愛華網(wǎng)???? 在當(dāng)下各經(jīng)濟個體的發(fā)展規(guī)劃綱要中，“戰(zhàn)略合作”幾乎是一個必不可少司空見慣的壓軸關(guān)鍵詞。對照到白酒行業(yè)上來，無論板塊之間、區(qū)域之間、香型之間，還是企業(yè)之間，都普遍存在著這樣那樣的戰(zhàn)略合作關(guān)系。然而，這種關(guān)系是否在合作期間真正起到了“關(guān)照”與“維系”的功用，卻是很值得打一個大大的“問號”的。 為什么多數(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作會出現(xiàn)這種背離初衷的現(xiàn)象，而僅僅停留在紙上“作合”的狀態(tài)呢？我想，要么不明晰自己的目的隨大流圖時尚，要么只看重眼前利益一葉障目不意致遠，要么缺乏堅守的信念朝行夕止任之沉浮，才是真正使“戰(zhàn)略合作”流于形式的泡沫幻象。 戰(zhàn)略合作，是企業(yè)出于長期共贏考慮，建立在雙方共同利益基礎(chǔ)之上而實施的深度合作。所謂戰(zhàn)略，就是要從整體出發(fā)，考慮相互之間的利益對比與付出消長，利用合力使整體的利益最大化。而合作的前提，首先要考慮如何構(gòu)建雙方共同利益關(guān)系，包括短、中、長期的綜合考量。 揚長避短、做對方做不到的事情，才能凸現(xiàn)各自的優(yōu)勢價值與邊際效應(yīng)。如同社會的分工協(xié)作一樣，合作方只有充分明確自己的競爭優(yōu)勢，明白對方的競爭優(yōu)勢，按照約定的規(guī)則堅守自己的位置，不占位、不越位、不亂位，才不至于把承諾過的“戰(zhàn)略合作”置身于“忽略”、“忽悠”、“忽視”的境地。 企業(yè)之間“戰(zhàn)略合作”的雙方，不是平行的兩條線，而是穿梭、迂回、互補互讓的時空交錯與碰撞之和。這種交錯與碰撞之和，要大于單純的直線合作之功，才能體現(xiàn)戰(zhàn)略合作原本應(yīng)有的意義與價值。而不是你上我上，你下我下，如影隨形的跟隨。對應(yīng)到企業(yè)的實際運營過程中，戰(zhàn)略合作的核心，應(yīng)該聚焦到“互補共贏”四個字上來。我的弱勢你幫我提升，你的短板我?guī)湍銖浹a，才能有針對性地實施合作獲取價值。沒有“互補”，就沒有合作的必要；沒有“共贏”，就沒有合作的意義。人生的意義是享受過程，企業(yè)的意義是享受結(jié)果。 戰(zhàn)略合作不要只看眼前利益，不要低頭只看自己的腳尖走路。中國象棋講究“走一步看三步”，說的就是下棋不要只圖眼前殺棋痛快，而要把每一步都看成“一盤棋”來下，不為“一步、一子”所誘惑，“三軍奪帥，意在沛公”，才是在“舍中求得、穩(wěn)中求進”的博弈之道，“貪吃、冒進”往往容易讓自己陷入四面楚歌的“絕地”而回天無力。 愿所有企業(yè)或集團之間的戰(zhàn)略合作回歸合作的本初，在互信、互利、互補的執(zhí)行過程中生根、開花、結(jié)果。
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