愛(ài)華網(wǎng)???? 化妝品專營(yíng)店渠道的調(diào)整轉(zhuǎn)型與在其中銷售的品牌息息相關(guān)，尤其是本土一線品牌。 一直以來(lái)，專營(yíng)店渠道被認(rèn)為是本土品牌成長(zhǎng)的孵化器。在百貨、商超渠道基本上被國(guó)際一線品牌控制的情況下，本土品牌進(jìn)入這一曾被外資品牌看不上的專營(yíng)店渠道，并與當(dāng)時(shí)缺少貨源的專營(yíng)店渠道一拍即合。而專營(yíng)店渠道也成就了自然堂、珀萊雅、美膚寶、丸美等一批本土品牌，如自然堂90%以上、珀萊雅80%的銷售在這一渠道完成。 但目前專營(yíng)店渠道與本土一線品牌之間的關(guān)系正在發(fā)生微妙的變化。一家山東連鎖化妝品店田老板告訴記者，以前本土品牌一般采取以利潤(rùn)換市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)給渠道高利潤(rùn)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，但現(xiàn)在本土一線品牌也將更多的資源放到品牌宣傳、推廣上，因此渠道的利潤(rùn)空間降低?！艾F(xiàn)在本土一線品牌不好做，我們今年準(zhǔn)備將他們的銷量壓縮10%～15%?！彼f(shuō)，除了渠道利潤(rùn)降低外，近兩年來(lái)這些品牌急于拓展線上銷售來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但沒(méi)有做好產(chǎn)品的區(qū)隔，導(dǎo)致線上線下價(jià)格混亂，從而傷害了專營(yíng)店渠道的利益。顯然，在專營(yíng)店渠道面臨電商及盈利壓力時(shí)，本土一線品牌的做法并沒(méi)有迎合這一渠道的調(diào)整。 與此同時(shí)，之前看不上專營(yíng)店渠道的國(guó)際一線品牌也紛紛放下身段進(jìn)駐，這給了該渠道更多的品牌選擇空間。如除了資生堂、歐萊雅等持續(xù)深入與專營(yíng)店渠道合作外，寶潔也先后推出了專門給專營(yíng)店渠道定制的玉蘭油“花肌悅”系列以及“海肌源”品牌。此外，目前大量的歐美、日韓等化妝品品牌在涌入中國(guó)，其中很大部分進(jìn)入專營(yíng)店渠道。
而馮建軍告訴記者，2012年銷售額超過(guò)1億元的化妝品零售連鎖店中很大部分不賣自然堂、珀萊雅、丸美等品牌。這些很多采取國(guó)際一線名品加高利潤(rùn)產(chǎn)品的模式，其中高利潤(rùn)產(chǎn)品包括自有品牌、獨(dú)家代理的海外品牌以及一些國(guó)內(nèi)非知名品牌。顯然，對(duì)于大連鎖終端來(lái)說(shuō)，本土一線品牌并不是必需品類。 此外，隨著專營(yíng)店渠道整合加速，未來(lái)連鎖店的數(shù)量以及規(guī)模將越來(lái)越大，這意味著專營(yíng)店渠道的話語(yǔ)權(quán)將不斷增強(qiáng)，而本土品牌進(jìn)入該渠道的門檻將逐漸提高。
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