愛華網(wǎng)???? “價格屠夫”格蘭仕又來了，這一次它不僅揮刀“自殘”，以999元的低價推出一款滾筒洗衣機，且還高調(diào)放出滾筒洗衣機行業(yè)暴利論：國內(nèi)售價是其出口價的5倍。 格蘭仕以千元低價姿態(tài)攪局洗衣機市場，來勢洶洶，其高調(diào)舉動也引發(fā)外界諸多質(zhì)疑：滾筒洗衣機是否存在暴利黑幕，格蘭仕此番低價售機是否乃一時的宣傳伎倆等。 伴隨外界的爭論聲，在滾筒洗衣機的價差迷霧中，格蘭仕已開始不停鋪貨了，并堅稱會不限量銷售這款999元產(chǎn)品，要將滾筒洗衣機的價格普及化道路堅定地走下去。 盡管格蘭仕攪局決心堅定，但它以999元的價格售賣滾筒洗衣機，實則是一條看似短期難以盈利、長期又無前途的無奈道路。分析人士指出，格蘭仕這種低價攪局的做法，改寫不了中國洗衣機的市場格局，亦無法復(fù)制其微波爐式的成功。 價差迷霧 “6公斤基本容量，15分鐘快洗”，售價999元的這款產(chǎn)品被格蘭仕視作滾筒洗衣機的參照系產(chǎn)品，橫空躍入國內(nèi)市場。 據(jù)奧維咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年10月份終端市場6公斤滾筒洗衣機零售均價3108元，其中國產(chǎn)品牌均價3033元，國外品牌均價3230元。目前國內(nèi)市場上滾筒最低價約為1700元。盡管兩年前美的就曾碾碎價格堅冰，打破滾筒洗衣機1500元的價格底線，然而跌破千元的滾筒洗衣機確實超乎市場想象。 合肥三洋董事長金友華對此公開表示：“999元如果能真正做出來洗衣機，我倒認(rèn)為有炒作之嫌。”金友華更直言看衰這款千元洗衣機，“如果都賣到這樣一個價格的話，我想不是我先死，很有可能是先賣這個產(chǎn)品的企業(yè)死掉。” 事實上，這款滾筒洗衣機999元的市場價應(yīng)算上260元的節(jié)能補貼。即便如此，1200多元仍然打破市場最低價。格蘭仕副總裁兼新聞發(fā)言人陸驥烈向記者力辟“必死”傳言，強調(diào)滾筒洗衣機完全可以做到千元以內(nèi)的成本。陸驥烈說：“‘999元’洗衣機并不是新研發(fā)的一款產(chǎn)品，之前以外銷為主，是在外貿(mào)中大規(guī)模銷售的成熟產(chǎn)品?！?p> 格蘭仕對行業(yè)更重磅的沖擊來自于其對滾筒洗衣機的暴利“潛規(guī)則”大力抨擊。 陸驥烈告訴記者，當(dāng)前同公斤數(shù)的滾筒洗衣機成本要比波輪洗衣機高約32%，但是滾筒的零售價格要比波輪洗衣機高出80%。 格蘭仕此前援引市場調(diào)查機構(gòu)奧維咨詢的一組數(shù)據(jù)，稱目前滾筒洗衣機的出口均價為95美元(約合592元人民幣)，而市場上同類洗衣機價格在3000元左右，這意味著滾筒洗衣機價格虛高，“內(nèi)外有別”達5倍價差。 格蘭仕不惜樹敵，吐槽國內(nèi)市場價格虛高，并對行業(yè)高價原因做了一番揭秘：現(xiàn)在多數(shù)廠家都掌握了做洗衣機的成熟技術(shù)，因此價格存在很大的下行空間。有些企業(yè)由于技術(shù)沒有突破，對國外技術(shù)、品牌、專利仍有很大依賴，成本當(dāng)然比較高。但更多的情況是，企業(yè)并非因為成本的問題，而是仍將滾筒洗衣機作高端定位，抬高價格牟取暴利，行業(yè)競爭非常不充分。 隨后，中國家電協(xié)會發(fā)布聲明駁斥格蘭仕數(shù)據(jù)失實，聲明稱，根據(jù)海關(guān)提供的出口數(shù)據(jù)，滾筒洗衣機的平均出口價為225.9美元(約合1407元人民幣)。中國家電協(xié)會秘書長徐東生告訴記者：“奧維的數(shù)據(jù)主要從門店監(jiān)測收集，對產(chǎn)品出口的統(tǒng)計與實際情況可能會有較大出入。而225.9美元的出口價格也只是產(chǎn)品的離岸價格，并未包含運輸、零售、稅收等方面的費用，并不能直接與國內(nèi)市場的零售價格作比較，這樣的比較是誤導(dǎo)市場?！?p> 調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)與協(xié)會數(shù)據(jù)互掐，究竟孰是孰非？資深行業(yè)觀察員梁振鵬告訴記者，滾筒洗衣機100美元的出口價肯定是錯誤的。142美元的均價包含單雙缸、滾筒、波輪等各種高中低檔類型，因此滾筒平均出口均價不可能低于200美元。而按照200美元的出口成本推算，中國大眾普及型滾筒洗衣機的制造成本，一般就在1000-1500元人民幣的區(qū)間，按照家電產(chǎn)品正常的毛利率估算，它的合理售價應(yīng)該在1500-2000元，遠低于國內(nèi)當(dāng)前3000元以上的平均售價，因此，這確實是一個暴利行業(yè)，但沒有格蘭仕說的那么夸張。 主動攪起價格漩渦的格蘭仕，另一方面已經(jīng)不失時機在全國抓緊鋪貨了?！霸趪肋@款產(chǎn)品消費者的反響非常好，華南國美已經(jīng)有400多家在銷售，華東地區(qū)包括大潤發(fā)、易初蓮花也已經(jīng)全部在上貨了?！?p> “格蘭仕不會把低價滾筒洗衣機策略作為一場銷售秀，而將實實在在地作為一場普及運動來做?！?99元’這款型號在中國市場的供應(yīng)將會是持續(xù)的，我們會釋放所有產(chǎn)能，采取不限量供應(yīng)。”陸驥烈向記者表示。 故技重施 種種跡象表明，格蘭仕正往回頭路上走。上個世紀(jì)90年代的格蘭仕就是通過價格戰(zhàn)一戰(zhàn)成名的。格蘭仕起初在微波爐行業(yè)打起“低價戰(zhàn)”，將平均每臺3000元的價格一拉到底，降至300元左右，以極具殺傷力的手段，搶占了微波爐行業(yè)半壁江山，榮登第一把交椅。 2000年初，格蘭仕再一次企圖利用價格戰(zhàn)的“殺手锏”在空調(diào)業(yè)務(wù)上有所作為。2008年格蘭仕也曾推出過“999元”空調(diào)，但市場并不買賬。
如今，格蘭仕又準(zhǔn)備在洗衣機上重施故技了。2007年起格蘭仕進軍洗衣機、冰箱行業(yè)，宣布將在白色家電領(lǐng)域全面發(fā)力。但多年過去，格蘭仕洗衣機在市場上遲遲未見多少起色。 鑒于微波爐領(lǐng)域被美的等企業(yè)迎頭趕上，空調(diào)業(yè)務(wù)受困，白電業(yè)績總體表現(xiàn)欠佳，格蘭仕亟需找尋新的經(jīng)濟增長點。在格蘭仕看來，目前滾筒洗衣機在國內(nèi)的市場占比僅有25%，未來市場的發(fā)展空間巨大。于是格蘭仕將做強白電的希望寄托在洗衣機上。 陸驥烈向記者表示，格蘭仕并不認(rèn)為做一個“999”就能改變市場，但這恰恰是格蘭仕進入國內(nèi)市場的一種姿態(tài)。“現(xiàn)在不僅僅是價格說話的時代，但是消費者對價格還是很敏感的。格蘭仕滾筒洗衣機的普及化道路一定要堅定地走下去?！?p> “從消費層面來講，與洗衣機直接形成品牌聯(lián)想的企業(yè)目前還沒有，格蘭仕要成為滾筒洗衣機的代表品牌。” 尷尬攪局 格蘭仕力推“999元”滾筒洗衣機，實際上是以一個不折不扣的低端形象切入洗衣機行業(yè)的，看似是條短期難以盈利、長期又無前途的道路。 格蘭仕對此也顯無奈。 “洗衣機行業(yè)的競爭非常激烈，海爾、小天鵝、西門子等前幾名的市場格局已經(jīng)非常穩(wěn)定，格蘭仕基本上已經(jīng)沒有辦法通過品牌塑造，通過具有核心優(yōu)勢的技術(shù)去推它的產(chǎn)品?！绷赫聩i向記者解釋。 當(dāng)前一級市場已經(jīng)趨于飽和，民眾消費能力和品牌意識也比較高。“在這種狀況下，不是隨隨便便一款低價就可以打開市場局面的?！敝袊译姞I銷委員會副理事長洪仕斌向記者說。 格蘭仕眼下的機會更多地在于三四級市場，瞄準(zhǔn)滾筒洗衣機正在替代單缸雙缸、波輪洗衣機的潮流，迅速切入這個市場空當(dāng)。 目前看來，大企業(yè)對格蘭仕的攪局似乎顯得無動于衷。“但是對于像TCL、榮事達、威力、海信、小鴨、澳柯瑪?shù)纫幌盗卸€品牌，則有可能會因為‘999元’滾筒洗衣機的存在，而去大力跟進價格戰(zhàn)，從而拉低整個洗衣機行業(yè)的零售均價?！绷赫聩i表示。 “格蘭仕這種低價攪局的做法是改寫不了中國洗衣機的市場格局的，它既無法復(fù)制微波爐的成功，又對行業(yè)實際上產(chǎn)生不了多大的影響。”業(yè)內(nèi)人士向記者提到，格蘭仕洗衣機在中國零售市場的基數(shù)非常小，排名不在前二十名之內(nèi)，在國內(nèi)的市場份額不到3%?，F(xiàn)在它以極低的價格打入市場，明年其市場份額相信會有所提升，但是它想進入市場前十名的確是非常困難的。
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