愛(ài)華網(wǎng)???? 今年，在武漢城區(qū)上大學(xué)的張菡，回到位于武漢市黃陂區(qū)李集鎮(zhèn)上的老家時(shí)就感到頗為苦惱。因?yàn)樗匠Ｊ褂玫膲?mèng)妝品牌日霜用完了，卻在鎮(zhèn)上的好幾家化妝品店找不到中意的可替代的品牌日霜。 走了好幾家化妝品店，里面都是自己從沒(méi)聽(tīng)過(guò)的雜牌子，自認(rèn)為對(duì)護(hù)膚頗有研究的張菡，在聽(tīng)到店老板向其推薦的產(chǎn)品是根本不適合自己皮膚使用的產(chǎn)品后，迅速掉頭離開(kāi)，“感覺(jué)鎮(zhèn)上的化妝品店跟城里還是存在非常大的差距，很難買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品?！睆堓杖绱烁袊@。 回到李集鎮(zhèn)上化妝品店，這個(gè)距離縣城大約50公里的小鎮(zhèn)上一共開(kāi)有4家化妝品專(zhuān)營(yíng)店，集中分布在鎮(zhèn)中心街區(qū)，店鋪面積主要是以20㎡左右的小店為主，租金一年近5000元左右。 在一家名為“韓后”的化妝品店門(mén)口，記者發(fā)現(xiàn)，其玻璃門(mén)上還用紅紙貼著“洗剪吹染”、“新娘妝”、“刮胡子”“美甲”“美容”等標(biāo)牌，乍一看，還以為是化妝品店主沒(méi)來(lái)得及更換舊標(biāo)識(shí)，當(dāng)走進(jìn)店鋪里才發(fā)現(xiàn)，這家店不僅是一家經(jīng)營(yíng)化妝品的小店，還兼顧著做美發(fā)業(yè)務(wù)。 這家僅10㎡左右的店鋪，分為左右兩個(gè)區(qū)域，在店鋪的左側(cè)擺放著吹風(fēng)機(jī)、鏡子、椅子等與美發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)的道具。而在店鋪右側(cè)，相鄰擺放著韓后和川這兩個(gè)品牌的形象柜。 與店主呂利霞交流得知，這家小店于2013年1月份才開(kāi)始銷(xiāo)售化妝品，之前就只是一家純粹的美發(fā)店。雖說(shuō)，目前韓后店鋪才開(kāi)張營(yíng)業(yè)，化妝品的生意沒(méi)有預(yù)想中的那么火爆，但是之前學(xué)過(guò)美容，并對(duì)化妝品行業(yè)有所了解的店主呂利霞卻是對(duì)化妝品業(yè)務(wù)的未來(lái)充滿(mǎn)信心。 “開(kāi)店之前，我去鎮(zhèn)上的其他幾家化妝品店里了解過(guò)，他們賣(mài)的都是一些雜牌子，質(zhì)量很難保證，有些所謂的美容院就更不用說(shuō)，大多是去流通市場(chǎng)進(jìn)的貨。而我做的這兩個(gè)品牌，雖然它們的價(jià)位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中偏高，但性?xún)r(jià)比還不錯(cuò)，應(yīng)該能在大部分對(duì)產(chǎn)品要求較高的顧客的承受范圍之內(nèi)。”呂利霞如此解釋。 韓后店開(kāi)業(yè)以來(lái)化妝品的日均銷(xiāo)售額在200至300元左右，呂利霞稱(chēng)這其中的利潤(rùn)并不高，所以她在經(jīng)營(yíng)化妝品店的同時(shí)，繼續(xù)保持著原來(lái)的老行當(dāng)——美發(fā)業(yè)務(wù)。 呂利霞解釋?zhuān)壳盎瘖y品都是做的熟人生意，顧客主要是以前來(lái)店鋪美發(fā)的人。自化妝品業(yè)務(wù)開(kāi)始后，她在跟顧客做頭發(fā)的時(shí)候，也會(huì)聊及美容護(hù)膚的知識(shí)，順便推銷(xiāo)店里的產(chǎn)品，還會(huì)送給她們一些試用裝，呂利霞認(rèn)為，這樣的方式更容易被她的顧客所接受。 韓后店目前沒(méi)有銷(xiāo)售彩妝，對(duì)于這一點(diǎn)，呂利霞有自己的看法：“現(xiàn)在年輕人都去城里發(fā)展，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)上主要是一些留守婦女，年齡偏大的基本不化妝，，但有部分以前在城里打工后來(lái)回老家結(jié)婚生孩子的女性會(huì)有這方面的需求，所以我正考慮代理一個(gè)價(jià)位相對(duì)較低的彩妝品牌?！?p>
與韓后店相隔不到100米的另一條街上有一家玫琳凱專(zhuān)賣(mài)店，店主羅翠萍家住武漢市城區(qū)，2012年9月來(lái)到李集鎮(zhèn)租房開(kāi)店。原本想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品市場(chǎng)一展身手的她，在遭受許多消費(fèi)者的不領(lǐng)情后，對(duì)于月盈利僅2000元左右的現(xiàn)實(shí)，顯得有些灰心喪氣。 羅翠萍告訴記者，原本以為隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷提升，這里的女性對(duì)美容護(hù)膚會(huì)很感興趣，但沒(méi)想到人們的思想觀念還是偏于保守。羅翠萍發(fā)現(xiàn)，她的顧客主要是那些思想超前、比較愛(ài)美并且經(jīng)濟(jì)稍顯寬裕的，一般年齡在20到40歲之間，主要集中在35歲左右的女性。 然而，讓羅翠萍納悶的是，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，很多人對(duì)玫琳凱為個(gè)人量身打造的美容指導(dǎo)服務(wù)并不感冒?！耙郧氨鹊氖钱a(chǎn)品，現(xiàn)在拼的是服務(wù)，但是很多顧客會(huì)嫌我們的服務(wù)麻煩。尤其是當(dāng)換季有新產(chǎn)品上市時(shí)，打電話(huà)請(qǐng)她們來(lái)上專(zhuān)業(yè)的美容指導(dǎo)課，很多時(shí)候會(huì)遭到拒絕?！?p>
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