? ? 如何經(jīng)營好家紡店?說白了就是從中賺取差價(jià)的過程，學(xué)習(xí)如何掌握進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等。

　　想要成為家紡行業(yè)的佼佼者，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的經(jīng)營者有所啟發(fā)，如何經(jīng)營好家紡店?主要從兩方面進(jìn)行闡述：

　　批發(fā)和零售的利潤模式

　　批發(fā)和零售最大的區(qū)別是，批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。如何經(jīng)營好家紡店?開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。

　　但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭力，很多顧客都會(huì)放棄購買，無形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。

　　如何經(jīng)營好家紡店?所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心(如果對(duì)自己選貨的信心都沒有，那進(jìn)貨也就沒有多大的意義了)，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

　　進(jìn)貨的數(shù)量

　　進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。

　　比如，你的全部經(jīng)營成本為10000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進(jìn)5000元的貨了，因?yàn)?0000/200%=5000，這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨，那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

　　如何經(jīng)營好家紡店?進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

　　當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。如何經(jīng)營好家紡店?從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。

　　如何經(jīng)營好家紡店?當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

　　店務(wù)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

　　那么對(duì)于開家紡店的朋友們，自己的店面經(jīng)營是否健康，又如何去檢驗(yàn)，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)可以借鑒衡量呢？下面是悠萊家紡羅總給我們提供的一些建議以供參考。

　　這幾天我們公司7位伙伴，走訪了蘇州和常州的悠萊家紡和多品牌店，發(fā)現(xiàn)了許多店務(wù)方面的問題，總結(jié)下來，主要有五個(gè)方面：陳列，宣傳，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，裝修和員工。我們相信這些問題如果能改進(jìn)對(duì)銷售會(huì)有所幫助?？偨Y(jié)出來與大家共勉。

　　陳列方面：首先是區(qū)域差異化原則，每個(gè)區(qū)域的陳列要體現(xiàn)做到一區(qū)一景；其次是三室兩廳的概念，婚慶區(qū)是新婚房，經(jīng)典區(qū)是主臥，優(yōu)雅區(qū)是客廳，時(shí)尚酒店區(qū)是客房，當(dāng)消費(fèi)者看到每個(gè)區(qū)域代表不同的含義時(shí)，就會(huì)有一種家的感覺，品牌的親和力就會(huì)增加；再次，同一區(qū)域陳列產(chǎn)品不能超過三種顏色。過多的顏色搭配會(huì)給人一種雜亂無章的感覺，顯得很不協(xié)調(diào)；再次，跨品類陳列時(shí)注意合理搭配，在蘇州的一個(gè)羅萊店，低回彈的枕頭放在了婚慶區(qū)，紅色的格調(diào)中放置一個(gè)黃色的枕頭很難看；再次，高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產(chǎn)品；再次，靈活使用道具，增加區(qū)域的活力；最后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我們要力抓在最小的面積得到最大的產(chǎn)出，大店上我們要以功能性來劃分，設(shè)置特價(jià)區(qū)，會(huì)員區(qū)，團(tuán)購區(qū)，新系列區(qū)，主推區(qū)等。

　　宣傳方面：首先，主推品平面宣傳。增加主推品平面的宣傳有利于增強(qiáng)店面的銷售氣氛，還能提升顧客進(jìn)店率，增加成交的機(jī)會(huì)；其次，動(dòng)態(tài)媒體宣傳，比如增加液晶電視等電子設(shè)備，彰顯公司的企業(yè)文化，品牌知名度，這樣會(huì)增加客戶對(duì)品牌的自豪感和忠誠度。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：首先，合理布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).四件套和被芯類是悠萊家紡的兩大優(yōu)勢(shì)；其次，導(dǎo)購員要保持好的精神面貌，富有激情；再次，導(dǎo)購員要有扎實(shí)的基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)購技巧。

　　店面裝修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消費(fèi)者的購買信心和品牌忠誠度，常州在經(jīng)過去年所有店全面裝修后，業(yè)績從300萬提升到700萬，蔣經(jīng)理說，很多加盟商不舍得十幾萬的裝修費(fèi)，卻不知，裝修后的形象能帶來更加豐厚的利潤，舍得舍得，有舍才有得。

　　員工：作為一名優(yōu)秀的店員，首先要熟悉每款產(chǎn)品的知識(shí)，可以滔滔不絕在一款產(chǎn)品上說二十分鐘以上；其次要有好的導(dǎo)購技巧，能迅速的切入客戶心理，迅速成單；最后員工要有好的心態(tài)，敢于克服工作中的困難，及時(shí)調(diào)整到最好的狀態(tài)。

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