家紡行業(yè)在中國是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會(huì)的分類：包括1床上用品類，2 窗簾類，3 洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上，2004 年達(dá)到 1000 億人民幣;2006年產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。

首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實(shí)通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。

　　市場前景：

　　據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的紡織品消費(fèi)量計(jì) 算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國年需求就可增加 300 多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。

　　中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，號(hào)稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。

　　家紡加盟店怎么開

　　近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？?，也成為有點(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準(zhǔn)備。

1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品

　　首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格 后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡單的問卷調(diào)查 附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你 的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店，減少合 伙經(jīng)營的矛盾。家訪專賣店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。

2.如何選擇合適的家紡加盟品牌

　　我們一般去買家紡產(chǎn)品習(xí)慣是先看顏色圖案，然后是價(jià)格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn) 品，后選品牌，再選公司的服務(wù)，產(chǎn)品越全相對來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品 較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加 盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。

3.開店后怎么做

　　家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會(huì)再買，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤很高，既能吸引消費(fèi)者，又能確保開店的日常成本。

　　開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進(jìn)你店就要買你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì) 購買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布. 還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產(chǎn)品無需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價(jià)可達(dá)五元左右，客人一般會(huì)買 好幾個(gè)。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人並作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。

　　日本的無印良品，宜得利，宜家家居等無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進(jìn)家紡店的客人一般都 有購買意向，購買小東西就會(huì)增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望增加對自已產(chǎn)下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容 放可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，價(jià)格，顏色，產(chǎn)品圖案，面料分開做，有了數(shù)據(jù)就知道銷售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢，營業(yè)額提高是根據(jù)你的營銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠 實(shí)際效果，臥室光線柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。

　　家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服 務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)中國家紡市場不斷擴(kuò)大的因素，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和上海世博會(huì)也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。其次，中國人生活質(zhì)量的提高對家紡產(chǎn)品的 需求不斷擴(kuò)大;最后，當(dāng)前中國每年有近1000萬對新人結(jié)婚，因結(jié)婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費(fèi)額將十分可觀。

　　未來幾年，中國家紡市場預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的三大板塊之一的家紡行業(yè)面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場的格局。

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