愛華網(wǎng)???? 成立不過十年，已躋身中國汽車市場十大合資車企前五的北京現(xiàn)代也有自己的煩惱，品牌不夠主流，給人感覺性價比不低但品牌價值低。 現(xiàn)在隨著國產(chǎn)全新勝達的上市這一局面或許有望扭轉(zhuǎn)。12月23日，北京現(xiàn)代旗下的全新勝達正式國產(chǎn)上市，新車搭載兩款發(fā)動機，包括2.0T渦輪增壓缸內(nèi)直噴發(fā)動機與2.4L缸內(nèi)直噴發(fā)動機，共有9款車型，售價21.98萬-30.98萬元。
但作為北京現(xiàn)代成立以來最貴的國產(chǎn)車型，全新勝達首先要面對的難題便是如何營銷這款“新貴”車型。 “最大的難度是北現(xiàn)過去沒有銷售過20萬元以上的車，這是營銷的難度之一?！?北京現(xiàn)代常務(wù)副總李峰坦言。 叫板漢蘭達？ 對于這款北京現(xiàn)代史上定價最高的新車，北京現(xiàn)代顯然寄予了厚望。“新勝達至少要與途觀打平，要超過漢蘭達與CR-V，凸顯一下競爭格局?！?在全新勝達的新車發(fā)布會上，李峰接受媒體采訪時表示。 李峰顯然胃口不小。數(shù)據(jù)顯示，今年前11個月，我國國產(chǎn)SUV市場銷量最高的前十車型中，途觀以168472輛的銷量摘得桂冠，而CR-V以150060輛緊隨其后位居亞軍，漢蘭達排名第十，銷量為69065輛。北京現(xiàn)代旗下另一款緊湊型SUV ix35前11個月賣出了94314輛，排名第六。 據(jù)李峰透露，北京現(xiàn)代對全新勝達2013年的預(yù)計銷量為8萬輛至10萬輛，如果達到這一目標(biāo)，全新勝達將改變目前國內(nèi)SUV市場的整體格局。 就尺寸來看，全新勝達車身尺寸為4725mm×1880mm×1680mm，軸距為2700mm。漢蘭達定位中型SUV，尺寸為4795×1910×1730mm，軸距為2790mm；途觀與CR-V都屬于緊湊型SUV,車身尺寸分別為4525mm×1809mm×1665mm和4550mm×1820mm×1685mm，軸距則分別為2684mm和2620mm。 從以上數(shù)據(jù)可以看出，全新勝達的尺寸“比上不足，比下有余”。相較于途觀、CR-V這類主流城市緊湊型SUV，新勝達大了不少，但和中型SUV漢蘭達一比，又顯得嬌小了。就體形來說，全新勝達介于緊湊型SUV與中型SUV之間。 全新勝達此次有7座版與5座版，前者意在向7座漢蘭達發(fā)起挑戰(zhàn)，5座版則可對CR-V、途觀等產(chǎn)生沖擊。 在價格定位上，全新勝達售價區(qū)間在22萬-31萬之間，略微高過途觀的20萬-28萬和CR-V的19萬-31萬，低于漢蘭達的25-43萬。但如果比較起2.4L版本，全新勝達并不比CR-V貴，而2.0T版本也不比途觀貴，再比起車身尺寸的話，全新勝達還是有優(yōu)勢。 但身為韓系車的北京現(xiàn)代的弱勢在于，品牌認(rèn)知度不如在中國耕耘多年的德系及日系車。且當(dāng)年為了搶占市場，北京現(xiàn)代屢屢發(fā)動價格戰(zhàn)，被業(yè)界冠以“價格殺手”的稱謂，連旗下高端車型索納塔上市也是延續(xù)了低價策略進入市場?！靶詢r比高”成了消費者和市場對韓系車的普遍評價，而這個評價某方面也約等于廉價。在品牌價值方面，這可不是件好事。網(wǎng)上不少業(yè)界人士認(rèn)為全新勝達的定價還是稍微高了些。 對此，李峰坦言：“最大的難度是北現(xiàn)過去沒有銷售過20萬元以上的車，這是營銷的難度之一?！?p> 在營銷方面，或許北京現(xiàn)代可以借鑒擅長此道的上海通用，別克昂科拉便憑著獨特的定位在小型SUV這一新細(xì)分市場獨占鰲頭。 二次飛躍 2001年成立的北京現(xiàn)代，旗下目前銷售最好的車型為小型車瑞納以及緊湊型車悅動、朗動。對于一心想要成為中國主流的合資汽車品牌的北京現(xiàn)代來說，僅靠廉價和緊湊的品牌形象顯然是不夠的，如何提升現(xiàn)有的品牌力、溢價能力是個問題。 李峰在今年4月的北京國際車展上表示：“未來十年北京現(xiàn)代將努力成為中國主流的合資品牌，期望借品牌影響力拉動旗下中高級車銷量。” 北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、銷售本部副部長劉智豐在接受媒體采訪時亦坦言：“北京現(xiàn)代高端產(chǎn)品總體銷量比重不到20%（2010年的數(shù)據(jù)為25%）?！?013年北京現(xiàn)代希望將這一比重提升到30%，而到了2014-2015年北京現(xiàn)代希望在索納塔以上級別轎車和SUV分類的高端產(chǎn)品銷量比重達到50%。 “品牌”、“產(chǎn)品”、“文化”、“服務(wù)”是現(xiàn)今汽車企業(yè)打造成功的營銷體系必不可缺的幾大元素。 自稱過去10年“用現(xiàn)代品質(zhì)來打造現(xiàn)代速度”的北京現(xiàn)代，開始為提升品牌形象采取了一些產(chǎn)品之外的營銷措施，如贊助音樂劇《貓》中文版、《媽媽咪呀》、情景歌劇《阿依達》以及微電影制作等文化事業(yè)。另外，在體育營銷方面，北京現(xiàn)代也投入頗多，如世界杯足球賽、短道速滑世錦賽、亞歐乒乓球?qū)官?、國際山地徒步大會、北京國際馬拉松賽，等等。連此次全新勝達上市也請了倫敦奧運會游泳冠軍孫楊代言。 對于未來10年計劃，李峰說：“在新的十年，我們要做更有挑戰(zhàn)性的工作，就是品牌和客戶，這也是北京現(xiàn)代新十年的二次飛躍。為此，北京現(xiàn)代開啟了一條全新的發(fā)展道路：豐富產(chǎn)品線、進一步細(xì)分市場，追求產(chǎn)品的連續(xù)成功，做連續(xù)的加法，從而取得品牌的提升?！?p>
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