愛華網(wǎng)???? 中國經(jīng)濟(jì)已不知不覺陷入到自己編織的困局之中，在平衡經(jīng)濟(jì)增長與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之間，我們始終在徘徊。對于服裝企業(yè)而言，真正的冬天或許才剛剛開始……
中國服裝企業(yè)之痛 中國服裝行業(yè)自改革開放以來一直是出口的主力軍，服裝行業(yè)對中國的就業(yè)、稅收都起到了巨大且不可磨滅的作用。其產(chǎn)業(yè)鏈從上游的紡織印染，中游的織造生產(chǎn)一直延伸到終端零售、百貨業(yè)態(tài)，覆蓋非常廣泛。在這個最傳統(tǒng)的行業(yè)里，目前已逐步發(fā)展成為民營經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)園，民營經(jīng)濟(jì)在服裝行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，但正因為如此，服裝企業(yè)將面臨著生存的嚴(yán)峻考驗。 首先是外貿(mào)形勢持續(xù)惡化，且不說貿(mào)易壁壘和反傾銷調(diào)查，由于人民幣升值以及勞動力成本不斷上升，中國有著逐步被東南亞等新興國家所取代的趨勢。最近，阿迪達(dá)斯宣布今年八月關(guān)閉位于蘇州的最后一家中國工廠，并將與之合作的代工廠數(shù)量由現(xiàn)在的300余家逐步削減，阿迪達(dá)斯明確要求，希望代工廠能夠逐步轉(zhuǎn)移到東南亞國家，建立生產(chǎn)基地。 同時，還未擺脫“次貸危機(jī)”的美國市場和日益惡化的“歐債危機(jī)”導(dǎo)致美歐兩大市場消費持續(xù)疲弱。歐洲第四大經(jīng)濟(jì)體西班牙，3月份失業(yè)率達(dá)到24.1%。更可怕的是，逐步惡化的“日債危機(jī)”正在迫近，加之釣魚島問題持續(xù)嚴(yán)峻，中國正在失去日本的消費市場。在外貿(mào)持續(xù)低迷的情況下，至少需要相當(dāng)長的時間來消化這些問題。 而我國內(nèi)需也并不給力，國內(nèi)消費占GDP比重現(xiàn)正由2000年的60%降至現(xiàn)今的40%左右，且有進(jìn)一步下滑的趨勢。消費的乏力使得內(nèi)需提振經(jīng)濟(jì)停留在了理論層面。某家國內(nèi)大型代工服裝廠，10年前開始轉(zhuǎn)型做國內(nèi)渠道銷售，至今投入甚多，但一直收效甚微。中國市場的種種弊端已使得很多中國服裝企業(yè)對內(nèi)銷望而卻步。國家統(tǒng)計局9月9日公布的數(shù)據(jù)顯示，8月全國居民消費價格總水平（CPI）同比上漲2.0%，食品價格是物價上漲主要因素。8月食品價格同比上漲3．4％，推動CPI同比上漲約1．08個百分點。其中蔬菜和禽蛋類價格漲幅上2位數(shù)，食品價格正在持續(xù)上漲，新一輪通貨膨脹就在眼前，這使得本已口袋干癟的老百姓不得不更加謹(jǐn)慎地去面對服裝消費。 由于經(jīng)濟(jì)不景氣造成企業(yè)還貸困難，甚至對銀行產(chǎn)生大量壞賬。據(jù)14家上市企業(yè)銀行中報顯示，上半年不良貸款率和預(yù)期未還款率出現(xiàn)雙升。其中，今年二季度商業(yè)銀行不良貸款余額較前一季度上升4%，至4564億元，這是不良貸款余額連續(xù)第三個季度上升，這使得市場間資金借貸驟然緊縮，以民營經(jīng)濟(jì)為主題的服裝企業(yè)，對于銀行來說，似乎并不是一個好的金主，與大型國企和政府相比較，銀行更愿意把錢貸給后者，于是，民間借貸融資成本急升，企業(yè)苦不堪言。 在銷售不理想的情況下，采購成本卻在不斷上升，由于通貨膨脹引致的生產(chǎn)資料價格和人力成本在不斷高漲。據(jù)新聞媒體報道，在四川，3500元難招一個服裝縫紉工，而2010年，市場間平縫工在東部沿海地區(qū)工資價格為2500元左右。漲幅之大非一般中小企業(yè)所能承受，同時，棉花、布匹、印染、運輸各環(huán)節(jié)價格已全面上漲。 服裝企業(yè)究竟該如何應(yīng)對 年初，服裝企業(yè)似乎預(yù)見了這場危機(jī)的到來，據(jù)了解，在年初制定企業(yè)增長目標(biāo)的時候，一些大型服裝企業(yè)不約而同地降低了2012年增長預(yù)期，但始料未及的是，實際的增長比預(yù)期中的還要糟糕，一家國內(nèi)排名靠前的體育用品公司年初制定的增長率由連續(xù)十年的兩位數(shù)調(diào)成了個位數(shù)，但上半年的銷售情況還是令企業(yè)大跌眼鏡。于是，一夜之間，打折促銷清庫存成為了各大服裝企業(yè)的首選。除了在各大電商網(wǎng)站上血拼折價外，在商業(yè)街上，各大服裝品牌都開始了一場近乎殘酷的降價大賽。最近在上海四川北路，整條街幾乎所有的服裝品牌都在打折，折扣力度前所未有，較年底促銷有之過而無不及，四折折扣已經(jīng)成了較高的折扣幅度，許多品牌選擇1-2折來贏得市場份額。但是，即使這樣，仍購者寥寥。 折扣促銷是一個好的方法嗎？或許未必。 服裝企業(yè)應(yīng)該深刻認(rèn)識到時間和趨勢的變換，順勢而為，做一個時代的弄潮兒，不應(yīng)墨守成規(guī)。從經(jīng)濟(jì)周期來看，服裝企業(yè)凡是迎合了2003-2010年以煤、鋼為骨架，以地產(chǎn)為核心的經(jīng)濟(jì)增長周期，都是賺得盆滿缽滿。國內(nèi)的體育用品、閩派服裝就在這個時期崛地而起。但當(dāng)這個經(jīng)濟(jì)周期行將結(jié)束，或者已沒落調(diào)整之時，服裝企業(yè)也應(yīng)該靈活地跟隨趨勢，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和競爭策略，主動地變化來適應(yīng)這個市場。在此，筆者對于未來的市場有幾個大膽的預(yù)期： 1.在資金偏緊的情況下，小代理制、二級經(jīng)銷制會是服裝企業(yè)最為倚重的渠道銷售模式，雖然要向渠道要利潤，企業(yè)要由批發(fā)向零售轉(zhuǎn)型，但直營模式對資金的要求極高和省代模式又具有眾多不確定性，在可預(yù)見的未來，筆者并不認(rèn)為直營模式將有過多的發(fā)展； 2.中高端服裝銷售群體將由現(xiàn)在的地產(chǎn)類、制造類企業(yè)逐步轉(zhuǎn)移至金融類、IT類、高端裝備制造類群體，隨著消費群體的變換，未來引領(lǐng)時尚主力的風(fēng)格、品味將發(fā)生極大的變換，因此，對于服裝企業(yè)的品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、產(chǎn)品設(shè)計將提出新的要求； 3.隨著外部形勢不明朗，人民幣升值，成本高起，一些只具有簡單的加工制造能力的企業(yè)將逐步被具有一定設(shè)計能力、自主品牌開發(fā)能力的企業(yè)所替代。同時，服裝企業(yè)對于成本的控制將更加理性，對供應(yīng)鏈掌控的競爭將更加激烈； 4.傳統(tǒng)意義上的成本競爭將被品牌差異化競爭所取代，在同質(zhì)化競爭較為激烈的領(lǐng)域，對于企業(yè)的管理機(jī)制要求將到達(dá)一個新的高度，因為最終企業(yè)之間的競爭其實是管理機(jī)制和體系的競爭。 1859年，達(dá)爾文提出著名的“適者生存”論，這一公認(rèn)的進(jìn)化理論彰示了一個亙古不變的法則：順勢而為?？铸垘浊f前可能做夢也不會想到它們的后裔會是鼠類，但正是應(yīng)為“順勢”和“調(diào)整”，經(jīng)過了幾千萬年，歷經(jīng)滄海桑田，風(fēng)云變幻，它們始終生存了下來，并發(fā)展至今。頗為巧合的是，近期，阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官馬云在電商大會中也有一段經(jīng)典語錄：“2008年金融危機(jī)以后，我們大家都在說明年會變好，我告訴大家一個很壞的消息，世界經(jīng)濟(jì)只會越來越壞，我們要學(xué)會適應(yīng)，誰先適應(yīng)了，誰就有機(jī)會，我們不可能恢復(fù)到像昨天一樣的輝煌?！?p>
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