首先，讓我們來簡略了解一下這個(gè)被請(qǐng)上節(jié)目現(xiàn)場對(duì)財(cái)富人生進(jìn)行現(xiàn)身說法的快速消費(fèi)品行業(yè)同仁的人生經(jīng)歷：

　　一個(gè)高考落榜生：激烈的高考遭遇暗淡的失敗結(jié)局，初次體會(huì)到了各方面必須全面發(fā)展，考慮問題必須周全的教訓(xùn)；落榜的挫折讓其更多的思考，挫折讓其成熟。

　　一個(gè)普通的國企工人：為尋求人生真諦一步步走向市場，打破鐵飯碗，沖破傳統(tǒng)思想觀念牢籠，從教師、追債員到業(yè)務(wù)員，他把自己放到了市場上沒有退路的最前線。

　　 一個(gè)優(yōu)秀的外企銷售員：把握機(jī)會(huì)，磨練自己；苦中作樂，勵(lì)志進(jìn)?。粚W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，傾情奉獻(xiàn)。通過這難得的機(jī)會(huì)做“百事”，他的人生終將達(dá)成“可樂”。

　　一個(gè)新興電腦專業(yè)市場IT營銷的領(lǐng)頭羊：看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)出擊；真誠待人，信譽(yù)為本；東山能再起，淹土可重來。

　　其實(shí)，這曾經(jīng)的“高考落榜生”也好，昔日的“普通國企工人”也罷，他最終是走上了快速消費(fèi)品行業(yè)的銷售崗位。正是這勇敢而正確的一步，成就了他的財(cái)富人生。他的現(xiàn)在何嘗不是我們這些正在快速消費(fèi)品行業(yè)努力奮斗的“菜鳥”們的將來？

　　 在此次專訪中，龔建新說過：他是歷盡千辛萬苦在做“百事”。這個(gè)“百事”既是產(chǎn)品，也是人生道路上遇到的各種事情，各類難題，各種機(jī)會(huì)，各種挫折。雖然他在工作過程中，要定期更換交通工具自行車的車胎，一兩周要換一條被自行車坐墊磨破的褲子，兩三天還得將坐壞了的坐墊彈簧進(jìn)行更換。但正是這種百折不撓不饒，勇往直前、永不放棄的人生態(tài)度，決定了他成功的一切。

　　其實(shí)，這位前輩是這樣做的；而我們現(xiàn)在的許多同仁，不同樣也是在這樣的人生態(tài)度下，正在進(jìn)行這樣的人生礪練嗎？試想，其他有幾個(gè)行業(yè)能給我們?nèi)绱税倬毘山鸬臋C(jī)會(huì)？

　　其實(shí)，仔細(xì)看看，我們離成功的距離，本來就比其它很多行業(yè)要近！

　　何況，我們還有以下這么多的優(yōu)勢呢！

　　1、不服輸?shù)男愿瘢簞倧?qiáng)果斷，具有不到長城非好漢，不取得成就誓不回頭的毅力。否則，我們?cè)缇捅豢焖傧M(fèi)品行業(yè)拋棄了。

　　2、堅(jiān)強(qiáng)的意志：堅(jiān)毅不拔，富有耐性，在那些市場環(huán)境惡劣的市場，都是有了我們含辛茹苦的耕耘，不屈不撓的斗志，才有了今天的銷量成倍增長。

　　3、反映靈敏的思維：快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)然需要快速的思維，去捕捉市場信息，從雜亂無章的信息中找到下一步的決策支持，及時(shí)對(duì)市場做出反映。在遇到不同的客戶的時(shí)候，要運(yùn)用不同的解決辦法，這也需要通過快捷的思維，對(duì)當(dāng)時(shí)情況及時(shí)做出反映。

　　4、敢于面對(duì)壓力：在此行業(yè)浸淫多年的高手們，無不具有超強(qiáng)的面對(duì)壓力的能力！每月的銷量目標(biāo)、每天的客戶開發(fā)數(shù)、每周的回款額、每個(gè)售點(diǎn)的生動(dòng)化要求……各類市場的開發(fā)管理難度、各種客戶合理無理要求、各種有形無形的壓力、各類內(nèi)部外部的指標(biāo)，我們都忍過來了，我們都挺過來了！正是因?yàn)槲覀兏矣诿鎸?duì)壓力，不向壓力屈服，我們才有機(jī)會(huì)去獲得成功！

　　5、誠信的工作宗旨：快速消費(fèi)品行業(yè)的同仁們均會(huì)對(duì)“誠信”二字有自己深刻的理解。在此行業(yè)，對(duì)自己，態(tài)度決定一切，對(duì)客戶，誠信決定一切。

　　6、精耕的開拓精神：當(dāng)箭牌口香糖已經(jīng)滲透到了中國任何一個(gè)角落的時(shí)候，我們有的是同登山隊(duì)員登上珠峰一樣的成就感！其實(shí)，我們開拓市場的精神，與登上珠峰的開拓精神又有何區(qū)別？

　　7、勇于面對(duì)挑戰(zhàn)：當(dāng)北京可口可樂公司將巨大的橫幅“365天的挑戰(zhàn)，365天的努力”掛到各個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)時(shí)，它其實(shí)體現(xiàn)的就是該行業(yè)員工的無所畏懼的敢于挑戰(zhàn)的決心和精神風(fēng)貌。

　　8、良好的培訓(xùn)、卓越的見識(shí)：相信本行業(yè)人員是受過最多培訓(xùn)的行業(yè)之一。快速消費(fèi)品的行業(yè)特征，讓我們可以在最大的范圍內(nèi)與同行切磋和交流，讓我們可以進(jìn)行無邊界的銷售和發(fā)展，從網(wǎng)上就可看出，快速消費(fèi)品行業(yè)是最活躍、最積極、站在市場最前線的一個(gè)行業(yè)。

　　9、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：我們都是一步一個(gè)腳印。通過一個(gè)客戶又一個(gè)客戶的拜訪，一個(gè)市場又一個(gè)市場的走訪，來實(shí)現(xiàn)區(qū)域的開拓、銷量的增長、貸款的安全、價(jià)格的穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。實(shí)戰(zhàn)出真知。我們當(dāng)中又何嘗不是高手云集，不斷通過實(shí)戰(zhàn)吸取經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成人生最高境界？

　　10、豐富的改革經(jīng)驗(yàn)：無論從品牌到執(zhí)行，從渠道改革到業(yè)務(wù)管理，從客戶管理到銷售發(fā)展，一個(gè)個(gè)銷售理論的探索，一場場蕩氣回腸的改革，讓我們無形中多上了幾個(gè)大學(xué)，學(xué)習(xí)和運(yùn)用了更多的理論，進(jìn)行了更多次的實(shí)踐和總結(jié)。我們一年的工作經(jīng)驗(yàn)，何嘗不是勝過其它許多行業(yè)多年的積累！

　　11、謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度：正是由于這個(gè)行業(yè)的龐大，我們才有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；正是由于該行業(yè)的復(fù)雜，我們才會(huì)有更多的問題，需要學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)來解決；行業(yè)競爭的激烈，使我們不得不謙虛地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　12、無隙的溝通交流：交流使人進(jìn)步，交流使人最快地進(jìn)步。我們其實(shí)都站在巨人的肩上，因?yàn)榭焖傧M(fèi)品行業(yè)很多是世界一流企業(yè)，上百年的、全世界各個(gè)市場的經(jīng)驗(yàn)都在該行業(yè)進(jìn)行無隙的溝通和交流。在同行業(yè)中，有幾個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行“拜訪八步驟”的培訓(xùn)，又有幾個(gè)企業(yè)不在開口閉口談“生動(dòng)化”？

　　13、超強(qiáng)的管理能力：該行業(yè)可以說是客戶覆蓋面最廣的行業(yè)，我們不只是針對(duì)批發(fā)市場的經(jīng)銷商，我們還必須面對(duì)國際大賣場、連鎖超市、便利店、公園、學(xué)校、車站、餐飲店、士多、體育場館、娛樂場所、政府機(jī)關(guān)等等。當(dāng)該行業(yè)的員工說他們?cè)谕瑫r(shí)管理二十幾個(gè)銷售渠道、產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到每個(gè)城市每個(gè)城鎮(zhèn)每個(gè)農(nóng)村的各個(gè)售點(diǎn)的時(shí)候，我們是否要再懷疑他們管理客戶和與客戶打交道的能力？我們是否還要懷疑他們的主管管理市場、管理業(yè)務(wù)、管理員工以及全盤規(guī)劃和統(tǒng)籌的能力？

　　14、行為規(guī)范：在此行業(yè)，外資國際品牌進(jìn)入國內(nèi)較早，它們通過多年經(jīng)驗(yàn)對(duì)國內(nèi)各企業(yè)進(jìn)行了無私的經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)?？煽诳蓸泛蛯殱嵃倌杲?jīng)驗(yàn)均通過人員流動(dòng)在同行業(yè)中廣為流播和演繹。

　　15、能適時(shí)打破常規(guī)：我們可以看到，無論是老牌企業(yè)如可口可樂，行業(yè)新秀如華潤啤酒、巨能體飲等，均在進(jìn)行品牌營造、渠道發(fā)展、客戶管理等方面的積極探索，力圖打破常規(guī)，尋找適合自己的方式，走自己的發(fā)展道路。這無不體現(xiàn)我們的勇于打破常規(guī)的精神。健力寶的“爆果汽”暢銷也是策劃人員勇于打破常規(guī)所收獲的豐碩成果。

　　16、永不滿足，永不停步：當(dāng)我們攻下一個(gè)市場，談妥一個(gè)客戶，收回一筆貨款，所有的努力化作無比的暢快的時(shí)候，我們就會(huì)如同吸鴉片上了癮一樣感覺舒服和充滿力量，所以我們永遠(yuǎn)也不會(huì)覺得滿足！我們永遠(yuǎn)也不會(huì)停歇！

　　我相信，我們的優(yōu)勢還遠(yuǎn)不只以上這些，畢竟我們是銷售與市場上最重要和最龐大的一支生力軍，只要我們充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，整合各方面的資源，我們一定能夠像龔建新一樣，成就自己的財(cái)富人生！

　譚長春，十一年?duì)I銷和管理經(jīng)驗(yàn)。先后礪練于四大第一外資快速消費(fèi)品牌。多家企業(yè)的專業(yè)營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓(xùn)師，營銷和管理的深度實(shí)踐者與研究者。電子郵件:[email?protected]

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