? ?如何挑選一個能帶來良好收益的店址,是開設(shè)家紡店首先面臨的問題。很多初次加盟家紡的加盟商朋友常常對此有所困惑,常常會問選址有哪些需要注意的事項(xiàng),那么,開店選址有沒有可以參考的標(biāo)準(zhǔn)和秘笈呢?下面有開店選址的四步法則。
挑地方
首先,你必須清楚人們要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花點(diǎn)時間,在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下午、晚上各時段的人流量,統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù),看看經(jīng)過的人當(dāng)中,上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮確實(shí)的分布狀況。這樣,你可以知道你的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成。
除了人們往哪里去,你還要考慮人們得花多久才能到達(dá)你的店面,他們有沒有這個時間到你的店鋪?zhàn)咦呖纯础?/p>
找地點(diǎn)
有了預(yù)選的開店地址,接下來要做的就是視察其周圍環(huán)境,這時要用兩種角度來觀察,一是商人的角度:什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績?該地段的固定人群消費(fèi)率怎么樣?其次,從顧客的角度:你會不會到這里逛街?到這里逛街的都是些什么樣的人群?黃金地段有冷門的角落,次級商圈也有熱門據(jù)點(diǎn)。找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功,就想在其隔壁復(fù)制一家店。
此外,你是否能在顧客行進(jìn)線路上,搶先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置,尋找足以抗衡的地點(diǎn),你一定要保持領(lǐng)先地位,否則,位于同性質(zhì)商店的下風(fēng)處,生意也可能受到影響。
競爭是商場上的永恒主題,其規(guī)律是優(yōu)勝劣汰。
看店面
請抱著初次約會的心情看店面,要關(guān)心,也要懷疑。先遠(yuǎn)看,再近看,想象你的店面在這個空間里的感覺,一旦店名放在招牌上,會很顯眼嗎?開車經(jīng)過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告,不只是讓人方便找到你,也能向路上行經(jīng)的潛在顧客展示自己。
此外,建筑設(shè)計(jì)也是一個重點(diǎn),這個地點(diǎn)適合開家紡店嗎?吸引人嗎?有些建筑,即使在外觀設(shè)計(jì)上和購物街相似,細(xì)節(jié)方面也可能有相當(dāng)大的懸殊。該建筑物的質(zhì)量是否跟家紡產(chǎn)品一樣好?記住,一定要從品牌的角度來思考建筑物。
選鄰居
顧客會認(rèn)為,彼此相鄰的店面,其商品質(zhì)量也相當(dāng)相似,所以,跟類似的品牌坐落在同一地點(diǎn)十分重要,因?yàn)橛行┻x址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開家紡店、在高級超市旁開品牌專賣店,經(jīng)常光顧這些商場、超市的顧客,也會被你所吸引。
另外,如果能碰到一些像錄象帶出租店、或是干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居會更好,因?yàn)檫@些店面都有著“兩次到訪”的機(jī)會,人們把衣服送去洗,隔幾天必定會再拿回來;郵局、超市、銀行也是很好的能夠制造多次到訪的鄰居,若能沾到它們的光,那對你的生意絕對可以出乎意料的加分。
開家紡店選址有哪些技巧
那么,在堅(jiān)持以上原則的同時,在具體操作中又有哪些技巧呢?
技巧一:選擇適當(dāng)?shù)男袠I(yè)類別。位于交通運(yùn)輸站的店鋪,應(yīng)以經(jīng)營日常用品以及價格較低且便于攜帶的消費(fèi)品為主。位于住宅附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營綜合性消費(fèi)品為主。位于辦公樓附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營文化辦公用品為主,且商品檔次應(yīng)較高。位于學(xué)校附近的商鋪,應(yīng)以文具,飲食,日常用品為主。

技巧二:有“傍大款”的意識。即把店鋪開在著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌店的附近,甚至可以開在它的旁邊,不僅可省去考察市場的時間和精力,還可以借助它們的品牌效應(yīng)招攬顧客。
技巧三:選取自發(fā)形成某類市場的地段。在現(xiàn)實(shí)生活中,管理部門并沒有對某一條街、某一個市場經(jīng)營什么做出規(guī)定,但在長期的經(jīng)營中,某條街會自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”。
技巧四:選擇有獨(dú)立門面。有的店面沒有獨(dú)立門面,店面前自然就失去獨(dú)立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間,這會給促銷帶來很大的麻煩。
技巧五:了解商鋪周邊民眾購買力。購買力是依附人而存在的,購買力的數(shù)量、質(zhì)量決定了其所在商圈內(nèi)的商鋪的基本價值。當(dāng)然,在那些消費(fèi)能力強(qiáng)的購買力所在區(qū)域,商鋪的價值高,獲得的成本也相應(yīng)較高。
技巧六:看人流量。商鋪收益最終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流,其次是流動人流、客運(yùn)流(公交、地鐵站)。
技巧七:選擇路邊店。商鋪位于一條道路一側(cè),擁有道路,來回兩個方向的客流,價值低于路角店,是商鋪中最常見的臨街狀態(tài)。
技巧八:選擇好的建筑結(jié)構(gòu)。建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣,理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無柱類結(jié)構(gòu)形式(如體育場館),其優(yōu)點(diǎn)是:展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場和商品。
技巧九:了解開發(fā)商。選擇品牌開發(fā)商來確保資金安全是投資的一個重要方面。實(shí)力雄厚的開發(fā)商采用完善的開發(fā)流程,擁有眾多的合作伙伴,這對項(xiàng)目的商業(yè)前景本身也是一種保證。
技巧十:周邊交通便利。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應(yīng)具備接納各種來客購買力的交通設(shè)施,即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點(diǎn),還具有停車場。
技巧十一:看商鋪的前景商業(yè)環(huán)境??紤]投資商業(yè)物業(yè)要有發(fā)展的眼光。有一些看似位置較偏的鋪位,雖然前期租金很低,商戶難尋,但時機(jī)成熟之時,就可以將商鋪高出買進(jìn)價幾倍價錢售出。
技巧十二:把握投資時機(jī)。從總體上說,經(jīng)濟(jì)形勢良好,商業(yè)景氣、商業(yè)利潤高于社會平均利潤,這個時期未必是投資商鋪的合適時機(jī),在商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)或商業(yè)繁榮的時期,投資者商鋪選址的空間很小,而且獲得成本很高。反之,在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域內(nèi),商業(yè)氣候尚未或正在形成中,是商鋪投資的合適時機(jī),投資者可以在較大的范圍進(jìn)行商鋪選購。
編者寄語:日常生活中,三五個朋友沒事出去小聚,碰面會是一個首要商議的問題,在決定一個地點(diǎn)的時候,我們總是會挑選標(biāo)志性地段的某一顯眼的建筑物作為集合點(diǎn),其良好的地理位置就是我們?yōu)槭裁茨軌虮容^清晰的記住它的原因,家紡店選址的重要性也因此可以被詮釋。對于一家成功的家紡店,其選址將是一個重要的因素,仔細(xì)研究,細(xì)細(xì)分析,你將發(fā)現(xiàn),這些個家紡店的位置選擇一個個暗藏玄機(jī),想要開家紡店的朋友們,在你做好了所有的準(zhǔn)備之后,選址的準(zhǔn)備你做好了么?
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