愛華網(wǎng)口述/ 七匹狼實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)8194;周少雄
采訪整理/本刊記者8194;劉宏君 眾多奧運(yùn)贊助商角逐在北京的賽場(chǎng)內(nèi)外，或處心積慮打擦邊球時(shí)，一些有心有志的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家則將眼光放到了更遠(yuǎn)，放到了真正的國(guó)際舞臺(tái)…… 幾年前，我就在思索奧運(yùn)的事。參與吧，代價(jià)太高了。不參與吧，心里又不情愿。丟面子事小，要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘著奧運(yùn)占了先機(jī)，那將危害到自己企業(yè)的生存發(fā)展。 眾所周知，在這幾年，幾乎全中國(guó)的企業(yè)都在動(dòng)奧運(yùn)會(huì)的腦筋。這就使得一切與奧運(yùn)相關(guān)的事水漲船高，連央視廣告都隨之身價(jià)倍增。奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的門檻自然很難進(jìn)，能夠進(jìn)入的企業(yè)寥寥無幾。和許多企業(yè)一樣，我們不會(huì)純粹為了知名度去做自己無法承受的事情。 但在奧運(yùn)之年我們也不想錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)，那就需要我們選擇更為合適的地方去切入，宣揚(yáng)體育精神不應(yīng)僅僅局限于廣告營(yíng)銷的舊思維。 2008牽手倫敦 七匹狼需要的，是借助一次次千載難逢的機(jī)會(huì)，通過體育運(yùn)動(dòng)所帶來的年輕與活力，推進(jìn)品牌內(nèi)涵的擴(kuò)張。如果能借助這樣一次次的活動(dòng)向市場(chǎng)傳遞一個(gè)不斷成長(zhǎng)的七匹狼品牌信息，我們何樂而不為呢? 因?yàn)樵缇陀辛诉@樣的想法，2007年，大型奇幻童話劇《福娃》首次在福建上演時(shí)，七匹狼全程獨(dú)家支持。當(dāng)晚演出反響很熱烈，最后全部門票收入和七匹狼捐贈(zèng)的善款都送到了福建50所鄉(xiāng)村學(xué)校，用于改進(jìn)那里的體育教學(xué)條件。此次活動(dòng)取得了很好的宣傳效果，等于是用巧勁，獨(dú)辟蹊徑，以較小的投入取得了很好的宣傳效果。 2008年開始，七匹狼在產(chǎn)品中融入了很多奧運(yùn)精神和運(yùn)動(dòng)概念，在終端促銷方面也注重了拉近奧運(yùn)精神和消費(fèi)者之間的距離。當(dāng)然，此次奧運(yùn)營(yíng)銷最大的驚喜，還是與下屆奧運(yùn)主辦城市倫敦的合作。 在2008北京奧運(yùn)期間，倫敦市政府在中國(guó)舉辦了一系列的中英主題文化活動(dòng)。8月22日，七匹狼選擇與此次系列活動(dòng)之一的“時(shí)尚之夜”晚會(huì)合作。英國(guó)、倫敦及中國(guó)政要出席了此次活動(dòng)。同時(shí)倫敦市政府邀請(qǐng)七匹狼參加今年的“倫敦時(shí)裝周”。這是中國(guó)服裝企業(yè)第一次受邀亮相英國(guó)“倫敦時(shí)裝周”，第一次與倫敦服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)交流。 為何牽手倫敦？為何是七匹狼？很多媒體記者問我這樣的問題，其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兯伎嫉迷纾瑴?zhǔn)備得早，機(jī)會(huì)就青睞有準(zhǔn)備的人。 和眾多中國(guó)企業(yè)一樣，國(guó)際市場(chǎng)也是七匹狼的目標(biāo)。七匹狼服裝很早就在國(guó)際市場(chǎng)的舞臺(tái)上賣了，但是給人家做貼牌，賺的是生產(chǎn)利潤(rùn)。什么時(shí)候才能與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技呢？我們肯定能做到。但是要做到，首先是人才要國(guó)際化，經(jīng)營(yíng)管理也要國(guó)際化。同時(shí)要了解你進(jìn)入的市場(chǎng)，通路要熟悉，對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)要熟悉。我們現(xiàn)在正處于國(guó)際化的布局階段，能與倫敦合作對(duì)我們未來大有幫助。 “祥云”燃我激情 2008年5月11日這一天，與奧林匹克有關(guān)，也是我終身難忘的日子，我這一生中最偉大的經(jīng)歷！
作為204號(hào)火炬手，我參加了奧運(yùn)火炬福州站的接力。在夾道觀眾的熱烈歡呼下，手舉祥云火炬，聽到那振奮人心的呼喊“奧運(yùn)加油！中國(guó)必勝！”我真的太激動(dòng)了！我一手握火炬，一手在空中用力地?fù)]舞著，我體會(huì)到的是不斷拼搏和勇于突破！在我看來，奧運(yùn)精神的重點(diǎn)就在于視野的開拓，與自信心的建立。 接力結(jié)束，我來到七匹狼福州分公司，與員工共同慶祝，讓員工第一時(shí)刻、最近距離地感受迎接火炬的氣氛。當(dāng)?shù)弥獜B門總公司的員工期待能早日看到火炬還特意準(zhǔn)備了一場(chǎng)小型慶?；顒?dòng)時(shí)，我連夜趕回了廈門。第二天，在七匹狼廈門總部，統(tǒng)一身著火紅T恤的員工排成一列，揮舞著手中的小國(guó)旗，歡呼著口號(hào)。依然身著火炬服的我，手擎祥云火炬，從人群中跑過，并與員工們一一擊掌相慶。 接下來的一段時(shí)間里，我有意把帶回來的火炬，在全國(guó)分公司也進(jìn)行一場(chǎng)傳遞，讓所有七匹狼員工都有機(jī)會(huì)近距離一睹“祥云”的風(fēng)采！ 這樣做的目的，就是利用這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓奧運(yùn)精神在七匹狼公司里傳遞下去，加強(qiáng)大家的榮譽(yù)感，增強(qiáng)公司的凝聚力，用奧運(yùn)精神來激勵(lì)員工不斷地努力創(chuàng)造新的成績(jī)。同時(shí)告訴大家，身處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)，企業(yè)就要像運(yùn)動(dòng)員一樣，勇敢面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果能以奧運(yùn)精神來激勵(lì)自己，說明企業(yè)已經(jīng)擁有了更加開闊的視野，具備了更為自信的氣度，讓自己有空間去迎接各種挑戰(zhàn)。 2008年，中國(guó)企業(yè)面對(duì)非常大的困難，服裝行業(yè)也是如此。來自中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的一份《商業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展》報(bào)告顯示：2008，中國(guó)服裝商業(yè)的拐點(diǎn)已然到來。迎戰(zhàn)拐點(diǎn)，七匹狼已經(jīng)做好了物質(zhì)和精神層面的雙重準(zhǔn)備，在準(zhǔn)備的過程中，可以說，北京奧運(yùn)助了我們一臂之力，我們將向國(guó)際市場(chǎng)做新的沖擊。??????
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