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???? 親合圈是拉美商業(yè)和社會(huì)結(jié)構(gòu)的基石之一。在拉丁美洲，你必須設(shè)法讓人認(rèn)為你是某個(gè)親合圈的成員。這一點(diǎn)再怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。除非運(yùn)氣足夠好，有人直接把你引薦給潛在客戶，否則你就得先做些調(diào)研，然后才有可能與客戶取得聯(lián)系。如
???? 如果你是扶輪社、獅子會(huì)、共濟(jì)會(huì)等本地分會(huì)的成員，那么完全可以利用這種身份進(jìn)入拉丁美洲的親合圈。如果你是一些慈善組織的成員，不妨聯(lián)系拉丁美洲目的地該組織分會(huì)的聯(lián)系人，告訴他們你將于某一天去參加他們的某次聚會(huì)。當(dāng)然
???? 萬(wàn)不得已時(shí)，同名者也可以成為你的親合圈。不過(guò)，對(duì)北美人而言，利用同名這種方式意義并不大。Tocayo指的是與你有共同的第一個(gè)名字并進(jìn)而具有共同圣徒紀(jì)念日的人。在拉丁美洲人看來(lái)，規(guī)定的圣徒紀(jì)念日就是你的第二個(gè)生日，重要性稍
???? 美國(guó)文化與拉丁美洲文化的主要差異在于拉丁美洲人更喜歡通過(guò)面對(duì)面溝通來(lái)做生意，他們對(duì)非面對(duì)面溝通持很微妙的消極態(tài)度。一旦建立了聯(lián)系，面對(duì)面溝通對(duì)雙方的關(guān)系可起到強(qiáng)化作用。事實(shí)上，這一規(guī)則適用于任何情況，其重要性再怎
???? 外國(guó)商人在拉丁美洲面臨的一個(gè)主要問(wèn)題就是：非面對(duì)面溝通并不十分管用。對(duì)此，任何人都得相信，不然就難以成功。遺憾的是，面對(duì)面溝通有時(shí)根本不可能。此時(shí)，你就得根據(jù)自己的目的選擇某種最好的非面對(duì)面溝通方式來(lái)加以替代。有時(shí)
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