愛華網???? （戰(zhàn)略定位之七——資源與能力的匹配 ） 第一層次的資源搜索，為我們確定了企業(yè)的基因和戰(zhàn)略定位的未來走向。而第二次的搜索資源，則是盤點企業(yè)的資源和能力，了解企業(yè)為實現戰(zhàn)略目標所擁有的資源和能力，評估哪些需要發(fā)揚、哪些需要彌補。第二層次的搜索，就是在了解企業(yè)在競爭價值鏈上獨特的資源和能力、局限和優(yōu)勢的基礎上，進而解讀企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行方式。
A、資源和能力互為依托。 簡單地說，資源就是可以達成戰(zhàn)略目標的一切有用因素，而能力就是擁有和支配這些因素的有效手段。某種意義上，資源也就是能力，能力就是資源。無論什么企業(yè)，大小強弱，都擁有一定的資源和進行資源配備的能力。資源與能力是互為依托，由資源產生能力，由能力拓展資源，相生相克。比如，獅子是草原之王，在沒有其它競爭挑戰(zhàn)的情況下，獅子處在一個支配者的角色，整片的草原都是它的資源，水草、羚羊和其他食物可以盡它享用。但是當人類用槍來和獅子搶奪這片草原的時候，草原仍然是資源，可是獅子的支配能力已大幅縮水，獅子的空間受到了限制，也就漸漸凋零了。市場競爭亦是如此，當新的對手進入或者為了更高的戰(zhàn)略目標進入新的領域，既有的資源和能力就必須重新評估和調整。資源更多指的是可見的、可量化的事物，而能力指的是不可見的、不可量化的、由資源生發(fā)出來的事物。例如，資源包括資金儲備、固定資產、產能設備、分銷渠道數量等等。而能力包括資金運籌能力、固定資產的產出價值高低、產能釋放及利用率，以及企業(yè)的市場地位等。企業(yè)有效調度的資源和能力是企業(yè)最真實的實力，這是能夠與競爭對手進行競爭的實力。但有一點我們必須記住，資源與能力不是成正比的關系，并不是你的企業(yè)產能大、設備最先進，你就能控制市場，這些資源只不過是你參與競爭的基礎，并不能代表能力的大小，擁有同樣資源的企業(yè)在競爭力有所不同，這個道理在啤酒行業(yè)可謂數不勝數。尤其在發(fā)達區(qū)域和競爭激烈的市場，啤酒企業(yè)的產能遠遠超過市場容量。在全球一體化的今天，研發(fā)在美國、生產在中國、銷售在全球的企業(yè)遍地都是，對資源和能力的整合，是實現戰(zhàn)略的重要保障。 B、獨特資源的搜索。 俗話說“巧婦難為無米之炊”，企業(yè)戰(zhàn)略定位的寬度取決于資源的配置和整合能力。搜索資源，很重要的的手段就是以客觀的眼睛去解構上天賜予我們的資源和在市場競爭中逐漸培養(yǎng)起來的資源能力，從而更清晰、精準的判斷自己是在一個什么限制條件下行動。對于企業(yè)歷史、地緣方面的搜索很容易理解，而企業(yè)后天培養(yǎng)形成的資源能力則需要一個系統的工具來進行評估盤點。根據我們多年的經驗，4P仍然是最直觀、最有價值的工具。4P是我們參與競爭的戰(zhàn)略執(zhí)行手段，可以檢驗競爭對手，也可以檢測我們自身在競爭過程中積累的資源和差距，它為我們提供了一個基本的思考框架。多年前，我們?yōu)楣枮I啤酒制定全國戰(zhàn)略定位時，就充分應用搜索資源這一思路，繪制了哈爾濱啤酒價值版圖，如上圖所示。首先，我們從地緣和歷史的角度來挖掘企業(yè)資源：歷史優(yōu)勢——1900年，中國第一瓶啤酒誕生于哈爾濱，成就了啤酒消費大國的光榮與夢想；產地優(yōu)勢——中國最冷的地區(qū)，高緯度、低溫、世界著名啤酒生產帶；原料優(yōu)勢——白山黑水造就了中國最好的大米、冰生態(tài)地下冷泉為釀酒提供了絕佳的原料。得天獨厚的地理環(huán)境與悠久的釀造經驗，哈爾濱啤酒在全國獨創(chuàng)了“低溫釀造平臺”。其次，我們從4P角度開始對企業(yè)現有資源進行盤點。產品——低溫釀好酒，擁有133道工序的“低溫釀造平臺”為哈爾濱啤酒品質提供了無與倫比的保障；價格——1.5元至12元價格體系，在東北8元以上產品的占有率第一，份額超過70%，這對中國本土品牌而言幾乎是“唯一”，為哈爾濱啤酒操作精品酒提供了經驗。渠道——在東北率先啟動“深度分銷”改造工程，實現了渠道扁平化及市場快速反應能力。另外，百威啤酒的全資收購，為哈爾濱啤酒提供了全國高端啤酒的渠道網絡且進一步提升了高檔啤酒的操作經驗。品牌——東北情、國際化，100多年的歷史為哈爾濱啤酒注入了經典和傳奇色彩，成為了東北消費者心目中的“傳奇英雄和至愛品牌”。對哈爾濱啤酒資源的搜索，我們發(fā)現它已經具備了一定的“領袖”氣質，但這一切仍然局限于東北，如何將這些獨特的資源與全國品牌戰(zhàn)略的嫁接成為哈爾濱啤酒全國戰(zhàn)略定位的關鍵因素。 在進行快速的外部資源搜索時，抓住關鍵細節(jié)是重中之重，以下提供簡單的三種搜索方法：a、基于差異化的資源：什么是我有人無的？（壟斷的、天生的）；b、基于共有資源的：什么是我有人有的？（可能是行業(yè)標準，競爭門檻）；c、基于欠缺的資源：什么是我無人有的？（企業(yè)的劣勢，也可能是優(yōu)勢）。使用這三個簡單的方法，對于第一層次和第二層次的資源搜索基本可以快速而清晰地過濾也很容易做出明確判斷。
