愛華網(wǎng)???? 業(yè)內(nèi)普遍的看法是，過去的2012年是化妝品行業(yè)不折不扣的“面膜年”。不管這一說法是否準(zhǔn)確，作為一個細(xì)分品類，以往只是“配角”的面膜在去年著實火了一把。那么，接下來的2013年又會是什么品類年？有行業(yè)人士預(yù)測，原液或許會成為下一個黑馬品類。 原液市場的興起，源于近年來從日本、韓國、臺灣等地對產(chǎn)品概念的引入。同時，由于化妝品行業(yè)對成份主義的推崇，消費者相信單一成份的化妝品反而能解決更多的皮膚問題，原液也隨之被炒熱。而包括美麗加芬、曼秀雷敦肌研等品牌在最近幾年紛紛推出原液相關(guān)類產(chǎn)品系列，意味著原液市場正在發(fā)展成形。面對這一尚待開拓的藍(lán)海，原液添加型個人護(hù)理品牌----梵萃應(yīng)運而生。 1月21日， 2013年梵萃品牌市場策略研討會在武漢舉行。梵萃隸屬的富程優(yōu)家健康產(chǎn)品武漢有限公司總經(jīng)理李煒、江蘇南京百分女人化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理蔡德水、河南色彩化妝品有限公司總經(jīng)理朱銳等來自全國的30余名代理商及零售商齊聚一堂，為梵萃的品牌發(fā)展戰(zhàn)略出謀劃策。 據(jù)介紹，梵萃產(chǎn)品主要定位為原液添加型個人護(hù)理品，在商品結(jié)構(gòu)上將把原液作為核心品類，并輔以面膜、有機(jī)護(hù)膚、身體護(hù)理、洗護(hù)發(fā)等作為基礎(chǔ)品類。同時，梵萃產(chǎn)品包裝也將采用鐵盒、木盒以及PVC等可回收材質(zhì)，每款產(chǎn)品上均標(biāo)注原產(chǎn)地植物的經(jīng)緯度以及以木紋年輪為襯底形式的品牌LOGO，形象地展示出梵萃以純植物為主的品牌理念。 會上，《化妝品觀察》主筆、行業(yè)知名營銷專家吳志剛就化妝品專營店在品類上的突圍之道進(jìn)行了詳盡的分析。他指出，專營店“唯護(hù)膚、唯品牌、唯利潤”的時代已經(jīng)結(jié)束，應(yīng)由過去的品牌驅(qū)動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為品類驅(qū)動戰(zhàn)略。因此，梵萃為渠道提供了高成長品類解決方案的七個方向，包括焦點品類、潛力品類、綠色品類、升級品類、個性品類、聚客品類、時令品類等，未來梵萃將圍繞這七大重心，解決專營店對品類缺乏整體規(guī)劃的困境。
為保護(hù)合作伙伴的利益，梵萃還提出了“店鋪升級、區(qū)域保護(hù)、環(huán)保公益、品類教育、金融支持、股權(quán)分享”的品類筑夢六大計劃。其中，“針對經(jīng)營梵萃半年以上的商家，梵萃將會聯(lián)合銀行為其提供金融信貸支持，最高可以支持100萬。”李煒對《化妝品觀察》說。同時，梵萃還計劃在2014年進(jìn)行股權(quán)改制，吸引渠道商進(jìn)入公司決策層，而連續(xù)3年完成公司銷售目標(biāo)者，將對其提供上市期權(quán)激勵。 李煒表示，目前公司會將梵萃作為富程優(yōu)家化妝品事業(yè)部的核心品牌，在全國進(jìn)行大規(guī)模市場拓展，并主攻專營店渠道。據(jù)了解，梵萃的品牌上市推廣計劃將于今年4月大幕開啟，并在參展5月的上海美博會后，于6月全面展開區(qū)域品牌推廣會。屆時，梵萃還計劃與臺灣著名歌手邰正宵合作，確定其為梵萃品牌全球綠色環(huán)保大使，并陸續(xù)推出以邰正宵插畫作品為設(shè)計元素的限量版產(chǎn)品。
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