愛華網(wǎng)???? 羅杰·恩里克早年在百事公司工作時(shí)，憑借市場力量在數(shù)據(jù)的大海中撈出了一根”金針”,實(shí)現(xiàn)了巨大的事業(yè)突破。但是，這根針別人都沒看到。 當(dāng)時(shí)，恩里克是多力多滋（Doritos）品牌經(jīng)理。這個(gè)品牌有三種口味：原來的烤玉米味、炸玉米卷味，以及新推出的烤奶酪味。烤奶酪味玉米片引起了恩里克的興趣，他想知道與兩個(gè)支柱產(chǎn)品—烤玉米味和炸玉米卷味相比，有多少消費(fèi)者嘗試了新產(chǎn)品。 于是，他要求廣告公司的特雷西·勞克為他提供三個(gè)品種的試吃率。調(diào)查結(jié)果為：烤玉米味的試吃率為40%，炸玉米卷味接近40%，而烤奶酪味只有10%.。 可是當(dāng)他把試吃率與總體銷售額進(jìn)行比較時(shí)，一個(gè)有趣的矛盾出現(xiàn)了：烤奶酪味和另外兩種更有名氣的口味銷量相當(dāng)。恩里克想：“如果銷量相當(dāng)，而試吃率是10%和40%，那么肯定是人們買烤奶酪味頻繁得多，或者是量特別大。人們購買的烤奶酪味是其他口味的4倍，也就是說它還有400%的上升空間。我們手里有一個(gè)強(qiáng)力武器卻不知道。我們必須重新推廣烤奶酪味多力多滋?！?p> 恩里克去見了他的上司吉姆·格羅比，介紹了調(diào)查情況和推廣計(jì)劃。格羅比覺得有道理。但格羅比的上司不喜歡這個(gè)主意，他擔(dān)心專注于一種口味會(huì)影響其他兩個(gè)。他告訴恩里克，繼續(xù)對三個(gè)口味進(jìn)行營銷推廣。 恩里克決定集中力量推廣烤奶酪味，指導(dǎo)廣告公司制作廣告，甚至提都沒提另外兩種。幸運(yùn)的是，廣告在播出后，銷售立刻攀升，一年里翻了一番。 這個(gè)故事表明在得到準(zhǔn)確評估和大膽應(yīng)用的情況下，調(diào)查所具有的巨大力量?！霸嚦月省币灰凼嵌骼锟寺殬I(yè)生涯初期的決定性時(shí)刻。30年后，烤奶酪味多力多滋仍是最賺錢的產(chǎn)品。這個(gè)傳奇故事說明了一個(gè)道理：你可以冒險(xiǎn)，但你要有足夠的勇氣為了信念做出犧牲。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/46713.html
