高盛的分析數(shù)據(jù)指出，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)值約20億美元，占全球銷售總額650億美元的3%，而中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，又可能將以二三線城市為支撐。國(guó)際一線品牌無(wú)錫試水，就呈現(xiàn)出這一趨勢(shì)的苗頭。

　　二三線城市的盈利水平將超過(guò)一線城市

　　成本低、盈利能力高，這是許多一線品牌瞄準(zhǔn)二三線城市的主要原因。

　　“二三線城市開一家贏一家”，代理GUESS的廣州市銀添潤(rùn)百貨有限公司董事總經(jīng)理黃保山表示。

　　二三線城市與一線城市相比，由于媒體費(fèi)用、人力支出、運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的程度也小得多，盈利水平將超過(guò)一線城市，具有相對(duì)高的利潤(rùn)空間。

　　黃保山說(shuō)：“假設(shè)我們?cè)诙€城市的營(yíng)業(yè)額是20萬(wàn)元，在一線城市營(yíng)業(yè)額則是50萬(wàn)元，但是從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，二線城市反而比一線城市要好、利潤(rùn)更高。”

　　二三線城市消費(fèi)能力不處于弱勢(shì)

　　其實(shí)，二三線城市將不僅僅是國(guó)際一線品牌的利潤(rùn)支撐點(diǎn)，還將可能成為它們的主戰(zhàn)場(chǎng)，代替一線城市成為消費(fèi)支撐點(diǎn)。因?yàn)樵谙M(fèi)能力與實(shí)際購(gòu)買上，二三線城市也顯示出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

　　通過(guò)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查，無(wú)錫商家對(duì)國(guó)際一線品牌的消費(fèi)前景表現(xiàn)出十分的樂(lè)觀。

　　無(wú)錫市八百伴商場(chǎng)男裝部經(jīng)理宋濤認(rèn)為，“國(guó)際一線品牌將是商場(chǎng)未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是搶占未來(lái)商業(yè)圈制高點(diǎn)的必須?！?/p>

　　而國(guó)際一線品牌進(jìn)入新的城市，一直都是十分謹(jǐn)慎，也并非僅僅考慮利潤(rùn)。不管是直接進(jìn)入還是通過(guò)各級(jí)代理商進(jìn)入，廠家們都要親自對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，以及零售商家的購(gòu)物環(huán)境、商場(chǎng)定位、現(xiàn)有品牌格局等方面進(jìn)行嚴(yán)格的考察。

　　“中國(guó)二三線城市的消費(fèi)能力，與一線城市相比并不處于弱勢(shì)”。北京現(xiàn)代營(yíng)銷研究中心的楊清山指出。他舉例說(shuō)，過(guò)去人頭馬酒只在北京、上海這樣的國(guó)際化大都市銷售，隨著品牌的滲透，它開始拓展二三線城市市場(chǎng)，而在一些二三線城市的銷售情況甚至好于一線城市。

　　國(guó)際一線品牌新市場(chǎng)拓張箭在弦上

　　與一般消費(fèi)品從低端到高端的發(fā)展路線不同，奢侈品的戰(zhàn)略路線往往是先在一線城市樹立形象，然后再到二三線城市發(fā)展利潤(rùn)空間。

　　過(guò)去的10年，正是大多數(shù)奢侈品公司在中國(guó)進(jìn)行品牌滲透的階段，它們主要進(jìn)行的是小規(guī)模、試探性的投資，多數(shù)把落腳點(diǎn)選在一線城市。

　　隨著一線城市競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，市場(chǎng)潛力大受限制，國(guó)際奢侈品牌迫切需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)、開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　整合策略咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢總監(jiān)劉威認(rèn)為，“在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10余年的運(yùn)作，國(guó)際奢侈品牌已經(jīng)收回了在品牌和商業(yè)系統(tǒng)上的投資，現(xiàn)在已經(jīng)具備相對(duì)低的成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入二三線城市不再像以前一樣面臨太大的財(cái)務(wù)壓力；其次，它們已經(jīng)積累了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備，在國(guó)內(nèi)的采購(gòu)、生產(chǎn)、物流和銷售系統(tǒng)也趨完善，可以對(duì)二線城市發(fā)力了?！?/p>

　　以歐米茄表為例，迄今全球僅有的20余家歐米茄旗艦店中，中國(guó)內(nèi)地以及香港地區(qū)就占據(jù)了14家之多，分別分布在北京、上海、沈陽(yáng)、大連、寧波、溫州、昆明、鞍山、杭州及香港等地。不難看出，中國(guó)已成為它全球攻略的主戰(zhàn)場(chǎng)，而中國(guó)的二三線城市成了它擴(kuò)張的重點(diǎn)。

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