愛華網(wǎng)???? 隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的復雜化加劇， 國內(nèi)金融市場和資本市場的波動日趨頻繁， 中信銀行托管業(yè)務在過去的幾年里積極轉(zhuǎn)變業(yè)務發(fā)展思路， 延展業(yè)務運作空間， 拓展產(chǎn)品營銷渠道， 對市場進行了精細劃分， 不斷探索產(chǎn)品創(chuàng)新與服務升級， 實現(xiàn)了多元化的業(yè)務發(fā)展。 2012年， 中信銀行托管業(yè)務以整體發(fā)展、 制度建設、 產(chǎn)品開拓、平臺搭建、 培訓及客戶活動為基礎， 系統(tǒng)推動全行托管業(yè)務的開展，大幅超額完成全行計劃任務指標， 托管業(yè)務呈現(xiàn)高速增長。 其中， 地方商行托管業(yè)務位居行業(yè)前茅， PE托管業(yè)務獨具特色， 保險資產(chǎn)托管業(yè)務也取得了很大突破， 傳統(tǒng)的基金、 券商、 信托等托管業(yè)務穩(wěn)步增長。 值得一提的是， 2012年中信托管本著行領導提出的 “跳出托管做托管， 搭建平臺促托管” 的業(yè)務指導思路， 使托管業(yè)務結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化， 業(yè)務自主性進一步加強， 專業(yè)化業(yè)務能力顯著提升， 整體業(yè)務呈現(xiàn)良性發(fā)展的格局， 全行托管規(guī)模實現(xiàn)大幅增長， 總規(guī)模翻了一番多， 達到目前的近9000億。 能實現(xiàn)這樣的增長離不開我們多元化的營銷之路， 而多元化的營銷之路又是以系統(tǒng)化的業(yè)務構(gòu)建和專業(yè)化的業(yè)務建設為基礎。 從整體業(yè)務形態(tài)而言， 中信銀行力求從單一的托管業(yè)務向為客戶提供綜合解決方案延伸， 充分利用中信集團、 中信銀行和同業(yè)機構(gòu)三大平臺資源， 從傳統(tǒng)的核算、 估值、 清算、 監(jiān)督等服務， 向資源整合、 方案設計、 業(yè)務咨詢、 綜合運作等創(chuàng)新領域拓展， 從傳統(tǒng)的基金托管人向托管綜合金融服務商轉(zhuǎn)變， 在產(chǎn)品系統(tǒng)開發(fā)、 業(yè)務平臺搭建、 信息資源共享和市場業(yè)務開拓等領域展開全面的構(gòu)建與推動， 逐步形成多元化、 專業(yè)化和系統(tǒng)化的業(yè)務營銷模式。 2013年， 中信銀行托管業(yè)務營銷目標是加大托管營銷力度， 注重對諸如信托資產(chǎn) 、 保險資產(chǎn) 、 地方商行、 產(chǎn)業(yè)基金、 基金券商及QD/FII等資產(chǎn)托管業(yè)務的開發(fā)與推動， 注重專業(yè)業(yè)務水平的加強和托管業(yè)務平臺的搭建， 全面提升托管市場份額， 努力成為托管業(yè)務的市場領先者， 逐步塑造中信托管的綜合品牌。 我觀點 國內(nèi)托管行業(yè)在2013年將繼續(xù)向著業(yè)務多元化與縱深化的方向發(fā)展， 同業(yè)業(yè)務競爭將呈現(xiàn)加劇趨勢。 托管業(yè)務發(fā)展仍然以資金流向為導向， 各金融機構(gòu)業(yè)務領域仍然是發(fā)展的主要增長點。 各大托管銀行要根據(jù)自身特點及發(fā)展理念， 進行差異化營銷， 避免出現(xiàn)銀行托管業(yè)務趨于同質(zhì)化的現(xiàn)象。 我挑戰(zhàn) 盡管中信托管業(yè)務目前已經(jīng)具備一定的規(guī)模，但要有效保持在此基礎上高速的業(yè)務增長態(tài)勢， 并不是一件容易的事情。 如何進一步完善中信托管業(yè)務的核心競爭力， 提升業(yè)務比較優(yōu)勢， 形成可持續(xù)發(fā)展動力， 塑造中信托管的整體業(yè)務品牌， 需要我們進一步地拓展與強化。 此外,如何順應經(jīng)濟與戰(zhàn)略發(fā)展的布局， 有效拓展海外托管市場,構(gòu)建海外托管業(yè)務平臺,也是中信銀行目前關注和思考的問題。 Q&A Q： 2013年， 中信銀行托管中心在中國市場的整體營銷規(guī)劃如何？ 未來營銷工作重點是？ A： 2013年中信銀行托管業(yè)務將繼續(xù)堅持 “跳出托管做托管， 搭建平臺促托管” 的業(yè)務發(fā)展思路， 以規(guī)模發(fā)展為主導， 以資源整合為手段， 以產(chǎn)品為經(jīng)，以區(qū)域為緯， 加大制度創(chuàng)新與業(yè)務創(chuàng)新力度， 推動業(yè)務向多元化縱深發(fā)展， 爭取托管業(yè)務再上一個臺階，并形成在行業(yè)內(nèi)的比較優(yōu)勢， 在既有的產(chǎn)品領域品牌優(yōu)勢基礎上， 打造 “中信托管” 的整體業(yè)務品牌。 朱義明，南開大學經(jīng)濟學院博士后， 曾就職于嘉實基金管理有限公司。 自加入中信銀行總行以來， 主要負責中信銀行資產(chǎn)托管市場拓展領域的工作， 打造托管營銷體系， 構(gòu)建托管業(yè)務品牌， 推動托管業(yè)務的市場發(fā)展。 業(yè)務涉及基金、 券商、 信托、 保險、 地方商行、 房地產(chǎn)基金、PE等多個領域， 先后為20余個項目進行過投融資業(yè)務設計與運作。
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