? ? ?低價不是電商推動我國商業(yè)渠道變革的唯一籌碼。

　　商業(yè)本質是盈利，如果擁有做大做強的規(guī)模、越來越多的品類、持續(xù)增加的客戶，卻沒有一個可持續(xù)盈利的商業(yè)模式，所有這一切都會化作幻影。

　　這對于眼下正在掀起的因為“電子商務”引發(fā)的商業(yè)渠道革命，構建一套“完善、可持續(xù)擴展“的商業(yè)模式顯得至關重要。這也是近年來商業(yè)渠道遭遇電商革命后，一大批新興電商渠道的發(fā)展擴張過程中所亟待建立的核心競爭力。如果一直以低價來吸引客流量，那電商最終還是會被淘汰出局。這正如當年國美電器先后收購永樂、大中等區(qū)域連鎖企業(yè)一樣，推動渠道變革的力量是資本，而構建資本力量的方式是一個可持續(xù)的商業(yè)模式。

　　對于百聯(lián)集團、蘇寧電器、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)的商業(yè)巨頭來說，淘寶天貓、京東商城等新興電商企業(yè)發(fā)展時間短、擴張速度快，并且在短短幾年就開始借助“電子商務”新模式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的商業(yè)渠道企業(yè)，圍繞市場份額等展開正面爭奪戰(zhàn)。

　　特別是近年來，為了追求規(guī)模最大、客流最大、品牌最強，在京東商城等電商企業(yè)的推動下，我國商業(yè)渠道出現(xiàn)一輪“多元化、多業(yè)態(tài)”擴張熱潮，紛紛從專業(yè)型產(chǎn)品零售商向綜合性零售商轉變，謀求品類擴張下的影響力、客流量、銷售額的同步增長。一時間，多業(yè)態(tài)的全能型商業(yè)零售業(yè)態(tài)似乎要成為所有企業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢和潮流。

　　對于是繼續(xù)堅守專業(yè)化經(jīng)營路線，還是果斷開拓多元化經(jīng)營策略的眾多流通渠道商來說，在當前的電商時代下，盈利平衡點主導下的客流量、擴張成本或許可以不再考慮，但是到底拿怎樣的商業(yè)模式來推動專業(yè)化向多元化擴張后的可持續(xù)經(jīng)營，仍是一道待解的難題。

　　筆者認為，電子商務在給眾多渠道商注入“電子”這一新要素的同時，還提醒我們眾多的流通渠道商們絕不能輕易放棄對于商業(yè)本質的恪守。

　　對于當前發(fā)展勢頭迅猛、發(fā)展前景看漲的眾多電商巨頭來說，到底依靠什么力量在支撐企業(yè)的這種近似于盲目擴張？面對傳統(tǒng)渠道商經(jīng)歷幾十年才建立起來的采購平臺、物流平臺、服務平臺和客戶平臺，電商企業(yè)的這種多元化擴張到底有沒有足夠的現(xiàn)金流、客戶流、物流來配套？

　　依靠燒投資者的錢實現(xiàn)的產(chǎn)品低價競爭，只會讓企業(yè)走入一個新的誤區(qū)，團購網(wǎng)站的集體覆滅便是最好的反面例子；依靠信息技術實現(xiàn)的多品類擴張，表面上實現(xiàn)的低成本擴張卻讓企業(yè)身隱采購體系、物流體系等大額費用長期投入的泥潭：當企業(yè)的采購和配送體系還沒有建成，企業(yè)可能已經(jīng)陷入無錢可燒的懸涯邊；為了增加點擊量和瀏覽量而投入大筆廣告費用時卻發(fā)現(xiàn)，當前的客流量和點擊量并沒有變成最終的購買量，從而讓企業(yè)陷入了更加無助的境地中。

　　當前，一大批電商企業(yè)紛紛轉型綜合性電商購物門戶的同時，我們可以清晰地看到，與那些專業(yè)經(jīng)營的渠道商相比，產(chǎn)品種類、數(shù)量仍顯單薄，產(chǎn)品價格、品質并不具備優(yōu)勢，同樣企業(yè)原有的物流配送、客戶服務等配套體系的邊際效應并不可能被無限擴展，已經(jīng)遭遇邊際“瓶頸”。更為重要的是，如果遲遲無法像傳統(tǒng)的渠道商那樣建立一個“大規(guī)模采購、低成本分銷、服務增值”的盈利模式，最終電商渠道企業(yè)們會集體遭遇“無錢可燒”的命運。此時，再尋找商業(yè)本質的回歸，已經(jīng)找不到回頭路。

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