愛華網???? 地方微博店通常沒有很高的轉發(fā)評論量，也不需要通過明星大號來帶動粉絲的高增長，微博粉絲不會很多，但是用戶忠誠度更高。 SummerwayCake的創(chuàng)始人夏未介紹，目前店鋪的微博粉絲有3萬，每天產生的訂單數(shù)量足夠她7個人的團隊忙活一整天。 每天30個訂單，每單均價150元，日進賬4500元左右，月收入13萬多。 這樣的收入跟淘寶上的知名店鋪相比著實不算什么，但是如果只是把它當做一個三級小城市里的小蛋糕店，那這組數(shù)字就足以讓很多坐在一線城市辦公室里的白領們唏噓感慨了。 2011年以來，互聯(lián)網上忽然興起微博開店風潮，最初出現(xiàn)在北上廣這樣的一線城市，之后，二三級城市也紛紛效仿。溫州姑娘夏未也湊熱鬧開了一家名為“SummerwayCake夏未”的蛋糕店。在開業(yè)差不多3個月的時候，夏未收獲了文章開頭的那組數(shù)字。 像夏未一樣的微博店鋪在溫州據(jù)說有20多家，除了蛋糕店，還有奢侈品店、花店、龍蝦店、水果店等，整個浙江省數(shù)量更多。如同當年的淘寶店是從浙江起家一樣，在微博開店的潮流中，浙江人民再次在時代大潮中扮演了先行者的角色。 與面向全網發(fā)售產品的微博店鋪不一樣的是，地方微博店的客戶大多僅針對當?shù)厝?，比如，夏未的蛋糕就只在溫州地區(qū)配送。此外，在地方微博店，如果客戶通過微博看到了產品圖片，雙方甚至可以在線下進行當面交易，除了電子商務的特質，地方微博店有時候還帶有一定的O2O色彩。 如今SummerwayCake的微博粉絲有3萬，每天產生的訂單數(shù)量足夠她7個人的團隊忙活一整天。夏未介紹，地方微博店通常沒有很高的轉發(fā)評論量，也不需要通過明星大號來帶動粉絲的高增長，微博粉絲不會很多，但是用戶忠誠度更高。因為雙方客觀距離并不遠，且有著相同的地域文化背景，店主和客戶之間共同話題會更多。從某種意義上講，地方微博店鋪的營銷，更像是一種熟人之間的關系營銷。相比活動策劃或者故事營銷，地方微博店更需要做好的是本地化以及利用地域優(yōu)勢加強與客戶關系的能力。 夏未蛋糕店的爆發(fā)是在她推出新品“木糠蛋糕”的時候，那時候網絡上并沒有這個品種，推出該產品以后，夏未意外發(fā)現(xiàn)非常符合溫州人的口味，于是“夏未家的木糠蛋糕”迅速走紅，由于圈子較小，新鮮事物更容易傳播，客戶數(shù)量因為粉絲之間的口口相傳而得以快速累積。 地方微博的另一優(yōu)勢還在于可以更直接地與用戶面對面交流，完成品牌線下深入營銷。有時候夏未會在微博發(fā)布新品試吃的活動，由于客戶都在當?shù)兀谛缕吠其N時就更能發(fā)揮自己的獨有地理優(yōu)勢，只需要尋找一個當?shù)厝硕际煜さ牡胤?，一次線下活動不但能完成新品的調研促銷，還可以面對面與顧客完成情感互動。這些對于全網營銷的店鋪而言是很難做到的。
但是夏未最近也面臨一些煩惱，那就是她家的“木糠蛋糕”系列在推出之后，出現(xiàn)了很多模仿者，有些惡意模仿者甚至不惜盜圖來宣傳。這也從側面反映了地方微博營銷的局限性，那就是更容易被發(fā)現(xiàn)和模仿，這對于原本客戶群體就有限的地方微博店鋪而言，這無疑加大了他們運營的難度。“這是商業(yè)競爭不可避免的門檻，我相信客戶會做出自己的選擇?！毕奈催@樣說。
