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轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，很多企業(yè)都意識(shí)到其重要性。但對于多數(shù)企業(yè)來講，轉(zhuǎn)型升級(jí)顯得無從下手，無法實(shí)現(xiàn)概念到行動(dòng)的轉(zhuǎn)換。更多的企業(yè)關(guān)注的是：占據(jù)多少市場份額？能賺多少錢？追根溯源，產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的最根本的方法。不做好產(chǎn)品，怎么努力也是空中樓閣，不會(huì)太長久。這里，筆者就產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)談?wù)勛约旱臏\見。為何創(chuàng)新成效甚微
很多企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新面臨這樣窘境：有創(chuàng)新卻沒成效。對此，《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》副總編陳講運(yùn)分析認(rèn)為原因是多方面的。首先是跟我們過去的做法有關(guān)。大家以前多以銷量論英雄，往往重視產(chǎn)品銷量而忽視了產(chǎn)品研發(fā)。即便一些重視產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)，也沒注重研究市場。新產(chǎn)品增加了許多功能而不實(shí)用，消費(fèi)者不買單。比如，有企業(yè)在太陽能熱水器上面裝配一小塊光伏電池板，可以進(jìn)行夜晚照明。然而，消費(fèi)者購買太陽能熱水器并不是解決照明問題，而是生活熱水。http://china.aihuau.com/再說，那點(diǎn)電根本解決不了問題。有的產(chǎn)品功能齊全，性能指標(biāo)不差，工藝也不錯(cuò)，但消費(fèi)者購買后，總是出現(xiàn)這樣或者那樣的問題。企業(yè)新產(chǎn)品不成熟或者沒有產(chǎn)業(yè)化就匆忙推向市場，難免出現(xiàn)問題。有的產(chǎn)品可能功能齊全，技術(shù)領(lǐng)先，但制造成本很高，缺少市場競爭力。其二是目前多數(shù)企業(yè)過分追求專利數(shù)量，沒有經(jīng)過市場調(diào)研就盲目開發(fā)新品。其三是大家多知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視度不夠，侵權(quán)無成本或者代價(jià)很小。因此，行業(yè)中抄襲模仿瘋行。對此，筆者在采訪江蘇邁能高科技有限公司時(shí)得到了較好的解答。轉(zhuǎn)型升級(jí)需協(xié)同創(chuàng)新
這是一個(gè)瞬息萬變的競爭時(shí)代，面對來自市場、政策、標(biāo)準(zhǔn)以及競爭對手的各種變化，我們應(yīng)該怎么辦？轉(zhuǎn)型嗎？轉(zhuǎn)型對于很多企業(yè)而言是一個(gè)極富挑戰(zhàn)性的命題。如何轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型后是升級(jí)還是會(huì)被打擊得一蹶不振？ 轉(zhuǎn)型確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，俗話說：“隔行如隔山?！睕]有龐大的市場規(guī)模、超級(jí)的品牌號(hào)召力，沒有強(qiáng)大的人才技術(shù)支撐，轉(zhuǎn)行與跨行都不太現(xiàn)實(shí)。這是一個(gè)非全能時(shí)代，沒有哪一個(gè)人是全能的。這句話同樣適用于企業(yè)?！霸谛袠I(yè)發(fā)展初期，很多企業(yè)想憑一己之力搭建一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而事實(shí)證明這并不是明智之舉?！边~能高科董事長朱慶國表示：“協(xié)同創(chuàng)新、協(xié)同合作，這才是這個(gè)非全能時(shí)代的明智選擇。”朱慶國慶幸自己當(dāng)初選擇的是專業(yè)化道路，不貪求大而全，而追求小而專。所謂行業(yè)的隱形冠軍，就是需要不斷凸顯強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢，并通過協(xié)同合作，資源整合來實(shí)現(xiàn)的?！皩τ谖覀儊碇v，自己并不具備規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢，和美的格力這樣的大企業(yè)相比，品牌拉力不夠，但我們可以‘借力’”。朱慶國所說的借力其實(shí)就是協(xié)同合作。筆者在邁能呆了幾天，隨時(shí)看到：邁能內(nèi)部部門與部門、人與人之間的無縫協(xié)同。“邁能高科與客戶、與供應(yīng)商之間并不僅是單純的產(chǎn)品買賣關(guān)系，而是一種同生共榮的協(xié)同關(guān)系。這種關(guān)系下，首先從思想方面消除了彼此之間的猜忌和排斥，雙方可以資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。邁能不僅僅是制造水箱，更重要的是為客戶提供解決方案，我們從研發(fā)設(shè)計(jì)開始，為他們規(guī)劃產(chǎn)品線，配備專業(yè)化技術(shù)服務(wù)人員。而客戶只需利用自身的渠道和品牌優(yōu)勢將產(chǎn)品快遞推向市場?！敝鞈c國說，“對供應(yīng)商也同樣如此，邁能基于一種同發(fā)展共進(jìn)退的思想與供應(yīng)商建立起共贏關(guān)系，雙方從市場出發(fā)協(xié)同開發(fā)、協(xié)同創(chuàng)新，不僅在新品研制方面，更在優(yōu)化管理、降低成本方面進(jìn)行深度的合作。”邁能高科以“專業(yè)生產(chǎn)搪瓷儲(chǔ)熱水箱”而著稱，并致力成為了該領(lǐng)域的專家與領(lǐng)導(dǎo)者?！案匾氖强缧袠I(yè)與跨領(lǐng)域的協(xié)同?！敝鞈c國強(qiáng)調(diào)說。邁能的搪瓷儲(chǔ)熱水箱已廣泛應(yīng)用于陽臺(tái)壁掛太陽能、集中集熱分戶儲(chǔ)熱、多能源技術(shù)集成、平板承壓一體機(jī)、家用采暖、空氣源熱泵、商用熱水機(jī)組等應(yīng)用系統(tǒng)，涵蓋了太陽能、空氣能熱水以及采暖幾大領(lǐng)域。轉(zhuǎn)型升級(jí)需把握趨勢對于轉(zhuǎn)型升級(jí)，邁能高科董事長朱慶國認(rèn)為，重心應(yīng)在產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)上下功夫。這也比較契合邁能高科專注專業(yè)化的經(jīng)營理念。很多人表示，太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展這么多年鮮有革命性產(chǎn)品出現(xiàn)。我們企業(yè)在行業(yè)中不具備這樣的能力，把眼前的事情做好就不錯(cuò)了。市場流行什么產(chǎn)品，我們就做什么，能賺錢就行了?！捌髽I(yè)僅僅靠抄襲模仿式的跟隨，無法做大做強(qiáng)?！敝鞈c國對《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》陳講運(yùn)說，“面對行業(yè)的發(fā)展，邁能高科就是要做行業(yè)趨勢設(shè)定者。只有把握趨勢才會(huì)贏得更大的發(fā)展。創(chuàng)新無止境。我們不妨看看其他行業(yè)，當(dāng)大家都認(rèn)為手機(jī)沒有市場空間之際，蘋果推出了IPHOEN，一舉擊敗了眾多國內(nèi)外競爭對手，一枝獨(dú)秀；還有facebook，推客、微博、微信等?！蓖瑯?，我們認(rèn)為太陽能熱水器產(chǎn)品也有新的突破，如力諾瑞特的中溫管、廣州德眾不銹鋼新型平板、海達(dá)克黑鉻膜板芯……不是沒有可突破的，而是沒有深入研究。只有“夕陽技術(shù)”，沒有“夕陽產(chǎn)業(yè)”。朱慶國說，如果技術(shù)落后，無論從事什么產(chǎn)業(yè)都不能把企業(yè)做大做強(qiáng)。因此，企業(yè)應(yīng)該多在產(chǎn)品升級(jí)方面下功夫，不是去多元化。產(chǎn)品升級(jí)更重要的是把握趨勢，引領(lǐng)發(fā)展潮流，才會(huì)快速發(fā)展。這也是為什么朱慶國會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一直不斷地自我挑戰(zhàn)，革自己的命。朱慶國現(xiàn)在考慮的事情是“假若未來太陽能熱水系統(tǒng)不用水箱，邁能高科該如何做？”邁能高科認(rèn)為，未來行業(yè)必將朝著以“熱水使用舒適性”和“綜合節(jié)能貢獻(xiàn)率”的方向發(fā)展，這兩大要素必然是未來產(chǎn)品的價(jià)值取向。因此，邁能團(tuán)隊(duì)已在著手研究5年乃至10年后的產(chǎn)品發(fā)展趨勢。他們和房產(chǎn)商合作，和建筑設(shè)計(jì)院進(jìn)行緊密的溝通交流，對此朱慶國表示：“我們不僅是在研發(fā)產(chǎn)品，更是在研發(fā)市場。雖然不和房產(chǎn)商直接做生意，但我們需要和房產(chǎn)商保持供需信息的對稱，和他們進(jìn)行雙向溝通，從市場出發(fā)了解建筑對于產(chǎn)品的訴求，提供相應(yīng)的解決方案，這樣我們研發(fā)出來的產(chǎn)品才能真正滿足這個(gè)市場，才是真正符合未來需求的?！苯?，邁能也針對性推出切合市場的新產(chǎn)品，如GMO微控智循環(huán)陽臺(tái)壁掛系統(tǒng)儲(chǔ)熱水箱、GMO側(cè)循環(huán)塔式盤管儲(chǔ)熱水箱……產(chǎn)品升級(jí)是個(gè)漫長的苦差事。作為太陽能熱利用行業(yè)一個(gè)新品類開拓者，邁能高科前期普及市場過程中，其中有很多不為人知的艱辛。同樣，新產(chǎn)品也會(huì)有這樣的經(jīng)歷，企業(yè)要做好心理準(zhǔn)備。方向?qū)α耍€怕路遠(yuǎn)么？
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