愛華網(wǎng)???? “今年國內(nèi)洗衣機市場實在是太冷清，要是沒有我們這件事情，可能2012年就這么過去了”。 格蘭仕集團新聞發(fā)言人陸驥烈在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時，對他們剛剛在華東地區(qū)幾個城市發(fā)起的“滾筒洗衣機999元普及風(fēng)暴”，給出上述理由。 去年下半年開始的外部經(jīng)濟疲軟、內(nèi)部需求萎縮等問題，也讓原本一直平靜的洗衣機市場迎來全面下滑。《中國企業(yè)報》記者獲得的一份中怡康市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：今年前10個月洗衣機市場零售量、零售額同比下滑14.46%、10.97%。同期，國內(nèi)洗衣機市場的品牌數(shù)量從去年的197個降至178個，新品推出數(shù)量從去年的1006款降至827款。 這一輪下行周期已經(jīng)對洗衣機企業(yè)市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)，甚至生存發(fā)展都開始產(chǎn)生沖擊。此時，作為國內(nèi)洗衣機市場的新軍，格蘭仕為何繼續(xù)選擇以價格戰(zhàn)突圍？為什么又會選擇在“產(chǎn)品技術(shù)門檻高”的滾筒機上發(fā)力？ “滾筒洗衣機的市場均價在3000多元，但隨著技術(shù)不斷進步，很多企業(yè)在這個產(chǎn)品上的毛利潤都在50%左右”，陸驥烈坦言，格蘭仕能將一級滾筒洗衣機的價格拉到999元還能賺錢，很多企業(yè)賺那么多的利潤也不肯降價格，說明這個產(chǎn)品領(lǐng)域有空間，“我就是要革整個行業(yè)的命”。 市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：我國滾筒機的市場均價在2010年至2012年三年間分別為3696元、3604元、3700元。在今年原材料下降的背景下，滾筒機不降反漲。目前，滾筒機的市場零售量和零售額分別為25.92%、46.55%，與波輪機的差異在不斷縮小。
這意味著，滾筒機已經(jīng)處在替代輪機獲得全面普及的臨界點上。不過，對于洗衣機市場上的一名新軍，格蘭仕能否將微波爐上應(yīng)用的這一制勝籌碼成功復(fù)制？答案尚未揭曉，不過卻引發(fā)了同行質(zhì)疑。合肥三洋（600683）董事長金友華此前向媒體表示，“如果都賣到這樣一個價格的話，我想不是我先死，很有可能是先賣這個產(chǎn)品的企業(yè)死掉”。 “這款產(chǎn)品不是庫存機，是2013年的主打產(chǎn)品，已經(jīng)出口歐美市場多年，擁有成熟的洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈。同時，這個價格也不是促銷價，是長期的市場價，目前已經(jīng)從華東向全國市場鋪開”，陸驥烈坦言，“有質(zhì)疑很正常。我想說的是，消費者最終的選擇會證明我們不僅不會死掉，還會在這個市場上活得很好，擠壓一大批企業(yè)的生存空間”。 作為一個完全市場化的競爭領(lǐng)域，2011年時美的就曾發(fā)動滾筒機1499元普及風(fēng)暴并成功占據(jù)市場優(yōu)勢地位，今年格蘭仕再度將價格拉低至999元謀求在洗衣機領(lǐng)域的出位，在資深家電觀察家張彥斌看來，“今年以來家電市場的整體下滑并不代表消費者就沒有購買力，而是缺乏一個理由。應(yīng)該說，當(dāng)價格促銷變成企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略時，誰能搶占并牢牢把握消費需求誰就能笑到最后”。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/47947.html
