愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《雄霸商界秘籍之中國(guó)商道》
商道三 信義并舉以義制利 山西人崇尚信義，主張義利相通，先義后利，以義制利。這是商人經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)基礎(chǔ)和商人精神價(jià)值觀的核心。晉商敬奉同鄉(xiāng)關(guān)羽，將其尊為財(cái)神，因?yàn)樗亓x氣。在商業(yè)活動(dòng)中，通常以關(guān)公的“義”來(lái)團(tuán)結(jié)同仁、號(hào)召同仁，以關(guān)公的“信”來(lái)取信于社會(huì)，取信于顧主。因而，義結(jié)同心、以義制利就成為晉商發(fā)展壯大的一個(gè)重要原因。 一、視信義為商人處世立業(yè)之本 誠(chéng)信是中國(guó)傳統(tǒng)美德中最為重要的內(nèi)容之一，是傳統(tǒng)文化的精髓所在，對(duì)晉商的商業(yè)活動(dòng)也產(chǎn)生了重要的影響。早在創(chuàng)業(yè)之初，晉商就確立了一種卓而不群的商業(yè)理念，樹(shù)立了三晉獨(dú)特的商人形象，他們把“信”、“義”定為自己的立業(yè)之本，并把言必忠信、信必篤敬的關(guān)云長(zhǎng)奉為“財(cái)神”，作為自己的精神偶像，以此來(lái)建立自己的道德自信。 1?做人的最高準(zhǔn)則在于誠(chéng)信忠義 晉商以其崇信尚義而名聞四海，梁?jiǎn)⒊苍f(shuō)：“晉商篤守信用?！边@揭示了晉商獲得成功的一大法寶。信義并舉的道德構(gòu)建使他們建立了充分的道德自信，從而能在信、義、利三者之間做出理性而正確的選擇與把握。 晉商對(duì)關(guān)公情有獨(dú)鐘，把關(guān)公作為神靈敬奉。作為晉商的精神支柱，關(guān)公是晉商心目中唯一的財(cái)神!關(guān)羽具有“義薄云天、義利分明、義不茍取、信義昭著、言必忠信、信必篤敬”的美德，被譽(yù)為與文圣孔子齊名的武圣。關(guān)羽是山西人，作為關(guān)公的同鄉(xiāng)，山西人因而感覺(jué)到頗有榮譽(yù)感與自豪感。在許多晉商發(fā)跡的城市，大凡都有關(guān)帝廟。山西人每到一地經(jīng)營(yíng)，一經(jīng)發(fā)展，先修關(guān)帝廟。古代中國(guó)，幾乎每個(gè)城市都有孔子廟和關(guān)帝廟，孔廟稱(chēng)為文廟，關(guān)廟稱(chēng)武廟，把二者看成文武最高的典型，每年例祭，尤為隆重。很多關(guān)廟由山西商人所建，全國(guó)最大的關(guān)公廟是在他的家鄉(xiāng)解州(今運(yùn)城)。 向以關(guān)羽后代自詡的山西人視誠(chéng)信、忠義為做人之最高準(zhǔn)則，即使像遠(yuǎn)離故土的商賈，也概不能忘。晉商?hào)|西奔忙，南來(lái)北往，非常需要一個(gè)中心，需要把散離四方、五行八作的同鄉(xiāng)聚集起來(lái)。關(guān)公與所有的晉商有同鄉(xiāng)之誼，又是大家共同崇拜的偶像，于是，關(guān)公便被公推為各地晉商的“同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)”，充當(dāng)著精神領(lǐng)袖的角色。
晉商不僅在自己的家中、商號(hào)供奉著關(guān)公像，而且在經(jīng)商足跡所到之地，在廣建會(huì)館中都專(zhuān)為關(guān)公修有供奉的大殿。有的則直接把會(huì)館就修成“關(guān)帝廟”，試圖借武圣之威，鎮(zhèn)邪懲惡、消災(zāi)弭禍；試圖靠武圣之義，以誠(chéng)信為本，取義成仁，謀財(cái)有道；試圖托武圣之福，財(cái)源滾滾，惠及子孫。 在商業(yè)活動(dòng)中，晉商借助關(guān)羽的“義”來(lái)團(tuán)結(jié)同仁，借助關(guān)公的“信”來(lái)招攬顧客，他們希望通過(guò)這位神威廣大的神靈，監(jiān)督他們的商業(yè)活動(dòng)在正義中發(fā)展，在同行中取得良好的威信。因而，義結(jié)同心、以義制利就成為晉商發(fā)展壯大的一個(gè)重要原因。 2?身入財(cái)利之場(chǎng)，堅(jiān)守義利之念 義與利是一對(duì)矛盾，經(jīng)商的目的旨在賺取利潤(rùn)，如果重義而不求利，就違背了經(jīng)商的目的；而若重利而不講義，則有悖社會(huì)公德，就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，終究會(huì)損害商人自身的利益。然而，晉商卻能將義與利的關(guān)系處理得恰到好處，這就是他們的“以義制利”商業(yè)信仰。 晉商“輕財(cái)尚義，業(yè)商而無(wú)市井之氣”，“重廉恥而不失體面”，以崇信尚義為準(zhǔn)則時(shí)刻約束自身，將嚴(yán)守信譽(yù)的商業(yè)美德代代相傳。他們“絕不賺昧心錢(qián)”，以做信義取利的誠(chéng)賈廉商為榮。他們受一事諾一言，把信義和取利結(jié)合在一起，在商界中美譽(yù)相傳，形成了其穩(wěn)固的商業(yè)地位。 晉商崇尚信義，以誠(chéng)待人，并非個(gè)別，而是普遍和一貫的。晉商發(fā)展之初，大多采取合伙經(jīng)營(yíng)的方式，合伙經(jīng)營(yíng)而能成功，靠的就是誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念。譬如稱(chēng)雄旅蒙貿(mào)易200年之久的大盛魁，開(kāi)始就是由晉中商人王相卿、祁縣商人張杰等聯(lián)合創(chuàng)辦起來(lái)的。晉商票號(hào)多為東家出資、掌柜經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作模式，兩者之間良好關(guān)系的維系，靠的也是一種道德自覺(jué)，即“信義”。又如清代著名的山西介休商人范永斗，就是由于“與遼左通貨財(cái)，久著信義”而受到清政府的垂青，后來(lái)當(dāng)上皇商，并由此獲得厚利。
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