愛(ài)華網(wǎng)???? ——本刊專(zhuān)訪上海源恒太陽(yáng)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理 謝瑞青 對(duì)于新能源的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)上客戶(hù)復(fù)雜多變的個(gè)性化要求，單一的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)變化，如何及時(shí)的調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，緊跟或是引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展方向，是企業(yè)、是經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中優(yōu)先考慮的事情。主動(dòng)的自我求變是在每次變革中把握主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵，只有主動(dòng)去尋找即將成為主流的事物，才能保證在新能源事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中發(fā)展壯大。 筆者在同眾多的太陽(yáng)能、空氣能的企業(yè)家、經(jīng)銷(xiāo)商交流時(shí)，大家共同的話(huà)題就是如何能找到企業(yè)發(fā)展永續(xù)的“秘笈”，就目前的新能源發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，渠道運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展好壞在一定程度上決定了企業(yè)發(fā)展的好壞。因此總結(jié)優(yōu)秀渠道運(yùn)營(yíng)商的成功之路，值得我們整個(gè)新能源行業(yè)的廠商共同借鑒。近日，筆者采訪了新能源行業(yè)的億元大商——上海源恒太陽(yáng)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理謝瑞青。 謝瑞青是清華陽(yáng)光、四季沐歌、博浪等多家新能源企業(yè)的優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商，在2012年他的新能源事業(yè)達(dá)到1.2億的銷(xiāo)售規(guī)模，這一業(yè)績(jī)是很多新能源廠家都很難企及的，上海源恒目前成為滬上最具規(guī)模、歷史悠久，唯一擁有高、中、低多類(lèi)型太陽(yáng)能產(chǎn)品代理銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)企業(yè)，十幾年的兢兢業(yè)業(yè)使上海源恒確立了自己在上海市乃至華東地區(qū)太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)可置疑的第一運(yùn)營(yíng)商地位。 他從1998年開(kāi)始從事新能源事業(yè)，多年來(lái)一直堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)模式，從太陽(yáng)能到空氣能，謝瑞青走出了新能源工程運(yùn)營(yíng)的發(fā)展之路。十幾年來(lái)，企業(yè)從做單機(jī)太陽(yáng)能到現(xiàn)在成為專(zhuān)業(yè)節(jié)能熱水系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，集太陽(yáng)能、空氣能、地源熱泵等多能源的集成應(yīng)用，以及相關(guān)的熱水工程設(shè)計(jì)、施工等一整套整體解決方案。
提前契入工程，贏得發(fā)展主動(dòng) 太陽(yáng)能熱水器的應(yīng)用源于1998年，而這一年也是源恒成立之年，謝瑞青與清華陽(yáng)光的合作，開(kāi)始了他在上海的新能源事業(yè)之路。當(dāng)時(shí)主要是做單機(jī)項(xiàng)目，在此期間他把太陽(yáng)能的每個(gè)環(huán)節(jié)都研究的非常透徹，為以后的新能源事業(yè)打下基礎(chǔ)，在2005年、2006年他都是清華陽(yáng)光的銷(xiāo)售冠軍。2005年，他與四季沐歌進(jìn)行合作，雖然開(kāi)始也是做太陽(yáng)能家用機(jī)，但四季沐歌董事長(zhǎng)徐新建意識(shí)到未來(lái)的發(fā)展方向會(huì)是工程市場(chǎng)，在上海招聘工程師，并且公司工程部部長(zhǎng)長(zhǎng)期在上海駐點(diǎn)，配合上海源恒的工程熱水項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓，從小工程做起，逐漸做大做強(qiáng)。在2008年的時(shí)候，當(dāng)大家還在熱衷零售市場(chǎng)的開(kāi)拓時(shí)，謝瑞青已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型，工程市場(chǎng)的銷(xiāo)售超越零售市場(chǎng)。 憑著強(qiáng)大的工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，上海源恒完成了很多示范性的工程項(xiàng)目，如2010上海世博會(huì)美國(guó)館、移動(dòng)信息館，嘉興富悅大酒店（五星級(jí)），上海海事大學(xué)等等，這些成績(jī)即是努力的結(jié)果，也是實(shí)力的體現(xiàn)。憑著這些成績(jī)，公司目前與兩家上市地產(chǎn)公司——金地集團(tuán)、合生地產(chǎn)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，負(fù)責(zé)房產(chǎn)配套的建筑一體化的新能源熱水工程項(xiàng)目。正是因?yàn)楸容^早的進(jìn)入工程市場(chǎng)，恒源才沒(méi)有其他企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型之痛，掌握了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。 攜手空氣能，讓新能源事業(yè)更加完善 在做太陽(yáng)能熱水工程時(shí)，太陽(yáng)能的先天劣勢(shì)，使得很多項(xiàng)目在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮如何彌補(bǔ)這種不足，上海的環(huán)境溫度非常適合空氣能的工作條件，二者結(jié)合后，既能彌補(bǔ)太陽(yáng)能的不足，又能有效的降低運(yùn)營(yíng)成本，成為低碳、節(jié)能的熱水工程應(yīng)用典范。 在太陽(yáng)能領(lǐng)域做出名氣后，吸引到很多的空氣能廠家來(lái)找謝瑞青商談合作事宜，其中不乏一線品牌，但經(jīng)過(guò)反復(fù)衡量，他最終選擇與博浪空氣能合作。他坦言在空氣能領(lǐng)域，博浪的品質(zhì)一直是行業(yè)的典范，所使用的部件都是真材實(shí)料的好產(chǎn)品，與這樣的廠家合作產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而且“中美合資”的品牌背景，能夠迎合中高端消費(fèi)者的心理。雙方從2008年合作，在2012年，單博浪這一品牌銷(xiāo)售額就超千萬(wàn)，憑此佳績(jī)，獲得博浪150萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，謝瑞青還向筆者透露，今年開(kāi)年已經(jīng)和博浪簽訂了300萬(wàn)的大單，在家用機(jī)方面也會(huì)尋找“三聯(lián)供”的廠家進(jìn)行合作，目前和廣東澳信已經(jīng)簽了合同，雙方將著力拓展“長(zhǎng)三角”經(jīng)濟(jì)區(qū)的家用機(jī)市場(chǎng)。 在與廠家的合作時(shí)，他總結(jié)說(shuō)，只有雙方互利共贏的發(fā)展模式才是促進(jìn)新能源事業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力，廠商之間要有共同的價(jià)值理念，在共同的價(jià)值體系下共同把新能源事業(yè)做好。如果僅僅是為了利益，是難以有長(zhǎng)久的發(fā)展，同時(shí)對(duì)于自己的客戶(hù)，也要本著讓他們享受新能源所帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠與舒適體驗(yàn)。要從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，工程的設(shè)計(jì)，售后的服務(wù)多方面考慮，盡心盡力的為客戶(hù)著想，用專(zhuān)業(yè)締造溫馨生活，用品質(zhì)締造奢華享受。 堅(jiān)定目標(biāo)，新能源的明天更美好 對(duì)于70后的謝瑞青來(lái)說(shuō)，他的新能源之路才剛開(kāi)始，他表示未來(lái)要把源恒打造成上市企業(yè)，讓更多的新能源運(yùn)營(yíng)商看到這條道路的光明前景。在全國(guó)布局是他實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的第一步，合肥則成了他進(jìn)軍中部省市的橋頭堡；在應(yīng)用領(lǐng)域方面，地源熱泵、水源熱泵、高溫太陽(yáng)能技術(shù)都在他的新能源應(yīng)用范疇考慮之列，謝瑞青堅(jiān)信自己的新能源之路會(huì)越走越寬。 為了更好的展示新能源的發(fā)展歷程，展示新能源的應(yīng)用范圍，以及未來(lái)新能源的發(fā)展方向，謝瑞青在寸土寸金的上海買(mǎi)下三層小樓，建成新能源應(yīng)用示范館，把太陽(yáng)能的發(fā)展軌跡向大家展示，把新能源與建筑一體化的成果在這里集中體現(xiàn)，讓社會(huì)更多的階層熟悉新能源的應(yīng)用領(lǐng)域，在實(shí)際生活中有意識(shí)的應(yīng)用這些成果與技術(shù)，改善自己的居住環(huán)境，提升自己的生活品味，同時(shí)也能讓我們的環(huán)境更美、天空更藍(lán)。
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