愛華網(wǎng)??? 做好飾品店的促銷與經(jīng)營策略：??? 可以考慮下面促銷方法：??? 1。價(jià)格促銷法??? 2。特色促銷法??? 3。信譽(yù)促銷法??? 4。質(zhì)量促銷法??? 5。商標(biāo)促銷法??? 6。情感促銷法??? 7。包裝促銷法??? 8。買贈促銷法??? 9。有獎(jiǎng)促銷法??? 10。參觀促銷法??? 11。試用促銷法??? 有些飾品店，店外人流量很大，進(jìn)店率也很高，店內(nèi)人也很多，商品也很精致，顧客也說商品很好看，但就是看的多，買的少，怎么辦？???? 增加顧客的購物體驗(yàn)???? 顧客在店內(nèi)有一次購物體驗(yàn)后，會加大下次光臨的成交率；???? 看到其他顧客在店內(nèi)成交，也會在無形中加強(qiáng)顧客的購物體驗(yàn)，增加成交率；???? 沒有幾個(gè)女人上街愿意空手而歸的；???? 店內(nèi)如此多商品，總想買一樣，但又舍不得花太多錢，這時(shí)二三元的精致小商品，就成了有力的誘餌；有了一次在店中的購物體驗(yàn)后，下次就是“熟客”了，那怕她只是買了一個(gè)二元的皮筋，呵呵；???? 所以在店內(nèi)增加一些二三元售價(jià)的商品，是非常必要的，商品一定要精致，如韓國皮筋，指甲油等???? 試試吧……??? 一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：??? 做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。??? 選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。???? 裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)．3萬針對精品店而言．（1—2萬大概在20—40平米左右．）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平．需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的．柜臺，射燈等必須品。??? 進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇；價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。??? 貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。??? 貨物類型：??? 銀飾品：項(xiàng)鏈和項(xiàng)墜，手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán)掛件佩飾胸針耳飾其他銀飾品??? 天然水晶：黃水晶紫黃晶紫水晶粉晶白水晶幽靈異像鈦晶發(fā)晶煙晶混合水晶飾品水晶原礦晶洞瑪瑙聚寶盆石榴石橄欖石碧璽月光石/日光石捷克隕石/黑隕石海藍(lán)寶/TOPAZ孔雀石綠松石/白松石瑪瑙黑曜石歐泊/蛋白石玉髓虎睛石/鷹眼石/木變石紅紋石/青金石舒俱來/紫龍晶螢石其他水晶飾品??? 翡翠飾品：天然翡翠人工改良翡翠??? 天然玉石：手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán)掛件佩飾胸針耳飾其他天然玉石飾品
??? 琉璃飾品：項(xiàng)鏈項(xiàng)墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán)掛件佩飾胸針耳飾其他琉璃飾品??? 鉆石飾品：項(xiàng)鏈項(xiàng)墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán)胸針耳飾其他鉆石飾品??? 珍珠琥珀珊瑚類飾品：天然養(yǎng)殖海水珠天然養(yǎng)殖淡水珠天然琥珀天然珊瑚其他珍珠/琥珀/珊瑚類飾品??? 寶石類飾品：天然寶石裸石項(xiàng)鏈項(xiàng)墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán)掛件佩飾胸針耳飾其他寶石類飾品??? 男士飾品：戒指耳環(huán)吊墜項(xiàng)鏈?zhǔn)宙?p>??? 仿真飾品：項(xiàng)鏈項(xiàng)墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán)頭飾腰飾胸針耳飾其他仿真飾品??? 黃金鉑金飾品：項(xiàng)鏈項(xiàng)墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán)掛件佩飾胸針耳飾其他黃金鉑金飾品??? 藏飾其他民族飾品：項(xiàng)鏈項(xiàng)墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán)掛件佩飾頭飾腰飾耳飾其他藏銀飾品其他民族飾品??? 流行飾品：項(xiàng)鏈項(xiàng)墜手鐲手鏈腳鏈?zhǔn)謾C(jī)飾品/包包掛件戒指指環(huán)掛件佩飾DIY飾品胸針耳飾對戒吊綴手機(jī)掛件星座飾品??? 情侶玩具絨布娃娃??? 情侶禮品套裝手套手表傘圍巾包包對杯餐具香水MP3音樂盒??? 建議再進(jìn)騰訊公司的一些產(chǎn)品，上面的種類僅供朋友們進(jìn)貨時(shí)候參考，如果說采購的數(shù)量不大，考慮到運(yùn)費(fèi)的問題最好是就近原則，或者可以聯(lián)系幾家一起來義烏進(jìn)貨，或者前幾次到義烏進(jìn)貨，以后跟這些廠家形成長期合作關(guān)系，用電子商務(wù)來進(jìn)行溝通，可以省下一大筆路費(fèi)，但必須注意，過幾個(gè)月一定要來義烏一趟，目的是考察新款式國外最近流行趨勢。???? 合伙經(jīng)營一定要明確權(quán)限：兩人以上合伙，開店前在錢權(quán)問題上必須談清楚，事先談得越清楚，朋友才能做得越久，否則就等著為很小事情翻臉吵架吧。千萬不要以為這是小事情，聽誰都一樣，絕對不一樣的，搞個(gè)類似股份公司的章程，權(quán)限設(shè)立完善一點(diǎn)，就可以把問題減到無形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己讓一步的準(zhǔn)備，不是好朋友不會一起合作，何必斤斤計(jì)較，做大了大家發(fā)財(cái)。??? 要不要加盟：很多人不知道自己該不該加盟開店，實(shí)際上加與不加都有利弊。選擇加盟開店的好處，總部會免費(fèi)提供會員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等材料、年銷售額到15萬元至20萬元還能得到一定返點(diǎn)；弊端是，要交1萬元至1．5萬元的加盟費(fèi)，此外還有數(shù)千元的保證金。當(dāng)然如果自己有眼光及銷售經(jīng)驗(yàn)，不必加盟也能順利開起店來。??? 采取多種經(jīng)營方法營銷：??? ①體驗(yàn)行銷法：請顧客對要飾品進(jìn)行搭配，并評選最佳搭配獎(jiǎng)項(xiàng)，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度。②俱樂部會員制：以招募俱樂部會員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。③會員互惠活動：回報(bào)老會員，吸納更多新會員，新老客戶可同時(shí)享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇跡。④循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會支持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財(cái)富的開始。⑤組織經(jīng)營法：可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢資源，主動出擊，擴(kuò)大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。⑥聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時(shí)網(wǎng)卡等。??? 此外，建議在淘寶網(wǎng)開家網(wǎng)上商店進(jìn)行網(wǎng)上營銷，畢竟大家都是做生意的，能多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)，易趣現(xiàn)在是收費(fèi)制度，淘寶網(wǎng)是不收費(fèi)的；時(shí)刻關(guān)注流行趨勢，推薦雜志為中國飾品網(wǎng)出版的《流行飾品》，上海出版的《中外首飾時(shí)尚》，相對《流行飾品》來說《中外首飾時(shí)尚》可讀性強(qiáng)，但不實(shí)用，因?yàn)榻榻B的基本上為奢侈品，當(dāng)然對于一般飾品店老板來說，了解一些奢侈品市場行情也好；??? 忘了一點(diǎn)，在上面的飾品分類中我沒有提到最受人注目的日韓飾品，在此特意提出，近年來日韓飾品隨著日韓電影和卡通漫畫以及服裝的走紅而一路好銷，日韓飾品的產(chǎn)地在青島，問題是青島的日韓廠商一般不把其新款產(chǎn)品輕易示人，特別是韓國廠商，保密系數(shù)更高，在每年一界的青島《流行飾品》上你就會發(fā)現(xiàn)，參展商基本上都是中國廠家，而參觀者大多數(shù)是韓國廠家，其目的為收集資料．所以，還是在義烏進(jìn)貨相對較好，義烏的很多廠商直接是來樣定做，也就是說他們直接可以探詢到國外的最新流行趨勢。??? 個(gè)性飾品店??? 近年來，雖然飾品生意的競爭越來越激烈，但消費(fèi)者追逐“細(xì)節(jié)點(diǎn)綴”的時(shí)尚依然風(fēng)行，流行趨勢不斷更替，市場上的飾品也總讓人耳目一新。??? 飾品店也從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)?；?、專業(yè)化。像“ayaya”、“頂好飾品”這樣品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張；更有一部分飾品店開始自己聘請?jiān)O(shè)計(jì)師，自己開設(shè)加工廠。另外，一些飾品店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，推出各具特色的飾品。??? 本文主要介紹的是，如何“用15萬元來打造一家40多平方米的個(gè)性飾品店”，如何從“細(xì)節(jié)消費(fèi)”中分一杯羹。??? 目標(biāo)市場定位??? 目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。??? 飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。????? 消費(fèi)心理描述：??? 1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。??? 2.有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。??? 3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。??? 4.精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。??? 5.非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。??? 選址原則??? 選址于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。??? 1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。??? 2.借助知名賣場：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。??? 3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。??? 4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。??? 裝修原則??? 飾品消費(fèi)者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費(fèi)者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。??? 1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。??? 2.店外：要醒目、視覺沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。??? 3.店名：新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍?！绊敽谩薄ⅰ癮yaya”、“活色生香”等店名可作參考。??? 成本估算及盈利模式??? 成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購買；3萬元左右用于4個(gè)月（季付加一個(gè)月押金）的房租費(fèi)用；4萬元左右用于首次的進(jìn)貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費(fèi)；剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。??? 發(fā)展目標(biāo)：把小鋪面不斷做大，向連鎖專柜方向努力；或者增加服務(wù)內(nèi)容，擴(kuò)大產(chǎn)品的類別。??? 進(jìn)貨與庫存管理??? 進(jìn)貨管理：對于飾品店來說，進(jìn)貨應(yīng)該考慮以下問題：??? 1.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對短一些?？煽紤]一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。??? 2.進(jìn)貨量：根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。??? 3.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。??? 4.進(jìn)貨時(shí)，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經(jīng)驗(yàn)的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向。其三，營業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。最后，還要經(jīng)?？纯磮?bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。???? 理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初次進(jìn)貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬元的貨）。??? 吸引眼球及銷售秘籍??? 飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意，要注意以下幾點(diǎn)：??? 1.對客戶來說，最佳的視覺區(qū)域在：80公分（上下、左右的長度）區(qū)域。??? 2.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配。??? 3.最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。??? 銷售策略：飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個(gè)常用策略。??? 1.會員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。??? 2.不砍價(jià)：飾品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對價(jià)格也不敏感，沒必要砍價(jià)。??? 3.特價(jià)區(qū)：可設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”。主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。??? 4.特色區(qū)：可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。??? 5.主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。??? 6.節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。??? 宣傳推廣：??? 1.產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。??? 2.店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。??? 3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開設(shè)自己的網(wǎng)站。或者利用目前比較有人氣的女性網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。??? 4.贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強(qiáng)對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機(jī)袋等等。
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