愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《大智若愚的人生修為：低調(diào)做人高調(diào)做事》
要有破釜沉舟的決心 既勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，又能保持謙遜謹(jǐn)慎的品質(zhì)，把這兩種看似矛盾的品質(zhì)結(jié)合于一身，才是最理想的員工。在做事時(shí)要當(dāng)仁不讓、大刀闊斧，有不惜一切代價(jià)也要把事情做好的決心，同時(shí)還要尊重、團(tuán)結(jié)同事，事情做成了要和別人共享榮譽(yù)，不要自己出風(fēng)頭?，旣悂啞ぐ瑐惸取ひ镣吣崴故抢∶乐薜囊晃慌N售員，在拉丁美洲，你每看到的5臺(tái)電腦中，就有一臺(tái)是她銷售的；在非洲，你每看到的12臺(tái)電腦中，便有一臺(tái)電腦是由她銷售的。她在20世紀(jì)90年代成為《公司》雜志所評(píng)選的"最偉大的推銷員"之一。 20世紀(jì)80年代，在人們還很少見(jiàn)到女工程師的年代，她便在3個(gè)星期中，旋風(fēng)般地穿行于厄瓜多爾、智利、秘魯和阿根廷。在這些國(guó)家，她游說(shuō)各個(gè)政府部門(mén)、公司使用她的產(chǎn)品。而在1991年，她僅僅帶了一份產(chǎn)品目錄和一張地圖，就乘飛機(jī)到達(dá)非洲肯尼亞首都內(nèi)羅畢，開(kāi)始她的非洲冒險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)，在我們這個(gè)時(shí)代很難找到像她那樣高標(biāo)準(zhǔn)做事的人。 她是全美國(guó)最有價(jià)值的員工之一，她身上洋溢著激情和活力，她不斷挑戰(zhàn)那些別人望而卻步的艱難任務(wù)。她總是對(duì)別人說(shuō)："如果別人告訴你，那是不可能做到的，你一定要注意，也許這就是你脫穎而出的機(jī)會(huì)。"正是這種精神，使她成為南美和非洲電腦生意當(dāng)之無(wú)愧的女王。 蘇妲·莎是全球著名軟件公司SAP的王牌銷售員，自2000年以來(lái)，她每年都為公司帶來(lái)4000萬(wàn)美元以上的收入。毫無(wú)疑問(wèn)，這是個(gè)令人嘆服的數(shù)字。 2000年，蘇妲想要半導(dǎo)體制造商AMD公司購(gòu)買他們的軟件，她和負(fù)責(zé)技術(shù)采購(gòu)的首席信息官弗雷德·馬普聯(lián)系，可是，在一個(gè)多月的時(shí)間里，馬普沒(méi)有回過(guò)她一次電話。蘇妲不停地給他打電話，最后，馬普終于不耐煩了，通過(guò)下屬明確告訴蘇妲："死心吧，不要再打電話過(guò)來(lái)了。" 蘇妲只好另想辦法。她調(diào)動(dòng)起自己的所有資源和關(guān)系網(wǎng)，看看能找到什么突破口。最后，她發(fā)現(xiàn)，AMD的德國(guó)分部曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)SAP的產(chǎn)品。這真是一線希望。蘇妲聯(lián)系到在德國(guó)負(fù)責(zé)這筆生意的銷售代表，懇請(qǐng)他幫忙。在蘇妲的努力下，這位德國(guó)同事找到了AMD在德國(guó)的聯(lián)系人，請(qǐng)他去美國(guó)出差時(shí)和蘇妲見(jiàn)上一面。這次會(huì)見(jiàn)，蘇妲使出了渾身解數(shù)，終于促成了她和馬普手下一位IT經(jīng)理的面談，這位經(jīng)理隨后將蘇妲介紹給了馬普。
能夠?qū)⒖蛻舻拈T(mén)敲開(kāi)，只是在成交過(guò)程中的艱難的第一步。征服客戶，使客戶愿意掏錢購(gòu)買，是更為關(guān)鍵的一步。蘇妲在和馬普見(jiàn)面后，認(rèn)真地聆聽(tīng)了馬普對(duì)新軟件的要求，并向公司作了詳細(xì)的匯報(bào)，和公司的研發(fā)部門(mén)進(jìn)行了充分的溝通。她一邊電話追蹤馬普的反應(yīng)，一邊推動(dòng)公司產(chǎn)品的改進(jìn)，最終，馬普被她打動(dòng)了。這筆交易，最后的成交額超過(guò)了2000萬(wàn)美元。 人生智慧 世上沒(méi)有做不成的事，只有做不成事的人。一個(gè)真正想成就一番事業(yè)的人，志存高遠(yuǎn)，不以一時(shí)一事的順利和阻礙為念，也不會(huì)為一時(shí)的成敗所困擾，面對(duì)挫折，必然會(huì)發(fā)憤圖強(qiáng)，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，成就功業(yè)，這是一種積極的人生態(tài)度。
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