細(xì)節(jié)決定成敗，奮斗成就人生，機(jī)會稍縱即逝。能自行創(chuàng)造機(jī)會并學(xué)會把握的人，才是職場中的智者，才是職場生存和發(fā)展的藍(lán)海戰(zhàn)略的發(fā)掘者。

?

立足專業(yè)，思路決定出路；榮辱與共，溝通求得信任；循序改革，規(guī)矩成就方圓；堅持原則，有勢方能破竹，這個空降兵民企發(fā)展的四項金字法則雖然未必四海皆準(zhǔn)，但還是給了很多職業(yè)人一個指點迷津的拋磚動作。面對山重水復(fù)的困境，如果一時間看不到柳暗花明的動向，不妨置于死地而后生：勇于淘汰你的上司。

???????? 事在人為，學(xué)會創(chuàng)造機(jī)會！

在一次招聘會上，某著名外企人事經(jīng)理說，他們本想招一個有豐富工作經(jīng)驗的資深會計人員，結(jié)果卻破例招了一位剛畢業(yè)的女大學(xué)生，讓他們改變主意的起因只是一個小小的細(xì)節(jié)：這個學(xué)生當(dāng)場拿出了兩塊錢。

人事經(jīng)理說，當(dāng)時，女大學(xué)生因為沒有工作經(jīng)驗，在面試一關(guān)即遭到了拒絕，但她并沒有氣餒，一再堅持。她對主考官說："請再給我一次機(jī)會，讓我參加完筆試。"主考官拗不過她，就答應(yīng)了她的請求。結(jié)果，她通過了筆試，由人事經(jīng)理親自復(fù)試。

人事經(jīng)理對她頗有好感，因她的筆試成績最好，不過，女孩的話讓經(jīng)理有些失望。她說自己沒工作過，惟一的經(jīng)驗是在學(xué)校掌管過學(xué)生會財務(wù)。找一個沒有工作經(jīng)驗的人做財務(wù)會計不是他們的預(yù)期，經(jīng)理決定收兵："今天就到這里，如有消息我會打電話通知你。"女孩從座位上站起來，向經(jīng)理點點頭，從口袋里掏出兩塊錢雙手遞給經(jīng)理："不管是否錄取，請都給我打個電話。"

經(jīng)理從未見過這種情況，問："你怎么知道我不給沒有錄用的人打電話？""您剛才說有消息就打，那言下之意就是沒錄取就不打了。"

經(jīng)理對這個女孩產(chǎn)生了濃厚的興趣，問："如果你沒被錄取，我打電話，你想知道些什么呢？""請告訴我，在什么地方我不能達(dá)到你們的要求，在哪方面不夠好，我好改進(jìn)。""那兩塊錢……"女孩微笑道："給沒有被錄用的人打電話不屬于公司的正常開支，所以由我付電話費(fèi)，請您一定打。"經(jīng)理也笑了，"請你把兩塊錢收回，我不會打電話了，我現(xiàn)在就通知你：你被錄用了。"

有人問："僅憑兩塊錢就招了一個沒有經(jīng)驗的人，是不是太感情用事了？"經(jīng)理說："不是。這些面試細(xì)節(jié)反映了她作為財務(wù)人員具有良好的素質(zhì)和人品，人品和素質(zhì)有時比資歷和經(jīng)驗更為重要。第一，她一開始便被拒絕，但卻一再爭取，說明她有堅毅的品格。財務(wù)是十分繁雜的工作，沒有足夠的耐心和毅力是不可能做好的；第二，她能坦言自己沒有工作經(jīng)驗，顯示了一種誠信，這對搞財務(wù)工作尤為重要；第三，即使不被錄取，也希望能得到別人的評價，說明她有直面不足的勇氣和敢于承擔(dān)責(zé)任的上進(jìn)心。員工不可能把每項工作都做得很完美，我們接受失誤，卻不能接受員工自滿不前；第四，女孩自掏電話費(fèi)，反映出她公私分明的良好品德，這更是財務(wù)工作不可或缺的。"

機(jī)遇只是成功的有利條件，能否成功，取決于人們的主觀努力。如何努力？主要是選擇行動的方向和目標(biāo)，制定行動的計劃和方法，以及根據(jù)情況變化采取應(yīng)變的措施等等。

確定了行動目標(biāo)和要干的事業(yè)，就要采取行動，爭取成功。爭取成功的第一步就是事先的周密籌劃?！爸\先事則昌，事先謀則亡?！保▌⑾颉墩f苑·說叢》）先計劃好了再開始行動，就能成功，事業(yè)就會興旺發(fā)達(dá)；先干了以后再開始計劃，就會招致失敗。第二步就是審時度勢，善于捕捉瞬間的靈感和跡象，把它變成機(jī)會，從而成就事業(yè)。同時我們還要培養(yǎng)良好的心態(tài)，遇到意外事變和嚴(yán)重困難時，如果能保持鎮(zhèn)定，總可以找出克服困難、擺脫困境的辦法。如果驚慌失措，喪失信心，就會一籌莫展，自行崩潰。 “無事，常如有事時提防，才可以彌意外之變：有事，常如無事時鎮(zhèn)定，方可以消局中之危?！痹谌说囊簧校茈y避免意外情況、意外事變的發(fā)生，處變不驚是我們應(yīng)有的修養(yǎng)和氣度。畢竟事在人為，保持好的斗志和狀態(tài)，才可能翻盤為勝，扭轉(zhuǎn)時局，否則一點機(jī)會都沒有了。

《商君書·戰(zhàn)法》篇說：“王者之兵，勝而不驕，敗而不餒?！币粋€人要經(jīng)得起勝利的考驗，也要經(jīng)得起失敗的考驗。勝利了驕做自滿，就會停頓落后，埋下失敗的禍根。失敗了悲觀失望，灰心喪氣，就會不恩再起，永無成功的可能。楚漢相爭，項羽烏江自刎，演出了末路英雄的悲壯一幕。杜牧的《題烏江亭》這樣描述他：

勝敗兵家事不期，包羞忍恥是男兒。

江東弟子才多俊，卷土重未來可知。

至今思項羽，不肯過江東，悲壯的故事總是給我們遺憾，同時也給我們很多假設(shè)“如果如何結(jié)果如何“等很多故事設(shè)想，但一切都已經(jīng)無法逆轉(zhuǎn)。作為職場中人，我們可以借鑒歷史故事，但還得從眼前平淡的小事做起，善于捕捉機(jī)會。細(xì)節(jié)決定成敗，人在職場，一句話一個動作，既可以扭轉(zhuǎn)敗局，也可以把事情弄的無法收拾。至于如何去做，只好去充分利用你那睿智的大腦了。

???????? 外企的壓抑：早5年的白發(fā)讓白領(lǐng)逃離外企

?

最近有過多年外企工作經(jīng)驗的俞雷先生寫了本書叫《逃離外企》，獲得了職場人士的一致好評，特別是在外企白領(lǐng)圈里引起了很大的共鳴。外企，曾是許多人夢寐以求的職場：不菲的薪金、舒適的辦公環(huán)境、快捷的工作方式、頻繁的交際活動等等。事實上，這些在外人看來風(fēng)光體面的職業(yè)就仿佛是一道圍城，身處其中的人卻無從體會。最近一段時間而現(xiàn)在許多在外企工作了很多年的“老外企人”和高級白領(lǐng)，都離開了外企，有的利用在外企學(xué)到的管理經(jīng)驗和建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)自己創(chuàng)業(yè)，有的則回到國企和私企，“逃離外企”現(xiàn)象越演越烈。

原因一：外企“玻璃天花板”

原因二：本土企業(yè)回報高了

原因三：民營更有發(fā)展的深度空間

王光曾在某外企中國區(qū)銷售經(jīng)理的位置上干了3年，薪金倒是比國內(nèi)同類企業(yè)高出一些，但“大鼻子”上司給他的印象就像一位趕馬車的人，手中揚(yáng)起的鞭子令他窒息。他忍受不了這種高壓力下的狂奔。有一家民營A股上市公司的老總和王光在生意場上交往過幾次，很談得來，就邀請他加入任總經(jīng)理。王光信心十足地接過了總經(jīng)理權(quán)杖。

王光的感覺是，民企做事和外企做事完全是兩碼事。外企只要照著制度計劃去做就OK，但在民企，要去建立管理和創(chuàng)造制度，去適應(yīng)企業(yè)，這就是許多外企的人到了民企適應(yīng)不了的原因。很多從外企來到民企的人，王光都和他們打招呼說：做好心理準(zhǔn)備。外企的人往往訓(xùn)練有素，很自然地就會表現(xiàn)出做事的規(guī)劃能力和執(zhí)行能力，以及督查能力。表達(dá)能力也比較強(qiáng)，到了民企后他們雖然也很注意人際關(guān)系，但處理問題還是會讓人覺得比較就事論事，比較簡單。

原因五：外企“逆本土化”

近年來，歐美市場低迷，有些跨國公司大幅裁員，那些總部無法安排的員工，因為中國市場好，有可能會被安排到中國公司。而且他們幾乎不享受過去的外籍待遇。這些裁員安排的老外，做到本來是本地人才的正職上，原來的本地人才不得不做副職，使勁地讓這些老外了解中國市場，太辛苦、太累、太難以心理平衡。

原因七：工作壓力過大，身體透支嚴(yán)重

?

　　從早上出門干活到夜里12點是家常便飯，在嘉里中心和東方廣場的E2出口處，深夜還有不少“趴”活的出租車司機(jī)隨處可見。近日，一些外企員工向記者披露了外企公司鮮為人知的另一面，反映他們在外企受到的種種不平等待遇?！拔覀兘?jīng)常加班加點，有時每月加班超過200小時，甚至連加班費(fèi)都沒有。”????

　　“就個人而言，我一個月最多有一個星期的時間能在家吃晚飯，其他時候都在公司加班，每個星期也只休息半天。前兩年，除了每年11月底到上半年4月份比較忙外，大家還能在不忙的時節(jié)休假調(diào)整一下，但自打今年開始，因為業(yè)務(wù)量猛增，不僅沒有了淡季，就連平時也比過去更加繁忙了。原來一周完成的工作項目可能要求你半周就要拿出報告，接下來的半周公司會派給你新任務(wù)，于是大家只能選擇夜以繼日地工作。每次深夜回到家中，要不就翻來覆去地睡不著，要不就老是做夢，夢里也是在工作，滿腦子的圖表和數(shù)字。這樣的狀態(tài)一直持續(xù)了半年，大家都覺得太苦了。不僅心理壓力無法釋放，工作還要繼續(xù)，除了加班有的項目還需要頻繁出差，到一個地方熬了數(shù)夜，馬不停蹄地又要趕往另外的城市?！睏钕壬f，巨大的工作量讓多數(shù)員工感到他們的付出與收益不成正比。??

　　同樣在某大外企公司工作的陳先生表示，“我們工作的辛苦是人人皆知的，在這里工作等于是加速折舊消耗青春。在公司眼里我們根本就只是賺錢的機(jī)器。”他描述說，他們的老板天天早上8：30巡視辦公室就是為了親自記錄下遲到員工的名字。在公司業(yè)務(wù)不佳的時候，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，考慮的不是怎樣努力地解決問題，而是訓(xùn)斥手下的普通員工沒有調(diào)動積極性去拉攏更多的客源，甚至將業(yè)績不好的原因歸于員工的病假請得太多?！霸谀敲磩兿鲏赫サ那闆r下，控制公司的成本開支令人難以忍受：嚴(yán)格控制打印紙的使用數(shù)量；在室外達(dá)到攝氏39度高溫的天氣里，辦公室卻在晚上的6點鐘準(zhǔn)時停止空調(diào)的供應(yīng)。這意味著在沒有窗戶可以打得開的寫字樓里，我們只能汗流浹背地拼命加班至凌晨?！??

　　給一家德國咨詢公司打工的李先生說，“我們公司共有80多人，每年的營業(yè)額在3000萬元左右，利潤可達(dá)1500萬元。”他說，“嚴(yán)格地講咨詢公司是不準(zhǔn)從事審計工作的，但我們也靠審計賺錢?！边@么高的利潤，并沒有給員工帶來多少福利。員工們加班每月都在200小時以上，加班不僅沒有加班費(fèi)，即使干到凌晨兩三點鐘，第二天也不能遲到。遲到一分鐘按半小時計算，遲到10分鐘，一上午等于白干。??

　　一些剛進(jìn)外企的員工表示：他們中有不少是剛畢業(yè)的大學(xué)生，可是整天除了工作還是工作，根本沒時間談戀愛；有的工作幾年了，雖然經(jīng)濟(jì)上有了一定的基礎(chǔ)，仍然孑然一身；即便結(jié)了婚的，過不了幾年也會變回單身狀態(tài)，公司內(nèi)部流行著這樣一句話，甭管你是一個人還是兩個人，進(jìn)公司后再出來就變單身了。??

　　不僅僅有不少在日韓企業(yè)工作的中國人會倍感壓抑，一些在歐美公司工作的員工在形容自己的外企職涯時也使用了“死板、單調(diào)、乏味”這樣的形容詞。他們形容在外企工作就像在一臺龐大的機(jī)器里，員工就是這臺機(jī)器上的輪子。在高速旋轉(zhuǎn)的過程中，隨時都會被甩掉?！皝砹俗??走了來??來了再走”，多年來，公司的人力資源就是這樣非正常流動的。????

　　哪類外企工作壓力最大？??

　　工作壓力在不同的外企會有不同的體現(xiàn)。中國就業(yè)研究所副所長楊偉國博士認(rèn)為現(xiàn)在外企有幾種類型，在這些企業(yè)中，咨詢類公司比如麥肯錫，以及會計事務(wù)所這樣的行業(yè)都是世界上工作壓力最大、最為緊張的企業(yè)，不僅在中國是這樣，在國外也是如此。這些企業(yè)員工的工資很高，工作負(fù)荷也很重。這是行業(yè)本身的特點所決定的。 一些外企直接要結(jié)果，講求結(jié)果導(dǎo)向，最差的5%會被末位淘汰，這可能會造成一定的流失率。不同行業(yè)的流失率不同，綜合起來離職率應(yīng)該差不多在兩位數(shù)，10%%左右的狀態(tài)是比較接近現(xiàn)實的。

原因八：期望過高的落差，也不過如此的感慨！

在外企工作過的人都知道，外企并不像我們想象得那么完美，它里面也有骯臟的交易、專制的集權(quán)、無恥的官僚作風(fēng)、以及無休無止的官僚形式……

　?? 外企看起來是一個充滿現(xiàn)代化管理方法與做事方式，講究效率與業(yè)績，發(fā)揮人的最大潛能的地方，實際上不是這個樣子的。在外企，“辦公室政治”的兇險程度絲毫不亞于國企，而你的政治智慧仍是你能否取得升遷的決定性因素，至于你的業(yè)績能力，它可能是你加分的籌碼，但如果你不能得到上司的信任的話，不會給上司“擦皮鞋：，它一樣是阻礙你升遷的原因，你可能被上司沒完沒了地穿小鞋，直到你出局。在外企并不是我們想像的那樣民主，很多指標(biāo)也數(shù)字都是歐洲總部在屋子里用計算機(jī)算出來的，很多中國人來發(fā)言表態(tài)的機(jī)會都沒有，只有不折不扣的努力執(zhí)行，完成了是業(yè)績可能升遷，再增加指標(biāo)，在哪一環(huán)沒有完成，那你就淘汰出局，這是一個沒有人情味的舞臺?！?/p>

???????? 空降兵如何在民企軟著陸

民企被成為職業(yè)空降兵戴著枷鎖跳舞的地方，因為其濃厚的家族氛圍和管理模式，讓很多豪情滿懷的職業(yè)經(jīng)理人折戟沉沙，壯志難酬，演出了諸多一幕幕悲歡和激憤交融的現(xiàn)代管理故事，令人嘆息的是成功的案例鳳毛麟角。

筆者在家族企業(yè)任職多年，談到家族企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理的融合，感觸頗深。筆者認(rèn)為家族企業(yè)必須完成從“家”到“民”的角色轉(zhuǎn)換，淡化權(quán)威色彩，才能壯大和發(fā)展！特殊時期誕生的家族企業(yè)在特殊時期能生存，到了市場飛速發(fā)展競爭激烈的經(jīng)濟(jì)常態(tài)的時候，他必須普通起來，按照經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律運(yùn)行才能生存和壯大。我們通過一個案例來探討空降兵如何管理和融入家族企業(yè)的問題。

　封郁意識到觀念的老化需要及時的充電和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，于是他向人力資源部申請了幾個培訓(xùn)方案，最終都因講師費(fèi)用太高而放棄。于是他精心準(zhǔn)備了兩場培訓(xùn)講義，從營銷理念講起，講到K/A和SWOT。他感到安慰的是營銷系統(tǒng)效果還可以，但令他不解的是公司觀念老化需要洗腦的幾個領(lǐng)導(dǎo)都是亮個相就走了。于是漸漸的他也沒有這個動力和激情去透支夜晚趕制講義和備課了。

作為職業(yè)經(jīng)理人封郁，其面臨的困惑與尷尬局面即具有行業(yè)普遍性，又和其自身的性格脆弱性以及職業(yè)素質(zhì)匱乏息息相關(guān)，下面我們分析一下封郁的環(huán)境和走勢，以期能為其以及與其有共同困惑的人提供指點迷津的途徑。

一般來說，家族企業(yè)經(jīng)過八十年代以來的經(jīng)驗型管理至今，積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有很多被認(rèn)為是約定俗成的“公理”，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的日趨開放化和復(fù)雜化，很多優(yōu)秀的家族企業(yè)意識到依靠自身的能力難以在競爭中穩(wěn)操勝券，很多觀念也亟待更新，企業(yè)的發(fā)展需要大量的專業(yè)人才。因此外聘管理人員增加,隨之高層管理的“空降兵”也應(yīng)運(yùn)而生。許多職業(yè)經(jīng)理人大都臨危受命，而且家族核心人員對他們的業(yè)績心理承受期限一般都是一年，無法力挽狂瀾，則職業(yè)生涯在此就將畫上句號?？v觀中國各個民營的家族企業(yè)的整個發(fā)展歷程，職業(yè)經(jīng)理人成功的案例屈指可數(shù)，倒是頻頻跳槽者屢見不鮮。

筆者認(rèn)為，空降兵失敗的原因很大程度在于沒有完全吸納企業(yè)多年創(chuàng)業(yè)發(fā)展的精華并融會貫通，文化上沒有得到互相更多的認(rèn)同，直接導(dǎo)致改革和管理的成果大打折扣，甚至大大壓縮了職業(yè)人奮斗和喘息的戰(zhàn)略緩沖空間。如果職業(yè)人能充分意識到這一點，求同存異，吸納精華，摒棄敗枝，就象在原來文化的基礎(chǔ)上嫁接新事務(wù)的胞芽，讓之成長，也許主流會是風(fēng)調(diào)雨順，挫折就變得微不足道了。

封郁來到這個家族企業(yè)，其面臨的困境其實就是共性中的個案，根據(jù)筆者自身多年的職業(yè)經(jīng)驗，圍繞嫁接的新法則，謹(jǐn)做以如下分析，也許對封郁來說是相對的坦途，如對有共同命運(yùn)的職業(yè)人有借鑒的意義那更使本人倍感欣慰。

1.立足專業(yè)，思路決定出路。

作為職業(yè)經(jīng)理人，其價值就在于專業(yè)性，因此祝應(yīng)該從領(lǐng)導(dǎo)層作起，傳道和培訓(xùn)一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗和理論，從根本上使家族核心人員認(rèn)識到自己的專業(yè)的一面，良好融洽的可接受的“洗腦”可為祝從理念到動作的深入開展工作奠定堅實的內(nèi)因基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。筆者的一個曾經(jīng)的同事在進(jìn)入一家民營消費(fèi)品企業(yè)時，幾年來不間斷的主持營銷講座以及行業(yè)知識講座，并聘請專家分析行業(yè)競爭態(tài)勢以及企業(yè)戰(zhàn)略會診，并通過其專業(yè)的營銷戰(zhàn)略以及執(zhí)著的敬業(yè)精神，從營銷副理作起，逐漸的得到了家族的認(rèn)可，慢慢的都逐漸淡出了舞臺，去年董事會高薪聘請為總經(jīng)理，可謂如魚得水，令在外企出身同門師兄好生羨慕。而封郁初來這家企業(yè)，既沒有詳細(xì)了解企業(yè)的獨特的文化和價值觀，也沒有在聽到“有人警告”時尋找有效的方法，找到近期和遠(yuǎn)期的工作推進(jìn)目標(biāo)，為自己的自認(rèn)為很專業(yè)的工作進(jìn)展?fàn)I造有利的營銷環(huán)境，為自己在這家企業(yè)“軟著陸”做精心的準(zhǔn)備，可見其碰壁和后來的“煩躁”是客觀注定的，也看出其職場生涯的稚嫩和經(jīng)驗的匱乏。反觀國內(nèi)空降的職業(yè)人大都在專業(yè)上造詣都夠，至于和企業(yè)戰(zhàn)略相違背最后離職的那是誰也沒有辦法的，“干活不由東，累死也無功”說的就是這類人。

2.榮辱與共，溝通求得信任。

加強(qiáng)與老板和管理人員的溝通，強(qiáng)化內(nèi)部客情求得信任，讓家族人士意識到自己也和他們一樣與企業(yè)榮辱與共，一切以企業(yè)的大家庭利益為重，既不急功近利，也不做職業(yè)游擊隊員，使家族的管理人員從內(nèi)心情感上接受自己，接受自己的工作原則和核心理念，為自己今后的工作開展?fàn)I造了職業(yè)的個人魅力，增加了在工作發(fā)生分歧時堅持原則的砝碼和空間。這是筆者以及同在民企工作同事的經(jīng)驗之談，還是上面的那位同事，后來公司幾千萬的采購訂單，家族人士完全由其自行運(yùn)籌和安排，可見對其的認(rèn)可和新任。找到方法和解決問題的鑰匙，循序漸進(jìn)的有條不紊推進(jìn)式的工作方法，比起上任伊始便大刀闊斧期望立竿見影式的改革者，也許更有效率，更能持久。這是封郁欠缺的一面，僅僅憑借董事長和總經(jīng)理的良好愿景和鼓勵，便激情四射，盲目推進(jìn)他們難以馬上接受甚至可能認(rèn)為是“異端”的工作理念和方式，遇到阻力和障礙是在所難免的。

職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該是老板和員工之間的一個橋梁和紐帶。必須通過個人的親和力和獨特的魅力將全員凝聚在身邊，并創(chuàng)造一種和諧向上的氛圍。隨著企業(yè)結(jié)構(gòu)的日趨扁平化，企業(yè)的高績效主要源于員工的自發(fā)進(jìn)取。因此經(jīng)理人最重要的責(zé)任應(yīng)該是：幫助員工發(fā)揮天賦潛能，架起員工與工作團(tuán)隊、員工與顧客、員工與企業(yè)間的情感橋梁。經(jīng)理人應(yīng)該成為發(fā)動促使員工投入情感的動力，并密切觀察其成效。比如幫助制定職業(yè)規(guī)劃、提供員工所需的信息和工具，并協(xié)助其取得所需的技能與知識；及時贊揚(yáng)員工的優(yōu)點；清楚其值得贊美的成果或表現(xiàn)，給員工提供更多的機(jī)會；了解每位員工的價值觀，傾聽員工的心聲和意見，使員工扮演的角色和公司的目的相關(guān)聯(lián)。

職業(yè)經(jīng)理人要走群眾路線，深入了解員工，與員工同甘共苦，贏得信任和軍心。職業(yè)經(jīng)理人不要做個高高在上的指揮官，而是要走進(jìn)員工的生活。通過各種場合的活動，加深和強(qiáng)化與員工的了解，把這些理解和默契化為支持。要善于運(yùn)用管理企業(yè)中的非正式組織，讓這些成員找到歸屬、自尊或自我實現(xiàn)的需要，并愛護(hù)非正式組織的成長，用企業(yè)文化來引導(dǎo)它。

在這方面，很多職業(yè)高管給我們很多啟迪，唐駿從微軟空降盛大，很快得到了盛大員工的認(rèn)可，并沒有出現(xiàn)初期的重大碰撞和人事變動；李開復(fù)幾經(jīng)波折榮膺雅虎中國區(qū)總裁都是這方面成功的典型案例，如果職業(yè)人都能并保持“入鄉(xiāng)隨俗，勇改陋習(xí)”的職業(yè)人本色，那么職場的更迭頻繁，也許也不會有那么多傷心的故事了。

3. 循序改革，規(guī)矩成就方圓。

職業(yè)人應(yīng)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化進(jìn)行改革，引導(dǎo)企業(yè)從經(jīng)驗型管理向制度型管理過渡，修改不合時宜以及難以落實的管理方案和管理流程，相關(guān)部門的制度如果不利于營銷機(jī)制的管理和升級，則協(xié)助其修改和完善相關(guān)流程，如果深度取得公司上層領(lǐng)導(dǎo)大力支持，則可事半功倍。家族企業(yè)在經(jīng)驗型的管理后期，在市場大環(huán)境巨變的形勢下，向制度化過渡是理所當(dāng)然的，但初期往往由人制定，并因人而廢。比如一遇到創(chuàng)業(yè)元老，往往繞令而行，常此下去，制度成了一紙空文。因此在頒布新制度前，應(yīng)詳細(xì)論證制度的可行性，成文后并由上而下造勢，組織學(xué)習(xí)，并由有資歷的管理者嚴(yán)格執(zhí)行。就象新交通法頒布后并不馬上實施，而是定個遠(yuǎn)期執(zhí)行日，期間組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)，避免出現(xiàn)不明新法而“法難責(zé)眾”的現(xiàn)象，也為其嚴(yán)格執(zhí)行奠定了堅實的基礎(chǔ)。如果祝能深刻意識到制度和流程的隱形障礙，深入調(diào)研并申請總經(jīng)理組織各部門進(jìn)行修正或重新制定，那么就不會出現(xiàn)‘罰了5000元，經(jīng)銷商安然無恙’的令人可笑狀態(tài)。這也是主動融入，修敗培新的積極措施，是得到企業(yè)核心成員認(rèn)可的必須一關(guān)，否則就是隨波逐流的消極怠工了，迷失了職業(yè)人的核心吃飯家伙，那被PASS是遲早的了。號稱終端第一人的職業(yè)人閻世杰空降郎酒的時候，就是改革的火燒的過猛，結(jié)果老板感覺收獲和付出不成正比，結(jié)果導(dǎo)致黯然出局。

? 4.堅持原則，有勢方能破竹。

再者筆者認(rèn)為封郁本人性格不但缺少柔韌理性的一面，也有其明顯不足的脆弱性，這是職業(yè)人特別是承擔(dān)重壓的職業(yè)營銷人致命的弱點。在合企因為一個難以接受的任命就自嘆“誤入歧途”，在民企遇到挫折就‘煩躁’，陷入山重水復(fù)疑無路的困惑中，這都是職業(yè)的經(jīng)理人應(yīng)該極力避免的“病態(tài)”之一。試想如果毛澤東在反圍剿中失利后，以及后來遭遇的革命挫折都以“誤入歧途”和“煩躁”來釋懷，那么就沒有偉大領(lǐng)袖和政治家了。在很多事情上講究方法固然重要，但堅持原則也是職業(yè)人必備的“硬”功夫之一。營銷隊伍如行軍打仗的部隊，有令不執(zhí)，朝令夕改的隊伍是沒有戰(zhàn)斗力的。所以一旦經(jīng)過了精心論證的方案，就應(yīng)該有執(zhí)行下去的決心和魄力，這是每個職業(yè)經(jīng)理人必須具備的素質(zhì)之一。談到管理，許多經(jīng)理人就想到制度，制定詳盡的規(guī)范，希望籍此管住員工，倘若現(xiàn)在出了什么例外事件，第一個反應(yīng)就是他鉆了管理的空子，立即的行為是修訂出“更好”的管理措施。結(jié)果，我們自以為精密的管理釀成了愈為眾多的背叛，員工的忠誠“銬”在制度之外，員工的心離我們愈來愈遠(yuǎn)，最后迷失在對人性的假設(shè)之中。

東北有家大型國有企業(yè)因為經(jīng)營不善破產(chǎn)，后來被日本一家財團(tuán)收購。廠里的人都在翹首以盼日本人能帶來什么先進(jìn)的管理方法。出人意料的是，日方只派了幾個人來，除了財務(wù)、管理、技術(shù)等要害部門的高級管理人員換成了日本人外，其他的根本沒動。制度沒變，人沒變，機(jī)器設(shè)備沒變。日方就一個要求：把先前制定的制度堅定不移地執(zhí)行下去。結(jié)果怎么樣？不到一年，企業(yè)就扭虧為盈了。作為一個優(yōu)秀的經(jīng)理人，認(rèn)準(zhǔn)了的事情，必須身先士卒、百折不撓。這不僅能顯示經(jīng)理人的人格力量，而且由此產(chǎn)生的巨大的示范和凝聚作用，能夠有效地激勵和團(tuán)結(jié)員工，共同實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

筆者認(rèn)為國內(nèi)諸多的職業(yè)空降兵之所以很多折戟于家族企業(yè)固然原因很多，但急于求成、好高騖遠(yuǎn)，不注意基礎(chǔ)建設(shè)是很多空降兵的痼疾，更多的是孤軍奮戰(zhàn)，自以為是，不注意溝通，沒有對企業(yè)文化做更深層次的了解和研究，沿用原來在其他的企業(yè)或者是外企的經(jīng)驗作法去對付家族多年形成的歷史“成功”經(jīng)驗，結(jié)果互相碰撞之后，一個失望一個絕望，最終分道揚(yáng)鑣。就象北方人去赤道地區(qū)，不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奶鞖夂铜h(huán)境，是什么也做不了的。進(jìn)入一個家族企業(yè)生存發(fā)展道理也是如此，融入則如魚得水，游刃有余，游離則劍拔弩張，明爭暗斗，最終也是一個事業(yè)騰達(dá)一個含恨敗北。這也說明了照抄照搬國際上先進(jìn)的管理模式行不通的，而單憑過去雖已被證明的成功經(jīng)驗和管理模式來實現(xiàn)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)也是不妥當(dāng)?shù)模驗檫^去的成功經(jīng)驗和模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展需求。

職業(yè)人成功的在民企快速得到認(rèn)可，并進(jìn)入作戰(zhàn)狀態(tài)，早日實現(xiàn)戰(zhàn)果以便站穩(wěn)腳跟長期發(fā)展，筆者認(rèn)為是適應(yīng)企業(yè)文化，揚(yáng)精棄粕，在原有精華的老枝上嫁接新芽是成功的保障，專業(yè)和做為以及各方利益的權(quán)衡給高層信任的根基，同時良好的溝通和融合會給他們改革的機(jī)會和戰(zhàn)略緩沖的空間，二者的結(jié)合就是成功的落地經(jīng)驗。

|!---page split---|

???????? 跳槽的新境界：跳行

當(dāng)你在某個行業(yè)遭遇成長“瓶頸”時，跳槽也許不能解決問題，可能需要跳行——從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)。當(dāng)你在一個行業(yè)升職遭遇“天花板”時，跳行也許會給你一片“更藍(lán)的天空”。當(dāng)你在一個行業(yè)技能“封頂”時，跳行也許能夠破解你“成長的極限”。

當(dāng)一個行業(yè)過度競爭而成為“紅?！睍r，跳行或許能讓你找到“藍(lán)?！毙袠I(yè)。

當(dāng)你在一個衰退行業(yè)過早“老化”時，“跳行”也許能讓你煥發(fā)“職業(yè)第二春”。

當(dāng)你厭倦一個行業(yè)時，跳行或許會讓你激情四射。

當(dāng)長期浸淫于某個行業(yè)而“不識廬山真面目時”，跳行后或許能讓你感嘆：“只緣身在此山中”。

那些沒有經(jīng)歷跳行的人，也許經(jīng)常感嘆：隔行如隔山；經(jīng)過幾輪跳行后，也許就有資格語出驚人：隔行不隔理。

小林在國內(nèi)某知名的方便面企業(yè)做大區(qū)營銷總監(jiān)三年多了，使得主管的幾個省每年都有40％的增量，可是新的一年又快要到來之際，公司給他定了增長70% 的計劃指標(biāo)，想到快牛和慢牛吃草一樣多，還多挨鞭子，小林決意跳槽。正巧一個浙江的一個洗滌用品的老板多次向他發(fā)來橄欖枝，邀請其加盟，主管半個中國的銷售，老板稱看準(zhǔn)了他的分銷思路。經(jīng)過猶豫和幾番思考之后，小林順利加盟該企業(yè)。于是經(jīng)過半年多的鉆研對比和創(chuàng)新切換，小林把洗滌的渠道融入了食品的建設(shè)思想，于是銷量迅猛增長，老板樂不開支，嘉獎連連，小林也頗覺事業(yè)有成，人生豪邁。

古人云：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。有了跳行，我們就敢說：“入錯行”也許并不可怕，因為還有跳行等著你！

關(guān)于跳行的解釋，可以有兩種：

1. 當(dāng)在某個行業(yè)遭遇成長“瓶頸”時，跳槽也許不能解決問題，需要跳行——從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)。

2. 當(dāng)已經(jīng)在現(xiàn)有的崗位上做到優(yōu)秀，但為了職涯的長遠(yuǎn)發(fā)展，為了從優(yōu)秀到更加優(yōu)秀，選擇從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)。

兩種解釋，反映了兩種跳行心態(tài)。

跳行到底應(yīng)該是一種無奈的選擇，還是一種錦上添花的選擇？

現(xiàn)實中，很多人跳得很不得已：

當(dāng)在一個行業(yè)技能“封頂”時，希望借助跳行突破“成長的極限”；

當(dāng)一個行業(yè)過度競爭而成為“紅?！睍r，希望通過跳行躍入“藍(lán)海”行業(yè)；

當(dāng)在一個衰退行業(yè)過早“老化”時，希望跳行能使自己煥發(fā)“職業(yè)第二春”；

……

這也是很多跳行者不能成功的根本原因。

試想，在熟悉的行業(yè)、熟悉的企業(yè)，事情你都擺不平，還指望到一個陌生的行業(yè)、陌生的企業(yè)大展宏圖嗎？你在一個行業(yè)和企業(yè)不能做到優(yōu)秀，在很大程度上說明你還不具備成為優(yōu)秀的素質(zhì)和能力。跳行不能承載你從不優(yōu)秀到優(yōu)秀的夢想。

所以，跳行之前，請先讓自己變得優(yōu)秀！

惟有如此，你才能跳對、站穩(wěn)并迅速獲得提升。

世界上不存在幸運(yùn)行業(yè)。

錦上添花的跳行，原因一般只有一個：已經(jīng)在現(xiàn)有的崗位上做到優(yōu)秀，但為了更長的職業(yè)發(fā)展，為了從優(yōu)秀到更加優(yōu)秀而選擇跳行。

跳行的本質(zhì)就是為了讓本已混得好的自己通過跳行實現(xiàn)好上加好，讓本已優(yōu)秀的自己通過跳行變得更加優(yōu)秀，而不是自己根本就不優(yōu)秀或者還不夠優(yōu)秀而想通過跳行實現(xiàn)優(yōu)秀，也不是自己在當(dāng)下的行業(yè)和企業(yè)混得不好而想通過跳行讓自己混得好點。

轉(zhuǎn)行后，輸多還是贏多，我無法告訴你確切的答案，因為有太多的人專注于一個行業(yè)到頭來一事無成者比比皆是。同時我要鄭重的提醒你：跳行的風(fēng)險比普通的跳槽如換個同行的單位大得多，也正因為風(fēng)險大，所以“柳暗花明”的無限風(fēng)光會更讓你感覺“風(fēng)景這邊獨好”。

?? 當(dāng)你事業(yè)徘徊無法突破時，不妨試試跳行！

???????? 有多少工作可以重來：回頭草你吃嗎？

人在職場，因為各種原因另覓他途，峰回路轉(zhuǎn)可能又面臨著是否回去的選擇？在以“好馬不吃回頭草，天涯何處無芳草?！睘殂懹?xùn)的中國人，到底是回去好還是一往無前往前走好呢？我們先來看看贊同者和反對者的意見：

贊同者認(rèn)為如果回頭比現(xiàn)在更好，為什么不可以重來呢？工作就是工作，如果原來的公司愿意，你也覺得還是回去的好，沒有什么不可以的，現(xiàn)在很多公司也非常重視這樣的人，這樣的人回去了對公司比較了解，不需要任何熟悉的過程，對公司，對個人都是好處。深圳的金蝶公司就是這樣，非常歡迎離開的人再回去，包括他們的技術(shù)總監(jiān)，公司的副總裁都是當(dāng)年出去以后又回來的。? 回去以后因為回去工作輕車熟路所以會有更好的發(fā)展和空間。

離開總是會有各種原因的，如果回頭的時候，那個致使自己離開的原因已經(jīng)不在了，那么回頭也未嘗不是一個機(jī)會。畢竟，可以省略那一段漫長的適應(yīng)熟悉過程。所以說好馬就是要吃回頭草。而且有很多成功的回頭例子，比如蘋果的喬布斯，摩托羅拉的陳永正，IBM的小沃森、惠普的高建華等等。

而持反對意見者認(rèn)為“逝者如斯夫！”，早知今日，何必當(dāng)初？首先回來后你要面對各種壓力，對你的評價也會眾說紛紜。而且很多當(dāng)年離職的原因不可能都有所改變，那么你回去可能還會多少得面對當(dāng)年的困惑。同時你回去后老板同事可能會對你提出更高的要求和期待，僅僅做到和原來一樣優(yōu)秀是不合格的。所以面對回頭，如果做為一匹好馬,當(dāng)然就不用吃回草，因為屬于它的資源很多。

所以我們認(rèn)為一旦離職，就不要回頭，舊工作跟舊情人一樣，分手了就不要說“再見”！既然當(dāng)時選擇離開，那肯定是經(jīng)過反復(fù)的考慮才做出的決定，選擇了離開只有往前走，哪怕是前面會有很大的困難，要不然當(dāng)時就不應(yīng)該盲目地離開。事到如今，沒有什么好顧慮的。如果你回頭，公司會用舊的眼光看待重新回來的人，并沒有看到回來的人是有更多積累的不一樣的人。這樣，可能會產(chǎn)生很多的消極的后果，在方方面面影響重新回來的人順利發(fā)展。

在現(xiàn)今的職場，“吃回頭草”的現(xiàn)象卻是屢見不鮮。可見，在各位求職者跳槽人的心目中，關(guān)鍵問題并不是“吃不吃回頭草”，而是如何才能吃到“好草”。如果舊東家在你處于“職場彷徨期”時，提供了機(jī)會，你會回頭嗎？

關(guān)于這個問題我們來仔細(xì)分析一下，一般回頭草有這樣幾種情況：

第一種，當(dāng)你提出辭呈的時候，上級挽留你，并提出加薪或者更好的提升機(jī)會等承諾?？赡苡行┞毠ぞ蜁檫@些條件心動。但事實上，這種情況的“回頭草”風(fēng)險是最大的。因為當(dāng)你提出要辭職的時候，上級的第一反映通常都是想到現(xiàn)在的工作會因為你的離開而產(chǎn)生問題，所以下意識挽留你。如果你留下了，但是上級已經(jīng)知道你有“想離開”的意愿，可能就會安排尋找能夠接替你的人。因為上級首先考慮的肯定是他的工作，而不是他的員工的去留問題。其次，即使上級在挽留你的時候，承諾給你加薪或者提升，但口頭承諾是沒有任何法律效應(yīng)的，而且你是否能加薪、是否能升職，都和公司的政策有關(guān)，并不是你的上級能夠決定的。所以，如果大家遇到這種情況，在“去”與“留”之間，一定要謹(jǐn)慎選擇。

第二種，在新公司試用期的時間里，你發(fā)現(xiàn)自己并不適應(yīng)新公司的工作環(huán)境、企業(yè)文化等，覺得還是舊工作比較好，因此萌發(fā)想要回去的想法。這種情況，必須考慮的問題是你原先的職業(yè)。有的職位是“一個蘿卜一個坑”，比如區(qū)域銷售經(jīng)理，如果你離開了，勢必會有另外一個人頂替你的位置，所以你回去之后，無法從事原來的工作，那么等待你的可能就是降職。其他職業(yè)比如銷售，在你離職的時候，因為工作交接的關(guān)系或多或少會對你造成一定影響，比如你的客戶肯定要分給其他的銷售人員，而這部分通常是拿不回來的，所以你不得不去發(fā)展新的客戶、找新的業(yè)務(wù)，等于重頭來過，所以我們面對這種情況也要慎之又慎，因為你回去還是有個適應(yīng)環(huán)境的問題。

第三種，離開原來的公司三、四年后，發(fā)現(xiàn)那里有符合自己期望的職位，這時候的“回頭草”其實就是“跳槽”。那么你要考慮的問題大多和普通跳槽相同，比如：新職位是否符合你的職業(yè)目標(biāo)；是否有發(fā)展?jié)摿?；你是否適合舊公司如今的公司文化和氛圍等。你還可以多一個心眼，看看你原先的直接老板是不是還在；他對回頭草有沒有什么看法；公司以往是否有吃回頭草的員工，他們的待遇如何等等。不管是我們浪子回頭還是公司極力邀請，在吃回頭草的時候還是不能感性用事。在“吃回頭草”之前，先做一些準(zhǔn)備工作，多了解一下舊公司現(xiàn)下的情況，以及考慮自己的職業(yè)發(fā)展是否有“吃回頭草”的必要，這對最后成功“吃到回頭草”有決定性的作用。

就我本人觀點，我認(rèn)為“吃回頭草”也是一種“另類”跳槽罷了。企業(yè)需要人做事，人需要找個平臺發(fā)展，只要一個職工的品行沒有問題，能力也符合，那么現(xiàn)在大部分企業(yè)、特別是外資企業(yè)，都不太介意接受“吃回頭草”的員工，歸來的員工大都忠誠度比較高，這是很多企業(yè)青睞的。“回頭草現(xiàn)象”和行業(yè)本身有關(guān)，類似技術(shù)、銷售等能直接給公司帶來利益的職位比較容易“吃到回頭草”，而文職、財務(wù)等崗位相對而言“回頭草”情況比較少。不過不管哪種情況，在“吃回頭草”的過程中多少存在著風(fēng)險，因為中國人的骨子里還是注重面子和尊嚴(yán)，容易回首往事，所以回頭望去要認(rèn)真的看看有沒有再次拼搏的空間。|!---page split---|

???????? 直面職場年齡恐慌癥，35歲并不可怕

?

所謂年齡恐慌癥，通常是指年齡在25～40歲的職場人，對于自己職場表現(xiàn)的一種焦慮。這種焦慮的主要表現(xiàn)形式是對于年齡的慌張，認(rèn)為有種“時不待我”的緊迫感。最近有調(diào)查顯示，35~40歲的中年白領(lǐng)女性中，近三成存在隱性更年期提前現(xiàn)象，一半白領(lǐng)女性承認(rèn)有“職場年齡恐慌”，在中年白領(lǐng)男性調(diào)查中，也大約有四成出現(xiàn)不同程度的年齡恐慌和擔(dān)憂。

我們常常看到招聘人才的企業(yè)大都有年齡的限制，只是限制放得寬與不寬的問題。很多企業(yè)都有這樣的認(rèn)識：35歲以下的員工有很多優(yōu)勢：一是身體條件好，二是家庭負(fù)擔(dān)輕，三是工作起來有創(chuàng)意、思想比較前衛(wèi)。怎么看這話都是有道理的，所以說職場35歲是一道檻，如果在職場上更上了一層樓，那就感覺風(fēng)光無限好，面臨的誘惑會更加多。如果上不去，那恐怕比較慘，頓生困惑。

從深層次的原因分析來看，主要因為職場成就恐慌、婚育恐慌、定位恐慌等等因為事業(yè)上成就有限、事業(yè)和家庭沖突、定位危機(jī)等等導(dǎo)致職場人士普遍畏懼35歲的職業(yè)瓶頸期和50歲的職業(yè)生存期2個階段。

所以我建議職場人士到了這個階段首先應(yīng)該學(xué)會自我目標(biāo)分解。立下工作和生活目標(biāo)，養(yǎng)成良好的時間管理，可以把自己的工作和生活列出計劃，按階段進(jìn)行分解和落實，每天每個階段要完成多少也要有個明確的目標(biāo)，切忌不顧自己實際能力隨意定目標(biāo)。努力提高時間的利用效率，把一小時看成60分鐘的人，比看作一小時的人效率高60倍。而且要抓住重點專注投入，一個時期只有一個重點，一次只做一件事情，甚至一生只做一件事情，肯定這件事情會做的非常出色。

其次要學(xué)會調(diào)節(jié)心態(tài) ，要讓自己的心情放松下來，學(xué)會以平和的心態(tài)面對現(xiàn)實，當(dāng)感到巨大心理壓力和出現(xiàn)悲傷、憤怒、怨恨等情緒時，要勇于向親朋好友傾訴，以消除不良情緒。其實說到底，防止年齡恐慌的根本方法就是提前規(guī)劃，無論是職場還是人生大事，事事做到心中有數(shù)、有備無患，那么，恐慌也就自然離你而去?！?/p>

　　再其次，要養(yǎng)成理財?shù)牧?xí)慣。

　　35歲后，一般開始需要贍養(yǎng)父母，撫養(yǎng)孩子，甚至還有可能個人創(chuàng)業(yè)，種種開支驟然增大。在35歲之前就應(yīng)該養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣。時下流行的一句話：有什么別有病，沒什么別沒錢。

　　亞洲首富李嘉誠，創(chuàng)業(yè)的第一筆資金5萬元完全是靠自己平時省吃儉用積累的。他有許多理財秘訣值得學(xué)習(xí)研究。李嘉誠認(rèn)為，20歲以前，所有的錢都是靠雙手勤勞換來，20至30歲之間是努力賺錢和存錢的時候，30歲以后，投資理財?shù)闹匾灾饾u提高，到中年時賺的錢已經(jīng)不重要，這時候反而是如何管錢比較重要。李嘉誠坦承，他賺取的第一個1000萬要比第一個100萬困難的多。所以年輕時候的積累非常重要，積累的越多，你起步可能越早，以后遇到什么困難或者好的投資機(jī)會，你都能夠從容應(yīng)對。

　　李嘉誠給我們的啟示是，財富既是創(chuàng)造而來，也是積累而來。積累對年輕人尤其重要。

第四，需要不斷的學(xué)習(xí)和積累升級。

未來的社會是學(xué)習(xí)型社會，每個人都應(yīng)該善于學(xué)習(xí)。當(dāng)然這里的學(xué)習(xí)是指廣泛意義上的學(xué)習(xí)。

　　前微軟中國區(qū)總裁吳士宏，不是科班出身，她是通過高等教育自學(xué)英語考試，先進(jìn)入IBM，據(jù)說為了獲得IBM的職位，硬著頭皮說自己會打字，事后才開始狂練打字，由此過了基本技能關(guān)。進(jìn)入IBM之后，拚上命,白天泡在客戶那里,夜里學(xué)專業(yè)知識，竟然獲取了工程師的資格，甚至當(dāng)時微軟的客戶中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)，夸她是最懂技術(shù)的業(yè)務(wù)代表。

　　以上給我們的啟示是：無論是創(chuàng)業(yè)還是做給別人打工，技能的學(xué)習(xí)都非常重要。在學(xué)校里學(xué)習(xí)也罷，邊工作邊學(xué)習(xí)也罷，都有可能通過學(xué)習(xí)知識，讓自己有意想不到的收獲。

第五，養(yǎng)成交朋友的習(xí)慣

　　全球互聯(lián)網(wǎng)門戶霸主--雅虎公司董事長楊致遠(yuǎn)，之所以成功創(chuàng)辦雅虎，朋友起到了很大的作用。他的創(chuàng)業(yè)合作伙伴費(fèi)羅是他的同學(xué)，兩個人在學(xué)校期間幾乎形影不離。以后雅虎遇到資金困難，是他的哈佛大學(xué)商學(xué)院的朋友為他提供商業(yè)計劃，幫助他聯(lián)系到了硅谷著名的風(fēng)險投資商紅杉公司，該公司投資400萬美元，從而避免了雅虎公司中途夭折。

　　人際關(guān)系網(wǎng)可以包括你的朋友、同學(xué)、親人，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過你的恩惠，有的你傾聽過他們的問題，有的你和他有著相同的愛好。人際關(guān)系網(wǎng)不是一朝一夕就能建立起來的，它需要幾年甚至十幾年的培養(yǎng)。一個人在事業(yè)上、生活上的成功其實如同一個政黨的成功，你要有許多人散布在適當(dāng)?shù)牡胤?，你可以依賴他們，他們也可以依賴你?/p>

第六：盡可能提升職位

　　可以說，企業(yè)裁員時，職位越高，年齡要求就會相應(yīng)寬松一些。因此，對于在職者來說，只有不斷提升自己的職位，才能度過年齡危機(jī)。未雨綢繆，爭取提前為自己找到一個好位置。研究表明，中年職業(yè)危機(jī)主要出現(xiàn)在一些在組織中做初級職務(wù)的白領(lǐng)，很少出現(xiàn)在做管理職務(wù)的白領(lǐng)或者專業(yè)人士身上。在條件允許的情況下，你可以把主要精力放在工作上，讓下屬尊重、讓老板放心，在工作業(yè)績上保持領(lǐng)先，突出自己的工作能力，這樣晉升就有很大希望。記住，行與不行，不是說出來的，而是做出來的，老板永遠(yuǎn)會重用工作能力強(qiáng)的人。

第七：獨辟蹊徑，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

　　應(yīng)該明確一點的是，并非所有的企業(yè)、行業(yè)都在順應(yīng)年齡門檻風(fēng)潮，超齡求職者就應(yīng)向那些重視經(jīng)驗與閱歷的企業(yè)或行業(yè)拓展。在平時應(yīng)該注意多吸收一些行業(yè)的知識，并考慮業(yè)余時間兼職，為自己轉(zhuǎn)行或者創(chuàng)業(yè)積累資本。

第八：跳槽。

對35歲左右的求職者來說，求職時應(yīng)該突出經(jīng)驗。無論是在簡歷等求職資料上，還是在面試時都要著重說明這一點。因為35歲以上的求職者一般都有著豐富的工作經(jīng)驗。而且，應(yīng)該打破傳統(tǒng)的求職方法，直接面試。一般來說，不少的用人單位一看到求職者簡歷上的歲數(shù)大于35的都有可能不被約見面試，結(jié)果這樣一點機(jī)會都沒有了。其實，我們大可以不用常規(guī)的求職方法去求職，而應(yīng)獨辟蹊徑，用另一種方法去求職，打電話到相關(guān)企業(yè)去問需不需要像你這樣的人才。如果說要則立即約對方去面試。面試前的晚上一定要睡個好覺。這樣在面試時才會精神抖擻，使人對你的身體狀況有信心。

???????? 在畏懼中成長

每個白領(lǐng)都渴望成功，超越自我，都想找到自我成長、成功、成才的模式甚至軌跡，沿之下去，未來愿景盡皆實現(xiàn)，歷歷在目。但現(xiàn)實來講這是不現(xiàn)實的，所以我們往往更加關(guān)注和感興趣他人的成長途徑，成功之路。筆者有著多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，也很喜歡探討白領(lǐng)的成長話題。所以筆者認(rèn)為如果我們做到讓同事無法逾越的高度，讓他們畏懼于我們完成的工作和業(yè)績，則我們可以在蕓蕓營銷耕耘眾生之中脫穎而出，快速成長，擺脫平庸。同時讓人畏懼的過程也是建立自己專業(yè)地位和人氣形象的基礎(chǔ)，就像產(chǎn)品的展示一樣，能起到最大化的營銷自我的杠桿作用。

簽下軍令狀獲提升

記得97年在國際著名飲料公司做業(yè)務(wù)代表的時候，雖然兢兢業(yè)業(yè)每月銷售額都遙遙領(lǐng)先，但似乎這些在營銷人才濟(jì)濟(jì)的外企還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠提升的資格。終于有一次公司在高檔果汁新品上市考核中一個挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的精英狀給了我難得的一個機(jī)會。當(dāng)時公司營銷隊伍普遍對這種零售價格在8元的果汁飲品信心不足，甚至鋪市都底氣不足，于是公司一邊給營銷隊伍施壓的同時，軟性的類似“招賢榜”的感召計劃也出臺了。大意是要是誰敢簽署這份挑戰(zhàn)計劃，完成任務(wù)將被列位后備干部備選名單中，漲一級工資，并享有督導(dǎo)級別的帶薪培訓(xùn)一個月的福利，但完不成將被降職為實習(xí)業(yè)代，也可辭職，個人所得各項補(bǔ)償正常享受。在這個著名的外企工作雖然壓力巨大，可薪水卻是國內(nèi)很多企業(yè)的3倍多，所以大家都清晰的知道離開或者降薪對個人來講損失都是巨大的。記得當(dāng)時這個剛剛計劃推廣時，近一周無人敢簽，因為完成公司規(guī)定那么高的任務(wù)誰的信心都不足，更因為外企向來執(zhí)行決議時是不打任何折扣的。經(jīng)過一周的市場揣摩和分析，我感覺完成任務(wù)還是有可能的，自己已經(jīng)走訪了近一年的區(qū)域自然是熟捻于心。信心大增之余感覺自己應(yīng)該抓住這次天賜良機(jī)，否則自己這個本科生難見出頭之日，于是毅然去人力資源部簽下了第一份軍令狀，面對HR部長“你是否想好了”的程序性問話，我簽字時留下的名字依然很是流暢，我知道這次一次機(jī)會也是賭博，但賭牌卻在我自己手里。

經(jīng)過我2個月兢兢業(yè)業(yè)的拜訪，開戶，送貨，陳列，伴隨著磨壞的皮鞋和腳上的不斷破水的大泡，我終于以第一名的成績完成了公司的任務(wù)，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過和我一起簽約的60多人中最高的銷量。雖然遺憾的看到了近一多半的簽約業(yè)務(wù)最終被降薪或離職，但我還是無以倫比的高興，最終憑借這次抉擇獲得了中國區(qū)總裁的接見和頒獎，封閉培訓(xùn)一個月后被破格提拔為區(qū)域經(jīng)理級督導(dǎo)，薪水更是漲了2倍多。

時過境遷，仍然有當(dāng)年的同事說：“你真敢賭，我們一點沒有譜的事情，你竟然連眼都不眨久簽，當(dāng)我們看你超額完成任務(wù)之后，都服了！”這種讓同事畏懼的感覺一度讓我感覺良好，我總是自我感覺良好的覺得，工作上讓他們無法超越，人際上我不要太差，那么這些就是對我無聲的宣傳，也預(yù)示自己面臨公司的每一次機(jī)會都會處于優(yōu)勢之中，事實上我的感覺是對的。

2年之后已經(jīng)是大區(qū)總監(jiān)的我面臨公司劇烈的人事動蕩，一度陷入四面楚歌的危機(jī)之中。新來的營銷總監(jiān)處處刁難我，讓我郁悶不已，并把我貶到一個十分偏遠(yuǎn)的西北省份，很多被任命到這個市場的大區(qū)經(jīng)理到任不到三月都相繼辭職而去，甚至有的根本就不來報到而自動申請離職。這次我來之前任務(wù)又進(jìn)行了調(diào)整，在本來就完不成的基礎(chǔ)上又翻了一番，并逼著我簽署了連續(xù)三個月完不成任務(wù)就交辭職報告的協(xié)議書。我知道他想排斥異己，換成他更青睞的團(tuán)隊。屢受打擊不但沒有讓我退卻，反而激發(fā)了我大干一場的雄心：讓我走我偏不走，讓你們感覺難為我也是在和銷量過不去。于是我象業(yè)務(wù)一樣在各個城市走訪，引導(dǎo)業(yè)務(wù)和區(qū)域經(jīng)理精耕細(xì)作終端市場，有計劃的更換經(jīng)銷商，大力開發(fā)團(tuán)購客戶，把渠道延伸到三四級市場，協(xié)助市場部做好各項促銷和推廣活動，工作瘋狂而忘我投入，幾乎忘卻了被發(fā)配的抑郁和牢騷，但我內(nèi)心卻一直希望將火山巖漿般的能力、動力變成業(yè)績和銷量，不然這樣黯然出局我心委實不甘。真是天遂有心人，除了剛來的前二個月銷量短暫的波動甚至下滑外，其他月份的銷量屢創(chuàng)新高，在公司內(nèi)刊上一直是紅榜位置，有兩個月甚至超過了公司本部的銷量。在營銷總監(jiān)對其他大區(qū)總監(jiān)的訓(xùn)斥和唾罵中，在公司市場督察各個市場到處收集我有無竄貨證據(jù)的時候，我卻在公司人事總監(jiān)和總裁的親自關(guān)懷下，被調(diào)任到北京大區(qū)任總監(jiān)職位，盡管營銷總監(jiān)依然強(qiáng)力反對。到北京上任剛剛兩月，通過獵頭我就被東北的一家大區(qū)乳業(yè)巨頭挖走任市場總監(jiān)，薪水是我原來單位的10倍多，實現(xiàn)我進(jìn)一步提升的愿望。

記得當(dāng)時面臨營銷總監(jiān)的處處刁難，處境真的很艱難。但為了不輕易言敗，也想充分證明自己的實力，讓公司更多的人認(rèn)識我、認(rèn)可我，以逼迫上司給我更達(dá)的空間，回想起來這樣的自我營銷方式雖然事后看點很多，但多少有些“逼上梁山”的無奈和感受，卻也是“柳暗花明”的一種有效選擇。

悟出一個道理

通過自己充滿辛酸和挫折的成長歷程，我最終悟出了一個頗有價值的道理：如果你能做到別人不敢接受做甚至不敢想象的事情，那么成功就會粘上你，讓你躲都躲不掉。同事的妒忌也因為其自身能力和勇氣缺欠而顯得缺少動力和指向，領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)上進(jìn)心，同事的群眾眼光，都會讓你不得不走上前臺。不管你過去的環(huán)境有多惡劣，你的工作有多波折，也不管你是否曾經(jīng)是否動搖過，總之你身上一旦散發(fā)同事甚至對手畏懼的力量和光環(huán)，那么你將與成功為鄰，與輝煌結(jié)緣。所以我們可以說高度決定視野，視野決定思路，思路決定失敗。我們要想成功，最好的辦法就是讓人們畏懼你，畏懼使你產(chǎn)生專業(yè)高度和人格魅力。

營銷心經(jīng)

營銷人的成長涉及的因素很多，在我看來對事業(yè)執(zhí)著的追求，追求事業(yè)的個性魄力，對機(jī)遇的有效把握應(yīng)該顯得更為重要。既然做到卓然勝出和力挫群雄是個人成功和營銷自我的最佳境界，可能諸多的營銷人更為關(guān)注的是如何練就這“封喉的一劍”？在厚積薄發(fā)的修煉中，如何掌握這玄妙的“營銷心經(jīng)”，以便日后華山論劍的時候，技高一籌，揚(yáng)名江湖，建立高度，讓同仁和對手畏懼，從而成就自我江湖地位和人生價值呢？

移木得金

良好的成功心態(tài)和高素質(zhì)的情商是產(chǎn)生畏懼力的根基。只有遇到挫折用勇往無前，披荊斬棘的人才能得到同事和對手的尊敬。

充分挖掘和利用自身優(yōu)勢和基礎(chǔ)來展示自我，參與賽馬是在團(tuán)隊中脫穎而出的最佳渠道，是成功的捷徑。

有良好的競爭心態(tài)和扎實的基礎(chǔ)，有著飽滿的熱情和必勝的信心，這樣遇到困難和挫折后才能有高質(zhì)的情商調(diào)節(jié)自己，面對挑戰(zhàn)和困難，冷靜分析，迎難而上。具體談到方法其實很簡單的。

一是洞悉自己的優(yōu)勢和短板、揚(yáng)長避短，對于自己擅長的項目要勇于出手，并充分關(guān)注結(jié)果。如果我們在公司的各項號召和展示平臺上，連參與的勇氣都沒有，誰會相信和知道你有一身本領(lǐng)呢？要是連自信都沒有那還談什么機(jī)會光顧呢？你自己都不相信自己是優(yōu)秀的有能力的，還能指望別人發(fā)現(xiàn)你的卓越嗎？

二是敢為天下先，并勇于承擔(dān)風(fēng)險。

戰(zhàn)國時商鞅移木得金的故事說明，敢于第一個吃螃蟹的人確實有風(fēng)險，但成功的機(jī)率更高，所以說技藝超群和敢于嘗試一樣重要，缺一樣都將與成功失之交臂。

最后我們應(yīng)該把好鋼使在刀刃上，去爭奪對自己最有價值的空間和榮譽(yù)。現(xiàn)實社會給我們表現(xiàn)和展示的機(jī)會太多了，我們應(yīng)該善于整合自己的資源和精力，去做那些最為重要和最有價值的事情，這樣展示和自我營銷的效果才最好。

讓你的瘋狂營銷法使同事產(chǎn)生勝利非你莫屬的直覺和畏懼感，感覺和你競爭很殘酷，這樣你成功的阻力就小很多。

如果我們工作有股忘我的精神，全力以赴，不留余地不倦怠，把自己競爭弦拉滿了快跑，讓競爭的參與者或是畏懼你“不到長城不罷休”的拼命三郎精神，或是畏難于這樣殘酷的競爭，這就是自我瘋狂營銷法。

為了達(dá)到更好的修煉瘋狂營銷法，需要做的事情并不多。首先要給對手一種假象或者認(rèn)識，那就是你的狀態(tài)永遠(yuǎn)激昂和亢奮，永遠(yuǎn)處于不懈怠的最佳狀態(tài)。

其次要把營銷的基本功做扎實，在夯實的基礎(chǔ)上不斷提高速度，逐漸的就達(dá)到了瘋狂的營銷境界。

最后要養(yǎng)成做事全力以赴不留余地的做事風(fēng)格，讓人感覺到你做事不成功便成仁的寧為玉碎不為瓦全的精神，這樣對手要少很多，成功的障礙也少很多。

調(diào)動自己所有的潛能，抬高競爭的籌碼，讓技藝和心態(tài)不佳者意志崩潰及早退局，動搖更多參與競爭的人信心，置于死地而后生。

首先要審時度勢，適當(dāng)抬高競爭的籌碼，讓能力不佳者、信心不足者盡早退場。一旦你擁有本領(lǐng)，萬事俱備，則面對大家都謹(jǐn)慎或者不敢嘗試的機(jī)會時，就要勇于出手及時收盤勝利，讓同時畏懼你的“絕妙武功”和“犀利速度”；面對競爭者眾的格局，要審時度勢，善于提升競爭的格局和等級，因為值得人尊敬的榮譽(yù)大都是屬于極少數(shù)強(qiáng)者的。

其次要用于挑戰(zhàn)和嘗試公司無人敢于迎戰(zhàn)的難題和項目，并爭取讓領(lǐng)導(dǎo)給予成功后的承諾和回報。無限風(fēng)光在險峰，所謂藝高人膽大。所以如果你平素練功刻苦，渴望成功，一旦華山論劍大會開始，你一定會洞若觀火、穩(wěn)操勝局。

最后再遇到困難時，要善于創(chuàng)新和思考，山重水復(fù)的時候要善于引入外援，引入指導(dǎo)和思路，也許看似無望的死局一下子柳暗花明的盤活了。

大智慧和小竅門都不可忽視，適當(dāng)犯點小錯誤也是迂回成功的手法。讓對手把你的莫名成功和猜測變成畏懼感而無可奈何或者繳械投降。

所謂大智慧就是做事的睿智和方法，特指很多大事情高屋建瓴很有思路。小竅門就是在很多細(xì)小的環(huán)節(jié)里，能夠巧妙發(fā)揮甚至在不影響大局的情況下巧打擦邊球，以求勝局。大智慧來源于專業(yè)深度和術(shù)業(yè)專精，方法很多也很戰(zhàn)略這里不再贅述，簡單談?wù)勅绾伟盐招「[門。

首先做事情要先講成功，后談道德。角度不同看法自然不同，所以很多事情不能靜止的看，不擇手段的成功也說明沒有失敗，是成功者，讓對手無法成功也是一種智慧，現(xiàn)代戰(zhàn)爭叫干擾戰(zhàn)術(shù)，克服了這個障礙也許很多問題思路就開朗多了。

其次要顧全大局，小處發(fā)揮，成大事者不拘小節(jié)，犯點小錯誤保持大局成功也是英雄。所以很多人面對高昂的任務(wù)考核時，偶爾不經(jīng)意的向其他市場漂點貨物（俗稱竄貨）也無可厚非，總比完不成任務(wù)開會時指責(zé)別人竄貨和抱怨任務(wù)太高要好得多。當(dāng)然小智慧高明之處在于避免成為企業(yè)整頓的典型，否則弄巧成拙了就全泡湯了。很多人工作敬業(yè)踏實肯干，但往往思路不暢，常常因為很小的細(xì)節(jié)功虧一簣，很是令人惋惜。如果總有人背后這樣說你：和這小子沒法比，他工作不但玩命，鬼點子還多，別和他正面競爭。這就是競爭的最佳境界吧，讓你的對手畏懼你的敬業(yè)、睿智哪怕是小聰明，都會使得你前途變得少些坎坷和順暢。

所以說想要成功，想更好更快的營銷自我，走出基層的平庸，那就要建立專業(yè)的高度，挖掘智慧的黃金分割點，超越別人的不能和不敢。在對手和同事的畏懼中建立高度，高來高走，走向成功和輝煌！面對千余敵人，氣勢和威名嚇退九百九，抽刀、出招、轉(zhuǎn)身，刀落，入鞘，轉(zhuǎn)瞬間敵人灰飛煙滅，這就是自己在畏懼中成長的自我營銷的最佳境界！|!---page split---|

???????? 學(xué)會淘汰你的上司

???

?企業(yè)需要人才，人才需要平臺，但現(xiàn)實是總有許多激情在離職時冷卻,總是有許多無奈在離職時感懷，職場如何生存成了許多打工者必須面對的問題。一時間叢林法則、狐貍信條、穿山甲哲學(xué)等方法和理念備受關(guān)注。

在企業(yè)里生存，基層可以按部就班、高層擁有獨厚資源，所以說生存空間最為艱難、最需技巧當(dāng)屬企業(yè)的中層經(jīng)理人。他們更多面臨的是如何與上司相處，如何取得老板信任和青睞而獲取更大提升和發(fā)展空間的問題。

相似的困惑，迥然的結(jié)局

情景1：

“你以為上司都為人正直，光明磊落嗎？”

?當(dāng)年的下屬現(xiàn)任某大型民企營銷總監(jiān)的A君在酒吧里這么反問我的時候，我還真沒有辦法回答，我不想簡單的去迎合他，因此更期待他的下文。

原來A君的上司副總裁是工程師出身，對營銷的感悟自然比他指導(dǎo)機(jī)械維修、設(shè)備改造要弱勢的多。但自從A君空降以來，副總對其各種工作都染指和參與，似乎每件事情都和A君觀點不一致，因此企業(yè)錯失了很多商機(jī)。面對老板的責(zé)備，A君還不好把實情完全和盤托出。因為有次他剛對老板稍做暗示就被老板打斷了，隨之被要求多互相溝通。他知道副總來廠工作已經(jīng)10年多了，是不折不扣的元老資深人物，輕易不能碰他。

同時A君逐漸發(fā)現(xiàn)，副總是個十分貪婪的人，所有的營銷部的采購都要由他定奪和執(zhí)行，而且價格都偏高，同時也從不忘記在采購批準(zhǔn)報告上讓A君簽上名字。在老板嗔怪的詢問下，副總儼然是個監(jiān)督者，常檢討自己無法做到更加精細(xì)，目光自然又落到A君身上。諸如此類事情讓A君十分痛苦，但他又不甘心就此退出，敗在這個小人身上，于是他準(zhǔn)備出手背水一戰(zhàn)，主動出擊。

不久公司營銷部設(shè)備招標(biāo)冰柜的采購，A君以局外身份暗暗摸清了價格和操作內(nèi)幕。設(shè)備進(jìn)來后，下屬不斷報告設(shè)備質(zhì)量有問題，同時公司內(nèi)部迅速流傳一個消息：副總裁貪污四十萬回扣，老板要把他送進(jìn)監(jiān)獄。

一切盡在掌握中，沒有等老板責(zé)問原因，A君把準(zhǔn)備近2年的資料和近期的事故詳情一舉上報老板，并做了七個小時的長談，壓抑許久的話也一吐為快。經(jīng)過老板的多方調(diào)查和員工的舉證，副總裁很快就被免職了，A君順理成章的成了副總裁。

A君娓娓道來他的故事，似乎很是意高自滿，最后酒醉分手時他還不忘記告訴我他總結(jié)出的哲理：一味的順從、忍讓和以德報怨，那是迂腐和窩囊的表現(xiàn)，遇到不合格的上司，與其被氣走或擠走出局，不如果斷勇敢的出手，讓上司出局！

情景2:

? 深夜突然接到B君打來的電話，讓我睡意全無之后，他的故事更讓我沉重和不安！

B君在某民企任職市場部副經(jīng)理半年多了，與上司市場部的老大一直不和諧，矛盾越積越深。平素里，他對B君精心撰寫的報告都痛批的一文不值，然后改頭換面成了他的專利，給B君完成工作的時間越來越短，然后吹毛求疵。至于批評B君循規(guī)蹈矩、沒有創(chuàng)新更是常有的事情。B君很珍惜這個崗位，遇到這種事情，總是默默承受，希望能感化上司，對自己的刻薄能減輕一點。其實他也知道上司為何不喜歡他。上司常常動員下屬輪流請他去酒吧喝酒蹦迪，或者酒后一起找個地方小賭幾把。但B君家里條件不好，弟弟正在上大學(xué)，他沒有那個條件，所以慢慢的上司就討厭他了！

期間他也曾想過和上司的上司營銷總監(jiān)談?wù)?，畢竟在他看來總監(jiān)還算是比較公正的人，想到有次總監(jiān)無意看到自己寫的渠道細(xì)分報告十分贊賞的情形，他覺得自己還是有機(jī)會的。但他總是擔(dān)心引來上司更多的刁難而作罷，在上司的壓力下一直苦于沒有更好的辦法。

總于有一天B君因為工作不思進(jìn)取，創(chuàng)新性差被人力資源部解聘。據(jù)說上司給老板和人力資源部分別遞交了一份很長的關(guān)于B君的評估報告。事情頗有戲劇性的是B君被開除不到2個月，上司也被公司因為排斥異己、工作狀態(tài)差被開除。

有次職業(yè)人聚會我提到了B君的故事，大家一致認(rèn)為B君過于軟弱，做了上司心術(shù)不正的犧牲品。面對這樣的上司，大家都認(rèn)為應(yīng)該B君應(yīng)該義正嚴(yán)辭的反對上司，并主動找領(lǐng)導(dǎo)投訴他的行為不端。公開矛盾，即使不能扭轉(zhuǎn)局面，也不至于輕易淪為上司的炮灰。我們也猜想一定是上司在四面楚歌的時候擔(dān)心B君反對他，于是先下手為強(qiáng)，讓本來也倍受爭議的B君先下了崗。可見B君地位也是極其不牢固的，不然是可以挺過這2個月的。

誰在主宰職業(yè)人的命運(yùn)？

兩個類似的故事，截然不同的命運(yùn)？A君和B君最初的資源和形勢應(yīng)該是差不多的，結(jié)果的不同顯然是因為情商和思維的不同導(dǎo)致兩個人的處理方式和結(jié)果也大相徑庭。

面對職場不平和上司壓迫，我們是主動謀求改變還是消極忍讓。改變無效后，是主動據(jù)理力爭，積極想辦法解決還是任其自然積累成質(zhì)變。是給上司一些壓力，比如向越級投訴或者想辦法讓上司的上司知道自己的工作能力，還是繼續(xù)大肚能忍忍盡天下難忍之事？這些都是我們都必須經(jīng)歷的職場發(fā)展階段，每個選擇都有其合理性，也很難一概而論。但顯而易見的是不同的環(huán)境、不同的選擇結(jié)果肯定是不一樣的，對自己命運(yùn)的把握程度也大不相同，結(jié)果自然判若云泥。

一個人的主動提升，有種渠道是把上司捧到更高的位置，自己接替其位置。很顯然這是最好的辦法，所以也更受上司歡迎，還可以不斷的復(fù)制直到升到天花板為止。但現(xiàn)實生活中更多的是上司壓制下屬的才華，制約下屬的創(chuàng)新，甚至人為的“莫須有”把下屬淘汰，這在中層部門經(jīng)理中是屢見不鮮的事情，特別是副職概率更高一些。

筆者曾經(jīng)做過幾個省企業(yè)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的部門經(jīng)理和副理級別職業(yè)經(jīng)理中，2年內(nèi)能得到提升的不足10%，主動跳槽和被動淘汰的占到70%多，任職維持時間長的有2-3年，個別5年以上，短的就幾個月，平均任職時間大約為一年。其中高達(dá)95％的人對自己的上司不滿，認(rèn)為不同程度的受到了壓迫和制約，甚至有的覺得受到虐待；同時調(diào)查得知，中層職業(yè)人辭職的原因有八成以上和上司相處郁悶、不和諧有關(guān)。

為何面對企業(yè)的上司的壓迫和排擠，更多的中層選擇了忍讓和離開？而不去換個思維去正視和面對？聰明的員工為何了任人宰割的刀俎下的魚肉？

分析：

1.??? 對儒家的修身德念和道家中庸思想的誤解、沒有任何借口的奴役和愚化是毒害新時代的職業(yè)人的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

中國古代歷史上統(tǒng)治階級提倡的以德服人、仁義理信、凡是低調(diào)的哲學(xué)一直影響著現(xiàn)代的中國人的思維，這些思想固然有閃光的一面但更多的價值在于為統(tǒng)治階級服務(wù)。千年的儒家治國的歷史影響短時間不可能煙消云散，但職場中人還是要擦亮眼睛，不能盲目的借鑒和引申。同時我們也不能忽視由書商和出版社操縱流行的管理新學(xué)，如《自動自發(fā)》、《把信送給加西亞》、《沒有任何借口》等書不但迎合了企業(yè)老板的團(tuán)購意圖，還極大的愚化了員工。試想如果企業(yè)中，老板和上司面對一個讓干什么就干什么的木偶型員工，還高興的起來嗎？怎么看，企業(yè)和軍隊都是有區(qū)別的，哪個企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)密性、紀(jì)律性、約束力也沒有辦法和軍隊相提并論，所以無論哪個喜歡服從哲學(xué)的老板也不會灌輸員工任何情況下都無條件聽從中層和高層的命令，都希望有一個制約的機(jī)制避免其胡來，這就是軍隊哲學(xué)帶給中國老板的困惑：既希望員工聽話懂得服從避免內(nèi)耗，又擔(dān)心個別員工不受管制為所欲為。所以說單純號召員工服從和執(zhí)行的理論，一開始就是矛盾的，也是害人的。??

2.??? 目前市場上的各種職場生存指導(dǎo)書和所謂的人力資源專家的咨詢學(xué)說，幾乎清一色的傾向于職業(yè)人尋找方法被動服從，這對員工的行為模式和思維方式都是極為有害的，更會極大囿制員工的創(chuàng)造力。

可能大凡有能力著書立說的人或是專家學(xué)者都算是成功者，都有自己的下屬吧，所以立場好像都站在優(yōu)勢占有者上司這邊。被動的服從和曲意合作，最終會導(dǎo)致下屬與沒有人格魅力、唯唯諾諾、阿諛奉承、循規(guī)蹈矩、沒有創(chuàng)新、得過且過、毫無見解、水平一般、平庸之極等很多負(fù)面形象聯(lián)系在一起，對職業(yè)人特別是中層的成長十分不利。中層職業(yè)人的成長需要一個民主、和諧良性發(fā)展的空間和組織。上文中B君就是被動服從的犧牲品，因為他遇到了混蛋的上司。我們的成長不能渴求遇到英明的上司，而應(yīng)該不斷夯實自己的求生本領(lǐng)，這樣才能降低復(fù)制B君命運(yùn)的概率。

結(jié)論：學(xué)會淘汰自己的上司

?? 上文中A君的做法，雖然按照傳統(tǒng)來講與以德報怨的思想相比稱不上光明磊落，但絕對見得了陽光。他不但保護(hù)了自己，還維護(hù)了企業(yè)利益，有何不好？所以筆者認(rèn)為，職場生存中特別是承上啟下的中層經(jīng)理人，應(yīng)該換種思路和你的上司合作，積極配合協(xié)調(diào)工作，一旦面對心胸狹窄，手段卑劣的上司，有時積極進(jìn)攻、動態(tài)和諧的工作方式才是最佳的合作方式，職場中人一定要培養(yǎng)自己勇于淘汰上司的魄力、能力和智慧。

雖然勇于面對甚至進(jìn)攻上司，特別是行為值得爭議的上司風(fēng)險很大，很有可能葬送一段職業(yè)生涯或者過早的被淘汰出局。但無限風(fēng)光在險峰，英雄救美成佳緣，高昂的風(fēng)險往往成就大業(yè)者，“反骨”造就時代英雄。雖然上司資源、身份、地位都很高，但都是資本賦予的，也可以隨時解除。我們熟知的有很多案例成功、失敗的都比比皆是，但進(jìn)攻挑戰(zhàn)的弱者似乎都有所收獲。

去年四月，EMC大中華區(qū)總裁陸純初和他的高級女秘書因工作瑣事發(fā)生激烈爭吵，女秘書瑞貝卡憤然反駁上司的重語批評，通過郵件將事態(tài)擴(kuò)大和曝光，最終導(dǎo)致兩者都被迫離職。瑞貝卡雖然獲得了最牛女秘書的稱號成為職員反抗高層的代言人，但她的行為和個性得到了很多人的認(rèn)可，未來職場生涯應(yīng)該沒有大礙，但從第三者的角度來看，無疑是個兩敗俱傷的失敗案例。

如果從宿命的角度來看，潘剛和趙勇，在鄭俊懷和倪潤峰看來，應(yīng)該都算是長著“反骨”的人。雖然潘剛和趙勇不是促成“鄭俊懷事件”、“倪潤峰下野”的直接原因，但沒有潘、趙二人的長期存在及與后者公開化的矛盾，“國企一代”功成身退、和平交班也許還是一個可能完成的任務(wù)。

進(jìn)攻求生：決戰(zhàn)前的五件盔甲

1.??? 找到差異化的生存空間，強(qiáng)化你的專長與個性，獲取難以取代的競爭優(yōu)勢。

常言道：“尺有所短，寸有所長”；“韓信善將兵，劉邦善將將”。大凡是有一定成就者，也必然是“有兩把刷子”的不俗之輩。由此可見，要想獲取不易為別人取代的競爭優(yōu)勢，就必須先要找到一個差異化的生存空間，先擠進(jìn)去站穩(wěn)了再說。無論你是謀略過人，還是技藝超群，不管是哪方面的術(shù)業(yè)專攻都可以，可以不博但不可不精。這樣你在某個專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力將使得他人很難企及，扎實雄厚的根基將是你今后工作的一道天然保護(hù)屏障。劉備對諸葛亮的依賴，孫權(quán)對周瑜的重視是其他人難以取代的。這才是職場的生存之本，能不被人任意宰割的資本。有了差異優(yōu)勢和資源，就能和上司形成優(yōu)勢互補(bǔ)，并獲得領(lǐng)軍人物的重視。要主動向上進(jìn)攻和挑戰(zhàn)，需要資本和技能，否則蠻干雖然可愛，但更悲壯和徒勞。

任何開明的老板，都通常喜歡有獨特個性風(fēng)格和專長的人，而不是八面玲瓏而無專長的人，否則就是昏君。 “唐太宗與魏征”、“乾隆與劉墉”便是典型代表。所以，如果能夠在日常工作中不斷強(qiáng)化你的專長與個性，將會自然而然地為你在某個專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力做好鋪墊，達(dá)到其他潛在競爭者輕易不敢挑戰(zhàn)的高度。我們平時要在品德、技能、謀略等各個方面不斷夯實自己的優(yōu)勢和基礎(chǔ)，借助客戶認(rèn)可和業(yè)績提升提升自己的籌碼。打鐵首先自身硬說的就是這個道理。

2.??? 善做有名英雄，既給上司鍍金，更要巧妙暗示老板。

幾乎所有的職場生存指導(dǎo)書都告誡職業(yè)人這個生存技巧：要把自己的得意之作的榮譽(yù)讓上司獨享，這樣上司既高興又采納了你的意見，等上司提升了自己自然水漲船高。事實上這樣的上司往往是愛慕虛榮之輩，對優(yōu)秀的下屬常采取妒忌心態(tài)而予以壓制。下屬如果不是楊修那么自以為是，倒也不擔(dān)心下崗，但可能長時間去輔佐一個虛偽的上司。如果希望他提升了還帶著自己的話，還需要具備一點太監(jiān)伺候皇上的本事和技能。

?所以筆者不建議有才華的人做無名英雄，這樣的技巧更不適合社會發(fā)展的趨勢。社會發(fā)展應(yīng)該讓更有才華和能力的人成為核心，提高生產(chǎn)力和社會進(jìn)步的速度，否則都去輔佐劉備的阿斗式庸才，那社會還有的進(jìn)步嗎？所以在職場上，我建議如果技能突出、才華也過人，但閱歷不到的情況下，可以先行滿足上司沽名釣譽(yù)的虛榮，避免事態(tài)激化，但要巧妙的讓你的老板或者核心人物知道：你是優(yōu)秀的，目前你不想爭只想配合上司干好工作，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注！這樣在積累自己的資源和人脈的同時，也為未來事態(tài)突變時脫穎而出埋下伏筆。

3.??? 確立情商中庸，滲透自己底線，爭取有利的時機(jī)和時間。

應(yīng)該說與上司合作的過程中，不可能一點摩擦沒有，更有可能遇到人品有瑕疵、心胸狹窄、處事過分的上司。這個時候我們不能一味的忍讓，更不能隨意爆發(fā)，否則極有可能兩敗俱傷。應(yīng)該在逐漸積累自身綜合優(yōu)勢、人脈形象、反擊時機(jī)的同時，向上司傳遞一個信息，滲透自己的底線，避免事態(tài)過早激化變得不可收拾或者成為殺卒保車的犧牲品。我們應(yīng)該讓上司明白哪些是自己有心胸可以忍讓的事情，哪些是不可侵犯的領(lǐng)域。我們自身也應(yīng)該明晰哪些是暫時必須忍耐的，哪些是需要魄力改變而不能忍讓的事情，并有智慧區(qū)別二者的不同。任何進(jìn)攻和斗法，時機(jī)都極為重要，直接決定成敗。

4.??? 學(xué)會策略公關(guān)，樹立正面形象。

作為生活在企業(yè)中的中層干部更應(yīng)該注重自身形象，走群眾路線 ，深入了解員工，與員工同甘共苦，贏得信任和軍心，成為老板和員工之間的一個橋梁和紐帶。通過個人的親和力和獨特的魅力將全員凝聚在身邊，并創(chuàng)造一種和諧向上的氛圍。比如幫助員工發(fā)揮天賦潛能，架起員工與工作團(tuán)隊、員工與顧客、員工與企業(yè)間的情感橋梁；幫助制定職業(yè)規(guī)劃、提供員工所需的信息和工具，并協(xié)助其取得所需的技能與知識；及時贊揚(yáng)員工的優(yōu)點等等。

同時要加強(qiáng)與老板以及管理人員的溝通，強(qiáng)化內(nèi)部客情求得信任，讓核心人士意識到自己也和他們一樣與企業(yè)榮辱與共，一切以企業(yè)的利益為重，既不急功近利，也不做職業(yè)游擊隊員，使企業(yè)的核心關(guān)鍵人物從內(nèi)心情感上接受自己，接受自己的工作原則和核心理念，為自己今后的工作開展?fàn)I造了個人魅力，增加了在工作和上司發(fā)生分歧時堅持原則的砝碼和空間，也增添了企業(yè)重組整合時出現(xiàn)柳暗花明局面的概率。另外在與工作無關(guān)的事情，也要潔身自好，避免出現(xiàn)引起人們關(guān)注的事情，成為一個難以抹殺的污點，那就失去了在企業(yè)進(jìn)一步提升的空間，比如辦公室婚外戀情等。

5.??? 不提倡小團(tuán)隊，但可以在工作之內(nèi)找到推心置腹、互相支持的盟友。

幾乎所有企業(yè)都會旗幟鮮明的反對幫派和小團(tuán)隊，但看看這些大企業(yè)無論是長虹、玉柴還是TC，哪個沒有幫派之爭？高層是不是常常在聲嘶力竭的打擊別人的幫派，稱之沆瀣一氣，卻在背地里悉心培育自己的同伙，美其名曰：志同道合！站隊和站對一度成為職場的生存話題。這導(dǎo)致很多企業(yè)風(fēng)氣不正，很多中層都無奈的喟嘆中國的人際關(guān)系太復(fù)雜，很多人還沒有等到上司提升去補(bǔ)充空位，就做了內(nèi)耗的犧牲品了，或者在頂頭上司被淘汰之后換來新上司，繼續(xù)重復(fù)過去的故事，或忍讓或無奈，結(jié)局也好不到哪里去。

?? 所以我提倡職業(yè)人在企業(yè)生存的環(huán)境里，應(yīng)該建立一個志趣相同、互相支持的圈子。平時工作互相支持，協(xié)調(diào)并進(jìn)，遇有挫折共同想辦法渡過難關(guān)，特別是共同面對一個品行不端的上司的壓制和刁難，更應(yīng)該步調(diào)一致有策略的反抗和謀求改變現(xiàn)狀。要是遇到陰險狡詐之極，手段無所不用的上司，更要發(fā)揮集體智慧和集體力量，總比單兵作戰(zhàn)的職場個體戰(zhàn)力要強(qiáng)的多，勝算也更大一些。|!---page split---|

亮劍出招：扭轉(zhuǎn)不對稱搏弈局面

1.??? 善于發(fā)揮自身軟實力，原則問題勇于挑戰(zhàn)權(quán)威。

一旦你有了堅實厚重的護(hù)身鎧甲，要是善于利用這些優(yōu)勢和實力，將極大提高你的職場抗風(fēng)浪能力和挑戰(zhàn)權(quán)威的能力，千鈞一發(fā)之刻形勢突然逆轉(zhuǎn)化險為夷，風(fēng)平浪靜之后，好事自然垂青。

2002年7月，32歲的潘剛就任伊利集團(tuán)總裁兼液態(tài)奶事業(yè)部總經(jīng)理，成為中國大型企業(yè)最年輕的領(lǐng)袖之一；2004年2月22日，潘剛?cè)尕?fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營工作；2005年6月20日，潘剛正式成為伊利新掌門，擔(dān)任伊利董事長兼總裁。10年的職場生涯，讓潘剛從一個農(nóng)大畢業(yè)生成長為百億國企的掌門人。

按照國企選拔人才的慣例，潘剛有一張相當(dāng)漂亮的履歷表：土生土長的內(nèi)蒙人，在內(nèi)蒙古大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入回民食品廠（伊利前身），從底層工人摸爬滾打干起，不足30歲便創(chuàng)造伊利液態(tài)奶事業(yè)部的銷售奇跡，每年貢獻(xiàn)伊利利潤的60%.如果說年齡、資歷、業(yè)績是潘剛事業(yè)騰飛的重要基石，那么，與鄭俊懷之間公開的矛盾則是其最終獲得事業(yè)重大轉(zhuǎn)機(jī)的“機(jī)遇”，得益于潘剛在原則問題面前的毫不妥協(xié)。

潘剛年紀(jì)輕輕便擔(dān)任伊利集團(tuán)的總裁，據(jù)說是當(dāng)年鄭俊懷與伊利元老楊桂琴之間矛盾的產(chǎn)物，目的是通過潘剛來牽制楊桂琴。在伊利內(nèi)部曾有一種說法：鐵打的鄭俊懷，流水的副總裁。即使當(dāng)年離開伊利的牛根生也已經(jīng)是鄭俊懷的第八任副手。因此，當(dāng)年在鄭俊懷看來，“小年輕”潘剛一定會對自己的指令言聽計從，對自己的提拔感激涕零，對自己的決議雙手擁護(hù)。但是，鄭俊懷沒有想到的是，潘剛進(jìn)入角色后，馬上就顯現(xiàn)出一個公司總裁對財務(wù)工作、董事會決議等工作的重視，而這些舉動顯然已經(jīng)威脅到鄭俊懷“一言堂”的位置與習(xí)慣。于是，2004年5月，鄭俊懷提請董事會罷免潘剛，并親自找董事會的有關(guān)人士逐一談話，但因為潘剛出色的銷售業(yè)績而未得到董事會批準(zhǔn)。于是，兩人之間的恩怨成了伊利內(nèi)部心照不宣的秘密。此時，功高蓋主、年輕氣盛的潘剛已經(jīng)讓鄭俊懷大為不快。

　　最終導(dǎo)致兩人公開決裂是因為伊利罷免獨立董事。2004年6月16日下午，鄭俊懷在董事會上提出罷免獨立董事俞伯偉，只有潘剛一人投了反對票。潘剛不僅沒有在董事會決議上簽字，并且還在會議記錄上留下了“此次董事會會議不符合公司章程，決議無效”的字樣后離去。這標(biāo)志著潘剛和鄭俊懷的矛盾公開化，潘剛原來兼任液態(tài)奶事業(yè)部的職務(wù)也因此被取消，只保留總裁一職，但在鄭俊懷的強(qiáng)勢之下，也只是虛職，并沒有具體負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)。

　　世事萬物無法假設(shè)，如果允許假設(shè)的話，假如當(dāng)初鄭俊懷千方百計調(diào)動各種資源最終“擺平”了各方面的關(guān)系，那么對于潘剛來講，“秋后算賬”一定在所難免；如果潘剛沒有草草寫下那幾筆意見，“伊利危機(jī)”爆發(fā)后，政府主管部門也許不會義無反顧地決定由潘剛來主持大局；甚至我們還可以假設(shè)，如果不是因為董事會的存在，一個位高權(quán)重的國企負(fù)責(zé)人完全可以用一點點小小的政治技巧，將潘剛“小兒”輕輕“碾死”。

　　因此，今天的潘剛?cè)绻兄x，應(yīng)該感謝自己清晰的判斷和對原則問題的堅持，沒有這“反骨”的執(zhí)著，也許也不會有后來的順利“登基”。把自己的工作做的天衣無縫，充分利用自身的實力說話，不畏強(qiáng)權(quán)堅持原則，最終局面一定會豁然開朗，畢竟只有陽光的東西才能更持久。相對潘剛的勝利，牛根生當(dāng)年遭遇的罷免滑鐵轤，一定程度反映了他可以做個優(yōu)秀的企業(yè)家，但缺少以柔克剛的韌性和智慧，早早的失去了戰(zhàn)略回旋的空間，但也好把自己逼成了光明四射的企業(yè)家，但更多的人是沒有他這個智慧和機(jī)遇的。

2.??? 果斷上書高層并直陳利害，提出大膽改革方案，慎用毛遂自薦策略。

在與上司矛盾無法稀釋和妥協(xié)的情況下，弱勢的下屬主動尋求破局之道是上策，否則極有可能出現(xiàn)解聘單下來瞠目結(jié)舌的尷尬。一旦情況惡化，不管準(zhǔn)備得如何，都要憤然一搏，就象軍人亮劍一樣，勝敗都要把你的武器亮出來，這才是職業(yè)人的尊嚴(yán)。當(dāng)然準(zhǔn)備的越充分越好，勝算就更大。畢竟自己做為資源、地位都弱下的一方，以小搏大本身就是挑戰(zhàn)性的工程，所以精心準(zhǔn)備是必須的，風(fēng)險的心理準(zhǔn)備也是必備的。

一旦我們看準(zhǔn)了時機(jī)就要果斷迅捷的出招，不能拖泥帶水的猶豫不決，更不能有婦人之仁。要知道我們在謀求改變的同時，我們的強(qiáng)勢對手也一刻不會閑著，所以我們要在果斷的前提下，靠智慧取勝，所謂“狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢速者勝”說的就是這個道理。

無論是上書高層，還是直接溝通，都要暗示決策層早多決定，避免企業(yè)損失更大，也避免夜長夢多。同時要單刀直入展示最為有利的關(guān)鍵證據(jù)和數(shù)字，不能含蓄的暗示某些事情，不然周期很長不說，事件和證據(jù)的真實性也將大打折扣。在給領(lǐng)導(dǎo)上書和溝通的過程中，對提出的問題一定要給出自己精心設(shè)計的方案和計劃，可以讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，絕對不做問答題，讓領(lǐng)導(dǎo)自己斟酌。這樣就有利于事件的快速解決，也能增加自身在領(lǐng)導(dǎo)心中的專業(yè)地位，對方案的采納也有先入為主的近水樓臺優(yōu)勢。

需要提醒的是，在建議和方略中，涉及人事變革的，要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的性格特征和做事風(fēng)格，慎用毛遂自薦策略，避免讓領(lǐng)導(dǎo)懷疑自己的上書動機(jī)主要是為私己爭斗。應(yīng)該讓領(lǐng)導(dǎo)有種你為公司著想的定位和印象，那對自身的成長是很有好處的，一旦人事變革，不用自薦，提出改革方案的人一定是優(yōu)先考慮執(zhí)行方案的人。

3.??? 陽光策略和公眾眼光下，利用道德輿論力量，一舉扭轉(zhuǎn)頹勢和不利局面。

不管上司有多么蠻橫和霸道，在公眾場合他一定會顯得相對斯文，這就是社會監(jiān)督的作用。一些大企業(yè)的高管更是謹(jǐn)慎，對媒體往往是防范有加，避免成為被負(fù)面關(guān)注和炒作的對象，影響自身的職業(yè)生涯。我們要善于利用社會道德、民間輿論、媒體監(jiān)督來保護(hù)自己的合法權(quán)益不受傷害。一旦受到上司的“莫須有”的蓋棺定論，要起而辨之，不能默然承受或保持沉默，沉默在中國最終就是默認(rèn)的另外一張名片。如果有必要，要在適度范圍內(nèi)合理披露內(nèi)幕，良性引導(dǎo)公司輿論，證明自己的清白。山窮水盡時也可以向公眾曝光內(nèi)幕引起社會關(guān)注，以扭轉(zhuǎn)自己的不利局面。在與上司矛盾逐漸激化的同時要提高防范意識，靠證據(jù)揭露對方陰險的反攻伎倆和卑鄙黑幕，有效保護(hù)自己，為決戰(zhàn)反攻做好充分準(zhǔn)備。

Fence是某外企的軟件事業(yè)二部的部長，可能是有國際知名軟件公司執(zhí)業(yè)背景的緣故，或者因為Fence工作的出色讓上司感到了危機(jī)，總之他與上司Mark經(jīng)理一直相處不太和諧，。這一度讓Fence感到很是苦惱，但很多一些小的刁難他都忍下了，畢竟來到A公司工作沒有上司的時間長。

最近Fence的電腦常常中木馬病毒，病毒復(fù)制很快很難殺掉。為此他重新做了幾次程序，依然無法改觀。為此Mark多次在晨會上嚴(yán)厲批評Fence工作效率抵，讓他有苦難言。Fence慢慢感覺到了不對勁，自己的電腦密碼只有上司知道，同事都不清楚，這是公司為保護(hù)技術(shù)機(jī)密立下的鐵規(guī)矩，難道是他？于是他果斷申請主管保安系統(tǒng)的副總查證公司視頻系統(tǒng)，果然查到了上司多次下班后悄悄操作自己電腦的錄像。在公司的例會上，上司Mark不但矢口否認(rèn)傳播病毒，還倒咬一耙稱Fence對企業(yè)不忠誠有泄密的可能，檢查是為了防范，公司也規(guī)定上司有這個權(quán)力。但大家都知道檢查應(yīng)該是在對方知曉的情況下進(jìn)行，顯然Mark的說法有狡辯的嫌疑，但事情還是這樣過去了。

不久Fence在競爭對手H企業(yè)任職的大學(xué)同寢同學(xué)C君透露，Mark向H企業(yè)提供了大量的技術(shù)機(jī)密，并準(zhǔn)備跳槽。在對方的暗示下Fence找到了關(guān)鍵證據(jù)，并果斷向公司及時舉報。結(jié)果上司Mark涉嫌盜竊商機(jī)機(jī)密被依法逮捕，F(xiàn)ence順理成章的成了企業(yè)功臣和部門經(jīng)理，主管各個分部，先前的郁悶一掃而光。

及時指出對方的小伎倆，讓其承擔(dān)道德壓力；果斷曝光對方致命弱點和缺陷，讓對方窮途末路而敗北。這是職場中人必須具備的自我保護(hù)能力，所以我們要留心那些不友好的人，留心他們的所為和細(xì)節(jié)，為自己保留搏弈的資源和空間。

4.??? 用策略瓦解對方陣營，摧枯拉朽奠定勝局，一舉淘汰不合格上司。

面對自己上司的發(fā)難和排擠，本身我們就在力量對比上稍遜一籌，而且往往對手還有一個很大保護(hù)傘或者同盟者，甚至這個人就是企業(yè)德高望重的人物。所以面臨這種不對稱的戰(zhàn)爭，我們更需要智慧和謀略。我們熟知的歷史中，一手遮天的大臣和紳在乾隆沒有駕崩前，竟然連太子都拿他沒有辦法，更不必提那些對和紳恨之入骨的下屬了?？磥黻P(guān)鍵人物有時比當(dāng)事人更能決定斗爭的結(jié)果。

D公司老板一次從對手公司那里挖了20多個營銷各級經(jīng)理，不但公司副總、營銷總監(jiān)換了新人，大區(qū)總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理都有了新成員的職位。原來的各級領(lǐng)導(dǎo)不是降職就是自動離開，但公司還是保留了大約三分之一的領(lǐng)導(dǎo)班底。不管老板如何強(qiáng)調(diào)互相融合不分彼此，新成員不可避免的成為了與老員工暗暗對立的新派系，并自詡為改革派，稱老員工為保守派，雙方劍拔弩張，一時間公司十分混亂。

期間公司創(chuàng)業(yè)的元老劉副總裁成了被集中關(guān)注的對象，大家很想知道他的立場。做事敦厚穩(wěn)重的劉副總似乎很少表態(tài)，只是新班子初來之時，曾經(jīng)在會上稱大力支持新領(lǐng)導(dǎo)開展工作，為新鮮血液提供持久動力，不做改革的絆腳石云云。初期一些老員工意氣用事與新員工發(fā)生矛盾和沖突，劉副總似乎還真印證了他的態(tài)度，狠狠批評了老員工。慢慢的導(dǎo)致明火逐漸和緩了，但暗中積聚的力量似乎還在與日俱增。

這期間由營銷總監(jiān)降職為營銷副總監(jiān)的王強(qiáng)一直很低調(diào)，既安撫老員工的情緒，又顯得很是支持新總監(jiān)和副總裁，受到老板的多次公開褒獎。但很多熟悉他的老員工都知道，王強(qiáng)內(nèi)心很是郁悶和苦惱。面對新上司的不信任、傲慢和壓制，逐漸感到被架空的他并不甘心，似乎在伺機(jī)等待。

新領(lǐng)導(dǎo)集體上任以來，推出了很多改革措施。大力深挖渠道組建直營分公司，大片調(diào)換經(jīng)銷商，在三四級市場設(shè)立專職業(yè)務(wù)員。一系列措施不但沒有導(dǎo)致銷量如營銷總監(jiān)承諾的增長40%，反倒出現(xiàn)了迅猛的下滑，同時費(fèi)用還出現(xiàn)了成倍的攀升。面對老板的焦急，營銷總監(jiān)責(zé)怪王強(qiáng)執(zhí)行不力，小團(tuán)隊抵觸情緒作怪，不以公司大局為重，要求罷免王強(qiáng)。同時不斷給各地辦事處直接下達(dá)任務(wù)和指導(dǎo)工作，號召大家罷免王強(qiáng)，并多次尋找借口對老員工進(jìn)行罰款，逼迫其擺明立場。

危機(jī)關(guān)頭，王強(qiáng)顯得很冷靜。他先是找到劉副總，以私人身份與其在當(dāng)年曾經(jīng)聚會過的小酒館敘舊，試探劉副總的觀點和看法。劉副總先是勸阻王強(qiáng)不要著急，以大局為重，老板還沒有最后下決心。但酒酣之后，為人敦厚的劉副總表示大力支持王強(qiáng)，并對新來的領(lǐng)導(dǎo)集體表示強(qiáng)烈不滿，認(rèn)為其傲慢、幫派而且瞎指揮。

于是王強(qiáng)聯(lián)合老員工集體上書老板，要求罷免新營銷總監(jiān)，并一刀見血的列舉了其不勝職的十六大罪狀。周例會上劉副總也一改往日言簡意賅的作風(fēng)，嚴(yán)厲批評以新總監(jiān)為核心的營銷部業(yè)績太差，內(nèi)部管理混亂，獎罰有失公允。劉副總的一反常態(tài)讓新來營銷副總一直保持緘默，他好像知道護(hù)犢子也沒有多大作用了。

果然不久老板宣布開除新總監(jiān)，由王強(qiáng)代之，2天后新副總也辭職被準(zhǔn)。案例一波三折，給我們很多深思！在我看來，起到?jīng)Q定作用的不是王強(qiáng)和老員工，可能是多年“言簡意賅”的劉副總關(guān)鍵時候鼎立支持才一舉讓老板下定決心而扭轉(zhuǎn)時局的。

5.??? 利用法律法規(guī)約束工具，強(qiáng)制推進(jìn)事態(tài)進(jìn)展，謀求勝局。

有時上司強(qiáng)大到難以撼及毫未的時候，面對壓迫需要更多的勇氣和魄力。對在企業(yè)封閉組織中難以與之對弈的上司，要考慮利用對社會公民具有普遍約束力的法律法規(guī)來達(dá)到自己的目的。

全球第二大汽車制造商豐田汽車公司現(xiàn)年65歲的北美總裁大高英昭于2006年5月9日被迫提前離職。原因是大高英昭被其下屬小林紗彌告上法庭，理由是大高英昭多次對其進(jìn)行性騷擾。小林在訴訟中向大高索賠1.9億美元，以彌補(bǔ)自己受到的傷害。最終雙方達(dá)成和解，豐田公司向小林支付1.9億美元作為賠償。雖然小林的內(nèi)心陰影并非金錢所能彌補(bǔ)，但畢竟法律給了最為公正的結(jié)果，補(bǔ)償對受害人來說，是不幸中的萬幸。同時我們也看到了大名鼎鼎的北美總裁大高英昭也晚節(jié)不保，得到了聲名狼藉報應(yīng)，

經(jīng)理人的職業(yè)道德是一個不容回避也無法回避的客觀現(xiàn)實。而現(xiàn)實上確實不容樂觀。從常規(guī)意義上來說,職業(yè)道德包括職業(yè)素養(yǎng)、操守行為等做“人”的原則。在中國這片土壤里,如何做“人”始終是一個引人矚目的話題。在“要想做事,首先做人”的職場里,做“人”要比做事難。在職場這個“江湖”里,存在著許多不成文的做“人”的“游戲規(guī)則”。而現(xiàn)實中不遵守“游戲規(guī)則”、犯“低級錯誤”的高層經(jīng)理人大有人在。因此中層往往成了規(guī)則下的玩物和殉葬品，待到?jīng)Q策層幡然醒悟為時已晚。所以我們提倡中層經(jīng)理人努力學(xué)習(xí)以專業(yè)求生存；注重厚積薄發(fā)和據(jù)理力爭，適當(dāng)時候拿起武器奮勇自衛(wèi)。當(dāng)上司能力卑微、謀劃人際、無所事事、職業(yè)道德和操守出現(xiàn)灰色區(qū)域時，要以大局為重，發(fā)揮優(yōu)勢，找到方式，與高層有效互動，直接出擊，淘汰上司，最佳結(jié)局就是直接取而代之。

職場本身就是個強(qiáng)者的舞臺，綜合素質(zhì)的較量也是一種文明的叢林法則。沖突是常態(tài)，永恒和諧更不可能，所以有人把職場中人稱之為職場動物。一旦事態(tài)難以平衡或者準(zhǔn)備充分，則斷然出手，成功則欣然繼續(xù)前行，失敗也在所難免，積累經(jīng)驗重新開始，這才是經(jīng)理人職業(yè)意識的覺醒與積極的努力方向。

淘汰并不優(yōu)秀的上司是一種大魄力和大智慧，而不是一種“陰謀”和“小聰明””。它是未來職場優(yōu)勝劣汰的自然法則，符合社會進(jìn)步的趨勢。市場激烈的競爭環(huán)境和永恒不變的企業(yè)利益追求也迫切需要有集魄力和智慧于一身的社會精英，去提高管理績效，提高發(fā)展速度，弘揚(yáng)正氣和社會責(zé)任，以保持其基業(yè)常青。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/465019.html