愛(ài)華網(wǎng)系列專題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上
作者：王珍 目前家電連鎖渠道日益強(qiáng)勢(shì)，而中國(guó)的彩電企業(yè)仍在探索平板電視的盈利模式，創(chuàng)維對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)“股改”，目的就是更多地“放權(quán)”，讓分公司積極嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式。 創(chuàng)維最近在廣東、廣西、福建、天津等地推行營(yíng)銷(xiāo)分公司股份化試點(diǎn)改革，如剛剛注冊(cè)成立的廣東分公司就把49％的“虛擬股權(quán)”轉(zhuǎn)讓給十多位骨干。 目前家電連鎖渠道日益強(qiáng)勢(shì)，而中國(guó)的彩電企業(yè)仍在探索平板電視的盈利模式，創(chuàng)維對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)“股改”，目的就是更多地“放權(quán)”，讓分公司積極嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式。 “這樣，我們才有動(dòng)力?！眲?chuàng)維廣東分公司總經(jīng)理黃心仲昨天告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，今年創(chuàng)維營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在全國(guó)細(xì)分成40個(gè)分公司，在剛剛注冊(cè)成立的創(chuàng)維廣東分公司中，創(chuàng)維控股51％，分公司的十多個(gè)骨干參股49％。 創(chuàng)維今年將廣東的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍“一分為三”，廣東分公司的管轄范圍包括了廣州、東莞、河源、韶關(guān)，深圳分公司負(fù)責(zé)深圳和粵東，佛山分公司負(fù)責(zé)佛山和粵西，廣東分公司率先推行股份制試點(diǎn)。 昨天，創(chuàng)維董事、中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉棠枝在接受記者電話采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，這不是真正意義上的股份制，如廣東分公司注冊(cè)時(shí)，股東名單里并沒(méi)有自然人?，F(xiàn)在是類(lèi)似抵押經(jīng)營(yíng)的方式，骨干員工拿出一部分錢(qián)來(lái)交給公司。而在經(jīng)營(yíng)上，則有點(diǎn)讓他們做“老板”的性質(zhì)。 劉棠枝說(shuō)，這些“虛擬股權(quán)”的權(quán)益，體現(xiàn)在每年分公司的利潤(rùn)分紅上。比如，創(chuàng)維廣東分公司如果做得好，年終分紅時(shí)這些骨干可以“拿大頭”，甚至超過(guò)49％的比例。而總部拿著這些骨干“抵押”的錢(qián)，可以彌補(bǔ)一旦出現(xiàn)的虧損。這可以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。 去年，創(chuàng)維在新疆分公司試點(diǎn)，效果明顯。劉棠枝說(shuō)，一是員工在其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)非常注重控制成本，減少了浪費(fèi)，而且加強(qiáng)了內(nèi)部監(jiān)督，連分公司老總應(yīng)酬吃飯的費(fèi)用也在內(nèi)部公開(kāi)；二是資金周轉(zhuǎn)速度比其他分公司快了50％。
不過(guò)，由于彩電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，所以改革要穩(wěn)妥、不能太急，用劉棠枝的話是要“放而不亂”。因此，創(chuàng)維四個(gè)試點(diǎn)分公司的“虛擬股權(quán)”中，創(chuàng)維均控股51％，由分公司骨干包括分公司老總、經(jīng)理、核心業(yè)務(wù)骨干持股49％。 劉棠枝坦言，不僅創(chuàng)維，所有本土彩電企業(yè)都面臨著同樣一個(gè)難題：分銷(xiāo)成本高昂。因?yàn)辇嫶蟮姆咒N(xiāo)體系與初創(chuàng)時(shí)不一樣，銷(xiāo)售規(guī)模并沒(méi)有太大的增長(zhǎng)。因此，創(chuàng)維試點(diǎn)股份制，意在向員工灌輸一種觀念：你就是老板，促使大家尋找新方法，來(lái)提升業(yè)績(jī)、改善效益。 未來(lái)，創(chuàng)維分公司有可能逐步過(guò)渡到真正意義上的股份制。“今后怎么走，還要看今年的效果?！眲⑻闹φf(shuō)。
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