愛華網(wǎng)???? 電子商務(wù)在我國方興未艾，所有電商企業(yè)都在努力跑馬圈地。沒有底線的價(jià)格戰(zhàn)，遵循的就是優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的“叢林法則”，為的是擠垮對(duì)手或不被對(duì)手?jǐn)D垮。走在電商價(jià)格戰(zhàn)最前列的兩家企業(yè)——蘇寧易購和京東商城，上半年業(yè)績(jī)一個(gè)未達(dá)到銷售目標(biāo)，一個(gè)凈利潤為負(fù)，卻仍希望“舍得一身剮，也把對(duì)方拉下馬”。 誠然，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，但企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的目的肯定不是“你死我活”。以肯德基與麥當(dāng)勞為例，同為國外快餐知名品牌，二者進(jìn)駐中國市場(chǎng)后卻一直扮演著好鄰居的角色。兩者也在競(jìng)爭(zhēng)，但奉行的不是價(jià)格戰(zhàn)而是價(jià)值戰(zhàn)，通過提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量不斷趕超對(duì)方，從而共同拓展行業(yè)空間。蛋糕做大了，自己分到的利潤自然越來越多。電商企業(yè)也應(yīng)摒棄“叢林生存”的意識(shí)，從“競(jìng)爭(zhēng)”走向“競(jìng)合”。 走出“叢林法則”，電商還要學(xué)會(huì)差異化生存之道。有學(xué)者認(rèn)為，創(chuàng)造價(jià)值無非兩種辦法，一種是降低成本，另一種是創(chuàng)造差異化價(jià)值。相比之下，降低成本終歸是有限度的，但差異化價(jià)值會(huì)隨著品牌的深入人心而不斷增大。 事實(shí)上，國內(nèi)家電電商市場(chǎng)格局并不取決于一個(gè)階段性的市場(chǎng)價(jià)格低位，而是由供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等多重因素決定的。在盈利模式、商品選擇、客戶體驗(yàn)、營銷手段、售后服務(wù)等方面，電商都有廣闊的創(chuàng)新空間，應(yīng)打造更加精細(xì)化的市場(chǎng)機(jī)制，從而形成自己的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。 譚小芳老師認(rèn)為現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入競(jìng)合時(shí)代。與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代相比，競(jìng)合時(shí)代最大的特點(diǎn)是共贏。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，有效地進(jìn)行資源整合并彌補(bǔ)自身的不足，同時(shí)通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在這里與您分享寶馬與奔馳的案例—— 縱觀兩個(gè)品牌的車型，我們不難發(fā)現(xiàn)，奔馳的每一個(gè)車系，都能在寶馬的陣營里找到影子，但絕不會(huì)仿造雷同，它們?cè)谙嗷W(xué)習(xí)的過程中依然保持自己慣有的風(fēng)格。雖然好事者試圖打破這種可怕的平衡（奧迪標(biāo)榜行政級(jí)的尊貴，凱迪拉克標(biāo)榜稀有的雍容……）它們都默契地共同守衛(wèi)著豪華車的領(lǐng)地，抵御第三者的入侵。 寶馬和奔馳也曾在不同場(chǎng)合對(duì)公眾表明了自己的立場(chǎng)：在豪華車陣營里，我們是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但一旦外敵入侵，我們都自動(dòng)結(jié)成攻守同盟。這就意味著“兩夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”，誰要是意圖撬開豪華車的門縫，都會(huì)遭遇“國共合作”的強(qiáng)烈反擊。 而在寶馬和奔馳的競(jìng)爭(zhēng)史中，我們看不到價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，因?yàn)樗鼈兌贾?，?jiān)守各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尋求差異化的品牌策略，才會(huì)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，大家好，才是真的好。所以我們看到，盡管這二者的定位和目標(biāo)客戶群高度重疊，卻沒有生產(chǎn)過任何一款同質(zhì)化產(chǎn)品，“開寶馬，坐奔馳”這樣，一個(gè)強(qiáng)調(diào)駕馭樂趣，一個(gè)強(qiáng)調(diào)乘坐舒適的經(jīng)典描述已然成為消費(fèi)者心目中定型的品牌印象。 對(duì)手，就是鏡子，可以讓自己清楚地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)劣勢(shì)，有了參照物，讓自己更加清醒，更加勤奮。譚老師表示從某種意義上來說，競(jìng)爭(zhēng)策略改變所導(dǎo)致的商業(yè)關(guān)系連動(dòng)，使得以此為基礎(chǔ)構(gòu)筑的商業(yè)格局更加復(fù)雜迷離。但是其背后的推動(dòng)力卻始終未變，那就是“沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”。 畢竟一花獨(dú)放不是春，百花齊放才能春滿園。如同阿迪達(dá)斯之于銳步、耐克之于匡威，在經(jīng)過一番角力競(jìng)逐后，深感與其互為敵手，拼個(gè)魚死網(wǎng)破，不如握手言和，結(jié)成利益共同體，一起分享市場(chǎng)蛋糕，這就是競(jìng)合。
不同于并購，其重點(diǎn)讓被購企業(yè)不復(fù)存在或簡(jiǎn)單的收購資產(chǎn)股份；也不同于結(jié)盟，僅僅是為了加強(qiáng)合作、促進(jìn)發(fā)展。競(jìng)合是一種替代與互補(bǔ)。競(jìng)合并不會(huì)令其企業(yè)倒下，反倒通過競(jìng)合后達(dá)成的共識(shí)，減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力，且通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互換，催生出企業(yè)更強(qiáng)的動(dòng)力，以達(dá)到共贏共榮。 馬云說過：腦子里整天想錢的人成不了企業(yè)家。道理簡(jiǎn)單，又很深刻！心胸決定格局,眼界決定境界。尤其對(duì)于商家而言，更是如此，如果過于計(jì)較小利，而吝嗇對(duì)市場(chǎng)的付出，必然會(huì)因失去廠家的信任及市場(chǎng)表現(xiàn)的乏力而步履維艱、難有作為。 某種程度上，掌舵人的胸襟和格局怎樣，決定了市場(chǎng)能否做大，企業(yè)能否做強(qiáng)。新的時(shí)代背景下，譚老師呼喚廠商建立“共贏”理念，踐行實(shí)際；同時(shí)以企業(yè)家特有的境界和格局，共謀合作，共同發(fā)展，締造行業(yè)一個(gè)又一個(gè)神奇！ 在市場(chǎng)中這樣的情況更明顯，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，發(fā)展越迅速。譚老師表示某個(gè)行業(yè)中如果沒有強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)也很難快速發(fā)展，一家獨(dú)大的行業(yè)甚至有毀滅或倒退的危險(xiǎn)。以中國的電信業(yè)為例，當(dāng)初“中國電信”獨(dú)霸市場(chǎng)，導(dǎo)致行業(yè)多年間沒有任何發(fā)展。那時(shí)候安裝一部電話要托人找關(guān)系，長(zhǎng)途費(fèi)沒商量，一分鐘就是7毛，月租費(fèi)固定20，還經(jīng)常有被莫名扣費(fèi)的情況發(fā)生。 慢慢大眾對(duì)電信行業(yè)抱怨聲，質(zhì)疑聲不斷增加，行業(yè)的信任危機(jī)開始產(chǎn)生。我國于是在2001年進(jìn)行南北拆分，構(gòu)成了中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通加中國衛(wèi)星通訊的市場(chǎng)格局。 慢慢他們的業(yè)務(wù)開始重疊，消費(fèi)者選擇權(quán)增加，市場(chǎng)開始繁榮，行業(yè)開始發(fā)展——固話免月租，長(zhǎng)途每分鐘最低至1角錢，手機(jī)由短信發(fā)展到彩信，2G發(fā)展到3G，4G已經(jīng)開始醞釀……消費(fèi)者受益，企業(yè)利潤也增加，競(jìng)爭(zhēng)能力不斷加強(qiáng)的同時(shí)實(shí)力也越發(fā)壯大。 從某種意義上來說，競(jìng)爭(zhēng)策略改變所導(dǎo)致的商業(yè)關(guān)系連動(dòng)，使得以此為基礎(chǔ)構(gòu)筑的商業(yè)格局更加復(fù)雜迷離。但是其背后的推動(dòng)力卻始終未變，那就是“沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”。在目前的中國，競(jìng)合還只是一種理想、一種口號(hào)而不是現(xiàn)實(shí)的原因，還是在于社會(huì)環(huán)境與社會(huì)風(fēng)氣。樹欲靜而風(fēng)不止，競(jìng)合之路還有很長(zhǎng)的距離要走。今天的商業(yè)運(yùn)作是戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的綜合體。在做蛋糕的時(shí)候，商場(chǎng)是合作；在分蛋糕的時(shí)候，商場(chǎng)是戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)爭(zhēng)與和平是同時(shí)發(fā)生的。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/46599.html
