愛華網???? 聘請翻譯必須慎重考慮。通常，越往拉丁美洲南部去，越遠離大都市地區(qū)，就越有必要聘請翻譯。換言之，你要考慮許多其他因素。拉丁美洲人對他們辛苦掌握的英語知識完全有理由感到自豪。要弄清楚你的客戶是否會說英語，哪怕一點點。如果會，那么還要弄清楚是否足以滿足生意所需？很多時候，你發(fā)現(xiàn)他們的確會說一點點英語，但根本不能滿足生意所需。如果你的客戶英語說得很好，或是你西班牙語說得流利，那么就不需要翻譯。不然，如果帶著翻譯去，就會出現(xiàn)很為尷尬的情形：你的客戶畢業(yè)于哈佛大學，剛在美國結束為期五年的大學生涯。有時，你帶了翻譯去赴約，但客戶認為他自己的英語水平已經足夠好了，那么就會出現(xiàn)很難處理的情形。這種情形很微妙，千萬不要引起對方的反感。如果感覺可能會形成這樣的情形，那么為了減少對方的顧慮，不妨做解釋說：“Gomez先生，您的英文很好，我的西班牙語很差。今天要談的問題有些復雜。為了確保我們能完全理解對方的意思，所以帶來了翻譯，為的就是不要產生困惑。”如果你的西班牙語講得很好以至于做生意也足夠用，那么可以在啟程前設法向了解潛在客戶的人做些了解，或直接在國內與潛在客戶通個電話，盡可能對對方的英語水平有個正確判斷。有時，要做這樣的判斷很難。單聽詞匯，很多經理對有限詞匯掌握得很熟練，但這很可能使你出現(xiàn)誤判，因為一到實際談判他們往往就不知所云了。因為用的是英語，所以你認為一切很順利，但你根本不清楚客戶是否聽懂了你所講內容的三分之一，客戶是否認可你認為客戶會認可的事項。如果在你與客戶的第二次約見時帶去了翻譯，同樣會被對方視為一種侮辱，表明你認為第一次約見時客戶的英語不夠好。如果碰到這樣的情況，拜訪客戶就不容易了。此時碰到這種情況，不要將翻譯介紹為你的朋友或生意伙伴，這樣做不起作用。翻譯仍然是翻譯，但你可以坦誠地告訴對方：因為討論的事情很重要，在交談中怕出現(xiàn)溝通障礙，所以更樂意采用西班牙語來交流。如果帶行政助理隨行，那么通常你就可以在第一次約見時表達你對溝通方面的要求。不過，就簽署生意合同而言，你一定要請一名精通語言的專業(yè)翻譯。對于涉及金錢的雙語會談，更容易產生誤會與誤解。不管怎樣，至少要學一點西班牙語。西班牙語中，很多名詞對講英語者而言很容易識別。最起碼要掌握西班牙語中的數(shù)字、指示與禮貌用語、飯店的西班牙語菜單等。當然，懂得越多越好，畢竟拉丁美洲客戶對你所做的任何努力會心存感激。所以，有必要買一張練習西班牙語的CD。其實，學西班牙語也是很有趣的。就算不學其他內容，也應該掌握一些本書附錄中的普通商務術語。
在拉丁美洲，找到專業(yè)翻譯并不難。美國領事館以及大多數(shù)酒店的服務臺有這方面的電話黃頁。翻譯的報酬可按時間以及所要翻譯文件的頁數(shù)來計算。當然，具體雇用翻譯之前一定要談好價錢。
