愛華網(wǎng)???? 俗語說“到什么山唱什么歌”，指的是入鄉(xiāng)隨俗，靈活應變，更順暢地融入新環(huán)境，獲得主要群體的好感和認同，而對企業(yè)的營銷而言，便是“隨著時代的腳步，主流消費者的喜好變化，對其發(fā)出真誠的邀約”——通過別出心裁、創(chuàng)意盎然的“約會”方式，讓消費者怦然心動，芳心盡許，成為企業(yè)的品牌擁護者。當下，很多此類“約會邀約”，即新型的營銷模式大受歡迎，一些企業(yè)從中嘗到甜頭。 1、微電影營銷 典型案例：聚美優(yōu)品 2012年10月12日，聚美優(yōu)品發(fā)布了新版微電影廣告。廣告由5個不同主題的畫面組成，但都集中反映了很多80后的真實人生體驗——華麗光鮮背后的艱辛付出、不屑潛規(guī)則，憤然遠離、被家長否定，堅持自我、摒棄世俗偏見勇敢愛、忽略嘲諷，勇往直前，活出瀟灑！畫面和臺詞都十分煽情勵志，引發(fā)無數(shù)共鳴，其CEO陳歐自導自演也是一大亮點，別具特色的“陳歐體”迅速蔓延，千萬網(wǎng)友競相模仿寫出不同版本，一時間火爆空前。剛投放2個月，這支廣告在優(yōu)酷上的播放次數(shù)已經(jīng)超過370萬次。此外，陳歐將其發(fā)布到個人微博，目前轉(zhuǎn)發(fā)量已高達44萬次。 隨后聚美優(yōu)品的3周年感恩回饋促銷活動也取得了優(yōu)異的成績，甚至一度導致物流崩潰。這說明微電影開始發(fā)揮功力了，從百度指數(shù)上的用戶關注度走勢圖看，更加確定。 這支微電影為何能爆發(fā)巨大能量？首先，從電影主題上，非常精準地表達了80后同齡人的心聲，戳到大家的“痛處”，讓人動容和感慨。而陳歐作為海歸創(chuàng)業(yè)青年，是該群體的最佳代言人。另外，排比的廣告語氣勢恢宏，撩動心弦，讓人過耳不忘，兩種心理刺激下，觀眾對聚美優(yōu)品產(chǎn)生了情感上的認同，剛好有促銷推動，這種認同就更快成為支持行動了。其次，從畫面構(gòu)筑上看，它跳出了傳統(tǒng)的商業(yè)傳播畫面。從頭到尾都沒有正面提到“聚美優(yōu)品”的信息，只是在細節(jié)處展現(xiàn)“聚美優(yōu)品”字樣，最后收尾再展示一個品牌搜索畫面。如今的消費者都不好忽悠，赤裸裸的商業(yè)廣告他們很容易反感，春晚取消植入廣告和電視劇不再插播廣告已充分證明這一點。所以聚美優(yōu)品深諳此道，以“潤物細無聲”的方式傳播，點到為止。其次，從投放渠道看，聚美將主力放在網(wǎng)絡，只在湖南衛(wèi)視投放了兩期，其余均通過官方微博、高層微博、優(yōu)酷視頻投放。因為它知道，如今的年輕消費者，生活娛樂方式也發(fā)生了很大變化，刷微博、玩微信、打游戲占據(jù)重要地位，很少有人能在電視面前乖乖坐半天，耐住性子追熱播劇。只有投其所好，在他們頻繁出現(xiàn)的地方等候，才能“約會”成功。 2、App營銷 典型案例：屈臣氏 在智能手機滿天飛的時代，App(第三方應用程序)成為熱門詞，也讓很多年輕人樂此不疲地從中體驗到科技帶來的便捷和愉悅。僅僅2012年，全球App下載量達到了456億次。而預計未來五年，中國市場智能手機總體銷量突破億部，由此App的使用人群將繼續(xù)大幅增加，且長期呈直線攀升狀態(tài)。很多商家看到了App的廣闊前景搶先開發(fā)和運營，成績喜人。 在2011年6月，屈臣氏App便捷足先登，在App Store（蘋果應用商店）上線，僅用了4天時間，下載量排名就沖至生活類App第二。2012年下載量達到15萬次。屈臣氏的App有幾大特色模塊“最新優(yōu)惠”“掌上貨架”“自有品牌”“會員專區(qū)”，都精心地為贏取消費者青睞而設計。 排在第一的“最新優(yōu)惠”是重磅炸彈，讓消費者即刻動心一滑，就忍不住瀏覽一番，獲取最新的折扣信息，若有購買欲望，可通過主界面鏈接直接進入其天貓旗艦店，直接下單；而在“掌上貨架”和“自有品牌”中，用戶可隨時了解產(chǎn)品資訊，給產(chǎn)品評分，分享看法微博。讓企業(yè)最快掌握消費者的使用感受，為進一步改進產(chǎn)品和服務提供有力的借鑒?！皶T專區(qū)”提供會員尊享的優(yōu)惠信息，并設有專門的會員登錄入口，手機也可以激活會員卡、登錄查詢會員積分。
當然，這些功能目前并未給屈臣氏帶來十分可觀的直接利潤，因為手機購物還在成長初期，沒有PC購物那么流暢便捷，但它可彌補傳統(tǒng)營銷工具的不足，讓每天在智能手機上“云游”的年輕一代更快了解屈臣氏的品牌和產(chǎn)品信息，也讓企業(yè)通過手機用戶的瀏覽痕跡了解和分析消費者的偏好，繼而提供更適銷對路的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的短信、郵件、會員卡等營銷方式已經(jīng)讓很多消費者不堪其擾，新鮮血液的注入，會迸發(fā)新的營銷活力，讓同樣充滿活力激情的年輕人們流連駐足，實現(xiàn)企業(yè)的品牌振興。 相信時代在進步，未來將有更多創(chuàng)新的營銷模式呈現(xiàn)，關鍵是看誰能搶占先機，約會成功，抱得名叫“消費者”的美人歸。
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