需要的發(fā)生、發(fā)展、變化及各種表現(xiàn)形式常有一定的規(guī)律性或普遍性。具體而言，消費(fèi)需要的主要特征有：

1．消費(fèi)需要的層次性

人們的需要是有層次的。在滿足各種需要的過程中，消費(fèi)者將首先滿足低層次的需要，待其滿足到一定程度，較高層次的需要才會(huì)顯現(xiàn)出來并逐步成為主要的滿足對(duì)象。至于層次的劃分，可以有不同的方式。例如，生存需要、發(fā)展需要和享受需要是一種劃分方式，馬斯洛的五層次論也是一種劃分方式。

2．需要的多樣性

消費(fèi)需要的多樣性不僅體現(xiàn)在每一個(gè)人的需要是多種多樣的，還體現(xiàn)在同一種需要對(duì)于不同的人也是各不相同的。由于年齡、性別、民族、職業(yè)的差別，收入水平、生活習(xí)慣、文化程度、個(gè)性特點(diǎn)，以及宗教信仰、興趣愛好、居住地區(qū)等等的不同，需要也有所不同。

3．需要的相關(guān)性

包括正相關(guān)與負(fù)相關(guān)兩種形式。需要的正相關(guān)是指有著需要之間會(huì)相互誘導(dǎo)、補(bǔ)充、互為條件、互為手段。如某些配套產(chǎn)品的需要即為此例。需要的負(fù)相關(guān)是指一些需要之間會(huì)相互限制、相互排斥或可以替代。如某些競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品和替代品的需要。

一些學(xué)者也反它稱之為消費(fèi)需要的聯(lián)系性和可替代性。

4．需要的伸縮性

消費(fèi)需要具有一定的伸縮性（也可以理解為商品彈性的不同在消費(fèi)需要的反映），因?yàn)樾枰膶?shí)現(xiàn)受到貨幣收入、支付能力、商品供應(yīng)和價(jià)格等因素制約。消費(fèi)者收入高、商品價(jià)格便宜、商品供應(yīng)充分，消費(fèi)者的需要量可能大一些，反之則可能少一些。不過不同產(chǎn)品對(duì)人們生活需要的影響程度不一樣，伸縮性的大小也不一樣。一般來說，必需品彈性小，伸縮性小，奢侈品的彈性大，伸縮性也大；急需品的伸縮性小，非急需品的伸縮性大。

5．需要的可誘導(dǎo)性

消費(fèi)需要可以誘導(dǎo)，因?yàn)樾枰m是個(gè)人消費(fèi)欲望，同時(shí)受到外界的影響。商業(yè)廣告、櫥窗展覽、柜臺(tái)咨詢和銷售服務(wù)都影響人們的需要。

6．需要的季節(jié)性

是指消費(fèi)者的需要隨著季節(jié)的變化而變化的現(xiàn)象。引起需要季節(jié)性的原因有二：一是消費(fèi)對(duì)象的生產(chǎn)具有季節(jié)性，從而使需要和消費(fèi)具有季節(jié)性；二是季節(jié)變化對(duì)人的生理心理需要本身有直接影響，從而使需要有季節(jié)性。

7．需要的發(fā)展性

消費(fèi)需要是發(fā)展的，隨著科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)的發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，人們的收入和生活水平的提高，消費(fèi)需要也隨之發(fā)生變化。這種變化主要表現(xiàn)為由追求生活資料的數(shù)量到追求質(zhì)量、由追求低質(zhì)量到追求高質(zhì)量；由比較單一的需要到多種需要、由低層次的需要到高層次的需要、由商品需要到勞務(wù)需要、由物質(zhì)需要到精神需要等。當(dāng)然，需要的發(fā)展也推動(dòng)了生產(chǎn)的發(fā)展。不過，需要的發(fā)展性也使層次性難以嚴(yán)格區(qū)分，一個(gè)時(shí)期的享受需要，過一個(gè)時(shí)期就會(huì)變?yōu)樯嫘枰?p>

此外，需要的周期性、連續(xù)性、時(shí)代性和情感性也是重要特征。

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（劉建江寫于2004年初）

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