愛華網(wǎng)在白酒行業(yè)又一下行拐點(diǎn)周期的開始年2013，業(yè)外巨頭資本卻紛紛大手筆地涉足白酒行業(yè)：榮程集團(tuán)在四川瀘州合江縣投資約120億元，建設(shè)年產(chǎn)10萬噸白酒、碼頭、酒莊和健康養(yǎng)生中心；中國平安集團(tuán)攜5億元投資宜賓紅樓夢酒業(yè)；娃哈哈持巨資與茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)合作成立合資公司。也許這些睿智的業(yè)外資本大佬在對比行業(yè)毛利中白酒行業(yè)大都占有優(yōu)勢的同時(shí)，更想占個(gè)抄底的便宜。可這都不是本質(zhì)的結(jié)果，本質(zhì)性的結(jié)果應(yīng)該是唯有最終獲得市場上的成功，預(yù)期的毛利和抄底的便宜才會(huì)實(shí)現(xiàn)。http://china.aihuau.com/面對白酒行業(yè)獨(dú)具的特點(diǎn)，這些在業(yè)外領(lǐng)域的佼佼者也許由于對白酒產(chǎn)業(yè)厚度和深度了解的缺失，將會(huì)為新時(shí)期涉足白酒行業(yè)的資本帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。有道是：理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感。更重要的是白酒行業(yè)發(fā)展到今天，競爭環(huán)境與行業(yè)運(yùn)營模式已今非昔比。一個(gè)個(gè)曾經(jīng)業(yè)外資本在白酒行業(yè)的成功案例在未來將變得更加稀缺。因?yàn)樾袠I(yè)的更加集中和品牌在消費(fèi)者心智中的占位定型擠壓了中小品牌和新品牌拓展的空間和機(jī)會(huì)。業(yè)外資本涉足白酒行業(yè)演進(jìn)曲：2000年前后，業(yè)外資本試水白酒階段成功案例：1997年，廣州電器經(jīng)銷商云峰集團(tuán)在茅臺(tái)鎮(zhèn)貼牌開發(fā)小糊涂仙；1998年新華聯(lián)集團(tuán)與五糧液集團(tuán)合作成功推出金六福酒。?失利案例： 新疆德隆之于沱牌曲酒、深圳萬基之于山東孔府家酒、健力寶之于寶豐酒。???? ●2002年——2012年：業(yè)外資本搶占白酒優(yōu)質(zhì)品牌資源的最佳黃金期。成功案例：寶光藥業(yè)之于郎酒、輔仁藥業(yè)之于宋河酒、潔石集團(tuán)之于寶豐酒。失利案例：凡是投資地方小品牌或投資新品牌者成功者甚少。? 這一階段，名酒和區(qū)域老品牌大面積崛起，到2012年全國性名酒和區(qū)域老名酒的占位幾乎定型。在這一階段能夠看清行業(yè)走勢并尊重行業(yè)投資規(guī)律者、既既能搶占了名酒或含金量較高的老品牌又能在資本、品牌、模式和系統(tǒng)四個(gè)方面堅(jiān)持做到位者，大都能實(shí)現(xiàn)資本的目的。而且，在這10年中涉足白酒的時(shí)間越靠前，成功的難度越小，發(fā)展的規(guī)模和速度反而越大越快，上面幾個(gè)成功的案例都是在2002年或稍后一點(diǎn)時(shí)間涉足。 兩個(gè)階段成功資本的共性1、?品牌含金量高：小糊涂仙第一個(gè)占位茅臺(tái)鎮(zhèn)地理品牌價(jià)值；金六福第一個(gè)背書白酒大王五糧液；寶光藥業(yè)的郎酒屬于老八大名酒；輔仁的宋河和潔石的寶豐同屬十七大名酒。2、?時(shí)間節(jié)點(diǎn)：都是在2006年以前實(shí)現(xiàn)了市場的成功占位，進(jìn)而也完成了資本的基本任務(wù)。3、?業(yè)外資本的擁有者所在的行業(yè)與白酒都或多或少有部分相通：云峰電器、寶光藥業(yè)、輔仁藥業(yè)，包括天津天士力藥業(yè)投資國臺(tái)酒（年銷量已破10億）。4、?都懷著虔誠的品牌夢想和持之以恒的韌勁可持續(xù)升級營銷要素和系統(tǒng)策略。這些成功資本在白酒業(yè)的堅(jiān)持都在8年以上。? 失敗資本的共性不言而喻：投機(jī)、投資目標(biāo)錯(cuò)誤、急功近利、違背行業(yè)營銷規(guī)律。
新機(jī)會(huì)還是新危機(jī)？那么，就不得出這樣的結(jié)論：業(yè)外資本在始于2013的這一拐點(diǎn)新周期要想達(dá)到資本的目的，起碼要具備五個(gè)基本要素：消除投機(jī)目的、涉足的目標(biāo)品牌擁有較高的含金量、足夠的資本、符合白酒特質(zhì)的系統(tǒng)營銷要素整合、持之以恒的勇氣和耐心。否則、看似抄底的新機(jī)會(huì)必然會(huì)轉(zhuǎn)化為風(fēng)險(xiǎn)巨大的新危機(jī)！
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