愛華網(wǎng)系列專題：《紫微的工作智慧：銷售有力》
? 1．銷售與紫微斗數(shù) 請拋開所有對紫微斗數(shù)的既定看法 從這五個基本的觀念 進入令人驚嘆的紫微新世界觀念一銷售有力 【觀念一】 銷售是99%的人性＋1%的產(chǎn)品 在這個營銷無處不在的時代，銷售已經(jīng)不是業(yè)務(wù)人員的專業(yè)工作，而是人人必備的基本常識了。 不管是一個點子、一種觀念、一項優(yōu)點，還是一個產(chǎn)品，只要你試圖讓別人接受，就是一樁銷售行為。 正如我在本書《前言》中說的，不管產(chǎn)品是什么，真正銷售出去的其實都是你自己。 不知如何銷售自己的人，很難出人頭地；但是太過分推銷自己，又易令人生厭。 如何保持中庸，不要過猶不及，并不容易。 很多人都知道，一次成功的銷售行為，銷售重心應(yīng)該是產(chǎn)品的價值，而不是價格。 但是，真正能夠做到這點的人很少。 原因在于，人很難認知別人的價值觀，所以習慣根據(jù)自己重視的方向來銷售，當然很難達成目的。 想想看，開創(chuàng)型的人，價值觀是行動；合作型的人，價值觀是和諧。這兩種人要互相溝通或銷售時，能不產(chǎn)生嚴重的誤差嗎？照傳統(tǒng)紫微斗數(shù)的說法，就是這兩人的命盤相克。 是相克?還是不懂銷售? 我們來看看可能發(fā)生的狀況。 狀況一，開創(chuàng)型的七殺是銷售員，合作型的天同是客戶： 七殺：“請你老實告訴我，喜歡不喜歡我的產(chǎn)品？" 天同：“你的產(chǎn)品很好，讓我印象深刻。" 七殺：“那你不趕快簽訂單，還等什么？" 天同：“嗯，產(chǎn)品好是好，但我還要想一想……" 七殺：“有什么好想的，喜歡就買了，你這樣猶豫不決，真不夠朋友！" 天同：“啊呀！你這樣逼我，才是不夠朋友，我說了，還要想一想嘛！其實，我覺得顏色不太配……"
七殺：“奇怪，我剛才問你產(chǎn)品好不好的時候，怎么不直說呢？現(xiàn)在才嫌顏色不好，真的很不干脆，不買拉倒，再見！" 天同：“你別生氣，我不是故意的，好啦！我買一個捧捧場吧！" （心中委曲。) 七殺：“不必了，我又不是討飯的！" （也覺得心中委曲。) 換一個場景，合作型的天同是銷售員，開創(chuàng)型的七殺是客戶： 天同：“請你老實告訴我，喜歡不喜歡我的產(chǎn)品？" 七殺：“你的產(chǎn)品問題很多，像這個顏色，我就覺得和我家不配。" 天同：“真的?。∧悄阆矚g什么顏色？" 七殺：“我喜歡米黃色，但你們根本沒有。" 天同：“真對不起，這個顏色沒有出，因為市場調(diào)查說不太受歡迎……" 七殺：“你這是什么意思？拐彎罵我啊？說我沒眼光??？" 天同：“沒沒，你誤會了，我不是這個意思！我……" （對意外引發(fā)沖突很緊張。) 七殺：“就算我不買你的東西，你也不用罵人啊！嫌貨才是買貨人，懂不懂？像你這種態(tài)度怎么做生意？" 天同： "……？" （心中委曲，發(fā)誓從此不再做銷售員。）
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