愛華網(wǎng)? “印度人真是淳樸，換了那么多次錢，從來沒遇到過假幣。黑市那種地方，就算給你假幣你也不知道?！蔽乙驗橐灿心玫健耙槐緝骸庇《儒X心懷忐忑的經(jīng)歷，所以對此非常認(rèn)同。回國不久，印度中國經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會（ICEC）秘書長薩奇布來北京，見面談起這件事，他們的中國總代表田芙蓉告訴我，這是老話題了，其實是個誤解。印度沒有假幣，是因為做假成本更高。根源還是印度沒有制造業(yè)，搞個印刷機(jī)不容易。李國卿3月16日晚間出發(fā)，4月16日凌晨返回，本刊主筆曹可臻與我一起完成了為期整整一個月的印度采訪。“為什么要去印度？”在行前、歸來乃至駐留期間，這是我們被問及最多也經(jīng)常自問的一個問題：為什么去印度，尤其是，作為一本商業(yè)雜志？答案似乎并不難找。如果讓專門為中國人提供服務(wù)的孟買中國客棧老板李海彬來說，這半年一定是他們開業(yè)以來生意最紅火的日子，到印度做生意的中國人一時絡(luò)繹于途，幾個合伙人幾乎每天都要擠一個房間才能騰出更多的客房。在這里，我們見過來賣手機(jī)的、賣抗生素的、賣礦山設(shè)備的、賣化工產(chǎn)品的……就在離開孟買前往班加羅爾的前幾分鐘，我們還見到了賣航線的——國航的劉秀英大姐以前是這個客棧的常客，最近孟買到成都的新航線開通，她在這座城市就要建立自己的辦事處了。推銷基站天線出身的客棧李掌柜越來越覺得這是一樁前途遠(yuǎn)大的生意。在我們回國之前，他已經(jīng)先行回到廣東中山探望妻女，女兒今年九歲，如果全家決定今后到印度生活，現(xiàn)在已經(jīng)到了為她設(shè)計在印度的教育規(guī)劃的時候了。總部設(shè)在加爾各答的中國一冶印度有限公司，總經(jīng)理毛洪濤用“爆發(fā)期”來形容這半年中國企業(yè)赴印的熱潮。究其原因，他覺得一是最近國內(nèi)的市場形勢不太好，二是印度的市場實在太大了。第一條只能算是臨時因素，印度市場卻是一個長期機(jī)遇——自2000年以來，連年高速增長已經(jīng)在印度培育出相當(dāng)可觀的市場與消費需求，甚至連一些跨國公司也在考慮將它們設(shè)在東南亞的區(qū)域總部遷往印度。看來只要有這第二個因素存在，“爆發(fā)”就還會持續(xù)下去。回國后的幾天，我一直在回味，現(xiàn)在每天發(fā)生在李掌柜中國客棧的商業(yè)故事應(yīng)該不比佟掌柜同福客棧的武林外傳有絲毫的遜色。但如果我們的讀者是一位即將在那里登場的中國商人，他會期望從我們的雜志上先了解哪些“劇透”呢？矛盾的是，對于中國人而言，印度這位近鄰依然是一個在心理和習(xí)俗上非常遙遠(yuǎn)的國家。到那里的中國人，即便商旅經(jīng)年，也大多沒有多少與印度社區(qū)的私人互動。我最初聽到華為員工在印度連刷牙都長年堅持使用礦泉水時還感到十分驚奇，去過之后才知道這是一個普遍現(xiàn)象，絕不僅限于華為。從長遠(yuǎn)的眼光看，中印民間交流一定會越來越開放和包容，但在目前來說，中國人之間的交流與分享顯然是赴印創(chuàng)業(yè)者獲取內(nèi)心支持的最重要來源。毛洪濤說，即便還沒有成立商會，在印度的中國公司也喜歡定期聚會交流?！八谇懊嫠み^跟頭，你跟在后面，受益匪淺?！?p>一個不爭的事實是，與移民歐美的經(jīng)驗中經(jīng)常會被用來互相提醒的中國人欺騙中國人的情況截然不同，在印度，中國人相見還是很親切的。一是確實人少，二來環(huán)境實在陌生。我們在印度拜訪了三大IT巨頭之一的Wipro，參觀了它最富盛名的班加羅爾企業(yè)園區(qū)，也派記者在博鰲論壇與塔塔集團(tuán)高層深度交流，對方歡迎我們隨便參觀它在印度的任何業(yè)務(wù)。但最終我們還是決定將敘述的重點放在與中國商人相關(guān)的話題上——沒有別的，就是想通過記錄他們在印度留下的開拓印記，為后面整裝待發(fā)的人們提供某種熟悉感。當(dāng)然更重要的是提供信心。印度伙伴眼中的中國商品，與中國商人直觀的印度市場，這兩種角度的辯證合參可以讓我們更清楚地看到自己在最強(qiáng)勢的領(lǐng)域受到的威脅和在似乎毫無機(jī)會的產(chǎn)業(yè)中的機(jī)會。讓我們舉例說明：身處自殖民時代起就是德里最高檔俱樂部的Gymkhana，今年75歲的印度獨立元勛之子Ajay對我說，你放眼望去，隨便看，這個大廳里的空調(diào)、電扇、燈，全部是中國制造，雖然它們都被貼上了一個印度名字。德里的khurshid Market已有八九十年的歷史，是印度最大的小商品批發(fā)市場——印度人一向也認(rèn)為它是亞洲最大的——我們在這個市場里轉(zhuǎn)了兩個小時之后得出結(jié)論：這就是一個中國商品市場，并且此結(jié)論至少具有90%的準(zhǔn)確性。是不是感覺很好呢？而印度朋友的看法卻是，在這個層面上，中國商品越成功，中國商人就越失敗。道理很簡單：首先，質(zhì)次價廉的小商品影響中國制造的整體聲譽；其次，由于印度政府不對外國人開放零售業(yè)，這部分生意全都是印度人做起來的。國航印度經(jīng)理趙全楨提供的數(shù)據(jù)是，每年印度人飛中國，六七十萬；中國人飛印度，六七萬——這些十倍于中國的印度人大多是去進(jìn)貨的——印度人因而控制了小商品領(lǐng)域的所有渠道與銷售環(huán)節(jié)，中國商人以后再難進(jìn)入。Ajay的建議是，中印貿(mào)易處于轉(zhuǎn)型期，轉(zhuǎn)型的主要訴求是升級。說得具體點，現(xiàn)在是時候把中國的工業(yè)制造引入印度了。有一個情況可能國內(nèi)的人不太了解：印度是沒有制造業(yè)的，或者頂多算是制造業(yè)剛剛起步，比如紡織業(yè)。以它剛剛發(fā)射的“烈火-5”洲際導(dǎo)彈為代表，國產(chǎn)化程度極低，幾乎所有環(huán)節(jié)都依賴進(jìn)口。關(guān)于這一點，還可以插述一則趣事。在孟買的時候，因為一時找不到貨幣兌換點，我就向早幾天到那里的聯(lián)邦制藥的小伙子打聽。他建議我到黑市換，匯率比銀行劃算。然后就對我感慨：“印度人真是淳樸，換了那么多次錢，從來沒遇到過假幣。黑市那種地方，就算給你假幣你也不知道?！蔽乙驗橐灿心玫健耙槐緝骸庇《儒X心懷忐忑的經(jīng)歷，所以對此非常認(rèn)同?；貒痪?，印度中國經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會（ICEC）秘書長薩奇布來北京，見面談起這件事，他們的中國總代表田芙蓉告訴我，這是老話題了，其實是個誤解。印度沒有假幣，是因為做假成本更高。根源還是印度沒有制造業(yè)，搞個印刷機(jī)不容易。以前印度主要從歐美進(jìn)口工業(yè)設(shè)備，后來發(fā)現(xiàn)好多也是貼牌，買來買去都是買中國的，還不如直接從中國買。在古爾岡，一家據(jù)說位列印度百強(qiáng)的企業(yè)老板竟然和我們說，你能不能拉個單子，至少列出三五十家中國最好的設(shè)備供應(yīng)商的聯(lián)系方法？了解完中國的優(yōu)勢，我們再來看看印度的優(yōu)勢領(lǐng)域。印度一向以“世界辦公室”自居，想來在IT領(lǐng)域中國應(yīng)該沒有太多機(jī)會，而這種主要得自宣傳渠道的印象其實也經(jīng)不住推敲。正是在IT領(lǐng)域，在國內(nèi)似乎并不顯著的UCweb今年就要做到印度手機(jī)瀏覽器市場的老大。兩年前被ABB派往印度擔(dān)任VP（副總裁）和CIO（首席信息官）的李清源給我們分析，印度三大IT巨頭的業(yè)務(wù)都屬于“企業(yè)IT”，而移動互聯(lián)網(wǎng)的特點則是以“Customer IT”為主導(dǎo)。印度市場這兩年在低價策略的推動下，3G網(wǎng)絡(luò)的普及情況遠(yuǎn)勝于中國，互聯(lián)網(wǎng)的變革，包括“云技術(shù)”的發(fā)展應(yīng)用，遲早會對傳統(tǒng)的“企業(yè)IT”模式造成沖擊。在這一點上，巨頭們的反應(yīng)顯然不是最靈敏的，這無疑為后來者提供了新晉機(jī)會。這可以算是我們一個月訪問印度的最寶貴經(jīng)驗：在這里，任何事情都不能僅憑第一印象做表面的理解，真實情況往往與它表現(xiàn)出的樣子截然相反。這種建立在熟悉感之上的信心，最終是為了支持可以讓人直面風(fēng)險的判斷。印度畢竟是一個特殊的國家，特殊的文化、特殊的體制、特殊的兩國關(guān)系都會對商業(yè)活動產(chǎn)生影響。TCL是最早一批進(jìn)入印度的中國企業(yè)，由于沒有找對合作伙伴，鎩羽而歸；海航曾經(jīng)開通國內(nèi)到加爾各答的航線，由于不熟悉印度的官僚體系，一共飛了4班就負(fù)氣而回。但就在我們進(jìn)行采訪的這一個月，從駐印度的中國商人口中，我們聽說了TCL準(zhǔn)備重回印度的消息，而海航也在重啟談判。雖然面臨諸多困難，但正如前面講過的——“印度市場實在太大了”，大到讓中國商人無法放棄。
即便對印度人來說，諸多表面理解也絕非靠譜。印度的“無厘頭”報紙?zhí)焯熹秩緮硨η榫w，連在中國公司工作的印度員工看過后都會問她的老板：“是不是要打仗了？”她老板對我講：“這都過去三四年了，還沒打呢?！?p>中國商人身在客途，很容易受印度人情緒化的影響，但也往往因而忽略了他們的務(wù)實作風(fēng)——“生意就是生意?！庇薪?jīng)驗的中國商人會告訴你，雖然印度人普遍也都有某種民族主義及各種衍生情緒，但在商業(yè)利益面前，他們都能很容易地做出選擇。前一段時間在義烏發(fā)生的債務(wù)糾紛，被印度媒體炒成了羅生門，印度駐華使館甚至建議印度人不要去義烏“那個危險的地方”。結(jié)果沒有印度人聽他們使館的——不去那兒去哪兒呢？生意在那里。連炮火連天的伊拉克都有人搶著去，去義烏頂多中個暑，算什么危險？印度經(jīng)濟(jì)學(xué)家、諾貝爾獎得主阿瑪?shù)賮?226;森寫過一本文化人類學(xué)著作《慣于爭鳴的印度人》，有一章叫“中國與印度”，回顧了這兩個國家悠久的歷史交往。從歷史上看，印度對中國的影響主要是佛教的輸出，而中國對印度提供的則是數(shù)學(xué)、天文等等。在印度傳入中國的佛教體系中，經(jīng)常用于表達(dá)歡樂和諧場面的一個詞叫做“龍象騰驤”，其實就是我們今天經(jīng)常講的“龍象共舞”的古雅版本。商業(yè)雖然是個通俗的東西，但由它所帶動的“共舞”，其內(nèi)容卻比古代更為豐富，終場的歡樂也未必輸于古人。佛教認(rèn)為，印度菩提伽耶的金剛座是世界的中心，但在《白老虎》作者阿拉文德8226;阿迪加眼中，那里如今卻屬于黑暗印度，書中主人公就出生在離金剛座幾公里遠(yuǎn)的地方——世界多個國家在金剛座附近建有寺廟，如同派駐的使節(jié)。其中代表中國的是“中華大覺寺”。我經(jīng)過時被它正門兩側(cè)的楹聯(lián)所吸引：“中華發(fā)展遍天下，大覺慈容滿虛空?！鄙下?lián)贊當(dāng)代中國，下聯(lián)夸古代印度。匾額上的題署說明這副對聯(lián)是由一位法號本煥的和尚在103歲時所撰。就在那幾天，本煥法師于深圳辭世，終年106歲。算起來這門坊應(yīng)該是三年前整修的，所以措 辭也頗具時代氣息。在“中華發(fā)展遍天下”一側(cè)不遠(yuǎn)，我們走進(jìn)一個小店為手機(jī)充值，店內(nèi)也有手機(jī)出售。我們一眼就看到了在這“世界中心”或“黑暗之地”的貨架上擺著的幾款聯(lián)想LePhone手機(jī)。“多少錢？”“1800盧比?！保ê先嗣駧?00多一點）“旁邊那款Samsung呢？”“4000。”“它們好像差不多？”“嗯?！?p>“哪個賣得好？”“都很好！”真是很有趣。
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