發(fā)布時(shí)間：2024年11月06日 17:45:22分享人:維納斯的來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)29
系列專題：營(yíng)銷人在路上
???? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)駐扎在區(qū)域市場(chǎng)的一個(gè)重要職責(zé)，就是管理經(jīng)銷商。雖然每家公司都有自己的崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，但是對(duì)于“放養(yǎng)式”的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到底需要管好經(jīng)銷商的哪些方面、怎么才能管好這些方面，很多公司的管理層都是“揣著糊涂裝明白”。正是這種說(shuō)不清道不明的崗位職責(zé)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將更多的精力放在了提升業(yè)績(jī)的進(jìn)貨任務(wù)上，這也是經(jīng)銷商抨擊廠家業(yè)務(wù)“不作為、混日子、只會(huì)壓貨”的原因。即使有些人知道管理經(jīng)銷商需要重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)銷商的糧庫(kù)（庫(kù)存）、餉銀（資金）、隊(duì)伍（網(wǎng)絡(luò)），但是多好才算好，怎么才能管好，大多數(shù)人并不清楚。其實(shí)，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他的要求簡(jiǎn)單直接：賺錢。某些連賬都算不清楚的業(yè)務(wù)人員，又如何能數(shù)得清錢？算賬，尤其是幫助經(jīng)銷商算清楚那筆糊涂賬，迫在眉睫。
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