愛華網(wǎng)?? “退出容易，進入難?！?p> 2013年1月，重慶一位同時代理了茅臺、五糧液和其他部分高端白酒的經(jīng)銷商李軍如此感嘆。就在其通過低價走量、忍痛割肉將幾大高端白酒的庫存減至百萬左右的時候，這位曾經(jīng)做建筑生意的老板已開始萌生退意。 在白酒行業(yè)過去黃金十年的發(fā)展中，像李軍這樣的業(yè)外資本瘋狂進入了白酒行業(yè)。在他們看來，只要成為茅臺和五糧液等高端白酒的經(jīng)銷商，賺錢便是順理成章的事，即使不能成為一級經(jīng)銷商，通過渠道拿到二級甚至三級經(jīng)銷資格，賺錢也是理所當然的事。 但是，當53度飛天茅臺的價格從2012年年初的每瓶2000元以上，跌至2013年春節(jié)前的躥貨價每瓶1200元左右，52度五糧液售價跌破1000元時，李軍們便成為了高價接盤的“套牢者”、酒廠保價開罰單、廠商博弈的犧牲品。 不僅如此，白酒黃金十年也造就了部分行外資本排隊抱錢從酒廠或者大分銷商手中“買經(jīng)銷權”的怪狀，同時，郎酒、洋河等新貴的崛起也卷入了大量的白酒業(yè)外資本。 “初步估計，2012年整個白酒經(jīng)銷圈活動的業(yè)外資本高達800億元左右，很多地方名酒廠走全國化道路往往爭取到的也是業(yè)外資本，但2012年底預謀退出的經(jīng)銷商并不在少數(shù)?！卑拙茽I銷專家梁顯彬表示。相對于地方名酒廠來說，高端白酒廠商關系已經(jīng)發(fā)展到不對等程度，游戲規(guī)則一直都是廠家在制定，酒廠抓住經(jīng)銷商對高利潤的渴求以及看好遠期前景的心理，動不動就以“撤銷代理權”為由要挾經(jīng)銷商，使得經(jīng)銷商只能聽命于酒廠?！斑@也導致了在行業(yè)調(diào)整的情況下，白酒行業(yè)根基不深的業(yè)外資本在庫存高企、虧本甩貨后逐步選擇退出的局面?！?p> 然而，對于多位深耕白酒的行業(yè)人士來說，“城內(nèi)的人想出去，城外的人想進來”的圍城現(xiàn)象并不是個意外。一些白酒經(jīng)銷商、業(yè)外資本在這一輪白酒周期中或?qū)㈦x開白酒這個舞臺，而在白酒行業(yè)經(jīng)歷過大浪淘沙后，同時具備流通和終端兩種功能的經(jīng)銷商，在經(jīng)過必要的創(chuàng)新后，將會成為行業(yè)的主角。
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