愛(ài)華網(wǎng)???? 千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，歷時(shí)已久的“外資銀行在華開展基金銷售業(yè)務(wù)”終于開閘。 6月26日，匯豐銀行(中國(guó))、花旗銀行(中國(guó))、東亞銀行(中國(guó))、恒生銀行(中國(guó))、大華銀行(中國(guó))、星展銀行(中國(guó))、渣打銀行(中國(guó))與南洋商業(yè)銀行(中國(guó))8家外資行均已收到證監(jiān)部門書面或口頭批準(zhǔn)通知，華僑銀行(中國(guó))也已進(jìn)入了申請(qǐng)受理流程。 盡管外資行在中國(guó)的體量無(wú)法和中資行比較，但其進(jìn)軍基金銷售市場(chǎng)，顯然有助于增強(qiáng)其財(cái)富管理產(chǎn)品的豐富性。不少資深外資行人士坦言，只要選對(duì)未來(lái)發(fā)展的路線，做精業(yè)務(wù)，外資行在這塊業(yè)務(wù)上“潛力無(wú)限”。 “外資銀行的‘海外背景’是我們的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)我們可更多地將本地業(yè)務(wù)與海外理財(cái)實(shí)現(xiàn)整合?！比A僑中國(guó)個(gè)人銀行部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，獲基金托管資格，是外資銀行開展在華拓展業(yè)務(wù)的又一大利好消息。 據(jù)了解，匯豐中國(guó)的首批本地基金公司合作伙伴為匯豐晉信，首批銷售的本地基金將涵蓋股票型、平衡型和債券型等多種類型基金；而花旗中國(guó)將與景順長(zhǎng)城和泰達(dá)宏利展開合作，且已與華夏、中銀、博時(shí)、富國(guó)、大成、海富通以及上投摩根7家基金公司達(dá)成合作意向并正在就相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行最后商定；恒生中國(guó)則預(yù)計(jì)將于7月上旬啟動(dòng)基金銷售業(yè)務(wù)。 為了這一天，眾多外資銀行已經(jīng)籌備很久。據(jù)悉，早在2007年，東亞中國(guó)就開始研究基金銷售業(yè)務(wù)的可行性。東亞中國(guó)自2008年開始正式籌備基金銷售業(yè)務(wù)。東亞中國(guó)執(zhí)行董事兼行長(zhǎng)關(guān)達(dá)昌表示，盡管目前基金銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但東亞中國(guó)對(duì)自己將在國(guó)內(nèi)基金發(fā)展進(jìn)程中扮演的角色依然充滿信心和期待。相信未來(lái)參與到國(guó)內(nèi)基金銷售市場(chǎng)后，將為市場(chǎng)帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)客戶，以及全新的客戶開發(fā)和運(yùn)作理念。 基金銷售市場(chǎng)潛力巨大但也競(jìng)爭(zhēng)激烈，截至2013年5月，共有69家中資銀行具有代銷基金的資格，支付寶、易寶支付、快錢等多家第三方支付公司也早已積極布局其中，近日保險(xiǎn)公司也獲準(zhǔn)“參戰(zhàn)”，這一方面打破了既有的市場(chǎng)格局，也將給新晉者帶來(lái)更大的壓力。外資行的殺入是否能帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)？
“雖然無(wú)法與中資銀行相比較，但我們對(duì)外資行還是抱有很大的希望，因?yàn)橥赓Y銀行‘善于創(chuàng)新’，或許未來(lái)也可以打破目前基金銷售中的眾多潛規(guī)則，為整個(gè)行業(yè)注入一些新的動(dòng)力?！币晃毁Y深基金業(yè)人士說(shuō)。 “對(duì)于外資銀行來(lái)說(shuō)，以前只銷售國(guó)外的基金，現(xiàn)在如果可以銷售國(guó)內(nèi)的基金，顯然可以增加銀行產(chǎn)品的多元化，增加資產(chǎn)配置的范圍。對(duì)于基金公司而言，這意味著有更多的渠道可以出售基金?！焙觅I基金研究部總監(jiān)曾令華認(rèn)為，讓外資銀行加入，也與目前“總體行情低迷，基金難賣”的現(xiàn)狀有關(guān)。 不過(guò)，中資行在基金銷售渠道的獨(dú)大局面短時(shí)間恐難撼動(dòng)。 “中資行總行分行的渠道、網(wǎng)點(diǎn)、與基金公司多年的良好合作都是優(yōu)勢(shì)所在。外資行短期內(nèi)不可能大規(guī)模地開展基金代銷，他們應(yīng)該會(huì)代銷一些傾向明顯、有個(gè)性的基金?！钡谌嚼碡?cái)機(jī)構(gòu)利得財(cái)富的一位資深渠道業(yè)務(wù)人員認(rèn)為，由于外資銀行以做高端客戶出身，“如果基金公司能夠和外資銀行開展專戶合作，或許能帶動(dòng)基金公司專戶業(yè)務(wù)的新一輪發(fā)展?！?p>
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