愛華網(wǎng)???? 蛇年春節(jié)已經(jīng)過去快半個月了。在春節(jié)期間，市場上的禮品琳瑯滿目，消費者都會置辦節(jié)日禮品，各商家、廠家都想抓住這個一年一度的消費盛宴。作為有中國特色的禮品之一的茶葉，今年有沒有在春節(jié)“假日經(jīng)濟”中分得一杯羹？ 銷售集中爆發(fā)，茶企推新品應(yīng)節(jié) 春節(jié)市場消費購買力旺盛，是茶葉銷售不可錯失的商機。相對于往年，今年茶企推出新品茶禮和促銷活動提前了一個月。 記者在廣州多家大型茶企了解到，雖然沒有精確統(tǒng)計過，但從到店人數(shù)、購買數(shù)量、銷售額方面看，蛇年春節(jié)，茶葉銷量與去年同期相比，相對平穩(wěn)。“去年經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，茶葉整體市場也受到明顯波及，尤其是機關(guān)單位、企業(yè)大宗團購較往年少，金額也沒往年大。”芳村茶業(yè)城一位茶店老板告訴記者。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著人們對各類茶葉需求的多元化，春節(jié)前夕，茶店銷售也呈多元化趨勢，許多茶店除了銷售普洱、鐵觀音外，還銷售紅茶、黑茶、綠茶等產(chǎn)品。由于2013年是蛇年，不少茶禮紛紛在包裝上重點融入“蛇”的形象和概念。藝術(shù)陶瓷茶葉罐、蛇形茶匙、紀(jì)念茶具等等都成為新年茗茶禮包中的流行元素。 記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，為搶占春節(jié)銷售旺季，部分品牌干脆推出一些專門針對送禮的新品，其中不乏口味獨特的黑茶、紅茶精品，還有傳統(tǒng)喜慶包裝的普洱以滿足不同消費者的需求。比如肖鴻茶業(yè)、嵩頂茶業(yè)等企業(yè)推出的春節(jié)茶葉大禮包。 與市民平時買散裝茶不同，記者了解到，春節(jié)期間多數(shù)消費者購買的重點是各種茶葉禮盒。肖鴻茶業(yè)總經(jīng)理肖強告訴記者，中秋和春節(jié)歷來都是茶葉銷售最重要的兩個節(jié)日，肖鴻茶業(yè)針對春節(jié)的市場需求，推出了“三鴻”系列產(chǎn)品，甫一問世就以其火紅的包裝、高端的品質(zhì)、大氣的外形在禮品市場上贏得滿堂彩。 “‘三鴻’系列是我們針對春節(jié)禮品市場推出的產(chǎn)品，包括‘鴻福齊天’、‘鴻運當(dāng)頭’、‘鴻圖大業(yè)’三款產(chǎn)品，均是采用傳統(tǒng)工藝制作的高品質(zhì)黑茶，品質(zhì)完全經(jīng)得起挑剔，價格又很親民?！毙娬f。 無獨有偶，力推新品的還有嵩頂茶業(yè)。嵩頂茶業(yè)的迎春系列產(chǎn)品“紅餅”和“福餅”，顏色是很適合春節(jié)氣氛的紅色。 此外，由于消費者對于茶葉品牌的認(rèn)知度越來越高，品牌已成為許多零售企業(yè)生存的基礎(chǔ)門檻，沒有品牌的小茶葉店可以說是生意慘淡，面臨被市場淘汰的厄運。據(jù)了解，在廣州沒有自主品牌的小茶葉店業(yè)績大多比往年節(jié)前銷售下滑了兩成以上。 高端茶禮銷量下滑，市場更親民 受國家厲行節(jié)約政策和市場等因素影響，茶葉市場還吹起了一股“節(jié)約風(fēng)”。顧客們的目光不再聚焦于包裝精美、奢華的高檔禮品茶上，中等規(guī)格的茶葉更受青睞，高檔茶禮春節(jié)期間銷售量同比出現(xiàn)萎縮。
“早前進貨的高檔大紅袍及普洱，原以為元旦過后有一些行情，但是在限制三公消費的影響下，集團購買的比例下降十分驚人，散客買的又不多，加上從事企業(yè)的朋友遇到效益不好，作為禮品贈送的采購數(shù)量大幅減少。”一家茶行負(fù)責(zé)人張先生對記者說，他的茶行銷售的茶葉每斤從七八十元到兩千多元不等。 記者隨后又走訪了多家茶行，茶商都反映今年春節(jié)高檔茶禮品銷售減少?！拔夜烙嬍且驗閲姨岢?jié)約，而且經(jīng)濟也不是很景氣，所以才導(dǎo)致高檔禮品茶不好賣。”有多年經(jīng)商經(jīng)驗的茶商王先生說。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，用公款堆高的高端禮品茶市場，它的存在本來就是個非正常現(xiàn)象，國家厲行節(jié)約政策的出臺雖然在短期內(nèi)讓市場的人氣、成交受影響，但從長遠看是件調(diào)整消費結(jié)構(gòu)的好事情，有利于引導(dǎo)企業(yè)、茶商把心思花在真正的市場上，讓茶葉產(chǎn)品更加符合市場需求，讓茶葉消費更加親民。 記者觀察 茶市假日經(jīng)濟要做精做深 在零售業(yè)，有這樣一句話“金五銀十鉆石年”。但對于茶業(yè)而言，假日經(jīng)濟卻有著自身的規(guī)律。據(jù)芳村茶業(yè)城的一位資深人士透露，每年春茶上市后，茶葉的銷量就會從春節(jié)過后的低潮逐步回升，而“十一”長假，一般剛好在中秋前后，這段時間茶市開始上演重頭戲。中秋作為僅次于春節(jié)的市場旺季，對全年銷量的貢獻舉足輕重。 春節(jié)對于茶企來說，絕對是“鉆石”節(jié)，是茶企一年中銷售的巔峰時期。日銷量最高的日子往往會出現(xiàn)在農(nóng)歷除夕前十天。而后每日的銷量從頂峰逐漸向下滑落，直到元宵以后，銷售額開始在一個較低的數(shù)字平臺上徘徊。 記者觀察到，茶商要想從假日經(jīng)濟中收獲更多，還有很多的路需要摸索。從現(xiàn)今節(jié)日市場趨勢看，從茶產(chǎn)業(yè)深加工及周邊產(chǎn)品發(fā)展看，只有推出更多新的茶產(chǎn)品，才能帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此，要更深地利用與挖掘節(jié)日市場。 作為有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日禮品，傳統(tǒng)、寓意、實用，不必多說，喝茶有利健康也早有記載，且被不斷包裝推新。時尚是因為各種花果茶、紅茶是現(xiàn)在年輕人樂于接受且非常推崇的。當(dāng)你看到在光棍節(jié)用千兩茶包裝出的“光棍茶”，情人節(jié)由普洱茶壓成桃心狀的“情人茶”，你是否會感到新鮮？雖然有些新鮮節(jié)日與中國傳統(tǒng)節(jié)日時間沖突，但是只要廠家、商家抓住其中幾個可以打造的，就會打開新的市場。
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