愛華網(wǎng)系列專題：研究80后
???? 貝瓦網(wǎng)，對不少人來說，可謂“名不見經(jīng)傳”。而作為一個定位0歲-6歲兒童早教市場的細(xì)分網(wǎng)站，上線即將三年的它卻有著一串令人驚嘆的數(shù)字：注冊用戶1000萬以上、日活躍用戶超120萬、日訪問量突破1000萬、員工近200人、月收入500萬元—600萬元。它更于今年5月推出一款兒童專用Pad，搶占線下早教市場。 早教行業(yè)新機(jī)遇 2009年3月，畢業(yè)于西安交通大學(xué)的楊威離開工作了5年的騰訊，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。原來，初為人父的他在給自己1歲的女兒做早教時犯了難，“給小孩看的動畫要么是《黑貓警長》《葫蘆娃》，要么是國外的作品；打開網(wǎng)站搜一下，也沒什么有用的資料?！?p> 除了“好父親”這個激發(fā)因素，楊威的創(chuàng)業(yè)還有一個更現(xiàn)實的誘因：他的騰訊同事汪海兵于2007年創(chuàng)辦的兒童娛樂網(wǎng)站淘米網(wǎng)正風(fēng)生水起，旗下網(wǎng)游摩爾莊園2009年初注冊用戶達(dá)到4000萬人。不過與淘米網(wǎng)5歲—15歲兒童互動娛樂產(chǎn)品的定位不同，楊威選擇了0歲—6歲兒童，“當(dāng)時早教行業(yè)的從業(yè)者以幼兒園教師和書商為主，我就意識到通過互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的互動功能或?qū)⒏脑煺麄€早教行業(yè)，這也是我的優(yōu)勢?！?p> 在獲得了騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青的天使投資后不久，楊威正式豎起創(chuàng)業(yè)大旗。2010年7月，貝瓦網(wǎng)上線，開始主要為學(xué)齡前兒童提供原創(chuàng)的兒歌視頻，家長還可以帶著寶寶通過貝瓦電臺聽童話故事和兒歌。 連接線上與線下 貝瓦網(wǎng)官方提供的數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，其日訪問量突破1000萬，注冊用戶1000萬以上，付費會員20萬，月收入500萬元—600萬元，主要由四部分構(gòu)成：20萬VIP會員的線上消費，淘奇包的銷售收入，兒歌等內(nèi)容的授權(quán)收入和貝瓦網(wǎng)廣告收入。 雖與母嬰類媒體網(wǎng)站寶寶樹6000萬的日訪問量有一定差距，但這對于上線才3年的網(wǎng)站來說已是一個驚艷的成績。而其殺手锏便是內(nèi)容營銷。 “通常提高流量的方式就是花錢買廣告和關(guān)鍵詞。問題是，除了錢還有什么有價值的東西可以換?；ヂ?lián)網(wǎng)缺好的內(nèi)容，傳統(tǒng)企業(yè)不愿意把好內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上。但我們在早期就提供了品質(zhì)相對較好的內(nèi)容，慢慢地用戶匯聚到這里，并保持了一定的黏度?！?p> 有了黏度很高的粉絲后，楊威自然考慮到流量變現(xiàn)。首先成為他考慮對象的便是早教包：一種包含書、讀本、父母用書和玩具等的線下早教產(chǎn)品。這是一個競爭相當(dāng)激烈的市場，2006年進(jìn)入中國大陸市場的日本巧虎就主打早教包，其年營收達(dá)到數(shù)億元。東方愛嬰、金寶貝等線下的早教機(jī)構(gòu)也已涉及這一領(lǐng)域。但楊威仍于2012年4月推出了定位于0歲—6歲的“淘奇包”，“貝瓦網(wǎng)的用戶叫‘瓦絲’，他們會主動組織活動買貝瓦的產(chǎn)品，有什么買什么。” 事實也證明，楊威的樂觀有一定道理：目前淘奇包已為貝瓦網(wǎng)貢獻(xiàn)了近一半的收入。淘奇包每月每個早教包139元，半年起訂，每年、每個月的內(nèi)容都不盡相同。除了在線銷售外，貝瓦網(wǎng)還有40多人的呼叫中心支持用戶電話購買；另在北京成立了三家線下體驗店，并拓展了線下的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商。 軟和硬的結(jié)合 2013年，各種軟硬結(jié)合的產(chǎn)品層出不窮，以至于一個創(chuàng)業(yè)者如果不談軟硬結(jié)合仿佛就已OUT。 楊威也趕起了這個時髦，于2013年5月推出一款平板電腦“貝瓦Pad”。這款兒童早教機(jī)里面搭載了貝瓦的各種兒童產(chǎn)品內(nèi)容，“本身是一個安卓ipad，用我們定制的系統(tǒng)。生產(chǎn)成本即標(biāo)準(zhǔn)的安卓硬件成本?！?p>
關(guān)于為什么推出貝瓦Pad，楊威并不認(rèn)可i黑馬提出的“流量變現(xiàn)”的觀點，而是認(rèn)為，將來，數(shù)字和實體在早教領(lǐng)域會融合，提供解決方案的貝瓦網(wǎng)需要Pad這種實物載體。此外，孩子需要屬于自己的一個屏幕和終端。 業(yè)內(nèi)人士則分析稱，貝瓦網(wǎng)涉獵Pad硬件領(lǐng)域主要出于三個目的：賣產(chǎn)品，每臺1300元左右的定價能帶來頗豐的利潤；實物產(chǎn)品無疑是對品牌的看得見的宣傳；為網(wǎng)站引流，提高線上用戶的黏度。 楊威對貝瓦Pad寄予了很大的希望。在他眼里，硬件只是一種載體，自己賣的是內(nèi)容，“這是我們的核心，不光賣自己的，還有別人的內(nèi)容，我們會用最新的技術(shù)來改造這個行業(yè)?！碑?dāng)未來成熟的時候，它將和淘奇包成為一體的早教解決方案。 然而，并非所有人都看好軟硬結(jié)合的策略。啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理童世豪就認(rèn)為，對于體量不大的創(chuàng)業(yè)者來說，手機(jī)和Pad領(lǐng)域并不如想象中的那么美好，真正的機(jī)會在穿戴設(shè)備上。一位國內(nèi)一線品牌手機(jī)制造商負(fù)責(zé)人也分析說，iPad mini 2000元出頭的價格定位已嚴(yán)重擠壓了國內(nèi)平板電腦的生存空間，留下的利潤和市場空間很有限。更重要的是，當(dāng)有了大屏手機(jī)、iPad和iPad Mini后，有多少父母愿意為另一塊屏幕買賬。 同樣，i黑馬也指出，與K-12（從幼兒園到十二年級）階段孩子的剛性在線教育需求不同，0歲—6歲階段孩子的在線教育需求弱了很多，而且怎樣才能喚醒家長在這方面的需求？此外，線下早教市場的激烈競爭也是貝瓦網(wǎng)不得不考慮的問題。 不過，楊威依然表現(xiàn)得頗為樂觀，“任何東西推出來都是有人買有人不買的，但未來的電子化趨勢是不可逆的?！?p>
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