發(fā)布時間：2024年11月06日 17:34:48分享人:捧著風(fēng)的少女來源:互聯(lián)網(wǎng)22
???? 在過去的幾十年里，準(zhǔn)父母的消費文化發(fā)生了很大的變化。從文化層面看，社會對傳統(tǒng)家庭予以極大的重視和關(guān)注，卻忽視了非傳統(tǒng)家庭。雖然此前的消費者調(diào)查文獻(xiàn)探討過傳統(tǒng)家庭的消費情況，但是卻缺少對收養(yǎng)家庭消費情況的研究。而本文作者則希望研究收養(yǎng)家庭中影響收養(yǎng)父母購買意愿的不確定性和風(fēng)險性。 作者重點探討造成收養(yǎng)家庭消費不確定性的心理因素，因為它和當(dāng)事人的購買決策密切相關(guān)。作者通過文獻(xiàn)調(diào)研和定性研究，以及建立焦點小組的方式，搜集收養(yǎng)家庭的相關(guān)數(shù)據(jù)，建立分析模型。
作者通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)父母作為消費者而言，因為缺乏參照對象，在為孩子購買物品時很大程度上有不確定性和風(fēng)險性，呈現(xiàn)出一種不滿的模式。就收養(yǎng)父母而言，他們對那些有助于改變生活現(xiàn)狀的商品、服務(wù)往往缺乏興趣。而在購買意愿的形成上，他們受其他家庭、朋友和營銷者的影響較小。收養(yǎng)父母把更多的興趣放在媒體傳播渠道上，希望以此讓自己擁有更強的能力，形成對自己更有利的購買決策。 此項調(diào)研為營銷者提供了一個研究收養(yǎng)父母消費群體的獨特視角。調(diào)研結(jié)果表明，有意向鎖定收養(yǎng)父母消費群體的企業(yè)，可以將營銷重點放在影響收養(yǎng)父母購買意愿的決定因素上，從而鎖定這個富裕的收養(yǎng)父母群體。了解收養(yǎng)父母購買的不確定性和風(fēng)險性，有助于營銷者更好地制定營銷策略，進而與收養(yǎng)父母群體互動。
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