發(fā)布時(shí)間:2024年11月06日 17:45:22分享人:搖滾打碟手來源:互聯(lián)網(wǎng)24
系列專題:營銷人在路上
???? “市場”比較虛化,對(duì)一個(gè)虛化對(duì)象進(jìn)行評(píng)估,尺度的把握和參照的選擇很重要。為構(gòu)建一個(gè)立體型市場,我們需要將市場潛力評(píng)估(容量指標(biāo)、份額指標(biāo)、集中度等)、市場開發(fā)評(píng)估(客戶開發(fā)成本等)和市場維護(hù)評(píng)估(終端銷售影響指標(biāo)等)三類指標(biāo),作為重點(diǎn)分析的市場指標(biāo)。當(dāng)然,如果有專業(yè)市場調(diào)研公司協(xié)助評(píng)估,可能會(huì)讓我們對(duì)目前的市場有更清楚的認(rèn)識(shí)。如果我們知道市場調(diào)研的一些基本指標(biāo)和方法,就不那么容易被調(diào)研公司牽著鼻子走了。
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系列專題:營銷人在路上???? 一份看似經(jīng)銷商已經(jīng)是零利潤的項(xiàng)目特價(jià)申請(qǐng),經(jīng)過測算,最低利潤率有10%,最高利潤率可達(dá)34%,這樣的申請(qǐng)流程可能天天在我們眼皮底下過,但我們渾然不知。無論是中高層銷售管理者,還是一線的業(yè)務(wù)人員,經(jīng)常面對(duì)下

系列專題:營銷人在路上???? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)駐扎在區(qū)域市場的一個(gè)重要職責(zé),就是管理經(jīng)銷商。雖然每家公司都有自己的崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),但是對(duì)于“放養(yǎng)式”的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),到底需要管好經(jīng)銷商的哪些方面、怎么才能管好這些方面,很多公司的管理

系列專題:營銷人在路上???? 那些經(jīng)常將“做你們的產(chǎn)品不賺錢”掛在嘴邊的經(jīng)銷商,一定是悶頭賺大錢的經(jīng)銷商。要戳穿經(jīng)銷商不賺錢的謊言,尤其是對(duì)那些天天喊著不賺錢,但在品牌經(jīng)營權(quán)上就是不放手的經(jīng)銷商,你可以找時(shí)間和他認(rèn)認(rèn)真真地

系列專題:營銷人在路上???? 很多企業(yè)在營銷操作中,客戶管理是提得最多、做得最少的項(xiàng)目,根本原因就是,對(duì)客戶的價(jià)值評(píng)估缺少統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)算某一個(gè)客戶的價(jià)值很容易,計(jì)算一個(gè)客戶群體的價(jià)值很難;計(jì)算客戶已經(jīng)提供的價(jià)值容易,計(jì)算