“我們不是一家上市公司，我們轉(zhuǎn)讓一個股份不需要作那么多披露。關(guān)于價格、對象，不會透露什么。沒必要。就像你們家花多少錢買一個東西，你不希望別人去打聽?！?/p>

　　坐在北京招商局大廈五層的董事長辦公室里，招商局集團董事長秦曉與《中國企業(yè)家》雜志記者一桌相隔，口氣不重，但很堅定，直視記者的眼光中有股毫不遮攔的銳利感。56歲的秦曉，體形清瘦，待人謙和有禮，但不失威嚴。

　　如果你不想讓你們的對話進入山窮水盡，那就趕快離那些撩人的、卻讓秦董不勝其煩的細節(jié)遠一些吧(他覺得那是新聞記者的“急功近利”)。如果你剛好由這次股份出售談到有關(guān)集團公司的“控制”話題、再接下來談到“總部”的職能、集權(quán)還是分權(quán)，恭喜你，這位管理著540億資產(chǎn)的大型國企的領(lǐng)導人將會不保留地向你展示他最具魅力的一面，滔滔不絕、有章有法、邏輯井然。

　　是的，作為一個有著中信、招商局兩家大集團公司高層管理經(jīng)驗的企業(yè)家，秦曉對于大型企業(yè)集團總部的控制之道的思考和實踐已十年有余。但是，他的名字往往隱身于招商局集團下屬公司的進退(也許那正是他和總部的意志)之后。在前臺跳舞并為人們所關(guān)注的，是招商銀行行長馬蔚華、是平安保險董事長兼總經(jīng)理馬明哲、還有全球排名第一的集裝箱制造企業(yè)、中集公司總裁麥伯良等……這些在內(nèi)地相當活躍的企業(yè)和企業(yè)家在此間的曝光率和知名度，顯然遠甚于背后的大股東招商局集團以及秦曉本人。

　　如果說他們的一招一式皆系秦氏而出，未免言過其實，事實的恰當表述是，無論是對集團全資擁有的子公司，還是對集團占大股東地位的股份公司，秦曉都不允許它們走出招商局的全盤棋局。

　　從創(chuàng)辦蛇口工業(yè)區(qū)的招商局常務副董事長袁庚算起，20余年間，秦曉是改革開放后的招商局的第四代“掌門”。自2001年1月到現(xiàn)在，秦曉出任招商局集團董事長不過剛好兩年。兩年時間，似乎還不足以讓人們對其業(yè)績及影響得出什么完整評價，但是有一點是確鑿的：

　　就像1920年被推上通用汽車總裁之職的斯隆除了解決通用由于過度分權(quán)而產(chǎn)生的問題再無任何緊急使命，在招商局歷史中，總部的概念和職能在秦曉的手上得到的也許是前所未有的突出和強化。如今的招商局集團，且不說對全資子公司從財務、人事上集中管控，哪怕對那些業(yè)已股份化的公司，一旦不能通過董事會掌控其走向，也會當即果斷將其邊緣化、并俟機“棄子”，即使它處在集團的核心產(chǎn)業(yè)中、在業(yè)內(nèi)有相當高的品牌影響——平安保險就是一個例子。

　　打消招行的“新江南”情結(jié)

　　可能沒有人想到，秦曉與馬蔚華的合作是以一次觀點尖銳對立、事關(guān)招行發(fā)展方向的交鋒開始的。

　　2002年4月，招商銀行掛牌上交所，在這之前的兩年時間內(nèi)，招行內(nèi)部的上市方案、上市地點幾經(jīng)變動。馬蔚華曾經(jīng)向媒體透露過，網(wǎng)絡高潮時，董事會有人提出切分招行的網(wǎng)上業(yè)務去納斯達克上市的方案，但最終卻不能回答馬蔚華提出的幾個疑問而作罷。不過馬蔚華不曾向媒體講述另一個插曲：招行初衷想做“全金融”平臺上市、卻受新任董事長秦曉力阻而只得放棄。

　　在秦曉兼任招行董事長之前，招行內(nèi)部想構(gòu)筑一個統(tǒng)一的金融平臺去上市。當時，招行除了商業(yè)銀行業(yè)務，還通過一家名為“新江南”的公司搞了非商業(yè)銀行業(yè)務，包括通過它持招商證券和長城證券大股。同時，還有好幾家保險公司在和招行談合資保險公司，招行下面還有基金管理業(yè)務。雖說統(tǒng)一金融平臺有政策障礙，但是如果通過特殊申請和安排，政策限制未嘗不能讓路。

　　秦曉到任后不久，和招行的上市保薦人中金公司、馬蔚華等人第一次坐在一起開會。秦曉聽了情況介紹后，馬上拋出他的觀點：他堅決不同意招行以“全金融”概念上市，一定要將非商業(yè)銀行業(yè)務和招行剝離開，后者單獨上市，理由一二三。此前，秦曉并未就此與馬蔚華溝通過，馬蔚華見到秦曉此番表態(tài)，自然大感驚詫，表示不能接受，不過中金公司卻立表贊同。后來，這場會議被稱之為招行上市中具有轉(zhuǎn)折意義的“遵義會議”。

　　馬蔚華想不通，私下去找秦曉。秦曉和馬蔚華談了很長時間，談了很多次，秦事后亦承認，說服工作相當困難。秦曉擺出的理由是，一，搞“全金融”，不確定性太大；二，目前為止，市場不能看到招行統(tǒng)一金融平臺的優(yōu)勢在哪里，業(yè)內(nèi)也沒有一家綜合金融平臺證明了一加一是大于二的，相反，把證券和保險拉扯進來倒有可能降低市場對招行商業(yè)銀行業(yè)務的評價，與其這樣，還不如把幾家分開獨立上市更好；三，如果不抓緊時機上市，將不良資產(chǎn)一并剝離，不良資產(chǎn)越積越多，日后難以消化，原來招行所取得的成績，比如資本充足率等各項還算良好的財務指標都不能得到鞏固。

　　“你們有一種‘新江南’情結(jié)!”秦曉半開玩笑地對招商銀行管理層提出批評時，馬蔚華等人也笑了。也許是秦曉的下一句話最終說服了馬蔚華們：“招商局現(xiàn)在把‘新江南’買走，再和你簽一個回購協(xié)議，什么時候政策允許了，董事會認為可以搞了，你再買回來?！?/p>

　　一個月之內(nèi)說通馬蔚華，作為董事長，秦曉又去說服那些不愿意承擔剝離不良資產(chǎn)代價的老股東。有股東一要求分當年的利潤，二又希望招行能夠上市。秦曉明確告訴他：“你的立場是不能兩全的。招行要想上市，老股東必須要付短期代價。”為此，招行上市前剝離60億元不良資產(chǎn)，但換來了109億元的發(fā)展資金。

　　全力推動招行上市以后，招商局對招行的新戰(zhàn)略框架又制訂出來了：規(guī)模、質(zhì)量、效益、結(jié)構(gòu)要協(xié)調(diào)發(fā)展。秦曉說：“單從效益來看，招行發(fā)展也不錯，前年稅后利潤13億，去年稅后利潤18億，增長不少吧？但是規(guī)模增長得更快，前年是2800億，去年是3800億，那么這些新增長的規(guī)模帶來的效益哪里去了？你不能老是靠存貸差，你的中間業(yè)務還要發(fā)展起來?！鄙鲜鲆髽I(yè)已列入招行董事會對以馬蔚華為首的經(jīng)營層的考核指標中。招行確實在中間業(yè)務開始有所作為，繼2002年11月取得證券投資基金托管業(yè)務資格后，2003年2月28日，招行又獲受托投資管理業(yè)務資格，招行的每個網(wǎng)點赫然打出“理財中心”標識。

　　秦曉曾感嘆李嘉誠對他龐大商業(yè)帝國的掌控之細非自己所能及(他驚異于霍建寧打高爾夫時李嘉誠也不放過，打電話給霍過問業(yè)務細節(jié))，其實秦曉作為董事長和馬蔚華的溝通也可稱相當頻繁。馬蔚華在深圳，秦曉在香港，“恨不得每個星期見一次面”，打球聊天，先聊招商銀行，然后就說別的?！榜R蔚華是一個經(jīng)營奇才，他能和我這樣的董事長合作很有幸，我跟他這樣的行長在一起也學到很多東西，我們倆合作很好?！鼻厝绱嗽u價。

　　平安保險：要么買，要么賣

　　秦曉不諱言，他當年是中信較早鼓吹建立金融平臺的人之一，而且籌劃了中信金融控股的建立(不過等秦曉離開中信兩年后，中信金融控股才瓜熟蒂落。)。精于金融理論及其運作的他，到了招商局后，被記者問得最多的問題之一就是，會不會嘗試打造招商局的金融控股平臺？

　　以秦曉的冷靜和理性氣質(zhì)，他不太可能不顧招商局客觀條件而將中信金融控股那一套如法炮制一番。以現(xiàn)實情況來看，招商局集團現(xiàn)在在招商銀行、招商證券雖還是第一大股東，但已不是絕對控股，并不是一個能夠完全決定企業(yè)戰(zhàn)略和走向的一個角色。此外，招商局雖在保險、保險經(jīng)紀、基金管理等諸方面都投資，但是規(guī)模都比較小、比較分散。這一點，和中信金融控股的情況相差較大，使招商局想走中信統(tǒng)一金融平臺之路所需成本甚高。

　　“我們希望能夠通過董事會去保護我們的權(quán)益，去扶持這些企業(yè)的發(fā)展，同時促使它們之間的合作。這個合作是在我們的引導下，由它們自愿的、通過市場方式來合作?！鼻貢匀绱吮硎鏊l(fā)展招商局金融產(chǎn)業(yè)的思路。

　　顯然，即使“通過董事會”去扶持和主導，招商局對于平安保險也顯得力不從心了。1988年，招商局參股創(chuàng)立了平安保險，此后，經(jīng)過數(shù)次股份化，平安保險的股權(quán)高度分散在數(shù)家股東手里，沒有哪家絕對控股，第一大股東深圳市投資管理公司持16.06%，招商局以14.37%緊隨其后，接下來是中遠、摩根斯坦利、花旗，其所持股份都相差無多。而且，平安有一個很強大的管理團隊，平安員工集體亦持有相當股份。和其他股東比起來，無論是論資金實力還是論產(chǎn)業(yè)能力、資源，招商局在平安將來的發(fā)展中都不太可能給予平安需要的扶持，遑論把平安保險納入招商金融產(chǎn)業(yè)的格局中來？

　　秦曉來招商局后對平安保險有兩個想法，要么進一步買進，要么盡數(shù)賣出?！熬S持現(xiàn)狀也可以，但不是上策。”秦曉先探討買。他跟第一大股東背后的深圳市政府接觸，但發(fā)現(xiàn)成本太高，非招商局所愿意承受。增持無望，很快，2001年，招商局總部便決定轉(zhuǎn)讓平安股權(quán)。據(jù)秦曉說，招商局高層對此無人反對，雖然平安保險是招商局在保險業(yè)創(chuàng)出的一個品牌。但是，“我們能主導它，它就是我們的主營，我們不能主導它，它就不是我們的主營。”秦曉幾乎是不假思索、也不帶停頓地說出這句話。他又說：“話語權(quán)不夠大，是我們作出賣平安股權(quán)決策的依據(jù)?！?/p>

　　主導!話語權(quán)!可控性! 招商局從未像今天這樣如此高度重視每一份股權(quán)背后的這些要素，要說明這一點可以比較一下中集和平安保險在招商局中的命運。集裝箱制造商中集集團并不在招商局的核心產(chǎn)業(yè)中，和平安保險一樣，也屬于招商局的“投資性業(yè)務”，但是秦曉明確表示，招商局會繼續(xù)維持在中集的大股東地位。這其中一個重要原因就是招商局仍在中集占有27%的股份，在中集有相當?shù)脑捳Z權(quán)。比如中集提出想收購造船廠進入造船業(yè)務，招商局可以投反對票(反對有效！)，同時，支持他們優(yōu)先發(fā)展半掛車。

　　“我不是嫌平安保險干得不好，它干得挺好的，但如果我來干的話，我就要把它納入我的戰(zhàn)略規(guī)劃中去?，F(xiàn)在是他在‘玩’，我作為朋友可以給他出意見，但我不需要給他湊熱鬧，人家不是說離開我就‘玩’不轉(zhuǎn)了，我可以把我的錢拿到我可以‘玩’的地方去，比如去收購港口。”

　　和2000年被迫出售友聯(lián)銀行以償還債務不一樣，此次招商局出售平安股權(quán)倒是出于主動，但秦曉心中未嘗沒有遺憾，招商局從平安保險的發(fā)起人降為和其他股東“平分秋色”的大股東，最后感到食之無味地退出。招商局在平安保險控制力的節(jié)節(jié)后退不能不說正是暴露了招商局集團前些年戰(zhàn)略能力和管控能力的虛弱。

　　秦曉把馬明哲約出來，對他說招商局決定出售平安股權(quán)。據(jù)秦曉說，馬明哲起初力圖勸說招商局留下，秦曉坦言相告：“第一，我們不能主導這個企業(yè)，不能納入我的統(tǒng)一規(guī)劃中去，第二，增持成本太高?！彼ＭR明哲能協(xié)助招商局完成此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓。一年之后，招商局和新投資者(估計不止一位，亦非曾有媒體報道所稱的中國銀行)成交，據(jù)說14.37%股權(quán)的轉(zhuǎn)讓價是招商局發(fā)起投資額的十倍，不久后，匯豐集團以6億美元拿到了平安所增發(fā)的10%股權(quán)。秦曉還透露，在招商局退出平安同時，大股東深圳市政府和中遠都有所減持。

　　招商局既放手平安，勢必要加強對招商銀行、招商證券以及其他金融業(yè)務的主導作用。當記者提到有媒體報道招行有意下一步引進國際化策略性股東時，秦曉面露不悅地否定了此種說法。招商金融控股的方向已昭然若揭，只不過需時間積累、時機成熟而已。招商證券的上市工作受大市所擾還未有進展，但招行與招商證券的各種合作卻在逐漸活躍，比如招行銷售招商證券下面的中外合資基金，招行與招商證券聯(lián)合推出“招商受托理財計劃”，分享客戶資源。

　　秦曉透露，招商局正在選擇美國的保險公司來合作，在保險業(yè)重新打造一個核心品牌。秦特意補充道：“這將是我們能主導的?！?/p>

　　他表示馬明哲和他交往甚篤，即使招商局決意要退出平安后，馬明哲也經(jīng)常拿一些大的、結(jié)構(gòu)性問題找秦曉討論。秦曉說：“我現(xiàn)在不作為股東，我作為你的朋友跟你交流?！?/p>

　　“我們倆交流很多，互相都有很多的啟發(fā)。馬明哲不但有企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神，而且經(jīng)營也很規(guī)范?！?/p>

　　想知道前些日子秦曉給馬明哲何種建議嗎？—說出來你不會陌生。秦曉對馬明哲說：“平安保險為了上市要分設法人，但你一定要搞明白子公司的法律概念和管理概念，資金、品牌、市場應該統(tǒng)一由總部去運作，能集權(quán)的一定要集權(quán)到總部。”

　　“馬明哲很贊同。”據(jù)秦曉說。

　　讓秦曉為曾同處招商局金融產(chǎn)業(yè)中的兩匹“馬”給出一個評價吧。他出言謹慎，但仔細回味這可能已經(jīng)是不喜渲染企業(yè)家個人作用的秦曉所能給出的最高評價了：“他們都是我所推崇的、具有企業(yè)家精神的職業(yè)化管理者。各有千秋。”

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