這類股票歷史上的最優(yōu)業(yè)績(jī)，同期股價(jià)從7元一直瘋長(zhǎng)至18元，成為2003年大熊市中最搶眼的牛股。
捱過(guò)了痛苦的轉(zhuǎn)型期后，廈新終于開(kāi)始了盈利，但是，李曉忠又遇到了一個(gè)新的問(wèn)題——夏新當(dāng)時(shí)所采用的商標(biāo)受廈門這一地域的限制太大，如果想將夏新塑造成全國(guó)甚至世界性的品牌，必須對(duì)商標(biāo)進(jìn)行改造。而如何能夠既保留夏新原有的知名度不受損害，又能有效地去掉廈門的地域特色？他果斷地選擇了將帶有廈門本土特色的廈新商標(biāo)更名為夏新，以華夏之新銳的寓意將夏新包裝成一個(gè)盡人皆知的新品牌。在夏新品牌影響力正在向上發(fā)展的時(shí)候，能做出更明智的決策，足見(jiàn)李曉忠敢于創(chuàng)新的魄力。
目前，夏新在手機(jī)市場(chǎng)中已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，成功地成為國(guó)產(chǎn)中的高端手機(jī)品牌。李曉忠也吸取了夏新在這之前只做家電，產(chǎn)品線單一的教訓(xùn)，極力推行多元化理念，提出了在保住手機(jī)這個(gè)主業(yè)的基礎(chǔ)上，讓夏新這個(gè)具有多年家電生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)重新做回家電生意，搞起了數(shù)字家電的開(kāi)發(fā)。此外，還深入到計(jì)算機(jī)領(lǐng)域做筆記本電腦，用多元化的生產(chǎn)方式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
第六位是被稱為創(chuàng)新之鷹的UT斯達(dá)康總裁吳鷹。
吳鷹，1959年7月出生在江蘇揚(yáng)州，1982年畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)無(wú)線電通信專業(yè)，留校任助教，1985年赴美國(guó)新澤西州理工學(xué)院攻讀碩士，同時(shí)就職于美國(guó)NetLab通信公司，任技術(shù)主管。1987年加入美國(guó)AT&T貝爾實(shí)驗(yàn)室，任高級(jí)研究員、項(xiàng)目主管。1991年創(chuàng)辦Starcom公司。1992年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，1995年Starcom公司與Unitech公司合并成立UT斯達(dá)康公司后，擔(dān)任公司副董事長(zhǎng)、執(zhí)行副總裁及UT斯達(dá)康（中國(guó)）有限公司總裁。
小靈通在技術(shù)上雖然不是什么創(chuàng)新技術(shù)，但吳鷹卻能夠化腐朽為神奇，讓它在市場(chǎng)上重新炫了起來(lái)。2003年的小靈通用戶已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，單是這塊業(yè)務(wù)就給他的UT斯達(dá)康帶來(lái)了超過(guò)7億多美元的收入。當(dāng)其它設(shè)備供應(yīng)商在寬帶、3G上較勁的時(shí)候，吳鷹卻看到了無(wú)線市話的機(jī)會(huì)。這一招可以說(shuō)非常厲害，使UT斯達(dá)康成為華爾街電信股里一匹當(dāng)仁不讓的黑馬。借著小靈通的東風(fēng)，UT斯達(dá)康一發(fā)不可收，從網(wǎng)絡(luò)局端設(shè)備到用戶終端，都將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，市場(chǎng)占有率一度達(dá)到90%以上，至今仍然盤踞著60%以上的半壁江山。這不能不說(shuō)是一種創(chuàng)新，一種市場(chǎng)創(chuàng)新。吳鷹的大胡子在業(yè)界非常出名，這也讓他與眾不同，都說(shuō)吳鷹不像總裁，倒像個(gè)藝術(shù)家。有著藝術(shù)家形象的吳鷹很快就讓人記住了他的形象，使人過(guò)目不忘，這也不能說(shuō)不是一種創(chuàng)新，一種形象的創(chuàng)新。而吳鷹在榮獲中央電視臺(tái)年度經(jīng)濟(jì)人物大獎(jiǎng)的時(shí)候，曾經(jīng)坦言，由于過(guò)去在美國(guó)打工，每天要扛200多斤重的貨物包10多個(gè)小時(shí)，非常的累，就沒(méi)有時(shí)間刮胡子，因此也就留了下來(lái)，到能夠有時(shí)間刮胡子的時(shí)候，公司長(zhǎng)大了，胡子也就成了公司的形象，再要刮胡子的時(shí)候，就得開(kāi)董事會(huì)討論了。
當(dāng)然，也有人攻擊小靈通是落后技術(shù)，要被淘汰，吳鷹的成功只是短時(shí)間的僥幸，他儼然是一個(gè)機(jī)會(huì)主義的錯(cuò)誤的成功者。面對(duì)這樣的攻擊，吳鷹及其UT斯達(dá)康公司并不在意，他們?cè)谝獾氖鞘袌?chǎng)，是能夠?yàn)橹袊?guó)人民提供更加方便實(shí)惠的通信方式。如果沒(méi)有小靈通的出現(xiàn)，不論是*，還是中國(guó)聯(lián)通，他們的手機(jī)話費(fèi)是不可能下降或者說(shuō)變相下降的，廣大老百姓也是不可能使用上這么便宜而方便的通信工具的。現(xiàn)在，年產(chǎn)值達(dá)200多億元的UT斯達(dá)康公司，僅僅是留學(xué)生就有300多人，里面的人可以說(shuō)個(gè)個(gè)是人精，要是在別的什么公司，是很難管的，可是在UT斯達(dá)康，就好辦得多了，因?yàn)?，吳鷹也是喝過(guò)洋墨水的，洋人那一套他是最熟悉不過(guò)的，這也就是內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行吧。如今，還在有些人大肆攻擊小靈通是落后技術(shù)的同時(shí)，吳鷹和他的公司又投入巨資在進(jìn)行3G的研究和開(kāi)發(fā)，并且成效顯著。吳鷹帶著他市場(chǎng)創(chuàng)新的小靈通和富于激情的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，正在3G的大道上飛奔。
第七位是中興通訊的總裁侯為貴。
侯為貴雖然已經(jīng)是62歲的老人了，但其創(chuàng)新能力卻是許多年輕人難以企及的。他是第一個(gè)把CDMA手機(jī)實(shí)行機(jī)卡分離，制造出世界上首部機(jī)卡分離的CDMA手機(jī)的人。1985年他以國(guó)企代表的身份到深圳創(chuàng)業(yè)，成立中興半導(dǎo)體有限公司，1993年出任資產(chǎn)重組以后的中興新通訊設(shè)備公司總經(jīng)理，1997年，中興通訊000063股票在深圳證券交易所掛牌上市，中興通訊由此成為“巨大中華”四大設(shè)備廠商之一。從2003年開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通的CDMA手機(jī)一路攀升，成為世界上第一張最大的CDMA網(wǎng)絡(luò)和用戶。而獲得國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一張CDMA牌號(hào)的手機(jī)則是中興通訊ZTE802，由此也就使中興通訊成為了國(guó)產(chǎn)CDMA手機(jī)的第一品牌。不能不說(shuō)侯為貴功莫大焉。
此外，還有張汝京和他的芯片帝國(guó)，惠普公司中國(guó)區(qū)總裁孫振耀；IBM大中華區(qū)總裁周煒坤；都是具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新水平的業(yè)界精英。
三大要素決定策劃人
通過(guò)對(duì)成功人生五大要素的把控和六大素質(zhì)的鍛煉，我們?cè)俳Y(jié)合策劃行業(yè)的基本特點(diǎn)，還可以得到這樣一些啟迪或者說(shuō)這樣一個(gè)結(jié)論——要策劃我們的人生，尤其是策劃人自己的人生，轉(zhuǎn)變觀念非常重要。換句話說(shuō)要做好策劃人，必須具有三大要素：
要作策劃人，首先要能夠策劃自己。
要作一名策劃人，首先要能夠策劃自己，這是作策劃人的基本素質(zhì)。如果自己都不能策劃，把自己混同于一個(gè)普通的自然人，誰(shuí)也不知道你的知識(shí)，你的智慧，你的才能，在社會(huì)上一點(diǎn)知名度也沒(méi)有，又怎么能夠得到社會(huì)的承認(rèn)，又怎么能夠去策劃別人？
說(shuō)到底，這就是提高自身分量，提高自身知名度和美譽(yù)度的問(wèn)題。那么，我們的策劃師資質(zhì)認(rèn)證，我們的策劃人所做的策劃案例，我們通過(guò)媒體或者其它途徑宣傳自己，都是提高自身知名度和美譽(yù)度的手段，而且是必要的手段。比如，本來(lái)只是毛澤東影視特型演員的何明志先生，近幾年來(lái)雖然做過(guò)不少的策劃，但在策劃領(lǐng)域還是沒(méi)有很高的知名度，遠(yuǎn)不如他在影視界的知名度，2002年，他用自己特有的策劃案例參加全國(guó)著名策劃人的評(píng)選，一舉奪得“中國(guó)著名策劃人”的稱號(hào)，從此便在策劃界聲名遠(yuǎn)播，前來(lái)尋求策劃的企業(yè)和單位絡(luò)繹不絕。2004年初，他更是出版一本《跟毛澤東學(xué)策劃》的書，將自己多年來(lái)在毛澤東思想指導(dǎo)下進(jìn)行的策劃結(jié)集出版，再次引起業(yè)界的轟動(dòng)，這就是充分借了一個(gè)“毛澤東”品牌的勢(shì)，使自己也在領(lǐng)袖人物的強(qiáng)勢(shì)影響下，迅速成名而成功。而另外一些領(lǐng)袖人物的特型演員，由于只是等待別人請(qǐng)他演戲，他的人生道路永遠(yuǎn)也只是一個(gè)演員而已，遠(yuǎn)不如何明志先生的人生道路寬廣。這樣兩種人生歷程的不同，就是能夠策劃自己與不能夠策劃自己的差別所在。
這里，我們?cè)倏催@樣一個(gè)案例，那就是——
一個(gè)改變中國(guó)電話計(jì)費(fèi)方式的專題報(bào)道，是這樣策劃出來(lái)的。
1996年底，我進(jìn)入華西都市報(bào)編輯通信?？?，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的認(rèn)真了解，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者意見(jiàn)最大的就是計(jì)費(fèi)問(wèn)題，總的感覺(jué)就是價(jià)格非常高，像是比較奢侈的消費(fèi)一樣。我認(rèn)真梳理以后，歸納為兩點(diǎn)：一是固定電話初裝費(fèi)和移動(dòng)電話入網(wǎng)費(fèi)毫無(wú)道理；二是電話費(fèi)按分鐘為單位計(jì)費(fèi)，不足1分鐘也按1分鐘計(jì)算費(fèi)用更不合理。因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有電信和聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商，而且依據(jù)的是國(guó)家計(jì)委、國(guó)家郵電部、國(guó)家物價(jià)局等機(jī)構(gòu)于80年代頒發(fā)的電信收費(fèi)文件。當(dāng)時(shí)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是新裝一部固定電話或者新買一部手機(jī)入網(wǎng)的費(fèi)用均是3000元。如此高昂的電話初裝費(fèi)和手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)把很多用戶擋在了通信的大門之外。而按有關(guān)部門對(duì)此的解釋是，為了發(fā)展我國(guó)的通信事業(yè)，國(guó)家允許收取初裝費(fèi)和入網(wǎng)費(fèi)。但我們經(jīng)過(guò)對(duì)世界許多國(guó)家發(fā)展通信事業(yè)的調(diào)查，卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)那個(gè)國(guó)家是收取初裝費(fèi)和入網(wǎng)費(fèi)來(lái)發(fā)展通信事業(yè)的。相反的倒是國(guó)家允許投資商投資經(jīng)營(yíng)，或者是國(guó)家直接投資經(jīng)營(yíng)，為國(guó)民創(chuàng)造基本的通信消費(fèi)環(huán)境。這也可能就是中國(guó)的特色，要為人民辦事，就要人民出錢，當(dāng)時(shí)還有什么人民公路人民建，人民教育人民辦等等之類的口號(hào)喊得震天而響，也充斥了報(bào)刊的版面和電視的畫面等等媒體。好像凡是對(duì)人民有點(diǎn)兒益處的事情，就要人民出錢出力，或者花錢購(gòu)買。這樣的邏輯，今天看來(lái)好像與“*”思想和政府的職責(zé)有一定的距離，但在六七年以前，無(wú)論是政府官員，還是普通百姓，都會(huì)以為是天經(jīng)地義的事情。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，由于利益關(guān)系，當(dāng)然更是“有理有據(jù)”，成竹在胸又財(cái)大氣粗。
掌握了這些情況以后，我經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的思考，構(gòu)想了系列專題，第一篇就是《電話初裝費(fèi)，何時(shí)不再收》，文章從國(guó)外不收初裝費(fèi)和入網(wǎng)費(fèi)，到我國(guó)已經(jīng)收取了十多年的初裝費(fèi)和入網(wǎng)費(fèi)，再到發(fā)展電信事業(yè)要靠市場(chǎng)的趨勢(shì)等方面，深刻地闡述了取消初裝費(fèi)和入網(wǎng)費(fèi)的必要性和可行性。由于華西都市報(bào)屬于地方性媒體，對(duì)文章的觀點(diǎn)和提法還有點(diǎn)顧忌，不敢全面刊登，對(duì)內(nèi)文進(jìn)行了一些刪改才登載出來(lái)。與此同時(shí)，我又轉(zhuǎn)投到《中國(guó)商報(bào)》，很快就全文登載出來(lái)，并且還加了編者按。不久，《羊城晚報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《新民晚報(bào)》等國(guó)內(nèi)知名的報(bào)刊大約100多家就陸續(xù)轉(zhuǎn)載出來(lái)了，最奇的是《文摘周報(bào)》還以轉(zhuǎn)自《羊城晚報(bào)》為榮，又給轉(zhuǎn)回到了四川。由此在中國(guó)大地掀起了聲討電話初裝費(fèi)和手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)的浪潮。
經(jīng)過(guò)新聞?shì)浾摰倪@一導(dǎo)向，就有許多的人大代表和政協(xié)委員，將電話初裝費(fèi)和手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)問(wèn)題作為提案，帶到了全國(guó)人大和全國(guó)政協(xié)大會(huì)上，引起了國(guó)家高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并且于1998年3月1日開(kāi)始，首次調(diào)低電話初裝費(fèi)和手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，由以前的3000元/部下調(diào)到1000元/部。到2002年更是全部取消了電話初裝費(fèi)和手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)，形成了我們今天的通信消費(fèi)格局。我們就以1998年的標(biāo)準(zhǔn)，以每部固定電話初裝費(fèi)和手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)1000元計(jì)，全國(guó)的固定電話和手機(jī)用戶1億戶來(lái)算，可以說(shuō)1998年以前成為固定電話和手機(jī)消費(fèi)的用戶，為我國(guó)的電信事業(yè)貢獻(xiàn)了至少是千多億元的初裝費(fèi)和入網(wǎng)費(fèi)。由此也奠定了現(xiàn)在的*、*、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)網(wǎng)通等運(yùn)營(yíng)商巨大的固定資產(chǎn)。這么龐大的被稱為國(guó)有資產(chǎn)的財(cái)富，原來(lái)是我國(guó)廣大通信用戶的“血汗錢”。由此又引出一個(gè)新的話題——我國(guó)的電信資產(chǎn)到底屬于誰(shuí)？真正是國(guó)家投資，還是假借國(guó)家之名，對(duì)通信用戶進(jìn)行的“掠奪”，從而聚集起來(lái)的巨額財(cái)富。
當(dāng)然，類似這樣的事例，在我國(guó)的交通、機(jī)場(chǎng)、教育、水、電、氣等行業(yè)還大量存在，而且還在不斷地憑借國(guó)家一些部委的文件收取用戶的交通費(fèi)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)、教育費(fèi)，等等本不該收取的費(fèi)用。這也是因?yàn)槲覈?guó)目前還沒(méi)有憲法法院，對(duì)這些名義上代表國(guó)家的一些部委局辦等機(jī)構(gòu)，行使的一些收費(fèi)權(quán)力到底違反憲法沒(méi)有，既無(wú)機(jī)構(gòu)又無(wú)人員進(jìn)行裁定。雖然，每年的國(guó)家審計(jì)署都要審計(jì)出國(guó)家機(jī)關(guān)的許多既不合理又不合法的收入，但是，審計(jì)歸審計(jì)，不該收的還在收。
第二篇文章是《電話通話費(fèi)，能否按秒計(jì)》，于1998年7月9日在華西都市報(bào)率先發(fā)表以后，又被全國(guó)許多媒體轉(zhuǎn)載。文章指出：僅此這項(xiàng)按分鐘計(jì)費(fèi)的方式，所導(dǎo)致的后果就是，電信運(yùn)營(yíng)商每年僅是利用不足1分鐘則按1分鐘計(jì)費(fèi)，就會(huì)多收全國(guó)消費(fèi)者40多億元的費(fèi)用。此文同樣產(chǎn)生了巨大的影響，之后，依然又被人大代表和政協(xié)委員作為提案，提交到了全國(guó)代表大會(huì)上，從而引起國(guó)家的高度重視，并且破天荒地召開(kāi)了*資費(fèi)聽(tīng)證會(huì)，決定于2000年開(kāi)始改變以前的通話費(fèi)計(jì)費(fèi)方式，在按分鐘計(jì)費(fèi)的基礎(chǔ)上，對(duì)尾數(shù)即不足1分鐘的通話時(shí)間，則按6秒為一個(gè)計(jì)費(fèi)單元計(jì)算費(fèi)用。
第三篇文章是《電話月租費(fèi)，何時(shí)不再“租”》，這種電話月租費(fèi)，也與機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)一樣，目前還在繼續(xù)收取。如果我們買了房子，開(kāi)發(fā)商說(shuō)還要收取房租費(fèi)；我們?nèi)ペs汽車，車站要收站臺(tái)費(fèi)；我們?nèi)コ舜?，碼頭要收碼頭建設(shè)費(fèi)的話，將會(huì)是一種什么樣的格局。雖然電話月租費(fèi)目前還沒(méi)有得到國(guó)家高層的重視，通信運(yùn)營(yíng)商也還在繼續(xù)沾沾自喜地坐收這種可觀的費(fèi)用，也可以說(shuō)我們每個(gè)打電話打手機(jī)的消費(fèi)者，每月還要貢獻(xiàn)一筆20元至50元的月租費(fèi)。但敢肯定的是，月租費(fèi)也必然是兔子的尾巴長(zhǎng)不了。當(dāng)然，也還需要我們大家共同努力，也許能夠盡快取消這筆本不應(yīng)該收取的費(fèi)用。
由于這些引發(fā)人們思考的系列報(bào)道，自然就得罪了當(dāng)時(shí)在任的電信運(yùn)營(yíng)商的官員，經(jīng)常遭到電信、移動(dòng)、聯(lián)通的人在背后咒罵；當(dāng)然由此也奠定了本人在媒體與通信行業(yè)的地位——每每有出國(guó)參觀、學(xué)習(xí)、考察的機(jī)會(huì)，在偏僻的西部地區(qū)也經(jīng)常會(huì)有我的一份。
在策劃自己這個(gè)方面，參加中國(guó)注冊(cè)策劃師資質(zhì)認(rèn)證的王在澤先生，可以說(shuō)是身體力行——在短短的幾個(gè)月時(shí)間，就把自己策劃成了中國(guó)注冊(cè)策劃師、中國(guó)高級(jí)營(yíng)銷策劃師、中國(guó)教育咨詢師，并且開(kāi)辦了自己的良友咨詢公司，在中國(guó)科技城的綿陽(yáng)和中國(guó)第四城的成都市，發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。與王在澤同時(shí)獲得中國(guó)注冊(cè)策劃師資質(zhì)證書和中國(guó)高級(jí)營(yíng)銷策劃師職業(yè)資格證書的鄧應(yīng)國(guó)先生，更是辭去銀行舒適的工作和穩(wěn)定的收入，南進(jìn)廣東，在很短的時(shí)間里，就打出了自己的一片天地——策劃別人的企業(yè)，策劃別人的產(chǎn)品。就任順德一家最大的企業(yè)——希貴集團(tuán)品牌部總經(jīng)理，并以自己獨(dú)特的策劃實(shí)力，活躍在廣東策劃界，成為廣東地區(qū)著名的策劃人。原在*故鄉(xiāng)——四川廣安從事企業(yè)管理的劉婧雯女士，自獲得中國(guó)注冊(cè)策劃師資質(zhì)證書以后，感覺(jué)躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。在幫助企業(yè)進(jìn)行策劃的過(guò)程中，連連出彩，被華西都市報(bào)看中，并以重金聘請(qǐng)到報(bào)社就任職業(yè)策劃師，成為華西都市報(bào)歷史上第一位專業(yè)策劃師。
要作策劃師，關(guān)鍵要能夠策劃別人。
要作一個(gè)名實(shí)相符的策劃師，關(guān)鍵要能夠策劃別人，這是作策劃師的根本特點(diǎn)。這也是恒量一個(gè)策劃師夠不夠格的起碼標(biāo)準(zhǔn)。由于策劃師是靠自己的智慧和觀念去影響別人，靠自己的才能和技巧去指導(dǎo)別人。讓別人在你的引導(dǎo)下一步一步往前走，這就需要策劃師超前的意識(shí)和準(zhǔn)確的理念，并把它傳達(dá)灌輸給別人。進(jìn)而達(dá)到策劃別人的效果。當(dāng)然，許多策劃別人的案例是通過(guò)一些策劃活動(dòng)與策劃案例表現(xiàn)出來(lái)的。按中國(guó)著名策劃家，有紹興師爺之稱的陳放先生的說(shuō)法就是在思想上“*”被策劃的人。這一點(diǎn)非常重要，換句話說(shuō)，如果策劃人的思想不能超前，對(duì)別人沒(méi)有說(shuō)服力，就不會(huì)有老板聽(tīng)從你的策劃，就不可能接到策劃案。自然也就策劃不了別人。如果不能夠很好地策劃別人，也就策劃不到財(cái)富，也就策劃不了市場(chǎng)。那就是一般的匠人，算不上策劃師。
我們這里就來(lái)看看彭忠先生又是怎樣通過(guò)策劃自己去策劃別人的吧。
出生在四川遂寧市的彭忠，從學(xué)校出來(lái)進(jìn)入遂寧電視臺(tái)，這在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)，本來(lái)就是份不錯(cuò)的工作了。沒(méi)有多久，華西都市報(bào)創(chuàng)刊，彭忠果斷地辭去電視臺(tái)的工作，前往華西都市報(bào)創(chuàng)業(yè)，與報(bào)紙一同成長(zhǎng)。當(dāng)他在華西都市報(bào)作到廣告部主任和經(jīng)營(yíng)管理辦公室主任以后，又遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，前往福州創(chuàng)辦《東南快報(bào)》，任總編輯。當(dāng)東南快報(bào)成為當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w以后，彭忠又打道回府，就任《天府早報(bào)》常務(wù)副總編輯。其間，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考核，獲得國(guó)際商務(wù)策劃師資質(zhì)證書，在信息工程學(xué)院和廈門大學(xué)講學(xué)，受到好評(píng)。當(dāng)他在《天府早報(bào)》扭轉(zhuǎn)了虧損的局面以后，又再次出川，前往寧波，就任《東南商報(bào)》總編輯。在這個(gè)過(guò)程中，他就是以其自己的策劃能力，一次又一次地策劃了華西都市報(bào)、東南快報(bào)、天府早報(bào)、東南商報(bào)的決策者，一次又一次地給他機(jī)會(huì)，給他舞臺(tái)，讓他在不同的地方不同的報(bào)社演繹不同的才華和人生。
要作策劃師，還要能夠策劃市場(chǎng)，也就是說(shuō)主動(dòng)走向市場(chǎng)。
要作好策劃師的一個(gè)重要條件，就是始終掌握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)地走向市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，而不是被動(dòng)地等待市場(chǎng)，守株待兔。如果不能夠主動(dòng)地去策劃別人，主動(dòng)地去策劃市場(chǎng)，主動(dòng)地去策劃財(cái)富，而是被動(dòng)地等待別人來(lái)承認(rèn)你是否具備了策劃師的資格，你的證書是否是權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的等等，如果你是這樣被動(dòng)地等待的話，也許您等到了別人的承認(rèn)，市場(chǎng)沒(méi)有了，財(cái)富也沒(méi)有了。換句話說(shuō)，市場(chǎng)是絕對(duì)不會(huì)等您有了什么過(guò)硬的本本才交給您拓展，財(cái)富也并不是您等到了所謂別人承認(rèn)的本本才來(lái)找您。如果我們的策劃師這點(diǎn)超前的意識(shí)都沒(méi)有，這點(diǎn)主動(dòng)性都不具備，那也算不上合格的策劃師。
在這一點(diǎn)上，本人可以說(shuō)是具有深刻的教訓(xùn)，早在1998年，在中國(guó)策劃業(yè)剛剛起步的時(shí)候，就與策劃搭上了關(guān)系，與當(dāng)時(shí)全國(guó)著名的十大策劃人幾乎都有交往。自己也先后幫助企業(yè)作過(guò)一些策劃，但由于何陽(yáng)事件的發(fā)生，給策劃蒙上了一些陰影，社會(huì)上也有不少人把策劃師叫做騙子，于是，就逐漸脫離了策劃這個(gè)行業(yè)，也與一些策劃專家失去了聯(lián)系。一轉(zhuǎn)眼就是五六年時(shí)間過(guò)去了，在這短短的五六年里，全國(guó)各地又冒出了多少策劃大師、策劃家和策劃人；又出版了多少有關(guān)策劃方面的專著、專論、專文；又推出了多少讓人拍案驚奇的策劃案例。今天，當(dāng)我重新回到策劃領(lǐng)域，重新站在策劃家的講臺(tái)上，可以說(shuō)是百感交集，悔不該自動(dòng)離開(kāi)策劃這個(gè)陣地，自己沒(méi)有堅(jiān)定的意志，在這個(gè)行業(yè)不停地奮斗。如果我們今天還沒(méi)有這個(gè)超前的意識(shí)，還要等待策劃行業(yè)成熟了再進(jìn)入的話，恐怕就更加晚了，更加悔之莫及了。
我們作為新一代有思想，有智慧，有創(chuàng)新能力的人，又為什么不直接參與和投身到策劃行業(yè)，為這個(gè)事業(yè)的發(fā)展，為這個(gè)行業(yè)的規(guī)范貢獻(xiàn)自己的力量？換句話說(shuō)在策劃產(chǎn)業(yè)剛剛興起的階段，我們一起共同為中國(guó)策劃事業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)，共同起到開(kāi)路和奠基的作用，又有什么不好？而真要等到別人把標(biāo)準(zhǔn)制定好了以后，我們?cè)俑趧e人的后面亦步亦趨，鸚鵡學(xué)舌？與其跟著別人往前跑，不如自己跑在最前面，帶領(lǐng)別人往前跑。這也就像世界大企業(yè)在某一個(gè)領(lǐng)域有突出成就，就一定要制定出企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，然后帶著別的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)共同前進(jìn)。比如高通公司的CDMA，微軟的Windows，摩托羅拉的六西格瑪?shù)鹊?。最典型和最能夠相比的是股票和期貨興起的時(shí)候，我們沒(méi)有進(jìn)入，就賺不到股票和期貨的真金白銀；最先興起的律師和會(huì)計(jì)等專業(yè)，我們沒(méi)有涉足，也就吃不了這碗輕松飯，現(xiàn)在，如果你要進(jìn)入這些行業(yè)的門檻是多高，要花費(fèi)的代價(jià)又是多大，不用細(xì)說(shuō)，人們也會(huì)一清二楚。
總之一句話，如果我們連自己都不能策劃，還怎么去策劃別人？還怎么去策劃財(cái)富？所以說(shuō)策劃師與一般的匠人不同也就在這里。當(dāng)然，策劃一旦成為職業(yè)的話，人生歷程也會(huì)因此而改變。就像我們選擇作房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或是作汽車維修工一樣，一旦作出選擇，就有可能決定你的人生道路——是大富還是小安。
我們?cè)倏茨壳霸谥袊?guó)大地上，被業(yè)界和社會(huì)公認(rèn)的策劃大師們的成才和成功經(jīng)歷，就可以得出人生能夠策劃的道理?，F(xiàn)在的策劃大師基本上也是靠自己策劃出來(lái)的。他們用自己的策劃案例或者出版的書籍參加策劃活動(dòng)評(píng)選，獲得中國(guó)著名策劃人，或者十大策劃人的稱號(hào)，進(jìn)而進(jìn)入社會(huì)，進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行策劃，獲得社會(huì)的公認(rèn)?，F(xiàn)在，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)敢說(shuō)他們不是中國(guó)策劃界的頂尖人物？誰(shuí)又能夠問(wèn)他們的證書，本本是那里發(fā)的，是否國(guó)家承認(rèn)這樣的小兒科問(wèn)題？誰(shuí)又敢不承認(rèn)他們對(duì)策劃業(yè)的貢獻(xiàn)？誰(shuí)又敢不承認(rèn)他們是我國(guó)著名的策劃人？
相反，就我們?nèi)珖?guó)各地來(lái)說(shuō)，不論是東部沿海地區(qū)，還是南國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，或者是北部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，或者是西部落后地區(qū)，都有許多的策劃人和策劃案例，有些策劃人和策劃案例也有可能還比中國(guó)著名的策劃大師的案例還好，但是，就是不出名。沒(méi)有人承認(rèn)你是著名的策劃師。這是由于自我封閉的意識(shí)在作怪，由于只局限于在自己生活的這個(gè)小地方，并不為別人所了解，只要出了當(dāng)?shù)厥袇^(qū)或者出了省界以后，就沒(méi)有人知道你是誰(shuí)了，自然誰(shuí)也不會(huì)承認(rèn)你是策劃師，誰(shuí)也不會(huì)把重要的項(xiàng)目和重要的產(chǎn)品等事情交給你策劃。
我國(guó)策劃業(yè)方興未艾，策劃人需求量與日俱增
從上個(gè)世紀(jì)末在我國(guó)逐漸興起的策劃，是高難度的智慧職業(yè)，也是高智商運(yùn)作過(guò)程的新興行業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)，我們已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)智慧的世紀(jì)，智慧已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。策劃一旦成為產(chǎn)業(yè)，世界將會(huì)因此而改變。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)就是：財(cái)智時(shí)代，策劃為先。科學(xué)而合理的策劃不僅能為企業(yè)和個(gè)人的生存與發(fā)展提供正確的決策，而且也能為企業(yè)和個(gè)人的未來(lái)目標(biāo)提供系統(tǒng)的解決方案。策劃一旦成為我們的職業(yè)，我們的人生歷程也將因此而改變。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)代，在產(chǎn)品日漸同質(zhì)化的今天，企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)策劃。因此，策劃人才無(wú)不成為企事業(yè)單位追聘的對(duì)象，策劃正成為21世紀(jì)熱門的職業(yè)，策劃人才正成為企事業(yè)單位核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)對(duì)策劃人才需求巨大，全國(guó)約需200—300萬(wàn)人。根據(jù)人民日?qǐng)?bào)的預(yù)測(cè)結(jié)論，我國(guó)現(xiàn)有接近4000萬(wàn)家企事業(yè)單位，以每家需要一個(gè)策劃人計(jì)算，全國(guó)總需求量將達(dá)到4000萬(wàn)人。而目前，全國(guó)通過(guò)各種渠道頒發(fā)和領(lǐng)取的策劃師證還不到10000人，市場(chǎng)需求的缺口非常之大。由此也可以說(shuō)明作為策劃人個(gè)人發(fā)展的空間也非常巨大。也只有在這個(gè)新興的發(fā)展行業(yè)，在這個(gè)目前還不太規(guī)范的領(lǐng)域，才有我們更加廣闊的舞臺(tái)，才能造就我們共和國(guó)新的一代策劃師，當(dāng)然，也才能夠獲得我們?yōu)橹冻龅耐顿Y代價(jià)應(yīng)該獲得的超值回報(bào)。我們也才能成為未來(lái)的財(cái)智人物，成為自己家族史上“富人的祖先”。
要想成就今天，沒(méi)有策劃不行，沒(méi)有科學(xué)的策劃更不行。
要在這個(gè)財(cái)智時(shí)代獲得財(cái)富，沒(méi)有周密細(xì)致的策劃也不行。
敢于迎接今天的挑戰(zhàn)，就作策劃人；
善于進(jìn)行創(chuàng)新的工作，就作策劃師。
有想法沒(méi)有辦法的人，不是策劃人；
只有心動(dòng)沒(méi)有行動(dòng)的人，也不是策劃人；
思路決定出路，“錢途”決定前途。
不怕做不到，就怕想不到。
人要成功必須策劃。
策劃是對(duì)未來(lái)的目標(biāo)提供現(xiàn)實(shí)的解決方案的過(guò)程。廣義上講：一個(gè)人的社會(huì)活動(dòng)大多數(shù)都是策劃的結(jié)果，策劃實(shí)際上已廣泛地融入了我們的生活。然而，科學(xué)的策劃與一般意義上的規(guī)劃和計(jì)劃有很大的不同。科學(xué)的策劃是系統(tǒng)化，集約化，科學(xué)化的結(jié)果。要成為策劃高手，不經(jīng)過(guò)科學(xué)的訓(xùn)練，不掌握系統(tǒng)的技術(shù)是不行的。因此，參加策劃師培訓(xùn)和資質(zhì)認(rèn)證便是基本的途徑。
策劃，一個(gè)新興的智慧職業(yè)。
選擇這個(gè)職業(yè)，就和智慧同行，就和財(cái)富為伴。
策劃，就是人們運(yùn)用智慧，利用資源，使用策略對(duì)未來(lái)目標(biāo)進(jìn)行謀劃和實(shí)施的過(guò)程。
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