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從7月—9月份是炎熱的夏季，也是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，酒企都處在調(diào)整備戰(zhàn)期。整個(gè)第三季度，國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)的法律法規(guī)沒(méi)有什么新動(dòng)作，因而本期季度資訊報(bào)告主要是行業(yè)和酒企動(dòng)態(tài)，全面深入的掌握最新動(dòng)態(tài)?？偨Y(jié)整體行業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)、各大酒企整個(gè)季度的表現(xiàn)和啟示如下：
整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：市場(chǎng)銷(xiāo)售慘淡，酒企各尋出路
??? 在白酒銷(xiāo)售淡季，國(guó)內(nèi)白酒還處在禁酒令和嚴(yán)禁三公消費(fèi)帶來(lái)的寒冬之中，但國(guó)內(nèi)酒企也在紛紛尋找出路?？偨Y(jié)第三季度的市場(chǎng)資訊，可以歸納為四條：一、國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)市場(chǎng)依舊慘淡，各大酒企銷(xiāo)售下滑嚴(yán)重，高端白酒持續(xù)低迷，“名酒”向“民酒”轉(zhuǎn)變。二、一線(xiàn)酒企面臨市場(chǎng)尷尬局面，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場(chǎng)，壯大腰部產(chǎn)品，加速了中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。三、面對(duì)市場(chǎng)困局，各酒企紛紛使出渾身解數(shù)尋求突破，賣(mài)萌、噓頭等各種新奇營(yíng)銷(xiāo)手法付諸應(yīng)用。四、一線(xiàn)酒企面對(duì)銷(xiāo)售遇冷，尋求渠道擴(kuò)張，瞄準(zhǔn)電商平臺(tái)。資本瞄準(zhǔn)酒業(yè)，強(qiáng)勢(shì)入伙。整個(gè)第三季度，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)整體銷(xiāo)售都不景氣，行業(yè)也處在蛻皮的陣痛期。從行業(yè)整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中可以總結(jié)出一下幾條啟示：1、由于中央禁酒令和嚴(yán)禁三公消費(fèi)的政策管控，國(guó)內(nèi)高端白酒紛紛受影響，銷(xiāo)售幾近癱瘓，一線(xiàn)酒品牌紛紛開(kāi)始產(chǎn)品下沉，加碼中低端市場(chǎng)，尋求產(chǎn)品放量增長(zhǎng)。對(duì)于老牌名酒來(lái)說(shuō)，影響不是太大，認(rèn)真做好市場(chǎng)，產(chǎn)品還是能夠賣(mài)得動(dòng)。未來(lái)走民酒路線(xiàn)將士迎合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)主流。2、國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)目前正處在調(diào)整期，也是處在一個(gè)蛻皮的陣痛期，銷(xiāo)售困局。這對(duì)國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然說(shuō)是一個(gè)困境，但同時(shí)它也是一個(gè)機(jī)遇，讓酒企能夠腳踏實(shí)地，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展，擺脫黃金十年的混亂之風(fēng)，行業(yè)也在加強(qiáng)自律。3、目前國(guó)內(nèi)主流消費(fèi)者正在從以往的60、70后人群，轉(zhuǎn)向80、90后人群，消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變，也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)白酒品牌的營(yíng)銷(xiāo)變革。同時(shí)也出現(xiàn)了一些迎合時(shí)尚的營(yíng)銷(xiāo)方式，但策略成功與否還需市場(chǎng)驗(yàn)證，然而對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，80、90后人群必然是未來(lái)研究的一個(gè)重要課題。4、國(guó)內(nèi)高端白酒紛紛壯大腰部產(chǎn)品，即推出眾多中端產(chǎn)品，而這加劇了中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，也加速了市場(chǎng)的飽和。對(duì)于一線(xiàn)名酒來(lái)說(shuō)，策略轉(zhuǎn)變必然要嚴(yán)格把控好產(chǎn)品線(xiàn)、價(jià)格體系和渠道建設(shè)，而對(duì)中小酒企面對(duì)強(qiáng)大壓力，還需要做好產(chǎn)品穩(wěn)固經(jīng)銷(xiāo)商。5、資本入駐白酒行業(yè)，這是白酒行業(yè)的一種好勢(shì)頭，同時(shí)也是一種警示。好勢(shì)頭是白酒行業(yè)還是資本的關(guān)注點(diǎn)，警示的是白酒行業(yè)的資本注入，必然是又要帶動(dòng)行業(yè)變革。區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)總結(jié)：區(qū)域市場(chǎng)鞏固，擴(kuò)張需求強(qiáng)勢(shì)
微觀(guān)行業(yè)內(nèi)各酒企的市場(chǎng)最新動(dòng)作，能夠看到市場(chǎng)的細(xì)節(jié)，系統(tǒng)深入的掌握白酒行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以便酒企更好的制定高效的營(yíng)銷(xiāo)策略。第三季度各區(qū)域市場(chǎng)的主要資訊可以歸納為一下三條：一、區(qū)域市場(chǎng)都在尋求穩(wěn)固本區(qū)發(fā)展，加速行業(yè)調(diào)整，強(qiáng)化良性運(yùn)作。二、區(qū)域市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力潛力大，一線(xiàn)酒企、二三線(xiàn)酒企和區(qū)域品牌混合其中，競(jìng)爭(zhēng)聚合度陡增。三、各區(qū)域市場(chǎng)在政策主導(dǎo)下，擴(kuò)張化發(fā)展加速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模膨脹，力求做出強(qiáng)勢(shì)區(qū)域影響力。從資訊中有一個(gè)明顯的感知，區(qū)域市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)的影響越來(lái)越強(qiáng)，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的白酒消費(fèi)也是多元化，未來(lái)國(guó)內(nèi)白酒區(qū)域市場(chǎng)的必然成為酒企混戰(zhàn)的重點(diǎn)目標(biāo)。第三季度區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)作，對(duì)酒企來(lái)說(shuō)有以下啟示：1、區(qū)域白酒市場(chǎng)整合化發(fā)展提速，政府建設(shè)發(fā)展力度加大，行業(yè)酒企內(nèi)聚合度增加，以此尋求區(qū)域市場(chǎng)的全國(guó)影響力突破，同時(shí)助力區(qū)域內(nèi)白酒品牌的快速發(fā)展。2、以往都是區(qū)域內(nèi)頭酒企推動(dòng)白酒發(fā)展，一線(xiàn)白酒對(duì)行業(yè)的影響很大，然而隨著各區(qū)域的整合化發(fā)展，未來(lái)主導(dǎo)國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的將是強(qiáng)大區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)行業(yè)推進(jìn)。3、區(qū)域內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，未來(lái)國(guó)內(nèi)白酒的競(jìng)爭(zhēng)，必然是區(qū)域與區(qū)域之間；對(duì)于一線(xiàn)白酒品牌來(lái)說(shuō)，想進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)必然阻力更大，對(duì)于區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)必然要更好的穩(wěn)固大本營(yíng)市場(chǎng)，然后在尋求全國(guó)市場(chǎng)突破。4、隨著白酒市場(chǎng)大區(qū)域化，一線(xiàn)品牌面臨的壓力將驟增，大本營(yíng)市場(chǎng)的統(tǒng)治優(yōu)勢(shì)將受到威脅，因而在發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，兼顧區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的鞏固工作同樣是首要戰(zhàn)略問(wèn)題。酒企資訊總結(jié)：一線(xiàn)酒企受挫，市場(chǎng)問(wèn)題暴露
縱觀(guān)整個(gè)第三季度白酒市場(chǎng)，焦點(diǎn)仍然偏向于集中在一線(xiàn)白酒品牌上。正值行業(yè)遇冷，一線(xiàn)白酒作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，在淡季的銷(xiāo)售走向都是各方對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的前景分析的依據(jù)。第三季度國(guó)內(nèi)酒企動(dòng)作可歸納為三條：一是一線(xiàn)品牌都在尋求各種手段，各種方式以此帶動(dòng)市場(chǎng)突破。二是一線(xiàn)品牌因銷(xiāo)售下滑，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的信心低落，很多經(jīng)銷(xiāo)商也在尋求轉(zhuǎn)型，茅臺(tái)、五糧液等大品牌都面臨渠道問(wèn)題，同時(shí)也在尋求渠道擴(kuò)張。三是國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)冷淡，一線(xiàn)品牌多處在調(diào)整期，http://china.aihuau.com/而隨著銷(xiāo)售的低迷，有關(guān)企業(yè)的眾多問(wèn)題也隨之暴露出來(lái)。從第三季度國(guó)內(nèi)各大酒企的情況，可以看出在困局市場(chǎng)中，所有酒企的日子都不好過(guò)，而這也導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的日子難過(guò)。從中我們可以讀出一下幾個(gè)啟示：1、目前白酒銷(xiāo)售不景氣，但對(duì)于就酒企來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，更要抓好渠道建設(shè)，穩(wěn)固銷(xiāo)售渠道，電商是未來(lái)一大亮點(diǎn)。正所謂患難見(jiàn)真情，無(wú)論酒企的大小，渠道維系都是一個(gè)重要工作。2、一線(xiàn)酒企都在尋求跨界多元化經(jīng)營(yíng)，必然導(dǎo)致精力分散，這對(duì)二三線(xiàn)酒企來(lái)說(shuō)，是一個(gè)做好市場(chǎng)的機(jī)遇。3、酒企做產(chǎn)品，做渠道，做市場(chǎng)，根本還是在人，因而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部管理和產(chǎn)品管理是同等重要。4、國(guó)內(nèi)白酒都在尋求資本合作，而資本也在不同整合白酒產(chǎn)業(yè)，這有助于穩(wěn)固國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)發(fā)展，這是一個(gè)好的預(yù)兆。對(duì)于二三線(xiàn)酒企和區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)自身實(shí)力不足，欲拓寬全國(guó)市場(chǎng)，那么選擇引入資本或是合作，未嘗不是一條出路。國(guó)內(nèi)白酒困局還沒(méi)有度過(guò)，但酒企的生存空間并沒(méi)有因此壓縮。因而未來(lái)無(wú)論是一線(xiàn)名酒，還是二三線(xiàn)酒企，或是區(qū)域白酒；不管是做全國(guó)市場(chǎng)，還是大本營(yíng)市場(chǎng)。首先產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)是基本，企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化管理是重點(diǎn)，渠道建設(shè)維系是核心；三元合一才能保證企業(yè)穩(wěn)步前行。同時(shí)電商必將白酒行業(yè)的一大熱門(mén)，這也是因消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變而出現(xiàn)，那么對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，可以選擇自營(yíng)電商，也可以選擇入駐強(qiáng)大平臺(tái)，這取決于品牌的影響力和企業(yè)實(shí)力。
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